OLAY gösterildi ve Çin'deki satışlar% 30 arttı! Arkasındaki sır nedir?
Geçen ay, P & Gnin Finans Direktörü Jon Moeller, 2018 konferans görüşmesinde şunları söyledi: Bu çeyrek (Ekim-Aralık 2017) OLAY markalı tezgahlar, yeni güzellik danışmanlığı projeleri başlattı, yeni formüller ve ambalajlar geliştirdi. , Ve satış büyümesini teşvik etmek için yeni reklam kampanyalarının ve diğer önlemlerin lansmanı. Markanın Çin'deki genel satışları% 30 ve e-ticaret satışları% 80 arttı. "
Bu, bir zamanlar "anneler için bir marka" olarak eleştirilmişti. 2017 yılında, beyazlatıcı esans pazarında ilk sırada yer alarak, çift on bir uluslararası kamu kozmetik pazarında 1 numaralı cilt bakım markası oldu ve piyasaya sürüldüğünde popüler bir çevrimiçi ünlü modeli haline geldi. Havadaki don birçok insanı oldukça şaşırttı ...
"Perakende kışı" geçti mi? OLAY'ın muhteşem dönüşü baharın sıcaklığına işaret edebilir mi? Bu muhteşem dönüşü nasıl başardı?
OLAY'i yıllardır sessizce takip eden Pinguan Jun, bunun arkasındaki sırrı size açıklasın.
Hava kremi bir aydan daha kısa bir süredir piyasadadır ve ilk satışlar yumuşaktır.
Son analizde, performansın geri kazanılması, tüketicilerin kucaklaşmanıza ve sizin için ödeme yapmaya istekli olmasıdır.
OLAY, geçtiğimiz ay Çin pazarına yepyeni "hava kremi" serisi ürünlerini tanıttı.Ürünler piyasaya çıkar çıkmaz patlayıcı ürünler oldu.Güzellik kategorisinde yeni ürünlerin satışı 1 numara, Tmall güzellik sektöründe satışlar oldu. 1. OLAY'ın yeni ürünü ilk kez 3. sırada 1 numaralı satışla piyasaya sürüldü ve birçok satış ilk satanlar oldu.
Yeni bir ürün çevrimiçi olur olmaz neden bu kadar iyi satılıyor? Bu, OLAY'ın kendi pazar anlayışı yeteneklerinden ve güçlü teknik desteğinden ayrılamaz. Tüketicilerin acı noktalarını doğru bir şekilde dürtebilen ve tüketicileri fethetmek için gerçekten acı noktalarını çözebilen bir marka için zor değil.
Mevsimler değiştikçe, hemen hemen tüm tüketiciler çok yağlı olmadan etkili beslenme sağlayabilecek bir ürüne ihtiyaç duymaktadır. Ürün üreten kişiler, teknik sınırlamalar nedeniyle cilt bakım ürünlerinin ne kadar nemlendirici olduğunu, ne kadar çok yağ ve diğer nemlendirici ve besleyici bileşenlerin kullanıldığını, ürünün cilt hissinin o kadar kalın olduğunu bilir; ancak körü körüne ferahlatıcı bir cilt hissini sürdürürseniz, çok Ürünü çok nemlendirici yapmak zordur.
Ürün yeterince ferahlatıcı ve nemlendiriciyse, bu tüketicilerin gerçek bir deneyim talebidir. P&G China'nın eski Ar-Ge direktörü Liu Yiqian, bir keresinde P & G'nin ürün üretmesi için en önemli kriterlerden birinin tüketicilere karşı konulmaz bir tüketim deneyimi sunmak olduğunu söylemişti.
OLAYın yeni hava kreminin "hava süngeri partikülü" teknolojisini kullandığı, partiküllerin kendi ağırlıklarının 1000 katı su ve 200 kat besin taşıyabildiği bildirildi. Pürüzsüz bir cilt sağlamak için "havalandırma delikleri" bırakırken cildi kaplayarak emilimi sağlayabilirler. Nefes, ürün doğal olarak çok hafiftir. Bu tür cilt hissi teknolojisi, niasinamid ve Fransız pentapeptid gibi diğer olgun fonksiyonel teknolojilerle birleştirildiğinde, tüketicilerin ihtiyaçlarını doğal olarak etkili bir şekilde yakalayabilir.
Bu nedenle, OLAY hava kremi Kuzey Amerika'da piyasaya sürüldüğü andan itibaren, yüksek seviyeli mat görsel efektleri ve 8 saate kadar süren uzun süreli nemlendirmesiyle sayısız övgü topladı.Bu ürün aynı zamanda Amerikan KOL'leri tarafından tartışılan "konuların kralı" oldu.
