810.000 kişi buluşuyor! Lu Min'in Ping An Life Morning Meeting'e ilk katılışı, hayat sigortası nasıl reforme edilir? Salgının "krizi" nde "fırsat" nedir? Gel ve onu dinle
Mart ayının ilk haftasında, sigortacılık sektörünün yeniden çalışmaya ve üretime başladığı gün. Aracı kurum Çin muhabiri Ping An Life'ın bu Pazartesi sabahı dahili olarak özel bir sabah toplantısı düzenlediğini öğrendi.
Ping An Life'ın kuruluşundan bu yana birçok rekor kırdığı için "özel" olarak adlandırılır:
1. En fazla eşzamanlı çevrimiçi izleyici sayısı
2. En büyük konuk konuşmacı
3. En zengin teknolojik unsurlar
Bu sabahki toplantı Zhiniao canlı yayın platformunda Ping An altında yapıldı ve dolaşımda bulunan kesik görüntüler, aynı anda toplam 810.000 kişinin çevrimiçi olarak izlediğini, 20.500 hediye ve 3.01 milyon beğeni verdiğini gösterdi.
Bu sabahki toplantının konuk konuşmacısı, Ping An Group'un sigortacılık işleri icra kurulu başkanı Lu Min. Lu Min, sigorta sorumluluğunu üstlenmek üzere Ping An Group'a transfer edildikten sonra böylesine büyük ölçekli bir iş ortağıyla ilk kez etkileşim kurdu. Lu Min'in gelişinden dolayı, bu sabahki toplantı da son yıllardaki Noel sabahı toplantısının en büyük konuk konuşmacısı oldu.
Bu sabahki toplantının, şirketin Lu Min ve adamları hakkındaki iç endişelerine, salgın karşıtı dönemde nasıl iş yapılacağına, hayat sigortası reformunun nereye gideceğine ve Ping An Life'da hangi değişikliklerin yapılacağına yanıt olarak, esas olarak dört bölüme ayrıldığı anlaşılıyor.
Lu Min kimdir? "Alkol sorun değil"
2 Mart'taki sabah toplantısında Lu Min kendini tanıttığında, kendisini şöyle etiketledi:
1. Hiç kırsal bölgeye gitmemiş, hiç silah taşımamış ve bir "genç adam";
2. "Yeniyi sevin ama eskisinden asla sıkılmayın". İnsanlar yaşlı değiller, yeni şeylerle daha çok ilgileniyorlar, sürekli öğreniyorlar, yeni bilgiler ediniyorlar ve yeni beceriler öğreniyorlar.
3. "Koridora gidin ve mutfağa gidin." Kendin yapmayı ve bir şeyler yapabilmeyi seviyorum. İş sakinleşebilir, düşünme de yüksek olabilir.
4. İnternete dalmış eski sigortacı.
Hayat sigortasının taban düzeyindeki deneyiminden bahseden Lu Min, Pekin'de bir ay geçirdiğini ve dört satış ofisinde bulunduğunu hatırladı. Bazı yöneticileri iyi tanıyordu. "Büyük bir içki içmeyi ve dört satış departmanı yöneticisini devirmeyi unutmayın. Alkol miktarı hâlâ iyiydi. "
Lu Min, eski grup eş CEO'su Li Yuanxiang'ın Kasım 2019'da istifa etmesinden sonra herkesin vizyon alanına ilk kez girdi, Lu Min, Ping An Group'un sigorta işinden ve kişisel entegre finans işinden sorumlu Li olarak görevi devraldı.
Aslında, Lu Min bundan önce 22 yıldır barış içindeydi. Özgeçmişine göre Lu Min, Birleşik Krallık'taki Dundee Üniversitesi'nden işletme alanında yüksek lisans derecesine sahiptir ve Ping An'a 1997 yılında katılmıştır. Baş sigortacılık sektörü yöneticisi olmadan önce, Autohome'un baş bilgi yöneticisi, başkanı ve CEO'suydu.
Lu Min, Ping An ile 22 yıllık özgeçmişinde art arda China Ping An Life Insurance Company'nin genel müdür yardımcısı ve Ping An Health Insurance Co., Ltd.'nin başkanı ve CEO'su olarak görev yaptı. Lu Min'in sigorta işine yabancı olmayan eski bir Ping An olduğu söylenebilir ve araba evine gönderildikten sonra internet ile temasa geçti.
Lu Min'in oldukça dikkat çekici başka bir gönderisi var. Uzun süre Ping An Group başkanlığına ve Grubun Stratejik Gelişim Merkezi direktörüne özel asistanlık yaptı. Bu, şirketin başkanı Ma Mingzhe'nin stratejik düşüncesini daha yakından gözlemlediği ve daha derinlemesine anladığı anlamına geliyor.
