Para harcamadan öğrenilebilen MBA kursu 10 (stratejik grup analiz modeli)
MBA kursu, tüm yöneticiler için işletme yönetimi araçları sağlar.Çin Makine İşletme Okulu, MBA kursundaki klasik analiz araçlarını sıralar ve haftada 6 makale paylaşır.İlerleyelim ve birlikte ilerleyelim. Bu sefer stratejik grup analizi modelini tanıtıyor
Stratejik grup analizi, sektörlerinde aynı veya benzer stratejileri uygulayan şirketleri gruplama ve analiz etme yöntemini ifade eder. Bir sektörde, tüm şirketler temelde aynı stratejiyi uygularsa, sektörde yalnızca bir stratejik grup vardır. Her şirket benzersiz bir strateji izlerse, sektördeki şirketler kadar stratejik grup vardır. Avantajı, kuruluşun genel analizine elverişli olan ve ondan en iyi stratejik yöntemi seçen şemalar aracılığıyla endüstri ile rakipler arasında bir ilişki kurmasıdır.
Bir sektördeki şirketlerin ortak birçok stratejik noktası vardır, ancak aynı zamanda birçok farklılıkları da vardır. Farklı strateji noktaları esas olarak aşağıdaki yönlerden ortaya çıkar:
1. Dikey entegrasyon derecesi farklıdır. Bazı şirketler kendi hammaddelerini ve parçalarını üretirken, diğerleri bunları tamamen dışarıdan satın alır; bazı şirketlerin kendi satış kanalları ve satış noktaları vardır ve bazıları yalnızca toptancılara ve perakendecilere güvenir.
2. Uzmanlık derecesi farklıdır. Bazı şirketler yalnızca belirli türden ürün ve hizmetleri çalıştırırken, diğerleri birden çok çeşit ve özellikte ürün ve hizmet üretir ve hatta bazıları sektörler arasında faaliyet gösterir.
3. Araştırma ve geliştirmenin odağı farklıdır. Bazı şirketler, yeni ürünlerin geliştirilmesinde liderlik pozisyonu için çabalamaya odaklanır ve sürekli olarak yeni ürünler piyasaya sürer; bazı şirketler, üretim teknolojisi üzerinde Ar-Ge'ye odaklanır ve kalite ve maliyet açısından avantaj elde etmek için çabalar.
4. Pazarlamanın odak noktası farklıdır. Bazı şirketler yüksek fiyatlı ürünleri sürdürmeye önem verirken, diğerleri rekabet etmek için düşük fiyatlı stratejiler benimsiyor; bazı şirketler son kullanıcı satış faaliyetlerine özel önem veriyor ve bazı şirketler kanalları konsolide etmek ve genişletmek için çoğunlukla satıcıların hizmetlerini kullanıyor.
Stratejideki bir veya birkaç yönden farklılık, kaçınılmaz olarak işletmenin sektördeki konumuna yol açacaktır. Aynı strateji ve aynı pozisyonun birleşimi stratejik bir grup oluşturur. Stratejik bir grubun doğasını ve özelliklerini anlamak için, stratejik bir grubun durumunu analiz etmek gerekir.
Grup A: Zengin ürün çeşitliliği, yüksek dikey entegrasyon, düşük maliyet ve orta kalite.
Grup B: dar ürün çeşitliliği, düşük dikey entegrasyon, yüksek maliyet, yüksek kalite ve yüksek teknik seviye.
Grup C: Tam çeşitlilik ve dikey bütünleşme derecesi orta, orta fiyat, düşük kalite ve yüksek hizmet kalitesidir.
D Grubu: Küçük ürün çeşitleri, düşük maliyet, düşük fiyat ve düşük servis seviyesi.
Derinlemesine açıklama
(1) Stratejik gruplar arasında
Stratejik gruplar arasındaki rekabetin derecesi birçok faktör tarafından belirlenir.Genel olarak, her stratejik grubun iş stratejileri farklıysa, gruplar arasındaki rekabet şiddetli olur veya her stratejik grubun hedef müşterileri aynıdır, rekabet de öyle. Bir sektördeki stratejik gruplar ne kadar yoğun olursa, karşılıklı çatışma o kadar yoğun olur. Bir sektörde çok sayıda stratejik grup varsa, ancak bunlardan birkaçı lider konumda ve yüksek bir pazar payına sahipse, bu sektördeki stratejik gruplar arasındaki çatışma şiddetli olmayacaktır.
