Taobao, Tayland'a ilk demir attı 48 saat: 100 milyondan fazla mal satmak için yemek yemek ve 1 saat uyumak için 5 dakika
2019-05-2410:45 | Çevrimiçi e-ticaret
14 Mayıs akşamı saat 22:00 civarında, Bangkok, Tayland'da gece hayatı yeni başladı. Anantara Siam Hotel'in bir odasının dışında, düzinelerce iyi giyimli misafir, sehpanın etrafında toplanıyor, birbiri ardına bekliyor ve işaret ediyor Odaya gir.
Bu kişiler röportajları beklemiyor, çoğu yerel yemek, güzellik ve günlük kullanım gibi önemli Tayland markalarının temsilcileridir. Pek çok insan ileri geri yürüyordu ama yüzlerindeki neşeyi gizleyemiyorlardı. Zaman zaman odadan gelen müjdeden etkilendiler: "Boots'un dondurma maskesi yeni satışa çıktı." "3 saniye, sevimli basın (Lovely Club) 'ın 8.000 toz kekinin tamamı tükendi ve stokta yok. "" Gadun lateks yastık artık mevcut değil. "" Thai'nin lezzetli 20.000 kuru ananas gitti. Ekleyebilir miyim? "
Odada bekleyen marka temsilcileri, herkes cep telefonunu tutarak Taobao canlı yayınını izledi
Şirin basın markasının Çin pazarından sorumlu kişi Chen Xiaoyu, heyecanını gizleyemedi: "Taobao'nun canlı yayınının çok güçlü olduğunu bilmek, ancak onun 3 saniyede 8.000 toz kek sattığını görmek inanılmaz ve hız, tahminlerimizi tamamen aştı. "Kesintisiz, Chen Xiaoyu odaya çağrıldı. Kısa bir süre sonra, "Mystery Man" ile Cute Press'ten çeşitli dudak cilalarını tanıtmak için canlı kamera karşısına çıktı.
Aynı zamanda, Tayland Kraliyet Ailesi'nden Ekselansları Prens Varabapa Zagarpan, odadaki "gizemli adam" ı ödüllendirdikten sonra, dikkatini dağıtmadan yanındaki küçük bir odada gerçek zamanlı yayın odasına baktı.
Odanın önünden geçen sakinler ve görevliler soruşturmak için durdular: O odadaki kişi kim? Prens canlı yayınını 4 saatten fazla izledi.
Şiddetli "bulut kapma" sahnesi
"54321, bağlantıyı maskeye ekle."
"Rahibe, kuliste çok fazla insan var ve patlıyor. Artık dükkana giren tüm insanlar bileti alamıyor."
3 saatten fazla bir süre önce, Bangkok saatiyle 18: 18'de canlı yayın başladı.Anantara Siam Hotel'in bir odasında, kar beyazı canlı yayın farları, yüksek at kuyruğu ve hassas makyajıyla uzun ve zayıf bir kızla aydınlandı. , Canlı kameraya bakarken, bir maske takmak için hızlıca konuşuyordu.
"Bu yüz maskesinin fiyatı resmi web sitesinde 128 yuan ve Tayland'da yerel olarak 160 yuan. Kuponu bugün canlı yayın odamızda aldıktan sonra, 88 yuan ücretsiz gönderim dünyadaki en düşük fiyattır."
"54321" geri sayımı ile canlı yayın odasındaki atmosfer gergin ve sıcaktı. Maskenin bağlantısı eklenir eklenmez tükendi.
Kameranın dışındaki küçük canlı yayın odası 30'dan fazla kişiyle doluydu. Tayland'da düzinelerce yerel medya muhabiri vardı. Ürün sayısını saymakla, bağlantı eklemeye hazır ve markayla kenetlenmekle meşgul olan personel de vardı.