Lu Min, 2016'dan beri Autohome'un Başkanı ve CEO'su olarak görev yapıyor. Ping An Groupun stratejisine ve finans + teknoloji sektörünün koordineli düzenine ilişkin derinlemesine anlayışına dayanarak, Autohome'un "4 + 1" akıllı araba ekosistemini önerdi ve geliştirdi, Autohome'un 3 yıl içinde önemli dönüşüm sonuçları elde etmesine ve 3 net kâr elde etmesine öncülük etti. Yıllık büyüme oranı 1,5 kat ve hisse senedi fiyatı% 300'den fazla arttı.
Grubun baş bilgi sorumlusu olarak görev yaptığı süre boyunca Lu Min, grubun ilgili teknoloji işinin gelişimini aktif bir şekilde desteklemektedir.
Ping An'ın içeriden biri, Çin'in aracı kurumundan bir muhabire, Lu Min'in Ping An Life'a geldikten sonra, aslında bir satış elemanıyla pek çok anket yaptığını, sigorta işini iyi anladığını ve "cephede yönetim" fikrinin takipçisi olduğunu söyledi.
Lu Min, sigorta şirketi yöneticisi olarak devraldıktan sonra, Ping An Life'ın büyük gemisini dönüştürmeye nereden başlayacak? Ping An iç, finans sektörü meslektaşları ve dış yatırımcılar olsun, hepsi bu sorunun cevabını dört gözle bekliyorlar.
Salgınla mücadele sırasında sigorta satıcıları ne yapabilir?
2020'nin başlarında yaşanan yeni taç salgını, sigorta endüstrisinin yılın başında önemli iş fırsatlarını kaçırmasına neden oldu.
Lu Min ayrıca bu işin şirket üzerindeki etkisinden de bahsetti. Ancak toplantısının amacı belli ki herkese ne yapacağını söylemek ve krizleri fırsata çevirmekti.
"Korkarım bu hala bir fırsat." Sebepleri: 1. Şimdi iş arayan daha fazla insan var; 2. Sigortaya danışan daha fazla insan var ve salgından sonra sigorta bilinci büyük ölçüde güçlendi.
Pazar değişiyor ve Ping An'ın emsallerine göre iki avantajı var: Biri çevrimiçi bir platform. Tüm iş süreçleri çevrimiçi hale getirilebilir. Teknolojide yıllarca biriken bu sefer kullanışlı oldu. İkincisi, Ping An'ın özellikle savaşma yeteneğine sahip bir ekibi var.
Satıcılardan müşterilerle iletişim kurmalarını, müşteriler edinmelerini ve salgın sırasında müşterileri daha fazla çevrimiçi tutmalarını ve aynı zamanda olağanüstü yeteneklerin sayısını artırmalarını istedi.
Lu Min, salgın sırasında herkesin müşterileri karşılaştırması ve kazanması gerektiğini söyledi. Hızlı başarı ve hızlı kazanımlar için şu anda dönüşüm istemek için acele etmeyin. Lu Min, son dönemde Ping An Life'ın muhtemelen 5 milyondan fazla yeni müşteri edindiğini ve bu da kişi başına yaklaşık 4-5 yeni müşteri olduğunu açıkladı. Salgın sona erdiğinde, müşterilere ulaşmak ve müşterileri dönüştürmek için "aşağı inme" zamanıdır. Satış elemanından yüzde iki yüz yapmasını istedi, yüzde yüz yeni müşteri ziyaret etti, yüzde yüz eski müşterilerin ziyaretleri geri geldi.
Ping An Life'ın reformları nasıl yapılır?
21 Şubat'ta China Ping Anın performans konferansında Başkan Ma Mingzhe Ping An Lifeın devam eden hayat sigortası reformundan bahsetti. Hayat sigortası pazarının büyük değişimler geçirdiğini ve geleneksel modelin giderek yeni talepler için uygunsuz hale geldiğini söyledi. Ping An'ın yeni bir oyun tarzına ihtiyacı var.
Son yıllarda çeşitli sektörler gelişiyor, örneğin lojistik sektöründeki maaş artmaya devam etti Ping An Life'ın acente geliri piyasa ortalamasının neredeyse iki katı olmasına rağmen önümüzdeki üç ila beş yıl için hala yeterli değil.
Lu Min, Ping An Life'ın reformunun genel amacının dünyanın önde gelen hayat sigortası şirketi olmak olduğunu, sembolün pazar lideri, endüstri standardı ve müşterilerin ilk tercihi olmak olduğunu söyledi. Daha sonra Ping An, yaklaşık bir yıl içinde çeşitli reform projelerini hayata geçirmeyi, ürünler ve teknolojiyle kanalları desteklemeyi ve şirketin çalışma seviyesini yeni bir seviyeye yükseltmeyi umuyor.
Odak noktalarından biri, acentelerin kişi başına düşen gelirini artırmayı hedefleyen kanal inşaatıdır. Şu anda Ping An satış elemanlarının geliri sektör ortalamasının yaklaşık iki katıdır, ancak Ping An'a göre bu yeterli değildir.
