Tanrısal iş modeli: Çoğu insan ürünlerini satın almak istemiyor ve yine de her yıl kâr ediyorlar!
Bu şirket Jack Ma'yı kıskanamıyor bile!
Çinliler Xinhua Kitabevi'ni bilmiyorlar, tıpkı Fransızların Napolyon'u bilmemesi gibi Amerikalılar da Washington'u tanımıyor.
Xinhua Kitabevi söz konusu olduğunda, pek çok kişi bilinçsizce gözlerinin önünde kırmızı zemin üzerine beyaz karakterlerin bulunduğu bir tabela gösterecek ve üzerindeki karakterler başkanın yazdığı yazıtlardır.
Bu noktadan da görülüyor ki, belirli bir tarihsel dönemde Xinhua Kitabevi'nin varlığı tıpkı haber ağı gibi, bir anlamda iflas etmeyecek, Alibaba'yı 102 yıllık bir şirket yapma hayali kuran Jack Ma. Kıskançlık gelemez.
Chi Linin "Life Show" romanından, Wuhan gibi büyük bir şehirde, ailede Jianghan Road'daki Xinhua Kitabevi'nde bir şeyler yapabilecek bir kişi varsa, bunun bir yaşam meselesi olabileceğini biliyoruz.
Xinhua Kitabevi Bull nerede?
Birincisi, ölçek çok büyük.
Xinhua Kitabevi'nin ülke çapında 10.000'den fazla satış noktası var.Bu şubelerin sayısı, McDonald's ve KFC gibi dünyaca ünlü markaların Çin'de açtığı toplam mağaza sayısını doğrudan tokatlayabilir.
İkincisi, çalışanların muamelesi bir zamanlar o kadar iyiydi ki insanlar kıskanıyordu.
Başlangıçta Xinhua Kitabevi devlete ait bir işletme ve kamu kurumuydu. O zamanlar kitap satanların tamamı kitap satan memurlardı.Ayrıca, diğer işletmelerle karşılaştırıldığında, Xinhua Kitabevi'nin muamelesi daha iyi değildi. Ne kadar iyi Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, bazı Xinhua Kitabevi çalışanları halka açık evlerde yaşıyordu!
Tabii ki, yerel toplum, ekonomi ve politikanın derinlemesine gelişmesiyle birlikte, Xinhua Kitabevi'nin kendisi de ayın yüzü gibi gizlice değişiyor: Reformdan sonra, çeşitli illerdeki Xinhua Kitabevleri, kendi kârlarından ve zararlarından sorumlu olan bağımsız tüzel kişiler haline geldi.
Ancak, genellikle terkedilmiş görünen ve okuyucular bütün gününü kitapçıda kitap okuyarak ve satın almadan geçirebildikleri Xinhua Kitabevi neden sadece kapanmakla kalmıyor, aynı zamanda her yıl kar da yapıyor?
Bu yüzden bu girişim tanrısının iş modeli hakkında konuşmalıyız.
Tanrı benzeri iş modeli
Xinhua Kitabevi yıllık kârı nasıl elde ediyor? Özetlemek gerekirse, aşağıdakilerden başka bir şey değil:
Her şeyden önce, Xinhua Kitabevi temelde müşteri kaynakları konusunda endişelenmiyor.
Ulusal bir kitapçı olarak, Xinhua Kitabevi'nin statüsü şimdiye kadar değiştirilmedi.Özellikle ekonomik olarak az gelişmiş bazı bölgelerde, yerel Xinhua Kitabevi, insanların bilgi edinmesi için neredeyse tek kanal ve istikrarlı bir müşteri kaynağı da Xinhua Kitabevi'ni getirdi. Çok fazla gelir.
İkinci olarak, bazı kitaplar gerçekten sadece Xinhua Kitabevi'nde mevcuttur.
Örneğin, uzun bir süre, ülke çapındaki ilk ve ortaokul öğrencilerinin ders kitapları ve devlet kurumları tarafından abone olunan yayınların tümü devlet tarafından dağıtıldı ve yalnızca Xinhua Kitabevi tarafından satıldı. Xinhua Kitabevi kadar iyi değil ve sadece ders kitapları satın almak Xinhua Kitabevi için yeterli.