(2) Stratejik grup içinde
Stratejik gruplar içinde de rekabet vardır, bu da esas olarak çeşitli işletmelerin farklı avantajlarından kaynaklanır.Stratejik bir grubun ekonomik faydaları esas olarak çıktı ölçeğine bağlıysa, büyük ölçekli işletmeler avantajlı bir konumda olacaktır. Ayrıca, aynı stratejik gruptaki şirketler genellikle aynı stratejiyi benimsese de, her şirketin strateji uygulama yetenekleri farklıdır. Yani yönetim yeteneklerinde, üretim teknolojisinde, araştırma ve geliştirme yeteneklerinde ve satış yeteneklerinde farklılıklar var ve güçlü yeteneklere sahip olanlar bir avantaja sahip olacak.
Rekabet faktörleri
Bir sektörde iki veya daha fazla stratejik grup varsa, stratejik gruplar arasında rekabet olabilir, yani fiyatlarda, reklam hizmetlerinde ve diğer değişkenlerde rekabet olacaktır.Stratejik gruplar arasındaki rekabetin yoğunluğu sadece etkilemeyecektir. Genel sektörün potansiyel karı ve tedarikçilerin ve satıcıların potansiyel sektöre giriş yapan, ürünleri ikame eden ve büyük farklılıklar gösteren pazarlık gücü. Genel olarak konuşursak, aşağıdaki dört faktör bir endüstrideki stratejik gruplar arasındaki rekabetin yoğunluğunu belirler.
Birincisi, stratejik gruplar arasındaki pazar dolanmasının derecesi. Sözde piyasa katılım derecesi, stratejik grupların aynı müşteri için rekabet etme derecesini veya farklı pazar segmentlerindeki müşteriler için rekabet etme derecesini ifade eder. Stratejik gruplar arasında çok fazla piyasa katılımı olduğunda, stratejik gruplar arasında şiddetli rekabete yol açacaktır. Örneğin, gübre endüstrisinde müşteriler (çiftçiler) tüm stratejik gruplar için aynıdır. Stratejik gruplar çok farklı pazar segmentlerini hedeflediklerinde, başkalarına olan ilgileri ve karşılıklı etkileri çok daha az olacaktır.Satış hedefleri çok farklı olduğunda, rekabetleri daha çok farklı sektörlerdeki gibidir. Gruplar arasında aynı.
İkincisi, stratejik grupların sayısı ve göreceli büyüklükleri. Bir sektördeki stratejik gruplar ne kadar çok ve her stratejik grubun pazar payları ne kadar yakınsa, stratejik gruplar arasındaki rekabet o kadar yoğun olur. Çok sayıda stratejik grup, şirketlerin ayrı olduğu anlamına gelir.Bir grubun fiyatları düşürmesi veya diğer gruplara saldırmak için başka taktikler kullanması için birçok fırsat vardır, bu da gruplar arasındaki rekabeti teşvik eder. Tersine, belirli bir grubun sektörde küçük bir paya sahip olması ve başka bir grubun büyük bir paya sahip olması gibi grubun büyüklüğü son derece dengesizse, paydaki farkın stratejik gruplar arasındaki rekabetin yolu üzerinde önemli bir etkisi olması olası değildir. Büyük etki. Küçük grupların gücü çok zayıf olduğu için, rekabetçi taktiklerini büyük grupları etkilemek için kullanmaları olası değildir.
Üçüncüsü, stratejik gruplar tarafından oluşturulan ürün farklılaştırması. Stratejik grupların farklı stratejileri müşterileri farklılaştırır ve belirli markaları tercih etmelerini sağlarsa, stratejik gruplar arasındaki rekabetin derecesi, grubun sattığı ürünlerin alternatif ürünler olarak görülmesine göre çok daha düşük olacaktır.