Canlı yayın koltuğunun yanındaki uzun masa, bu gece "görücüye çıkacak" yerel Tayland ürünleriyle doludur: yüz maskeleri, kremler, esanslar ve diğer cilt bakım ürünleri aynı alana yerleştirilir, kuru durianlar ve kurutulmuş mangolar bir tepe gibi istiflenir ve lateks yastıklar Uzun masanın son küçük boşluğunu sıktı.
Canlı yayın odasındaki iki asistan bir ürün kataloğu çıkardı ve sunucu belli bir ürünü tanıtmaya başlayınca hemen canlı kamera altına aldılar.
Çapa, Gadun markalı bir lateks yastığı tanıttığında, salondaki atmosfer daha gergin hale geldi. Hayranlar aşağıda bir mesaj bıraktı: "Abla, artık onu tanıtmayın. Onu tanıtırsanız, satın alamayacağım." Link. "" Marka babasının ürün eklemeye hazırlanmasına izin verin. "
Gadun markasının temsilcisi de canlı yayın odasında çok gergindi: lateks yastığın üzerindeki bağlantı anında aydınlatıldı ve mal ekleme sesi geldi. Asistan şakayla karışık: "Kapıyı kilitli tutun ve markanın kaçmasına izin vermeyin" dedi.
Bağlantıdaki her ürün tükendi. 5 saatlik kesintisiz canlı yayının ardından spikerin sesi tıkanmaya başladı ve sesi kısıldı. Asistanın taraftarlara fayda sağladığı on saniyelik aralıkta, çapa limonatayı asistandan hızla alıp içti.
Wei Ya adlı bu güzel çapa, Taobao'daki bir numaralı çapa olarak bilinir. 14 Mayıs akşamı Bangkok'ta güzel bir "karne" verdi: toplam yönlendirmeli satışlar 114 milyon yuan'a, toplam yönlendirmeli satışlar 1.257.800 parçaya ulaştı ve canlı yayın odası 5.42 milyon görüntülemeye sahipti. Lateks serisi ürünler tek başına 150.000'den fazla parça sattı ve toplam satışı 42 milyon yuan'dan fazlaydı.
Bu, Wei Ya'nın "Küresel Mal Seçimi" etkinliğinin ikinci durağı. Bu yılın Mart ayı başlarında, Wei Ya ve ekibi Kore ürünlerinin menşeine gitti ve Kore makyaj markalarını hayranları için fiyat seçmek, tavsiye etmek ve pazarlık etmek için canlı yayın odasına davet etti. Olayın ardından, 12 adet sınır ötesi nakliye konteyneri, Dalian antreposuna istiflendi.
Wei Ya, Yeni Zelanda, Japonya, Avustralya ve diğer birçok ülkenin davet mektupları gönderdiğini, "Küresel Mal Seçimi" nin bir sonraki durağa Yeni Zelanda'ya gitmeyi planladığını anlattı.
Kameranın Ötesinde "Gündüz ve Gece Baş Aşağı" Sabitleyin
Saat ibresi gece yarısına döndü ve son ürünü tanıttıktan sonra, Wei Ya'nın yayından sonraki çalışması bitmedi.
Wei Ya, ekipler her yerdeyken, canlı yayın sırasında karşılaşılan sorunlar hakkında onlarla bir "inceleme" gerçekleştirdi ve ardından, canlı yayın sırasında hayranlardan, teslimat, hediyeler ve bakiye ödeme süresi gibi bir dizi satış sonrası sorun geri bildirimini insanlara uyguladı. Gel takip et.
"Hayranların teslimat süresiyle ilgili bir sorun olmayacağına söz veriniz mi?" "Kuponları başarıyla teslim almadan sipariş veren hayranlar zamanında iade etmelidir." "Müşteri hizmetleri, hayranların sorularını yanıtlamak için her an çevrimiçi olmalıdır." Gün boyu. Yemek yemeye vakti olmayan Wei Ya'nın sesi biraz kısık ama canlı yayın sırasındaki heyecanı hala korurken, asistandan yemek ve boğazı tedavi edecek ilaçları alırken ciddi şekilde uyardı. Personel son ürün envanterini yapmakla meşgul.
