Yonghui Süpermarket ortak sistemini aydınlatan Haidilao da utanıyor!
Island Jun diyor
Haidilao, iş arkadaşları tarafından her zaman bir endüstri standardı olarak görülmüştür ve çalışan yönetim sistemi, birçok catering şirketi tarafından bir referans modeli olarak listelenmiştir. Bugün, Haidilao'ya kaptırılmayan bir partner sistemine sahip olan Yonghui Süpermarketinden bahsetmek istiyorum.
Yazar: Qiao Mu
Kaynak: Maaş performansı konusunda pratik uzman
Tüm süpermarket endüstrisindeki büyük bir sorun, ön saflardaki çalışanların en kirli ve en yorucu işi yapması, ancak en düşük maaşı almalarıdır.Tüm sektördeki çalışanların hareketliliği son derece yüksektir.
Yonghui Süpermarket'in başkanı Zhang Xuansong, bir mağaza araştırmasında, bir ön saf çalışanı ayda yalnızca 2.000 yuan'den fazla kazandığında, sadece yiyecek ve giyecek alabileceklerini ve hiçbir motivasyonları olmadığını keşfetti. Aslında, her gün işe gitmek "bir günlüğüne bir keşiş olmaktır." Zili sadece bir günlüğüne çalın ".
Zhang Xuansong, Yonghui Süpermarket Başkanı
İnternetin etkisiyle fiziksel perakende sektörü için büyük bir sorun olan müşterilerin yüzlerinde bir gülümseme görmesi neredeyse zor.
Ön saflarda çalışanlar 'bir keşiş bir gün saat attığında', meyve ve sebzeleri istiflediklerinde, 'bir tarafa fırlatma' ve 'diğer tarafa ezme' fenomeni olacaktır.Neyse, ne kadar sattıkları benim için önemli değil. Süpermarketin ne kadar meyve ve sebze kaybettiği önemli değil.
Etkilenen meyve ve sebzeler genellikle birkaç saat içinde kararır, böylece tüketicileri satın almaya çekemezler ve bu da tüm süpermarketi etkileyecektir.
Süpermarket çalışanlarının yavaş çalışmasının nedenleri
Şiddetli pazar rekabeti, perakende şirketlerinin eski müşterileri korumak ve yeni müşterileri çekmek de dahil olmak üzere, dış müşterileri nasıl edineceklerine daha fazla dikkat etmelerini sağladı. Ancak aşırı rekabet, şirketin "iç müşterilerini" yani çalışanlarını, özellikle ön saflardaki çalışanlarını da unutmasına neden oluyor.
Dahili müşteriler şirkete "dolaylı faydalar" getirseler de, tüketicilerin satın almaları ve satın alma davranışları üzerinde önemli bir etkiye sahiptirler: Verilere göre hesaplama yapmak zorunda kalırlarsa, dahili çalışanların anlamı, Müşterilerin% 80'i daha fazla satın alabilir veya% 80'inin daha az satın almasına izin verebilir.
Ama sorun şu ki, Ön saflarda çalışanların gelirini doğrudan artırmak da gerçekçi değildir:
1. Sadece çalışanların maaşını artırmak, işletmenin maliyet yükünü artıracak ve süpermarketin karlılığını etkileyecektir;
2. Doğru miktarı ekleyin, patronun isteksizliğini artırın, motivasyon eksikliğini artırın ve etki kısa ömürlüdür.
Örneğin, Yonghui Süpermarketinin ülke genelinde 60.000'den fazla çalışanı vardır.Her bir kişinin aylık geliri 100 yuan artarsa, Yonghui bir yılda 72 milyon yuan'den fazla maaş ödemek zorunda kalacak - net kârın yaklaşık% 10'u.
Dahası, 100 yuan çalışanlar için çok küçük bir teşviktir ve etkisi bile kısa ömürlüdür Tüm çalışanların maaşını birkaç ayda bir 100 yuan artırmak imkansızdır.
Bu amaçla, yalnızca çalışanların maaşlarını artırmak için değil, aynı zamanda maliyetleri düşürmek (meyve ve sebze kaybı) ve işletme gelirini artırmak (daha fazla tüketiciyi satın almak için çekmek) için Yonghui Süpermarket, Genel Müdür Yardımcısı Chai Mingang'ın komutası altında operasyon mekanizmasını başlattı. Devrim, cephe çalışanları için bir "ortak sistemi" uygulamaktır.
