10 milyonluk bir kayıptan 50 milyarlık bir değere kadar, 58 yaşında 3 tek boynuzlu at inşa etti ve Wang Jianlin tarafından desteklendi.
Island Jun diyor
Wang Jianguo tarafından kurulan Five Star Holdings, Kid King, Huitongda ve Haoxiang'ı kuluçkaya yatırdı. Ev dahil 3 tek boynuzlu at şirketi, toplam değeri 50 milyar.
Yaptığı her değişikliğin yabancılar için inanılmaz olduğu söylenmelidir, ancak yaptığı her seçimin her zaman zamanın hızına ayak uydurabileceği inkar edilemez.
Terk etmek ve öğrenmek, Wang Jianguonun değişmeyen mantrasıdır. Vazgeçmek, darboğazı çözmek ve öğrenmek düşünceyi değiştirmektir. Görünüşte basit olan iki cümle, Wang Jianguonun işle ilgili en eşsiz içgörülerini içerir. Belki de yapabileceği şey budur. Doğru seçimi yapmanın anahtarı.
Editör: Xia Kun
Diyalog: Li Zhigang, New Economy 100'ün Kurucusu ve CEO'su
Beş Yıldızlı Holding Grubu Başkanı Wang Jianguo
Video kaynağı: Yeni Ekonomi 100 kişi
Kaynak: Zhenghe Adası
Durumu görün ve fırsatı değerlendirin
Soru: Neden hayatınızın kritik anında her zaman zamanın hızına adım atabiliyorsunuz?
Wang Jianguo: 1981'de mezun olduktan sonra, Jiangsu Eyaleti Ticaret Bakanlığı'na atandım. 1981'den 1983'e kadar üç yıl Jiangning'de eğitim aldım. 1986'dan 1988'e kadar, Jiangsu Eyaleti, Binhai İlçesine Ticaret Bakanlığı müdür yardımcısı olarak atandım. 1988'de ajansa döndüğümde, işletmede çalışıp çalışamayacağımı sormayı teklif ettim. O zamanlar, birçok kişi sizin çok aptal olduğunuzu, ajansta ne kadar iyi olduğunuzu söyledi.
İş yapmak istiyorum dedim, memur olmak istemiyorum.
1991 yılında Jiangsu Eyaletindeki Wujiaohua Şirketine gittim, daha sonra kapsamlı bir geliştirme departmanı kurdum, bir kişi bir üniversite öğrencisine liderlik etti ve iki kişi bir iş kurdu. Her şeyi yaptım, avuç içi oyun konsolları, radyo teyp kaydediciler ve radyolar, çünkü onlar Wujiaohua civarındaydı, bunları sattılar, ki bu o zamanlar oldukça iyiydi.
Yarım yıl sonra kar etmeye başladım ve bir yılda yüzbinler kazandım. Daha sonra Dong Mingzhu ile tanıştım ve Jiangsu'da bir Gree Electric Jiangsu Endüstriyel ve Ticari Ortak Ofisi kurdum. Birkaç yıl toptan satış yaptıktan sonra 1998'de oldu.
Soru: Kalbinde maceracı ya da huzursuz olan bir kişi bir fırsat beklemelidir.
Wang Jianguo: O sırada üç reform yönü önerdim. Kapsamlıdan profesyonele, toptan satıştan perakendeye ve devlete aitten özele. Çok zorlayıcıydı, bu yüzden o sırada Five Star Electric'i kurdum.
O zamanlar Suning çok güçlüydü, bir fiyat havzası inşa etmek için, genel olarak fiyatları düşürmek gerekiyordu. Geçmişte gazeteleri okudunuz, inanılmaz ve eziciydi Daha sonra reklam yaparken Nanjing'deki fiyat havzasını ve beş yıldızdaki fiyat havzasını çağırarak bir reklam yaptım. Suningin reklamlarından yararlanan Suning pek çok reklam yaptı ve ben de hepsini bir kerede geri çektim.
2004 ve 2005 yıllarında, satış ölçeğim Gome'un neredeyse üçte biri ve Suning'in yaklaşık yarısı, yaklaşık 4 ila 5 milyar idi.
S: O zaman halka açılmayı planlamış olabilirsiniz, değil mi?
Wang Jianguo: Evet, kişisel olarak söylenmeli veya bazı tarihi hatalar yapılmalı. O zamanlar paramın şu anda sıkıntısı olmadığını düşündüm, ihtiyaç duyduğumda konuşayım.
Darboğazı çözmenin tek yolu vazgeçmektir
Soru: Neden bunca yıl sonra bir şirket satmaya karar verdiniz?
Wang Jianguo: İlk içgüdü, bu sektörün çok basit olması, bir mağaza açtığın sürece para kazanabilirsin. İkincisi, rekabetin çok şiddetli olduğunu hissediyorum: Xinjiekou'da aynı anda elektrikli cihazlar satan altı mağaza var, bu da benim düşüncemi tetikledi.
Kurumsal geliştirme sürecinde darboğazlar olacak, Darboğazı çözmenin tek yolu aslında vazgeçmektir. . Şu anda bir parabol gibisiniz, ancak bu parabol, parabolün tepesine ulaştığınızı anladığında, cesurca ikinci bir parabol aramalısınız.