OLAY Air Cream'in iç piyasaya olan yolu da oldukça düzgün. Bu yılın Şubat ayında, Shenzhen, Hangzhou ve diğer yerlerde, gizemli bir zeplin herkesin arkadaş çevresini başarılı bir şekilde havaya uçurdu. "Hava donu patladı" ve "Şubat Feishuang" gibi kelimeler, arkadaş çevrelerinde ve Weibo'da sık sık ortaya çıktı. Diğer popüler sosyal platformlar bir sıcak nokta haline geldi ve büyük medya da konuyla ilgili haber yaptı. Ve bu, OLAY ve Tmall tarafından ortaklaşa düzenlenen yeni ürün hava kreminin tanıtımı ve aynı zamanda Çin pazarında OLAY hava kreminin ilk shot.
Hemen # # Weibo'daki sıcak konuya girerek insanlar arasında hararetli tartışmalara neden oldu.
Hacim patlarken, çeşitli Weibo büyük V'ler ve güzellik KOL'leri tüketicileri çim ekmeye yöneltti. OLAY marka sözcüsü Gao Yuanyuan, Song Qian, Lin Chiling ve He Sui, yeni ürünler için ivme yaratmak için bir grup "Dört Güzellik Perisi" düzenledi , Yeni ürünlerin hacmini yeni bir zirveye taşımak.
Tüketicilerin övgüsü de takip etti. Birçok tüketici bu yeni ürünün "sahip olunması gereken" bir ürün ve "OLAY'ın sahip olması gereken bir ürün" olduğunu söyledi. Ürün tarafından "fethedilen" tüketiciler, büyük sosyal medya platformlarında spontane olarak lanse etti. Bu yeni ürünü aktif olarak olağanüstü bir ürün haline getirin.
Güçlü talep dönüştürme yeteneği, sürekli ürün teknolojik yeniliği
Siyah teknolojisi ne olursa olsun, OLAY tüketici talep içgörülerinde neden her zaman sektöre liderlik ediyor? Bu, P & G'nin güçlü pazar anlayışından ve talep dönüştürme yeteneklerinden ayrılamaz. Pazar araştırma departmanına ek olarak, P & G'nin kurumsal yapısında pazar ile araştırma ve geliştirme arasında yer alan bir departman da var - ürün araştırma departmanı.
"Tüketiciler beyaz ten istiyor ve genç görünmek istiyor. Pazar araştırma departmanı böyle bir tüketici talebini karşılayabilir. Ancak bu tür talepten ürün geliştirmeye hala bir dönüşüm süreci var." Liu Yiqian'a göre, P & Gnin ürün geliştirme departmanı Okurların duyusal ihtiyaçları, gerçek araştırma ve geliştirme yönlerine dönüştürülür.
OLAY tarafından 2017'de başlatılan Zhencui serisini örnek olarak ele alalım. "Tüketiciler genç görünmek istemek nispeten genel bir kavramdır. Nasıl genç görüneceklerini bilmiyorlar. Ürün araştırma departmanımız hangi duyuların sizi genç gösterebileceğini inceleyecek. Tüketiciler genç görünüyor. Pek çok veri karşılaştırması sonucunda, Asya yüzlerinin yaşlanmasının en büyük nedeninin, yüz cildi gevşetildikten sonra tüm yüzün daha büyük olması olduğunu gördük, bu nedenle ölçüme gideceğiz "Yüz nerede daha büyüktür ve ne tür bir teknoloji yüzü küçültebilir."
Ağustos 2017'de yeni piyasaya sürülen OLAY manyetik maskeye baktığımızda, özü kasların dibine nüfuz etmek için manyetik bir etki kullanan teknoloji, aynı zamanda piyasadaki sıradan maskelerin deneyimini de altüst ediyor ve bu yeni ürün aynı zamanda tüketiciler için bir acı noktası - -Maske penetrasyon sorunu, uygulamadan sonra maskenin özünün büyük bir kısmı boşa gitmektedir.
OLAY, son yıllarda çok iyi pazar tepkisi alan ve OLAY'ın performans iyileştirmesi için pazar fırsatları yaratan yüz kremi, yüz özü ve benzeri çeşitli yeni ürünleri piyasaya sürdü.
# # Pazarlama zor çalışmasının büyük bir oyununu oynadı
Hızlandırılmış ürün inovasyonuna paralel olarak OLAY, pazarlamaya büyük yatırım yaptı ve geçtiğimiz iki yıl içinde başarılı oldu.