Yonghui tarafından benimsenen ortak sistem
En eski ortaklar, 10. yüzyılda İtalya, İngiltere ve diğer ülkelerde doğdu. O zamanlar deniz ticareti çok karlıydı. Bazıları bunu yapmak istiyorum dedi ama nasıl yelken açacağımı bilmiyorum ve ödeyebilirim. Diğerleri, nasıl yelken açacağımı biliyorum ama çok param yok ve katkıda bulunabilirim dedi.
Sonuç olarak, ikisi kârın yarısı ile birbirleriyle işbirliği yaptı. Doğal olarak, bu kademeli olarak tamamlayıcı kaynaklar altında bir çıkarlar topluluğu oluşturdu.
Şimdi, temelde piyasada popüler olan üç tür ortaklık olduğu düşünülebilir:
1. Ortaklar nominal hissedarlar (yani hisseler) ve bazıları gerçek hissedarları ortak olarak çağırıyor Bu sadece isim değişikliğidir.
2. Kurumsal yönetim yapısının ihtiyaçları nedeniyle, bir hissedarlık platformu olarak tescilli bir limited ortaklık, ortaklıkta iki role sahiptir, biri genel ortak (GP, şirketin kurucusu veya kontrolörü), diğeri ise limited ortaktır (LP , Yatırımcılar). Buradaki LP'lerin tamamı yatırımcıdır ve karar verme gücü ve temsil gücü yoktur ve yatırım gelirini (yani gelir hakkını) paylaşırlar.
3. Bir ekip operatörü oluşturmanın özüne sahip bir katma değerli ortak (OP), OP para ile katkıda bulunur, artan değer yaratır ve katma değerli faydaları paylaşır.
3 tür iş ortağı modeli
Yonghui'nin kullandığı şey [OP iş ortağı modeli] : Kurumsal riskleri üstlenmeyin, operasyonel sorumlulukları üstlenin; değere dayalı çoklu fayda dağılımları; esnek çıkış ve terfi sistemi; genellikle yasal risklerle ilgili olmayan; ekiplerin ve bireylerin değer katkısına odaklanın; kendi değerine, bağlantılarına ve kaynaklara odaklanın.
Yonghui partner sisteminin detayları
Kategori, sayaç ve departman temel brüt kara veya kara ulaştıktan sonra, şirket ve çalışanlar geliri paylaşır. "
Bunların arasında, bazı mağazalar için (çoğunlukla butikler), temel tüketim gereksinimleri bile olmayabilir. "Hisselerin oranı söz konusu olduğunda, hepsi iletilebilir ve tartışılabilir. Uygulama sürecimizde beş ila beş, dört ila altı ve hatta üç ila yedi olmuştur."
Yonghui süpermarket ortağının vaka açıklaması
Bu şekilde çalışanlar, gelirlerinin kategori veya departmanların, konuların, sayaçların vb. Gelirleriyle bağlantılı olduğunu göreceklerdir. Ancak daha iyi hizmet sunarak daha fazla getiri elde edebilirler, bu nedenle ortaklık çalışanlar için bir tür ortaklıktır. Gelir miktarı "açık kaynaktır".
Buna ek olarak, birçok çalışan grubu ve şirket kar veya brüt kar paylaşımı konusunda hemfikir olduğundan, çalışanlar da gereksiz maliyet israfından kaçınmaya çalışacaklardır.Örnek olarak meyve ve sebzeleri alın, çalışanlar en azından istifleme sırasında dikkatli davranacak ve taze tutmaya özen gösterecektir. Programda, bu şekilde tasarruf edilen maliyet sözde "kısma" dır, bu da Yonghui Süpermarket'in tüm yerli meyve ve sebze sektörünün kayıp oranı% 30'u aştığında neden yalnızca% 4-5'lik bir kayıp oranına sahip olduğunu açıklar.
Partner bonus paketi
Ortaklık sistemi altında Yonghui'nin ademi merkeziyetçiliği bundan daha fazlasıdır.Bölümlerde, sayaçlarda, kategorilerde vb. Personelin işe alınması ve işten çıkarılması, çalışan grubunun tüm üyeleri tarafından belirlenir - tabii ki 10 çalışanı işe alabilirsiniz, ancak tüm faydalar herkestir Paylaşılır.
Bu aynı zamanda yapacak hiçbir şeyi olmayan insanların olduğu ve insanların da olduğu durumdan kaçınıyor. Sonunda, tüm bunlar Yonghui'nin ön saflardaki çalışanlarını birbirine bağladı.Herkes, bireysel bireylerden ziyade ortak bir gruptur ve bu da işletmenin yönetim maliyetini büyük ölçüde düşürür.Çalışanların devir oranı da önemli olmuştur. azaltın.
