Leisure Farm, 2018, hangi "küçük trendleri" kaçırdınız?
Başlangıçta, 2018'de meydana gelen birkaç küçük olayı kısaca gözden geçirelim:
1. 2018 yılında, meyve ve diğer taze ürünlere odaklanan topluluk grubu, sermaye rekabeti için "bir sonraki çıkış noktası" haline geldi. Sadece yılın ikinci yarısında, yaklaşık 4 milyar yuan finansman miktarıyla sermaye tarafından 20'den fazla topluluk grubu satın alma platformu tercih edildi.
2. Temmuz 2018 itibarıyla, 7 Hema Fresh Mağazası 1,5 yıldan uzun süredir faaliyetteydi. Tek bir mağazanın ortalama günlük satışları 800.000'i aştı. Tek bir mağazanın taban verimliliği, benzer hipermarketlerinkinden üç kat daha fazlaydı ve çevrimiçi satışlar, çevrimdışı satışları aştı.
3. 2018'de Douyin, taze gıda e-ticareti için yeni bir savaş alanı haline geldi ve birçok olağanüstü pazarlama vakası ortaya çıktı. Örneğin, Sarhoş Kaz Niang'ın Douyin çift on bir kırmızı şarabı 10 milyon yuan'dan fazla sattı ve Nar, canlı yayın başına gece başına 20.000+ kazanıyor.
4. 2018 yılının Yeni Yılında, Çin'deki ilk insansız otel resmi olarak misafirlerini ağırladı ve açılışından bu yana neredeyse her gün doluydu. Aynı zamanda yeni ve eski otel gruplarının yanı sıra büyük internet devleri de akıllı oteller alanına girmiştir.
5. 2018'de Tmall Double Eleven'da, kullanıcıların cep telefonlarında ve bilgisayarlarda gördüğü ana sayfadaki odak görüntüleri farklı ... Ali'nin yapay zeka sistemi, saniyede ortalama 8.000 odak görüntüsü tasarlıyor. Yalnızca e-ticaret değil, aynı zamanda Toutiao gibi platformların içerik ve reklam dağıtımı da giderek daha fazla özelleştiriliyor.
İlgisiz gibi görünen ve bizim çiftçiliğimizle hiçbir ilgisi olmayan bu birkaç olay, aslında zamanın tüketim eğilimlerinin somut örneğidir:
1. Topluluk grubu satın alma ve yeni perakende topluluk mağazalarının artışı, ürünün tüketicilere ne kadar yakınsa, tüketim başarısı oranının o kadar yüksek olduğunu göstermektedir. Bu yakınlık sadece mesafenin yakınlığı değil, aynı zamanda topluluk grubu satın almadaki tanıdık ilişkilerinin güveni ve yeni perakendede büyük veri algoritmalarının "seni tanıyor" olmasıdır.
2. Kullanıcının olduğu yerde, pazarlamamız olmalıdır. Bugün, kısa video sosyal ağları yeni bir trend haline geldi.Dün, gazete ve TV sitelerini, Weibo'yu ve hatta kamuya açık hesapları yendim ve kısa sürede "eski medya" oldum.
3. "İnsan odaklı" akıllı deneyim, sosyal gelişimin değişmeyen yönüdür. Tarih geriye gitmeyecek, orijinal tadına dönecek ve yeniden yaşanmış çocukluk duyguları çoğu tüketicinin gerçek ihtiyaçları değildir.
4. Yapay zeka ne kadar gelişmişse, tüketiciler neyi sevdiklerini o kadar az bilir. Çoğu durumda, büyük veri kendinizi sizden daha iyi tanır. Gelecekte, tüketiciler, büyük veri algoritmalarına dayalı zorlamaları kabul etmeyecek ve seçmeye ihtiyaç duymayacak veya topluluk grubu satın alımlarında kanaat önderleri tarafından bize verilen tavsiyelere güvenecekler.
Evet, yapay zeka ve WeChat uygulamaları gibi teknolojiler tarafından yönlendirilen son bir veya iki yılda, tüketici sahnesi eğilimlerimiz yıkıcı değişikliklere uğradı.
Bu değişim sadece tüketim sahnesinde bir değişiklik değil, sadece ürünlerin, kanalların, promosyon ve işlem bağlantılarının rekombinasyonu değil, aynı zamanda bununla tetiklenen tüketici talebindeki bir değişikliktir. Örneğin, daha önce bir otelde kalırken, hijyen ve çevre konusunda endişeleniyor olabilirsiniz, ancak şimdi akıllı bir deneyime daha yatkınsınız.
Ne yazık ki, dış dünya çalkantılı ama eğlence çiftliği hareketsiz kalıyor. Tüketiciler Huawei mate20 veya Apple XR satın alıp almayacaklarını tartışırken, birçok işletme sahibi hala ceviz kırdığı için Nokia'yı övüyor.
Ödeme toplamak için WeChat ve Alipay'i kullanabilen bilet gişesi dışında bugün birçok çiftlikte geri kalanların beş veya altı yıl önce hala dünyada olduğunu söylemek abartı olmaz: toplama, balık tutma, çiftlik sebzeleri, kulübeler, ekip kurma, eğlence tesisleri ve halk Numaraya makaleler yayınlamak, Moments'a resim göndermek ...
