Bir süpermarketi veya bir bakkalı devralırken hangi sorunlara dikkat edilmelidir?
Aslında birçok insan iş yaparken bu tür sorunlarla karşılaşıyor, özellikle ilk kez iş yapanlar, genellikle eski bir mağazayı devralmayı seçiyorlar, bu tür bir yatırımın küçük, riskin düşük olduğunu ve hemen geri ödeme yapıp para kazanabileceklerini düşünüyorlar. Ama gerçekten durum bu mu?
Genel olarak iyi bir işyeri dükkanı temelde el değiştirmez, eşin çocukları olduğunu, ailenin acil bir durumda olduğunu, işin çok iyi ve yorgun olduğunu söylemek saçmadır. Bir marketin ayda net karı 20.000 yuan olsaydı, sahibi siz olsaydınız ne yapardınız? Tabii ki, kan kusmaktan sıkıldıysanız yanınızda taşımalısınız! Bu nedenle, işin neden iyi olmadığını anlamalı ve sonra devralmaya karar vermelisiniz.
Yukarıdaki önermeyle, aşağıdaki yönlerden semptomların nerede olduğunu bulmanız gerekir.
1. İş bölgesinin konumu.
Yer, yaşam ve ölümü, operasyon ise kârı belirler. Bu mağazanın yeri iyi değilse kahraman olmamaya çalışın, bu bir kusurdur ve değiştirilmesi daha zordur.
Ne tür bir pozisyon kabul edilebilir?
- Ticari düşük seviyeli bloklar, gündüz ve gece boyunca insan akışı vardır (saf kare tipini saymaz, genellikle gün boyunca kimse yoktur)
- KTV, barlar ve diğer eğlence mekanları gibi eğlence caddesi
- Okulların yakınında, orta-üst düzey topluluklar
Çapraz yollar, T şeklindeki kavşaklar, köşeler en iyisidir
2. İş bölgesindeki insan akışı hedef müşteri mi?
Örneğin, üçüncü kademe şehirlerde, toplumdaki toplulukların çoğu yaşlıdır. Gençler ya birinci kademe şehirlerde işe gider ya da gün içinde işe giderler. Yaşlı kuşak daha ekonomik yaşar. 50 sent tasarruf etmek için büyük süpermarketlere veya marketlere gitmek için birkaç adım daha atmayı tercih ederler. Kapıda çok sayıda insan var ama mağazaya çok az kişi giriyor.
3. Mağazanın konumu iyi görünebilir, ancak insan akışının akış yukarısında mı?
Örneğin, T şeklindeki bir kavşağın köşesinde, ancak hareket eden hattın akış aşağısında, insanların akışı genellikle diğer taraftan içeri giriyor ve mağazanın kapısına kadar çok yok.
4. Etrafta çok fazla rakip var mı?
Örneğin, aynı cadde üzerinde aynı seviyede halk süpermarketleri ve bakkallar var.
Peki, konumla ilgili bunları okuduktan sonra, mağazanın kendisine bir göz atalım.
1. Kira çok mu pahalı? Uygun maliyetli mi? Yıllık artış oranı bile çok mu yüksek?
2. Sözleşme kaç yıl imzalanacak? Bir yıllık vize, en az üç yıldan başlayarak çok risklidir.
3. Ev sahibinin karakteri nasıl ve konuşmak ne kadar iyidir? Bu, belgelerin düzgün işlenmesi ve gelecekte devlet daireleri ile ilgilenmenizle ilgilidir.
4. Mağaza yapısıyla ilgili herhangi bir sorun var mı?
Örneğin kapı çok dar ve mağaza derinliği uzun ise bu ideal değildir, eni 4 metre veya daha fazla olan bir kapı olması daha iyidir, yatay ise çift açılım daha iyidir. Başka bir örnek vermek gerekirse, toplam alan 70 metrekaredir, ancak mağaza iki kata bölünmüştür (anakarada bu türden birçok dükkan vardır, bu da yabancı tüccarların hem iş hem de ikametgahı kullanması için uygundur), bu nedenle gerçek iş alanı yalnızca yarısıdır.Depo ve diğer yerleri keserseniz, fazla bir şey kalmaz. Yukarı. Ek olarak, dekorasyon çok eski ve yenilenmesi gerekiyor mu, hatta güvenlik sorunları var mı? Yangınla mücadele geçebilir mi?
5. Bütün sokağın durumunu anlayın Yakında yıkılacak mı? Yoksa iş bölgesinde büyük değişiklikler mi olacak? Örneğin, sanayi bölgesinde hemen iflasla yüz yüze olan büyük bir fabrika var.
Bunların hepsi doğruysa, mağazadaki ekipman ve ürünlere bakın.
1. Buzdolabı, yazar kasa, bilgisayar, klima, fan ve diğer donanımın durumu nasıl? Özellikle buzdolapları ve dondurucular için eski ekipmanlar birkaç dolara satılamaz ve tamiri zahmetlidir.
2. Mağazadaki kuru gıdanın raf ömrü ve görünümü nedir? Temel olarak, garanti süresi bir veya iki yıl olmadıkça, garanti süresinin yarısından fazlasına sahip olanlar iptal edilebilir.