Örneğin, Nisan 2016'da Guinness Dünya Rekorları Merkezi Xinhua Sözlüğünün 567 milyonluk bir küresel dağıtıma sahip olduğunu ve onu "dünyanın en çok satan kitabı" yaptığını duyurdu - bu kitap esas olarak Xinhua Kitabevi tarafından satılıyor.
Üçüncüsü, Xinhua Kitabevi sadece bir kitapçı değil, aynı zamanda devlete ait güçlü bir kitap yayınlama şirketidir.
Xinhua Kitabevi, ülke çapında 500'den fazla yayınevinin yayın basım ve dağıtım işini miras almıştır.Baskı ve dağıtım işinden elde edilen gelir de Xinhua Kitabevi'nin kâr kaynaklarından biridir.
Dördüncüsü, iştirakleri aracılığıyla bölün ve halka açın.
Örneğin, Xinhua Kitabevi'nin bir yan kuruluşu olan Xinhua Winshare, uzun zamandır Hong Kong hisse senetleri ve A-hisselerinde listelenmiştir.Böyle durgun bir kitap pazarında bile, piyasa değeri sırasıyla yaklaşık 8 milyar ve 16 milyara ulaştı. Bir şubenin yılda birkaç milyarlık geliri ve yaklaşık 1 milyar net kârı var. Bölünmüş pek çok şirket bilmiyoruz. Xinhua Kitabevi'nin gücünün ne kadar korkunç olduğunu hayal edebiliyor musunuz?
Son olarak, ticari gayrimenkul ve kültürel işlemler birleştirilir.
Xinhua Kitabevi, kendi kendine satan kitaplara ek olarak, öğrenim makineleri ve elektronik sözlükler satan şirketlere gişeler de kiralamaktadır. Kaliteli ve rahat bir atmosfere odaklanan Zhongshuge ve Sisyphus gibi kitapçılar da "ticari emlak + kültür yönetimi" iş modelini takip ediyor.
Kısacası, hem müşteriler hem de kaynaklar var ve onlar farklı dönemlerde farklı şeyler yapabilirler.Xinhua Kitabevi'nin önümüzdeki birkaç yıl içinde ayakta kalmasının bir nedeni var.
Yeni Perakende Döneminde Xinhua Kitabevi
Aslında, reformların sürekli derinleşmesiyle birlikte, birçok yerde Xinhua Kitabevi artık bizim izlenimimize göre kalıplaşmış Xinhua Kitabevi değil.
Chengdu'daki Wenxuan Kitaplarını alın, İş alanı yaklaşık 10.000 metrekaredir ve tasarımı oldukça ilgi çekicidir.Bu şık ve modaya uygun kitapçının sahibi, başka biri değil, Xinhua Kitabevi.
Xinhua Kitabevi bu noktaya ulaşmıştır, son tahlilde de zorlanmaktadır.
Çünkü basılı medyanın adım adım geri çekilmesiyle, Wang Xiaoer için bir zamanlar uzun boylu olan Xinhua Kitabevi'nin statüsü de değişti. Yıl bir yıl kadar iyi değil. Ayrıca, son yıllarda ülke, ders kitabı dağıtımındaki tekeli kırmak için defalarca politikalar yayınladı. Kendimi kurtarmanın sadece bir yolunu bulabilirim.
Örneğin, Alibaba ile işbirliği, Xinhua Kitabevine yeni perakende çağında yeni bir canlılık kazandıracak.
Xinhua Kitabevi'nin tamamına sahip olduğu bir yan kuruluş olan Xinhua Internet, 2017 yılında Alibaba ile stratejik bir işbirliği anlaşması imzaladı. Anlaşmaya göre, Alibaba Cloud, Xinhua Kitabevi'nin 12.000 fiziksel mağazası, 584 yayın kuruluşu, Müşterilerin çeşitli ve kişiselleştirilmiş ihtiyaçlarını karşılamak için çevrimiçi alışveriş merkezleri ve akıllı kitapçılar geliştirmek için 3000 büyük ve orta ölçekli kütüphane entegre edilmiştir.
Çok yüksek bir yeteneğim var ve hala zamanın değişikliklerine adapte olabilir ve hayatta kalmak için çabalayabilirim. Xinhua Kitabevi çok şey yaptı. Hala çok çalışabilir miyiz?
Yazar: Elektrik Hukuku