OP ortağı gelir dağılımı
1. Ortaklar nasıl gelir elde ederler:
Para yatırımı: Garantili gelir, yatırım geliri, yatırım payı sayısı, önceden belirlenmiş değer
Çaba katkısı: Katma değer dağılımı, değer ölçümü, ikincil dağıtım, katkı değeri
2. Partner gelir kuralları:
1. Bölüm: Gelirin% 60'ına katkıda bulunun
Bölüm 2: Yatırım geliri% 30
Bölüm 3: İkincil dağıtım% 10
Yönetim seviyesi türlere ve seviyelere bölünür, karşılık gelen önceden ayarlanmış değer noktaları belirlenir ve temel yeterlilik noktaları katlar halinde belirlenir.
Değer katmanlaşması
Katkı değeri dağıtım temeli olarak kullanılır.Eğer fiili artan değer kârda 2.5 milyon yuan ise, hisse başına fiili temettü = 5.000 yuan ve hisse başına ortalama temettü oranı =% 83.33, ancak fiili dağıtım değere dayalıdır.
Değerlendirme yöntemi
Örneğin ilk tur partnerlerinin toplam puanı 400 puan, genel müdürün kişisel değeri 90 puan ve personel yöneticisinin değeri 13 puandır.
Genel müdürün fiili temettü = 750,000 / 400x90 = 168750 yuan;
Kişisel getiri oranı = 168750 / (18x6000) =% 156.25;
Personel müdürünün fiili temettü = 750,000 / 400x13 = 24375 yuan;
Kişisel getiri oranı = 16250 / (6x6000) =% 67,71.
Ortakların değer madenciliğini ve ilgili kısıtlamalarını güçlendirmek için özel bonus puanları ve kesinti kalemlerinin belirlenmesi, işletmenin gelişimi için büyük önem taşıyan kamu puan değerine ait olmalıdır.
Bir ortak ortada çıkarsa veya girerse ne yapmalıyım?
Ortaklık fonunu sözleşmede öngörüldüğü gibi iade edin ve faiz tazminatını ödeyin; ek olarak yeni ortakların eklenmesini düşünün; ister ortaktan çekilen hisse sayısı isterse ayrılmamış ayrılan hisse sayısı olsun, gelir nihai olarak şirkete ait olacaktır; ortada yeni giriş Ortaklar için, bireysel ortaklık temettüleri, katılma zamanına göre hesaplanır.
Yonghui ortaklarının dikkate değer başarıları
2014 China Fortune 500 listesinde 31 perakende şirketi var ve bunlardan Yonghui Süpermarket 30.543 milyar yuan gelirle süpermarket formatını yönetiyor.
İstatistikler, geçtiğimiz üç yılda Yonghui Süpermarket'in bu listedeki sıralamasının büyük adımlarla ilerlediğini, 2012'de 224'ten 2013'te 197'ye kadar ilerlediğini ve bu yıl şimdiden 176. sırada yer aldığını ve gelir artış oranının aştığını gösteriyor. % 20, kar marjı da 2013'te% 2'den 2014'te% 2.3'e yükseldi. Tüm süpermarket endüstrisinin net kar marjı yalnızca% 1'den az olduğunda, Yonghui Süpermarket'in kar marjı neredeyse tüm sektöre öncülük edebilir.
Yonghui ortak yürütme etkisi
Sektörün bakış açısındaki bu inanılmaz büyüme, Yonghui Süpermarketindeki yenilikten ayrılamaz. Ve bu yenilikler sadece tüketicilere davranış biçimi değil, aynı zamanda Yonghui Süpermarket'in "iç müşteriler" için teşvik mekanizması ve memnuniyeti. Aslında, Yonghui Süpermarket'in gelişmeyi anlatmasının ana nedeni budur.
Yonghui Süpermarket'in ortaklarının başarısı çok iyi bir örnektir.
Ekonomik durum tarafından zorunlu kılınan yetenekleri korumak, çalışanların coşkusunu canlandırmak, ücretlendirmeyi performansla ilişkilendirmek ve mağazanın çıkarlarını kişisel hedeflerle uyumlu hale getirmek.Patronun yapmak istediği, çalışanların da yapmak istediği şeydir. İş performansı arttıkça, çalışanlar da maaş artışı alabilir.
Bu makale orijinal halka açık numara ile bağlantı kurmadı. Herhangi bir ihlal varsa, derhal ilgilenmek için Daojun ile iletişime geçin.