Dördüncüsü, her grubun stratejisinin farklılıkları. Sözde stratejik farklılık, farklı stratejik gruplar tarafından temel stratejik yönlerde izlenen stratejilerin dağılım derecesini ifade eder. Bu stratejik talimatlar arasında marka itibarı, satış kanalları, ürün kalitesi, maliyet durumu, hizmet kalitesi vb. Yer alır. Diğer koşullar aynıysa, gruplar arasındaki stratejik fark ne kadar büyükse, gruplar arasında küçük ölçekli sürtüşmeler olması ve grupların farklı stratejiler izlemesi olasılığı o kadar artar. Bu, onların rekabetçi düşünme konusunda büyük farklılıklara sahip olmalarına neden olur ve birbirlerinin davranışlarını anlamalarını zorlaştırır, böylece belirsiz rekabetçi eylem ve tepkilerden kaçınır.
Yukarıdaki dört faktör, sektördeki stratejik gruplar arasındaki rekabetin yoğunluğunu belirlemek için birlikte çalışır. En istikrarsız ve rekabetçi durum, sektörde her biri tamamen farklı bir strateji izleyen ve aynı tür temel müşteriler için rekabet eden, eşit şekilde eşleştirilmiş birkaç stratejik grubun olmasıdır. Aksine, genel olarak daha istikrarlı olan durum, sektörde her biri belirli bir müşteri ölçeği için rekabet eden yalnızca birkaç büyük stratejik grubun bulunması ve izlenen stratejilerin birkaç yön dışında farklı olmamasıdır.
Vaka Analizi
Basım Sanayi Firmalarının Stratejik Grup Dağılımı
Belli bir şehir batıda yer alır ve ekonomik gelişimi geriye dönüktür. Bununla birlikte, belirli bir şehir, tam bir sanayi temeline sahip olduğu ilde (bölgede) önemli bir ekonomik kalkınma bölgesidir.Şehir, temel olarak elektronik, kauçuk, makine aletleri, tıp, binek otomobiller, sanat ve zanaat ve hafif endüstriyel gıda ile nispeten makul bir ürün (sanayi) yapısı oluşturmuştur. Modern endüstriyel sistem. Basım endüstrisinin gelişimi de tüm ilde çok önemli bir konuma sahiptir.İlde çok sayıda tanınmış baskı şirketi şehirde bulunmaktadır. Son yıllarda, belirli bir şehirdeki baskı endüstrisi pazarı hızla gelişti ve işletmenin karlılığı nispeten ideal. Burada, pazar satın alma özellikleri (sıklık) ve ürün kalitesinin iki değişkeni, belirli bir şehrin baskı endüstrisi stratejik grubunu bölmek için gösterge olarak seçilmiştir. Son olarak, belirli bir şehirdeki basım endüstrisi işletmeleri 4 stratejik gruba ayrılır.
Birinci kategori, piyasada sık sık satın alan, düşük kalite gereksinimleri olan ve nispeten tek tip piyasa fiyatlarına sahip bireyler ve küçük dükkanlar ve işletmeler için hizmetler sunmak üzere stratejik olarak konumlandırılmıştır. Hiçbir firma ürün fiyatlarını etkileyemez. Bu tür bir strateji esas olarak küçük matbaalar içindir. İkinci tip stratejik grup, temel olarak, bazı büyük hacimli promosyon malzemeleri, hediye paketleme ve basit ürün ambalaj baskısı gibi daha sık satın alan ancak daha yüksek kalite gerektiren işletmelerde konumlandırılmıştır. Sınıf III stratejik grubu, daha yüksek kaliteli ürünler üzerine konumlandırılmıştır.Hizmet pazarı esas olarak kitaplar, gazeteler ve genel kalite gereksinimleri olan ürün ambalajları ve seyrek talep gören diğer ürünlerdir. Bu gruplardan bazıları ağırlıklı olarak işleme endüstrisine odaklanan orta ölçekli baskı tesisleridir ve stratejileri büyük baskı tesislerine bağlı olduğu için burada stratejik grup olarak sınıflandırılırlar. Kategori IV stratejik grubu, özellikle birkaç büyük müşteri için ileri teknoloji ve yüksek kaliteye sahip ürünler üzerine konumlandırılmıştır ve ürünler düzenli olarak ve büyük miktarlarda satın alınır.