Şu anda canlı yayın odasındaki düzinelerce bağlantı, tüccarlar tarafından gönderilen binlerce örnekten seçildi. Ürün seçimi işi çok büyük ve külfetli Etkinlikten bir ay önce Via'nın arkasındaki "seçim" ekibi Bangkok'a erken geldi.
Örneğin, bir yüz maskesi seçmek istersek, güzellik seçiminden sorumlu ekip üyeleri önce çeşitli mağazalardaki yüz maskelerinin fiyatını anlayacaklar. Yeni sürümden önceki yarım ay içinde, alerjisi olanlar için bile her gün yüz maskesi uygulayacağız. "Weiya dedi. Taobao çapaları hayranlarını korumak için genellikle Taobao canlı ürünlerini önceden dener, ürün geçmişlerini araştırır, alıcıların menfaatlerini en üst düzeye çıkarmak ve satış sonrası sorunlardan kaçınmak için. Via, kameradan daha ince görünüyor, düz, ince bacakları düz pantolonlar halinde sallanıyor. Rastgele birkaç ısırık pirinç aldı ve ekip, sabah 3'te Xiaoshan, Hangzhou'ya giden bir uçağı yakalamak üzereydi. Ertesi gün öğle vakti Şangay'da bir etkinliğe katılacak.
Wei Ya çok meşgul ve gece yarısına kadar çalışmak normaldir.
Canlı yayından önceki gün, 13:00 civarı, o ve ekibi Hangzhou Xiaoshan Uluslararası Havaalanına koştu ve hemen hemen herkes bütün gece uyumadı. O gün öğlen 12 civarında, uçak Bangkok, Tayland'a indi.
Havalimanından otele giden otobüste Wei Ya ve asistanı bir sonraki güzergahı tartışmaya devam etti: İnişten sonra, önce mağazaları keşfetmek ve geceleri canlı yayın yapmak için yerel alışveriş merkezlerine gidin; ertesi gün Tayland'daki yerel fabrikaya gidip kaynağı takip edin ve onaylayın Ayın 14'ünde canlı yayın odasında ürün listesi için her zaman bazı ürünler için optimizasyon önerileri ortaya koyacak ve iyi bir çıktı oluşturamayan bazı ürünleri doğrudan eleyecektir.
13. gece canlı yayın odasında lateks yatak ısıtıldığında Wei Ya o gün sadece 1 saat uyuduğunu itiraf etti. "Şimdi uzanıyorum ve yakında uyuyacağım. Hala yatağı denememi istiyor musun?"
Art arda iki gün, 48 saat çalışma, 15'inde saat 3'te sona erdi. Bangkok gece hayatı şafaktan önce sona erdi, sokaklar sessizdi, sadece Wei Ya ve 20'den fazla kişi aceleyle havalimanına doğru yürüdü.
Bir giyim mağazası sahibi ve şarkıcı
Şarkıcı olan ve plak yayınlayan Wei Ya için girişimciliğe giden daha kolay bir yol seçebilirdi.
Ebeveynlerinin her ikisi de giyim işinde olduğu için, Wei Ya gençliğinden beri ondan büyülenmiştir ve giyim tasarımı ve stili konusunda kendine özgü içgörüleri vardır. On yıldan fazla bir süre önce, o sırada hala erkek arkadaşı olan Wei Ya ve Dong Haifeng, Pekin, Xi'an ve diğer yerlerde çevrimdışı kadın giyim perakende mağazaları ve toptan satış mağazaları açtı. İşler zirvede iken, Xi'an'da aynı anda yedi veya sekiz mağazası vardı ve günlük ciroları 400.000'den fazla başlıyordu.