Air Cream'in piyasaya sürüldüğü gün "Feishuang Circumnavigation" olayı heyecanlandırdığı gibi, Guangzhou ve Shenzhen'de hararetli tartışmaları tetikledi ve sıcak aramalar yaptı. Giderek daha genç ve açık fikirli pazarlama yöntemlerini birkaç yıl önce OLAY ile karşılaştırmak gerçekten zor.
Birçok kişi bir zamanlar OLAY'ın performansındaki düşüşün markanın yaşlanmasından kaynaklandığına inandı, hatta bazıları bunun "anneler için bir marka" olduğunu bile söyledi, geçtiğimiz iki yıl da OLAY markası için pazarda önemli bir yeniden şekillendirme dönemi oldu. OLAY, 2015 yılı sonunda tüketicilere ürün etkinliği açısından en mükemmel cilt bakımı deneyimini sunmak için kendi marka konseptini belirledi. Çinli kadınları duygusal olarak korkusuz olmaya, yaşın prangalarından kurtulmaya ve aşma cesaretine sahip olmaya teşvik edin.
OLAY, sektörde "yaş korkusu yok" öneren ilk kadın markasıdır. Bu marka kavramı yalnızca logosunda yer almamakta, aynı zamanda markanın tüm pazarlama faaliyetlerine ve ürün tanıtımlarına da entegre edilmektedir. Duygusal içgörüler aracılığıyla tüketicilerin gerçek hikayeleri Bir taşıyıcı olarak, kadınların değerini yeniden tanır, binlerce tüketiciyi yaşın kısıtlamalarını aşmaya teşvik eder ve ürünlerin işlevsel seviyesini gerçekten aşarak kadın pazarlamasında yeni bir kadın düşüncesi eğilimi yaratmanın emsalini oluşturur.
2018'e yeni girerken, OLAYın yaşsız marka kavramı yayma etkinlikleri, yeni yılın başındaki "Hadi Ayrılalım" mikro filminden, Bahar Festivali sırasında Peoples Dailynin "Yeni" filmine kadar herkesin arkadaş çevresini ve Weibo'yu patlatmaya başladı. "Yaş görünümü" ve ardından kısa süre önce Kadınlar Günü'nü kutlayan 100 kadın dijital öyküye. Hayatın her kesiminden 100 yeni yaş kadınla birlikte, "bir kadına ait, yaşa değil bir sayıya ait bir sayı" temasını aktararak güvenle konuşuyorlar.
Kadını tanımlayan yaş değil, yaşam deneyimi, hasat ve başarıdır. Yaşlanma korkusu olmayan 100 hikaye sadece kadınların yaştan salıverilmesini değil, aynı zamanda kadın düşüncesinin yükselişinde bir kilometre taşını da simgeliyor.
OLAY sözcüsü, bugünün arkadaş çevrelerini patlatmak için kendi kişisel deneyimlerini kullandı ve bugün OLAYın Kadınlar Günü pazarlamasını övmek için birçok yerli ve yabancı medyayı uyandırdı.
Güçlü e-ticaret şirketi OLAY, 1 milyar Tmall kulübüne girdi
Performans yaratmanın yanı sıra, e-ticaret kanalları aslında pazar talebini ve tüketici geri bildirimlerini hızlı bir şekilde tespit edebilen kanallardan biridir.Görece düşük maliyeti ve son derece hızlı yanıt süresi nedeniyle birçok marka, e-ticaret platformlarını doğrudan kendileri olarak görmektedir. Tüketicilerle iletişim ve pazar araştırması kanalları.
Bir markanın e-ticaret kanallarındaki başarısı, markanın kendi başarısının önemli tezahürlerinden biridir.Son mali çeyrekte OLAY'ın Çin pazarındaki e-ticareti% 80 artmıştır. Ayrıca e-ticaret kanalları da OLAY için güçlü bir büyüme ivmesi getirmiştir.
Bu yıl 4 Mart'ta, 2018 Tmall Altın Makyaj Ödülleri'nde Tmall'ın FMCG bölümünün genel müdürü Gu Mai, bu yıl Tmall'ın güzellikte bir milyar yuan ve 10 kilit markayla bir güzellik kulübü kuracağını duyurdu. Biri OLAY. Diğer bir deyişle, OLAYın bu yıl Tmall üzerindeki satışlarının 1 milyar yuanı aşması bekleniyor.
Bu kadar çok okuduktan sonra, belki de birçok kişi bu markanın neden perakende kışında çıkmazdan hızla çıkıp yeni bir zirveye çıkabileceğini anlayacaktır. Ve hala soğuk kışta olan markalar biraz ilham alıp kendi atılım yönlerini bulabilir mi, bekleyip görelim.
Yang Xiaofeng, Zhao Zikai, Zhang Ying ... 188 kişinin bu makaleyi okumasını bekleyin