Her stratejik gruptaki işletmelerin özelliklerinin analizi
Birinci tip stratejik grup şirketlerinin özellikleri: Hemen tamamı küçük matbaalar olan birçok şirket var; Çok az sayıda çalışan var ve ekipman basit ve işi büyük baskı hacmi ve yüksek kalite gereksinimleri ile tamamlayamıyorlar. Ekipman temelde küçük baskı ekipmanıdır; Basit organizasyon ve standart dışı yönetim, çok az şirketin büyüme planları var. Basit olarak küçük işletmelere ve kişilere vitrin yakınında hizmet verin ve parçaları ve ara sıra baskı yapın. Küçük baskı kullanıcısı pazarına ulaşmak için, çoğu okullarda, küçük işletme gruplarında, devlet dairelerinde vb. Dağıtılır; Az sayıda çalışan işe alınır ve maliyete ücretler dahil değildir.
İkinci tip stratejik grubun özellikleri: Bu stratejik grup temelde çok sayıda küçük ve orta ölçekli özel matbaadan oluşur; Daha az personel vardır, genellikle 10 kişiden azdır ve baskı ekipmanı çoğunlukla küçük baskı makineleridir. Ancak iş esnektir ve ekipman kullanım oranı yüksektir; Organizasyon yapısı nispeten basittir, personel sayısının az olması nedeniyle yalnızca sipariş verme ve bilgisayar operasyonu açısından belirli bir üretim süreci vardır ve pazarlama, muhasebe ve yönetim gibi diğer konularda resmi düzenlemeler yoktur; Çalışan maaşları ve mağaza kiralama maliyetleri açısından düşük maliyeti takip edin.
Tip III stratejik grup işletmelerinin özellikleri: Sözleşmeli işleme yapan yaklaşık dört büyük ölçekli ve birkaç çevresel orta ölçekli baskı fabrikası vardır; Kapsamlı ekipman ve eksiksiz personel. Güçlü baskı kabiliyetine sahiptir. Organizasyon yapısı da nispeten eksiksizdir. Bununla birlikte, ekipman yavaş güncelleniyor, ekipmanın modası geçmiş, ekipman esneklikten yoksun, üretim kullanım oranı düşük ve rekabet gücünün iyileştirilmesi gerekiyor; Devlete ait işletmelerin sayısı büyük bir oran teşkil ediyor; Pazar konumlandırması temelde birkaç büyük müşteri ve gazete ve yayıncılık gibi belirli müşteriler üzerinde konumlandırılmıştır. Toplum vb. İşletmelerin orta ve düşük kaliteli ürün ambalajları, gelecekte büyüyen bir iş haline geliyor. Tip IV stratejik grup işletmelerinin özellikleri: Bir grup niteliğinde yalnızca bir süper büyük özel baskı fabrikası; Gelişmiş ekipman ve birçok profesyonel. Güçlü baskı kabiliyetine sahiptir. Organizasyon yapısı nispeten eksiksizdir; Pazar nispeten tektir. Temelde birkaç büyük grup için yüksek kaliteli ambalaj baskısı yapmak ve ayrıca orta ve düşük kaliteli mal ambalaj baskısı yapmak;
Stratejik Grup Analizi
Rekabet Edebilirlik: Üçüncü sınıf stratejik grup şirketlerinin çoğu, eski devlete ait işletmelerdir.İşletmede kitap ve süreli yayınların basılması büyük bir iştir.Aynı zamanda, gelecekteki gelişmede, orta ve alt uç ürün paketleme işini gelecekteki gelişimleri olarak görürler Yön, iş yakınsaması daha ciddi. Sabit varlıkların yüksek oranı ve yüksek çıkış engelleri nedeniyle, bu stratejik grup en rekabetçi olanıdır. Tip I stratejik gruplara, nispeten küçük hizmet alanları nedeniyle girip çıkmaları nispeten kolaydır ve rekabetleri orta düzeydedir. Sabit varlıkların düşük değeri, yüksek ekipman kullanımı ve nispeten düşük rekabet nedeniyle ikinci tür stratejik grup. IV. Tip stratejik grup, az sayıda işletmeye, bariz ölçek ekonomilerine, giriş için daha büyük engellere ve en düşük rekabet derecesine sahiptir.