"O dönemdeki rolü şu anki çapa çalışmasına çok benziyor, yani ürün ve modelleri kendisi seçip mağazada asıyor. Satılacağını düşündüğümüz her sayı vücudunda sergilenecek. Bu mağazada en çok satan mağaza. "Dong Haifeng," Pekin mağazası kapandıktan sonra bir süre şarkıcı olarak çalıştı ve sonra benimle bir iş kurmak için Xi'an'a gitti "diye hatırladı.
İkisi de Xi'an'da o sırada evlendi. Mağaza seçimi nedeniyle, çift sık sık Xi'an ve Guangzhou'da koştu ve ayrıca her birinde birkaç mülk kurdu. Wei Ya 2012 yılında birçok müşterinin soyunma odasındaki kıyafetlerin fotoğraflarını çekip aynı ürünü internet üzerinden arayıp sipariş verdiğini fark etti ve fiziksel mağazaların satışları hızla düştü.
Büyüyen e-ticaret endüstrisi çifti gözlerinde gördü. Bunu tartıştıktan sonra, tüm çevrimdışı mağazaları tek seferde kapattılar, Guangzhou'ya gittiler ve bir Tmall giyim mağazası açtılar. Online operasyon deneyiminin olmaması nedeniyle ilk yıl satın alınan çok sayıda kışlık kıyafet satılamadı ve büyük bir envanter birikti, çift çok para kaybetti. İşletme sermayesi için, ortaklar çekildiğinde Guangzhou'da bir ev de sattılar.
Derslerimizi başarısızlıktan öğrendik ve istikrarlı bir şekilde çalıştık. 2016 yılında çiftin dükkanı gelişti. Aynı yılın Mayıs ayında, Wei Ya, ikincisinin canlı yayınından gelen bir davet çağrısı nedeniyle spiker olmaya çalıştı.
Wei Ya ilk canlı yayınını hâlâ hatırlıyor, birkaç saat sonra sadece 5.000 kişi izledi. "Başlangıçta neredeyse pek çok hayran seninle etkileşime girmedi. Soğuk sahneler normaldir." Wei Ya cesareti kırılmadı.Bir yandan, sık sık yapılan canlı yayınlarla kendisini sunucunun durumuna hızla entegre ederken, diğer yandan hayranların ilgilendiği konulara her zaman dikkat edecek.
"Örneğin bir ürün tanıttığımda ne tür ekmek yiyorsun ve şu anda hangi sıvı fondöten veya rimel kullanıyorsun diye soracaklar. Bunlara bir talepleri varsa bu alanda işbirliği arayacağım ve tüccarları davet edeceğim. Canlı mal satmanın yolunu dene. Wei Ya, bir çapa olmanın en önemli şeyin beceriler değil, hayranlara arkadaş ve hatta aile üyeleri gibi davranmak olduğunu söyledi.
0 hayranından başlayarak, üç yıl sonra, Wei Ya Taonei'de 5,42 milyon hayran topladı. Geçen yıl gece yarısından 11 saat sonra iki saat içinde Wei Ya, 267 milyon yuan ürün satışına rehberlik etti. Wei Ya, saat 13: 00'ten sabahın erken saatlerine kadar canlı yayının eklenmesiyle gün boyunca 300 milyon yuan'dan fazla ürün cirosuna rehberlik etti.
Taobaonun 1 Numaralı sunucusu olan Wei Ya'nın hâlâ pek çok endişesi var: "Ekranda güven oluşturmak zor. Şimdi bana güvenen çok fazla hayran var ve pek çok taraf doğrudan girişi dinledikten sonra sipariş veriyor. Her bağlantı hayranlar için kontrol ediliyor. Wei Ya," Bu sefer Tayland'da canlı yayın odasında Tayland ürünlerine danışmanlık yapan pek çok hayran gördük. Hayranların daha iyi yerel Tay ürünlerini kullanmasına ve çukurlara basmamak için, Biz geliyoruz."
(Başlangıçta "Tayland 1 Numaralı Taobao için 48 Saat: Yemek için 5 dakika, 1 saat uyumak ve 100 milyondan fazla mal satıldı" başlıklı. Editör Zheng Mengying)
