Yaşam boyu araştırma: laboratuvar cilt bakımı markasının sakinliği ve kısıtlaması
İnsanlar marka gibidir ve markalar da insanlar gibidir.
"Petersons Lab" ile ortak markalı ilk yerli cilt bakımı markası olan Lifelong Research, kurucusu Zhang Wenqing'in tüm mantığını ve özgüvenini miras aldı.
Finans endüstrisinde doğan Zhang Wenqing, sorunlarla doğrudan ve akılcı bir şekilde ilgilenmeye alışkındır. Bu nedenle, Lifelong Research ürünleri, tüketicileri birbirine bağlamak için basit paketleme ve doğru sayılar kullanır; Zhang Wenqing, "bilimsel, mantıklı ve titiz" bir tavrı savunur, bu yüzden ömür boyu Araştırma, ürünün temel bileşenleri olan Ar-Ge teknolojisinden ambalaj tasarımına kadar sakinlik ve kısıtlamayı da ortaya çıkarıyor.
Yaşam Boyu Araştırmanın kurucusu Zhang Wenqing
Ancak bu, kurucuyla ilgili kişisel bir karnaval değil, tüketicileri aynı ilgi alanlarına bağlamak için benzersiz bir dil kullanırken marka kişiliğini ve değerlerini kazandırmaktır.
Doğrudan tüketicilerin temel ihtiyaçlarını karşılayacak "hiçbir şey söylememek"
"Hangi ürün hangi cilt sorununa karşılık gelir", ömür boyu sürecek araştırmanın temel ifadesidir.
Tüketicilerin bir bakışta net olmalarını sağlamak için, yüksek deneme yanılma riskine katlanmak zorunda kalmadan ve ek "IQ vergisi" ödemeden, cilt sorunlarına uygun ürünleri, ürün ve Tmall resmi amiral mağazasında şeffaf ve açık bir şekilde ömür boyu araştırma yapan ürünleri hızla bulun Bebeğin ayrıntılar sayfasında, ürünün etkinliği, aktif bileşenlerin saflığı ve konsantrasyonu açıkça belirtilir ve üründe bulunan aktif bileşenler ve eklenmeyi reddeden bileşenler doğrudan bir tablo şeklinde listelenir.
Bir yandan Hayat Boyu Araştırmanın kullanıcılara ulaşmadaki sadeliğini ve doğrudanlığını yansıtırken, diğer yandan da marka güveninin bir ifadesidir.
Aslında, şu anda Çin'de Bishengzhiyan gibi ana "içeriklere" sahip cilt bakımı markaları görmek alışılmadık bir durum değil, ancak çoğu hammadde içeriğini göstermiyor ve çok azı yüksek değil. Bishengzhiyan, güvenliği ve cilt emilebilirliğini sağlarken formülde mümkün olduğunca hyaluronik asit kas bazı stok çözeltisi gibi yüksek konsantrasyonlu ham maddeler kullanmaya çalışacaktır, ana bileşen hyaluronik asittir ve benzer ürünlerin konsantrasyonu% 0.1-0.6'dır. Bir ömür boyu çalışmanın konsantrasyonu, benzer ürünlerinkinden 20 kat daha fazla olan% 2'ye ulaşabilir.
Lifelong Research ürün ambalaj tasarımı açısından, ışık koruyucu etkisi olan kahverengi şişeleri, ithal kraft kağıda basılmış LOGO ve gerekli kompozisyon tanıtım metnini benimsemiştir, bunun dışında bir "fazlalık" yoktur. Ve bu basit paketleme şekli yalnızca "cilt solüsyonu" ifadesini vurgulamakla kalmaz, aynı zamanda laboratuar tarzı "sakinlik ve kısıtlama" nın yakın planını da iletir.
Yeni ürünler "mermi yükleme" gibidir
Ayrıca "ölçülü", ömür boyu araştırmanın yeni hızıdır.
Şimdiye kadar, konik şişede tasarlanan yıldız kırışıklık önleyici orijinal sıvı "Şirin" ve Tmall markasının resmi amiral mağazasındaki en son "salisilik asit yavaş salimli akne jeli" de dahil olmak üzere, Lifelong Research yalnızca toplam 10 SKU piyasaya sürdü. , Esans, temizlik, yüz kremi gibi birkaç kategoriyi içerir.
Bu bağlamda Zhang Wenqing, günümüzün ağır ürün homojenliğinde tam bir SKU yelpazesi oluşturmanın pek de mantıklı olmadığını, bu nedenle ömür boyu araştırma stratejisinin bazı kategorilere odaklanmak ve ürünleri "iyi" hale getirmek, hayranlar aracılığıyla geri alımları biriktirmek ve artırmak olduğunu söyledi. , Daha fazla insanın hayat boyu araştırmayı anlamasına ve beğenmesine izin verin.