Kârlılık: Tip I stratejik grup, sıradan müşterilere hizmet veren küçük matbaalara odaklanır. Tip III stratejik gruplar, seyrek olarak satın alan ve yüksek ürün kalitesi isteyen müşterilere hizmet veren büyük ve orta ölçekli baskı şirketleridir. Bu iki tür stratejik grup pazarı, çok sayıda mevcut şirkete, küçük ürün farklılıklarına, şiddetli rekabete, yetersiz yapıya ve düşük karlılığa sahiptir. Tip IV, daha yüksek giriş engellerine ve belirli bir tekel derecesine sahiptir. Tip II stratejik grup şirketleri operasyonda daha esnektir ve maliyet tasarrufu konusunda daha başarılıdır. Bu nedenle, Tip II ve Tip IV stratejik gruplarının karları, tüm sektörde en yüksek seviyededir.
Stratejik grubun stratejik özellikleri: Tip IV kaliteyi vurgular, Tip I fiyatı vurgular ve Tip II ve III arasında
İkisinin arasında. Bununla birlikte, Tip II daha esnektir, uyarlanabilirdir ve daha büyük farklılıkları vardır.
Sorun
Stratejik grup içinde farklılıkları keşfetmek için yetersiz çaba
Genel olarak, farklılıklar büyük olduğunda, grubun iç rekabetini hafifletebilir. Aksine, küçük farklılıklar grup içindeki rekabetin derecesini artıracaktır. Belirli bir şehrin baskı endüstrisindeki Tip III stratejik grubu, dış kaynak kullanımı ile yakından bağlantılı bazı orta ölçekli işletmeler dahil olmak üzere toplam dört büyük ve orta ölçekli baskı fabrikasına sahiptir. Bu stratejik grubun stratejisi temelde kitapların ve süreli yayınların basımına odaklanmıştır ve istisnasız olarak, ticari ambalaj gelecekte önemli bir gelişme yönüdür. Bu nedenle rekabet çok şiddetli ve karşılıklı fiyat indirimi çok ciddi. Genel stratejik grubu daha az karlı hale getirir. Dahası, ticari ambalajdaki işletmelerin hedefleri, yüksek kalite gerektirmeyen bazı alt ve orta ölçekli işletmelere odaklanarak, bu alanda gelecekteki rekabeti çok şiddetli hale getiriyor. Aynı ikilem de Tip I stratejik gruptur, farklı ürünlerin coğrafi dağılımı dışında neredeyse hiçbir fark yoktur.
Çeşitli stratejik gruplardaki devlete ait baskı şirketleri genellikle düşük performans gösteriyor
Bu devlete ait işletmeler, esas olarak Tip III stratejik gruplarında yoğunlaşmıştır. Bu tür stratejik grupların bulunduğu pazardaki şiddetli rekabet ve yavaş ekipman güncellemeleri nedeniyle, eksiksiz ekipmana, büyük üretim kapasitesine ve nispeten eksiksiz bir organizasyon yapısına sahip olmalarına rağmen, güçlü üretim kapasiteleri işletme gelişiminin önünde bir engel haline gelmiştir. İşletmelerin yüksek kaliteli baskıyı tamamlamaları zordur ve iş alanları birbirine yaklaşmaktadır. Aynı zamanda, devlete ait sistemin sınırlamaları nedeniyle, inovasyonun genişliği ve derinliğindeki atılımlar yetersizdir ve kalkınma fırsatlarının değerlendirilmesini zorlaştırmaktadır.
Stratejik grup analizi modeli, şirketlerin stratejik grupların rekabet durumunu ve bir grup ile diğer gruplar arasındaki farkları anlamasına yardımcı olabilir; şirketlerin pazar değişikliklerini tahmin etmesine ve yeni stratejik fırsatları keşfetmesine yardımcı olabilir; farklı stratejik grupların evrimini ortaya çıkarabilir Zorluklar ve engeller.