Liu Jianshu: Daha şok oldu ve biraz şaşkına döndü. İyi bir iş çıkardık ve iş performansımız iyiydi ve bunu yabancılara sattık. Daha sonra beş yıldızlı olan isme devam ettik, yani Amerikalılara beş yıldızlı elektrikli aletler satılabilir, ancak beş yıldızlı kırmızı bayrak düşemez.
Resim kaynağı: Visual China
S: 17.000 çalışanıyla bu gerçekten zor bir karar.
Wang Jian: Aynı zamanda kendi çocuğu gibi çok, çok karışmış durumda, bu kadar büyük bir çocuk yetiştiriyor, onu gerçekten satmak için, aslında duygusal olarak çok, çok karmaşık veya çok, çok acı verici ve zor olmalı. Ve doğru seçim.
S: 400 milyon dolar mı?
Wang Jianguo: Evet.
Soru: Sonunda imzalamaya karar vermenize ne sebep oldu?
Wang Jianguo: Sadece vazgeçerek daha iyi bir fırsat elde edebilirsin, İşletmenin yeniden değişme fırsatı olabilir. Müşteri odaklı olmalı, öyleyse danışman merkezli bir iş modeli oluşturabilir miyiz?
İşletmeler müşterilere hizmet etmelidir
Soru: Bu endüstri zaten olgun bir dönemdedir ve düşme olasılığı yüksek olduğunda, bu zamanda kayıpları zamanında durdurmak gerekir. Bir sonraki yeni girişimcilik yolculuğuna hızla girmeli, erken ölmeli ve erken doğmalısınız.
Wang Jianguo: 2009'da iki cümle kurduk, İlk cümle, malları yönetmekten müşterileri yönetmeye geçmektir. İkinci cümle, talebi karşılamaktan talep yaratmaya kadar.
Daha sonra doğrudan Wang Jianlin'i buldum ve bana 5.000 metrekare istediğini duydum. Evet dedim, adamları ona 2.000 metrekareden fazla bebek dükkanı olmadığını söylediler Dünyada var mı? Dünyada hiçbir şey.
Bu büyük mağazaya örnek veremem dedi, o zaman neden bu kadar büyük bir mağaza istiyorsun?
Önce, gerçekten farklı bir dükkan olmak istiyorum dedim çünkü bende yok, onu yaratmak istiyorum. İkincisi, sana kira borcum yok dedim, zaten şirketi sattım ve hala biraz param var.
Bu iki cümle hala Wang Jianlin'i etkiledi.
Wang Jianguo: Her şey gerçekten müşteriler etrafında ilişkiler kurmak ve müşteriler etrafında etkileşim kurmakla ilgilidir. Bu, malları yönetmekten müşterileri yönetmeye geçiştir. Bu çok önemlidir.
En önemli şey güven inşa etmektir, Ön saflarda çalışanlar, mizaçtan imaja, sohbete ve hislere kadar çok önemlidir. Bu yüzden çalışanları yeniden tanımlıyoruz ve ön saflardaki çalışanları tanımlıyoruz: Öncelikle satış elemanı değil, satış elemanı değil, çocuk bakımı öğretmenisiniz.
Müşterileri anlamak aynı zamanda bir iş fırsatıdır
Wang Jianguo: Five Star Electric zamanında, kasaba ve köylerde bir düzineden fazla mağaza açtık ve hepsi başarısız oldu. O zamanlar, ilçe kasabasında bu kadar çok elektrikli cihaz mağazası varken, kasaba ve köylerdeki bu çiftler ve eşler neden hala bu kadar iyi iş çıkarabiliyor?
Daha sonra öğrendim Müşterileri anlamak için yeterince şey yapmadık . Bu bir iş fırsatı, bu yüzden bu karı-koca dükkanını temel nokta olarak alıyoruz.
Resim kaynağı: Visual China
Bir karı koca dükkanındaki bu şey, dağınık küçük inciler gibidir ve tek bir dükkanın pek değeri yoktur. Bu yüzden daha sonra bu küçük mağazaları, mevcut Huitongda'yı oluşturmak için bilgi sistemleri, tedarik zinciri hizmetleri ve finansal hizmetler sağlayarak, bir dizi araç ve olanak sağlayan yöntemlerle sağlayarak birbirine bağladık.
Sadece sürekli öğrenmeyle zihin geliştirilebilir
Wang Jianguo: Aslında, geleneksel girişimlerle ilgili en korkunç şey, özellikle de bizim nesil girişimcilerimiz? En korkunç şey, insanların dağın tepesine ulaşması ve düşüncelerinin hala dağın eteğinde olmasıdır. Bu nesil girişimciler olarak, özellikle bu çağ için, En önemli şey kendi kendine öğrenmektir.
Sık sık kitap okurum, diğer yandan işle ilgili bazı vakaları da okurum, ayrıca bazı başarılı insanlarla iletişim kurmak için çok zamanım olur.
İyi düşüncelere, iyi fikirlere sahip olmalısınız ve kendinizi, bu kendinizi inkar etmeyi, sözüm ona başarılı şeylerinizi ve başarılı deneyimlerinizi nasıl unutacağınızı inkar etmelisiniz.
O zaman, sürekli yinelemeyi, sürekli yinelemeyi ve sürekli değişmeyi önerdik.
Soru: Her zaman, her yerde düşünüyorsunuz.
Wang Jianguo: Evet, Çalış ya da çalış, çalışmaya devam et.