Buna rağmen, birçok satıcı hala öfkeyle şikayet ediyordu: Bu sektörün yapılması çok zor, kimin para kazanabileceğine inanmıyorum!
İlerlemesek de, "gerileme" belirtileri bile görüyoruz.
Örneğin, inzivaya vurgu yapmak, retroya vurgu yapmak, el yapımını vurgulamak ...
Bu tür bir "regresyon teorisinin" bugün oldukça pazarlanabilir olduğunu söylemeliyim. Zamanın ilerlemesi hayata kolaylık getirdiğinden, aynı zamanda bir dizi karşılık gelen yan etki de üretir. Örneğin akıllı telefonların popülaritesi ile birlikte "baş aşağı insanlar" da sosyal bir hastalık haline geldi.
Ancak yan etkiler ortaya çıktığında boğulma nedeniyle yemeyi bırakmalı mıyız? Tıpkı çok fazla et yemek gibi, vücut hastalanır, o zaman bu vejetaryen beslenmenin doğru olduğu anlamına mı gelir? Unutma, et yemeye çalışmamızın sebebi tam olarak vejeteryanlığın ihtiyaçlarımızı karşılayamamasıydı!
Aynı şekilde malikane de kentlilerin endişelerini çözmeli, manevi zevk ve rahatlama sağlamalı, "tarihe dönüş" yaklaşımını kullanamayız, çözmek için zamanın mantığını kullanıyoruz.
Neden ileri mantığı kullanmalı?
Örnek olarak pazarlamayı ele alalım: Yüksek verimli pazarlama, nasıl kopya yazılacağı veya fiyatların nasıl azaltılacağı değil, tüketici talebindeki değişiklikleri, tüketici senaryolarının evrimini ve tüketici eğilimlerinin eğilimini anlamaktır.
Şu anda, Çiftliğinizin ürünlerinin kalitesi ne kadar iyi olursa olsun ve toplama indirimini teşvik etmek için resmi bir hesap göndermeye çalışırsanız, korkarım bir İnternet ünlüsü tarafından canlı bir Douyin yayını bir yana, belirli bir topluluk Baoma'nın arkadaş çevresine yetişemeyecektir.
Tüketiciler değişiyor, tüketim senaryoları değişiyor, nasıl hareketsiz durabiliriz ve kendimizi Belikov gibi bir prezervatifin içine koyabiliriz.
Belki de sahibi, zamanın o kadar hızlı değiştiğini ve gençlerin ritmine ayak uyduramayacak kadar yaşlı olduğumu söyleyecektir.
Aslında, ayak uydurmak veya yenilik yapmak zor mu?
Hiç zor değil. Çünkü inovasyonların çoğu basit bir havadan değil, tüketici talep değişikliklerine dayanıyor ve geleneksel şeyleri yeniden yapmak için yeni yöntemler kullanıyor.
Örneğin, topluluk grubu satın alma, bu olağandışı mı? Benzer grup satın alma biçimleri zaten mevcuttu. Bununla birlikte, WeChat gruplarının, mini programların ve WeChat ödemelerinin olgunluğu, topluluğa grup satın alma için yeni bir senaryo ve anlam verdi.
Bir başka örnek de Douyinin birkaç yıl önce Weibodaki ünlü İnternet ekonomisine benzeyen canlı yayın satışlarıdır, ancak kısa video sosyal etkileşimlerinin popülaritesi, canlı yayın satışlarına daha fazla oyun ve çağrışım kazandırmıştır.
İnovasyonla ilgili olarak, geleceği% 100'e yakın bir oranla öngören Kevin Kelly, var olan şeyleri yeniden düzenlemek ve yeniden kullanmak anlamına gelen "Gereklilik" - "yeniden düzenleme" kelimesinden bahsetti. İnsansız oteller de dahil olmak üzere birçok yeniliğe şimdi bir göz atalım. Doğru mu?
Ne yazık ki, daha çok çiftliğimiz, yeni iş, yeni tüketim ve yeni teknolojiler ve yeni fikirlerin yol açtığı yeni sahne değişiklikleri ile karşı karşıya kaldıklarında, ya yerine bastılar ve görmezden geldiler ya da gördüler ve bir devekuşu gibi kafalarını kuma attılar. .
Aslında, ne yaşlıyız, ne de aptal değiliz, ama düşüncemizin kapısı açılmamış. Yeni bir şey ortaya çıktığında, kucaklamaya açılmadık, sorgulandık ve hatta reddettik.
Diğerleri soracak: Bu makale doğru, ancak 2018'de tüm bu büyük ve küçük satış noktalarını kaçırdım. Ne yapmalıyım?
Bundan korkmayın Luo Ji Thinking, Yılbaşı Gecesi konuşmasında bu soruyu zaten yanıtlamıştı: Yeni teknoloji ne kadar hızlı değişirse, o kadar küçük trendler getirecektir.
Taobao ve WeChat e-ticaretini özlediniz; WeChat e-ticareti ve sosyal e-ticareti özlediniz; sosyal e-ticareti ve canlı e-ticareti özlediniz ...
Küçük trendlerin mantığında son tren yok, her zaman şansımız var.
Tabii ki, ön koşul, düşüncenizin hapsi açıldı mı?
Yazar: Xu knife
Orijinal kaynak: sahibine bakın (id: cjzz360)