İkincisi, ürün sisteminin iyileştirilmesidir. Ping An, hayat sigortası +, emeklilik +, sağlık +, kapsamlı finans + vb. Mali sektöre ek olarak, Ping An ayrıca bir "mali olmayan +" oluşturacaktır. Lu Min, çevrimiçi iş ortaklarının müşterileri çekmesini kolaylaştırmak ve iş ortaklarının müşteri kazanmasına yardımcı olmak için şu anda benzer bir e-ticaret platformu olarak tasarlanan "Altın Dışı +" ürününü tanıttı. Raporlara göre şu anda üç yönde toplam 18 alt proje uygulanıyor.
Ping An Life'ın geleceğini dört gözle bekliyoruz
Ping An Hayat Sigortası ve Sağlık Sigortası, sigorta ile başlayan bir finans grubu olarak tüm grubun işletme karının% 66'sına katkıda bulundu.Grup için apaçık ortada ... Bu nedenle Ping An Life reformu büyük ilgi gördü.
Ping An Life'ın bundan sonra ne gibi değişiklikleri olacak?
Birçok yeni şey olacak. Örneğin, daha güçlü bir departman ve kurs yönetimi platformu oluşturmamız ve herkesin ekibi iyi yönetmesine ve işi daha iyi hale getirmesine yardımcı olmak için teknolojiyi ve interneti kullanmamız gerekiyor.
Lu Min, bu yıl, satış elemanlarının markalarını şekillendirmelerini ve "kişisel tasarım" oluşturmalarını kolaylaştırmak için tüm satış departmanı sınıflarının İnternete aktarılacağını söyledi. Müşterileri genişletmek için herkesin İnternet'i kullanması için çeşitli fırsatlar yaratılacaktır. İnternet üzerinden operasyon, daha fazla satış ipucu ile satış ipuçları sağlar; eski müşterilere hizmet etmek için daha fazla fırsat yaratır; daha iyi bir kamuoyu atmosferi yaratır vb.
Ping An Life Insurance'ın bir dizi reform eyleminin bir dijital hayat sigortası şirketinin kurulmasına işaret ettiğini görmek zor değil.Bu, geleneksel hayat sigortası geliştirme modelinin kapsamlı bir yükseltmesi ve yinelemesidir.
Ping An bünyesinde kurulan hayat sigortası reformu öncü grubunda Ma Mingzhe'nin bizzat grup liderinin liderliğini üstlendiği anlaşılmaktadır. Lu Min'e ek olarak, ekip lideri yardımcısı ayrıca Finans Direktörü Yao Bo, Grup Planlama Genel Müdürü Fu Xin ve Hayat Sigortası CEO'su ve Genel Müdür Yu Hong'u içerir.
Bu hayat sigortası reformunun ana lideri Lu Min'dir. Ma Mingzhe, Lu Min'in "nispeten geniş bir vizyona, zengin deneyime, güçlü liderliğe ve çok keskin bir düşünceye sahip bir lider olduğunu" ve tüm Ping An Grubunun onu desteklediğini söyledi.
Gelecekte, pazar, Lu Min'in Ping An'ın sigorta işini büyük bir sistem yükseltmesi yapmaya nasıl yönlendireceğini dört gözle bekleyecek.
Milli takım vurdu! Japonya Merkez Bankası bir günde 101,4 milyar ETF'yi süpürdü, Trump: Fed çok yavaş! "Süper Salı" burada, küresel borsalar nasıl gidiyor?
En iyi A-hisse pazarı hangisidir? 9 gün üst üste ciro bir trilyon yuan'ı aştı ve RMB 6 günde 1.000 puan yükseldi! Yabancı sermaye süpürme modunu yeniden başlatıyor ve bu pustan ilk çıkan Çin varlıkları mı?
Bugün, ipotek sözleşmeniz "çıpayı değiştirmek" üzere! Kim transfer etmek ister? Nasıl transfer edilir? Ne kadar uygun maliyetli? Nereye gitmeli? En kapsamlı rehbere bakın
Sıcak para yine mi geliyor? CITIC Securities'in üçüncü halka arz ürünü geliyor ve çarşamba günü satışa çıkacak! China Merchants Bank, kanal satışlarına katıldı ve 6 milyar yuan hedefini yükseltti, ilk önce kendi fonları bunu takip edecek
Patlamak! Seul, Xintiandi başkanına adam öldürme davası açtı. 42 inanan Wuhan'a gitti! Salgının "kara kuğu" azalıyor, küresel borsa istikrara kavuşabilir mi?
Salgın baskını! Küresel borsalar düşmeye devam etti ve ABD hisse senetleri gün içi ticarette 1.000 puan düştü! Birçok merkez bankası harekete geçti ve Fed'in Mart ayında faiz oranlarını düşürme olasılığı% 100'e yükseldi
A-hisse yeniden finansmanı patlak verdi! En az 42 şirket, finansman planının yeni versiyonunu 5 günde zorluyor ve% 20 indirimden yararlanıyor! Ayrıca, yönetim kurulu başkanı tüm sabit artış hisselerini kazanmak için 550 milyon yuan harcadı.
