Yili: Küçük bir gıda fabrikasından yıllık 70 milyar gelire kadar sadece bunu yaptım
Nestlé'nin en korkulan rakibi
Dylan Gould şunları söyledi: Maddi zenginliğin üretimi ve bir dereceye kadar taşması bir yanılsamaya yol açacaktır: insan varlığı normal ve haklıdır ve insanlar yaşarken mutlu olmalıdır. .
Örneğin, bugün Çin'de, her gün bir bardak süt eklemek olağan ve haklıdır; yirmi yıl öncesine gidersek, kim bir bardak sütün Çinli ailelerin çoğu için kıt bir ürün olduğunu düşünebilir?
Yaşam standartlarının sürekli iyileştirilmesiyle birlikte, iç süt ürünleri pazarı şaşırtıcı bir tüketim gücüyle patladı. Kişi başına yıllık sıvı süt tüketimi 1998'de 6 kg'ın altından 2007'de 28 kg'a yükseldi ve yıldan yıla artış eğilimi durdurulamaz.
Endüstrinin yoğunlaşmasıyla birlikte, yerel süt ürünleri pazarı temelde üç yönlü bir Yili, Mengniu ve Guangming durumu oluşturdu.
Gelir açısından 2018'in ilk yarısında Yili'nin geliri 39.943 milyar, Mengniu 34.474 milyar ve Guangming 10.571 milyar oldu.Mengniu hala Yili'yi ısırmaya çalışabilir, ancak Guangming geride kaldı.
Kâr açısından, 2018'in ilk yarısında Yili'nin karı 3.469 milyar, Mengniu 1.562 milyar ve Guangming sadece 335 milyon yuan idi. Yili'nin karlılığı önemli ölçüde yüksekti.
Dahası Yili, küresel süt ürünleri pazarında büyük bir tanrıdır.
Brand Finance tarafından yayınlanan "2018 Yılında Dünyanın En Değerli İlk 50 Gıda Markası" na göre Yili, Nestlé ve Danone'den sonra dünyanın tüm gıda markaları arasında üçüncü sırada yer alıyor.
Bunlar arasında, Yilinin geçen yılki büyüme oranı şaşırtıcı bir şekilde% 43'e ulaştı ve onu dünyanın en hızlı büyüyen süt ürünleri markası yaptı. Böylesine yüksek bir büyüme oranı, Nestlé ve Danone gibi dünya devlerinin bile onlara bakmasına neden oluyor.
Peki Yili bunu nasıl başardı?
Küçük bir gıda fabrikasından yıllık 70 milyarlık gelire
Yili'nin gelişim tarihi bir dereceye kadar dümen Pan Gang'ın efsanevi tarihidir.
1992'de, henüz 22 yaşında olan Pan Gang, 1992'de üniversiteden mezun olduktan sonra Yili Group'un selefi Hohhot Huimin Süt Ürünleri Fabrikasına katıldı. "Yili'ye deniz kadar derinlere girer girmez 26 yıl çalıştı" ve Yili ile neredeyse "evlendi".
Pan Gang, küçük gıda fabrikasının atölye çalışanı ve kalite denetçisinden grubun üretim departmanı müdürü ve işletme departmanı genel müdürüne kadar Yili'nin büyümesinin her adımına tanık oldu ve katıldı.
1996 yılında Yili, Şangay Menkul Kıymetler Borsası'na kote oldu ve ulusal süt ürünleri endüstrisinde ilk A hisseli şirket oldu.
1999 yılında Pan Gang, Yili Sıvı Süt Bölümünü kurdu. Yilinin sıvı süt gelirini 60 milyon yuanden 500 milyon yuana çıkarmak yalnızca bir yıl sürdü. 2003 itibariyle Yilinin sıvı süt geliri ulaştı 4.6 milyar.
Ardından Yili, sıvı sütten tek noktadan bir atılım elde etti ve soğuk içecekler ve süt tozu gibi iş sistemlerini yavaş yavaş geliştirdi.
Çin'in "sıvı süt çağı" nı resmen açması ve Yili'nin Çin halkının süt içme alışkanlıklarını derinden etkilemesinin ve değiştirmesinin nedeni Yili'dir.
Pan Gang, 2002 yılında 32 yaşında Yili Group'un başkanı oldu ve o dönemde Çin'deki 520 büyük sanayi şirketinin en genç başkanıydı.
2003-2004 yılları arasında Yili Group'un ana ticari geliri sektörde birinci sırada yer aldı ve sonraki yıllarda hızla gelişmeye başladı.
2013 yılında Yili'nin toplam yıllık geliri 47.779 milyar yuan'a ulaştı ve onu ilk kez dünyanın ilk 10'u arasına alarak Asya'da bir numara oldu.
Ancak Asya'da 1 numara olmak artık Yili'nin hedefi değil, dünyada 1 numara olmanın başlangıcıdır.
Yili ve Mengniu hikayeyi anlatmalı
Çin'in süt ürünleri endüstrisinin gelişimi söz konusu olduğunda, Yili ve Mengniu bypass edilemeyecek iki dağdır.
1999'da Yili Group'un 41 yaşındaki başkan yardımcısı Niu Gensheng istifa ederek Mengniu markasını kurdu ve bu da Mengniu ve Yili ikilisinin dönemini başlattı.