Uzun zamandır satışa sunulan satılamayan ürünler, son kullanma tarihi geçmesine rağmen, görünüşü çekici olmamakla birlikte temizliği de yapılmaktadır. Ayrı olarak paketleyemiyorsanız, pazarlık yapmak için bunu kullanın. Tütün ve alkol almamaya çalış, doğruyu söyleyemezsin.
Yukarıdakilerin hepsini okuyup anladıysanız, temelde kalbinizde bir dip var ve geri kalanı değerlemedir.
Değerlemeden önce lütfen günlük ciro ve kar marjını öğrenin. Patronun günlük cirosunu dinlemeyin. Temelde suyla karıştırılır. İki yol vardır:
1. Kasa sistemini veya hesapları kontrol edin. Yoğun sezonlarda ve sezon dışı dönemlerde ortalama ciroya bakın, iş günlerinde, hafta sonlarında ve tatillerde ciroya bakın, yoğun dönemlerde günlük ciroya bakın vb.
Lütfen buraya dikkat edin, son iki üç aya bakmayın, patronun sahte hesaplar yapması ve telefona daha fazla girmesi çok olasıdır.
2. Aperatiflere dayanıklı, dükkanın yanında birkaç kişi ile çömelme.
Bir iş günü ve hafta sonu seçin ve yoğun saatlerde işlem gören müşterilerin sayısını sayın. Bir şey satın aldığınız sürece, ne kadar olursa olsun, bir kişi olarak sayılır. Birkaç gün sonra, kişi başı 8, 10, 12 yuan gibi iş bölgesinin konumuna göre ortalama müşteri birim fiyatını belirleyin. En yüksek personel sayısı × ortalama müşteri birim fiyatı × 3 veya 2,5 (24 saat açık olmayan dükkanların katları yaklaşık 0,5 azaltılmalı ve kuzey şehirleri 0,5 daha azaltılmalıdır), bu yaklaşık bir günlük ciro demektir. Bu çok doğru olmayacak, gerçek duruma göre tahmin edebilirsiniz ama aklınızda kaba bir rakam olması gerekiyor. Günlük ciro ile kar marjına bakın ve ayrıca rapordaki verileri sorgulayın.
Genel marketlerin ana satış kategorileri sigara, meşrubat, temel olmayan yiyecekler ve diğerleri. Bunlar arasında sigara karı çok düşük olduğu için tütün dışı satışların oranına bakmamız gerekiyor.% 65'den fazla ise fena değil, tercihen 70 Yukarıda, böyle bir brüt kâr yaklaşık% 20-22 olabilir, pişmiş yemek, meyve ve sebze varsa yaklaşık% 25 olabilir.
Şimdi, günlük ciro ve kar marjı var, o zaman devralmanın maliyetinin üst sınırını tahmin edebiliriz.
Örneğin, ortalama günlük cironun 3000, yani aylık 90.000 olduğunu tahmin ediyorsunuz. Üçüncü kademe şehirler 70 metrekare (tek katlı 4m kapı olarak saydım) ve kira yaklaşık 2000, değil mi? Memleketim 24 saat açık. 7-12 sistemini kullanıyorum. Yaklaşık iki buçuk kafa alıyor (tek başınıza savaşa giderseniz, bir de sayarsınız. Yarım kafalar mobil dinlenme ve vardiya için kullanılır. Genellikle evde akrabalar vardır. Bir arkadaşınızın üstesinden gelmesi yeterlidir), baş ücreti 2500, yani toplam aylık maaşınız 6000 civarında. Elektrik faturası yazın daha fazla, kışın daha az, ayda ortalama 1.500 olarak hesaplıyorum. Çeşitli masraflar için 500. Bu şekilde, aylık maliyetiniz 2000 kira + maaş 6000 + su ve elektrik 1500 + çeşitli giderler 500, toplam 10.000 yuan'dır. Aylık 90.000 ciro, brüt kar biraz daha az,% 20, yani 18.000 ve 10.000 maliyeti hariç, 8.000 net karınız var. Tek başınıza savaşa girerseniz, dışarıda çalışırken aylık 8000 + 2500, 11500 maaşınıza eşdeğerdir.
Burada sayarsak, zaten yılda yaklaşık 100.000 olan 8.000'lik bir rakam var. Normal şartlar altında, eğer iş makul ise, biz de geri ödeme için iki ila iki buçuk yıl istiyoruz.En son iki buçuk yıla göre yani 250.000.
Bu nedenle, başta bahsettiklerimle ilgili bir sorun yoksa, üçüncü kademe bir şehirde 70 metrekarelik bir süpermarketi devralmanın toplam maliyeti 250.000'i geçmemelidir.
Yukarıdakiler düşünme ve hesaplama modelidir. Spesifik durum, yerel gerçekliğinize dayanmalıdır.
Son olarak, alıcıların çoğu her zaman başarılı olmaları gerektiğini düşünür. Aslında, çoğu durumda, gerçek işletme kapasiteniz önceki şirketinkine benzer veya daha da kötüsüdür. Bu nedenle, ticaret yapma yeteneğinizi abartmayın, mağazanın nesnel koşullarına daha fazla dikkat etmeye ve bunları analiz etmeye çalışın.
Yazar: @ kullanıcılar neredeyse gök roketini biliyor
"Perakende Patronu Dahili Referansı" yetkili editörler tarafından yayınlandı, orijinal yazara göre değiştirildi