Ancak bu, ömür boyu araştırmanın hızlı bir şekilde yenisini alma yeteneğine sahip olmadığı anlamına gelmez.
Aslında Lifelong Research, çok titiz bir ürün organizasyon yöntemine sahip, veri odaklı bir şirkettir.
Örneğin, bir ürün yapmaya karar verirken, ömür boyu araştırma ekibi piyasadaki malzemelerin çoğunu yakalamak için tarayıcı araçları kullanacaktır. Bu tür bir veri yakalama, bir yandan tüketici ihtiyaçlarını doğru bir şekilde anlamak, diğer yandan "bileşen" in hangi aşamasının yaşam döngüsünde olduğunu ve gelecekteki büyüme beklentilerini belirlemektir.
"Geçmişte, 'yardımcı' ürünün arkasına gizlenmişti. Harici tanıtım için bir satış noktası haline geldiğinde, 'yardımcı' aslında bir ürün, IP'ye benzer bir şey ve tüm ürünler ve IP'nin bir yaşam döngüsü var." Zhang Wenqing'e bakın. Gelecekte, şirketler yeni doğma ve büyüme döneminde bileşen IP'leri seçmelidir ve veriler, şirketleri daha doğru kararlar vermeleri için yönlendirebilir.
Ayrıca, Lifelong Research'ün temel olarak piyasadaki tüm popüler yüksek kaliteli malzemeleri ve hammaddeleri topladığı ve Ar-Ge ekibi tarafından formülün sürekli optimizasyonu yoluyla, sonunda Lifelong Research'ün "ürün kitaplığını" oluşturduğu verilerinin rehberliğine dayanmaktadır. "Ürün kitaplığı" da "madde işareti kitaplığı" gibidir.
Yaşam boyu araştırma için, yeni uygulama sadece mermiyi kritik anda yüklemektir.
Niş markalar ayrıca "bo" da olabilir
İnternetin günümüzde hızla gelişmesiyle birlikte, "dünya fabrikası" olarak bilinen Çin'de, ürün yapmak veya mal satmak hiç de zor değil.Zorluk, iyi bir marka çökeltme işi nasıl yapılır ve gerçek anlamda marka sürekliliği inşa edilir.
Son teknoloji bir marka olarak, önceki yaşam boyu araştırmanın kanalının ana savaş alanı çevrimiçi olmuştur.
Daha önceleri canlı yayın formatı yandığında herkes canlı yayını "hayat kurtaran bir ilaç" olarak görüyordu, ancak hayat boyu süren bir çalışma, markaların canlı yayın kullanıcılarından sadakat kazanamayacağı ve canlı yayın kanallarının daha da kötü olduğu sonucuna varmıştı. TV alışverişi gibi, esas olarak satış yapmak için kullanılır.
Artık ömür boyu araştırma ekibi, farklı platformların kuralları konusunda oldukça bilgili ve markayı hangi platformda, satışları hangi platformda ve hangi platformda marka gösterimi yapacağına dair doğru bir yargıya sahip.
Örneğin, Lifelong Research, kendi kendine medya platformlarına ve site dışındaki malzemeleri ve ürünleri anlayan ünlülere güvenerek ürün gücünü kuvvetli bir şekilde artırdı, malzemeleri gerçekten önemseyen çok sayıda kullanıcı kazandı ve bu kullanıcılar sonunda markanın sadık hayranları haline geldi. .
Bununla birlikte, çevrimiçi kanal ne kadar iyi gelişirse gelişsin, markanın hala bir temeli yok. Bu amaçla Zhang Wenqing, 2020'de ünlü bir ünlü promosyonu eklemeyi planlamanın yanı sıra, markanın gerçekten gelişebilmesi için çevrimdışı eczanelere ve kozmetik mağazalarına da şiddetle odaklanmaya karar verdi.
Laboratuvarın niş tarzı ve aşırı basit paketleme ile kısıtlanan Lifelong Research, çevrimdışına adım attığında da bazı darboğazlarla karşılaştı. En gerçekçi sorun, çoğu tüketicinin bir markayı bir hikaye ve bir değer aracılığıyla anlamaya daha yatkın olmasıdır.Görünümden içeriğe gerçekten dikkat edenler hala nispeten küçüktür.
Ancak Zhang Wenqing, dinamik bir bakış açısından nişin yalnızca geçici bir trend olduğuna ve herhangi bir niş markanın "geniş" olasılığa sahip olduğuna inanıyor. Lifelong Research, tam da bu nedenle, "niş" zamanda ciddiyetle "ikisini" yapmayı ve popüler bir marka olma olasılığını değiştirmeyi umuyor.