Dört yıl sonra, Mengniunun satışları 1999daki 40 milyon RMBden 20 milyar RMByi aştı ve Mengniu ayrıca süt endüstrisinde 1.000in ötesinde ilk üçe girdi.
Daha da korkutucu olan ise Mengniu'nun satışlarının ağabeyi Yili'yi 2007'de ilk kez aşmasıdır. Niu Gensheng bunu sadece 8 yılda yaptı.
Niu Gensheng o zamanlar gerçekten ender bir pazarlama dehasıydı ve pazarlamadaki yeteneği sadece Shi Zhuzhu ile karşılaştırılabilir olabilir.
Örneğin, Başbakan'ın konuşmasını dinledikten sonra çıkardığı bir slogan olan "Günde bir bardak süt Çinlileri güçlendirir" sloganı daha sonra medyaya yayıldı ve süt içme ve fitness kavramının yaygınlaşmasında olumlu rol oynadı. Görevi
Niu Gensheng
2003 yılında Mengniu, Çin'in cennete giden ilk astronotunun sponsoru oldu ve Çinli astronotların sütü hiçbir zaman Mengniu olmadı; 2004 yılında Mengniu, marka etkisini hızla artıran olağanüstü bir varyete programı Super Girl'e sponsor oldu; 2007 yılında, Mengniu'nun sıvı süt pazar payı% 40,7'ye ulaştı ve diğer tüm rakipler yalnızca bakabilir;Mengniu ve Yili'nin rol geçişinin dönüm noktası 2008'deki melamin olayından sonra ortaya çıktı.
Bu olayda hem Mengniu hem de Yili değişik derecelerde etkilendi, ancak durumları tamamen farklıydı.
Olaydan bir yıl sonra COFCO, Mengniu'nun ana hissedarı oldu ve ilk hissedar oldu; iki yıl sonra Niu Gensheng yönetim kurulu başkanlığından istifa etti ve Mengniu nadiren büyük pazarlama hamleleri yaptı.
Bununla birlikte, varyete şovu IP'ye sponsorluk yoluyla, Yili'nin Anmuxi, QQ Star ve Golden Classic gibi ürünlerinin tümü büyük başarı elde etti. Yilinin geliri de güçlü bir şekilde arttı ve 2012de Mengniuyu geçti. 2013te Yilinin net karı da Mengniuyu geçerek Çinin süt ürünleri endüstrisinin lideri oldu.
Kısa yıllar gizlice değişti, Çin süt ürünleri pazarı dünyayı değiştirdi, süt ürünleri endüstrisinin ilk kardeşi nihayetinde Yili'ye ait.
Yili neden kazandı?
Özetle Yili, son yıllardaki pazarlama başarısının yanı sıra aşağıdaki nedenlerle büyük adımlar attı.
Öncelikle kaliteyi sıkı bir şekilde kontrol ederken, yeni ürünler sunmaya devam ediyoruz.
Yıllar içinde Yili, pazar talebine uygun olarak sürekli yeni ürünler piyasaya sürdü ve üst katmanların kalitesini kontrol etti.Jindian, An Muxi, Jinlingguan ve Qiao Lezi'nin piyasaya sürülmesinden sonra, hepsi sağlıklı süt içimi trendine öncülük etti.
İkincisi, kurumsal sosyal sorumluluk üstlenme cesareti.
Kamuya açık bilgiler, 2009 yılına kadar Yili'nin kamu refahı girişimlerine 600 milyon yuan yatırım yaptığını ve mandıra çiftçilerine 50 milyar yuan'dan fazla yatırım yaptığını, bu da 5 milyon süt çiftçisinin zenginlik yaratma ve ülke çapında yüksek yoksulluk alanlarındaki gençlik sorununu çözme yoluna girmesine izin verdiğini gösteriyor. 25 il, 12.000 okul ve 8 milyar yuan birikimli vergi ödemesini kapsayan sağlık seviyesi.
Üçüncüsü, küreselleşme modeli.
Bir markanın gerçekten güçlü olması için, eninde sonunda küreselleşmesi gerekir. "Çin'in Yili" nin "Dünyanın Yili" olması tek yoludur.
Örneğin, 2007'de Yili, Çin'in ilk anne sütü araştırma veri tabanını kurdu, süt tozu araştırmalarında yabancı süt tozunun tekelini kırdı ve Çin'in süt ürünleri endüstrisinin dünyaya öncülük etmesinde önemli bir role sahip olan teknolojik gelişme yoluna girdi.
Bilge adam planlamada iyidir, cesur adam yargıda iyidir. Ulusal süt endüstrisinin bir temsilcisi olarak, Yilinin tüm Çin ulusal markası için büyümesinin en büyük ilham kaynağı, eski bir markayı yeni bir canlılıkla ışıldatmak için tüketim yükseltme eğilimi altında sürekli olarak tüketici talebini belirlemektir. .
Eylül 2016'da Niu Gensheng, "strateji ve geliştirme komitesi üyesi" olarak Mengniu'ya geri döndü. Bu Yili için kötü bir şey değil, çünkü temel rekabet gücüne sahip olmak için motivasyon ve rekabet baskısı var.
Görünüşe göre Yili ve Mengniu'nun hikayesi devam edecek.
Yazar: Elektrik Hukuku
(Bu makale, e-ticaret gazetesinin yazarına aittir ve izinsiz çoğaltılamaz)
