Ücretsiz olarak öğrenilebilen MBA programı 11 (pazar segmenti konumlandırma)
China Machinery Business School tarafından başlatılan yüksek kaliteli yönetim kursları için MBA kurs serilerini para harcamadan öğrenebilirsiniz. Size işletme yönetimi konusunda biraz yardımcı olmayı umuyorum. Segment pazar konumlandırma (STP Teorisi: Pazar Bölümleme, Hedef Pazar Seçimi, Hedefleme ve Konumlandırma Konumlandırma), belirli bir pazar bölümlemesi bazında şirketi ifade eder, kendi hedef pazarını belirler ve son olarak ürün veya hizmeti hedef pazarda belirli bir pozisyonda konumlandırır. üzerinde.
Pazar bölümlemesi, belirli bir ürün veya hizmetin pazarını müşteri ihtiyaçlarındaki farklılıklara göre bir dizi pazar bölümüne bölme sürecini ifade eder. Hedef pazar, şirketin bölümlere ayrılmış pazardan girmeyi seçtiği bölümlere ayrılmış pazarı ifade eder ve aynı zamanda şirket için en yararlı pazar bileşenidir.
Pazar konumlandırma, pazarlama sürecinde hedef pazarda belirli bir konumda bulunan ürün veya hizmetin belirlenmesi, yani kişinin ürün veya hizmetinin hedef pazardaki rekabetçi konumunu belirlemektir, buna "rekabetçi konumlandırma" da denir.
Pazar bölümleme kavramına göre, pazar karmaşık, çok düzeyli ve çeşitlendirilmiş tüketici ihtiyaçlarının bir toplamıdır.Hiçbir şirket tüm ihtiyaçları karşılayamaz.Şirketler pazarı farklı ihtiyaçlara, satın alma gücüne ve diğer faktörlere göre benzer pazarlara bölmelidir. Talebin oluşturduğu tüketici grupları, yani birkaç alt pazar. Bu pazar bölümlemesidir. Şirketler, kendi stratejilerine ve ürün koşullarına göre belirli bir ölçeğe ve gelişme beklentisine sahip alt pazarları seçebilir ve şirketin hedef ve yeteneklerini şirketin hedef pazarı olarak karşılayabilir. Daha sonra firmanın, ürünü hedef tüketicinin tercih ettiği pozisyonda konumlandırması ve bu konumlandırma bilgisini bir dizi pazarlama faaliyeti ile hedef tüketiciye iletmesi, markayı fark edip, ihtiyaç duyduğu şeyin bu olduğunu algılaması gerekir.
Pazar bölümleme stratejisi
Pazar bölümlemesi, şirketin pazardaki müşterileri belirli kriterlere göre (demografik faktörler, psikolojik faktörler vb.) Birkaç müşteri grubuna ayırması anlamına gelir. Her müşteri grubu bir pazar segmenti (veya alt pazar) oluşturur ve her birini açıklar. Her bir pazar segmentinin genel hatları. Aynı pazar segmentindeki tüketiciler çok benzer ihtiyaçlara ve isteklere sahipken, farklı pazar segmentlerindeki tüketiciler aynı ürüne yönelik ihtiyaçlarında ve isteklerinde bariz farklılıklara sahiptir.
Pazar bölümleme nesnesi
Pazar bölümlendirme, Tablo 1'de gösterildiği gibi, ürün pazarının herhangi bir düzeyinde gerçekleştirilebilir. Pazarın ürün kategorisi için, süpermarketlerden sağlık ve güzellik ürünleri satın alan müşterileri örnek olarak alın; ürün tipi seviye segmentasyonu için fiyat, kalite ve tıraş ürünleri özellikleri ile temsil edilir; ikame seviye segmentasyonu için ana husus şudur: Bir tür elektrikli tıraş makinesidir.
Pazarın bölümlere ayrılabilmesinin nedeni, temel olarak farklı ürün seviyelerindeki müşterilerin ihtiyaç ve taleplerinin farklı olmasıdır, bu nedenle pazardaki alıcı türlerini de belirleyebiliriz.
Pazar segmentasyonuna yönelik adımlar
1. Pazar yapısına ve tüketici ihtiyaçlarına göre segmentasyon kriterlerini ve segmentasyon yöntemlerini belirleyin
2. Alt pazarı belirleyin
3. Her bir alt pazarın özelliklerini tanımlayın
Pazar Bölümleme Standardı
Pazar bölümleme standardı, tüketim indiriminin açıkça farklı özellikleridir ve sınıflandırmanın temelidir. Pazar bölümlemesini doğru bir şekilde gerçekleştirmek için, öncelikle pazar bölümleme kriterlerini makul bir şekilde belirlemeliyiz. Çünkü tüketici pazarındaki ve endüstriyel ürün pazarındaki alıcıların farklı motifleri ve amaçları vardır. Bu nedenle, pazar bölümleme standartları farklıdır. Yaygın bölümleme değişkenleri, aşağıda gösterildiği gibi demografik değişkenleri, iş değişkenlerini, satın alma yöntemlerini, durumsal faktörleri ve kurumsal kişilik özelliklerini içerir:
Demografik değişkenler
Sektörler: Bu ürünü satın almaya hangi sektörlere odaklanmalıyız?
Şirket büyüklüğü: Hangi büyüklükteki şirkete odaklanmalıyız?
Coğrafi konum: Hangi alanlara odaklanmalıyız?
İşletme değişkenleri
Teknoloji: Müşterilerin değer verdiği hangi teknolojilere odaklanmalıyız?
Kullanıcı ve kullanıcı olmayan durum: Normal kullanıcılara mı, daha az kullanıcıya mı, ilk kez mi yoksa hiç kullanıcıya mı odaklanmalıyız?
Müşteri yetenekleri: Çok sayıda hizmete ihtiyaç duyan müşterilere mi yoksa yalnızca birkaç hizmete ihtiyaç duyan müşterilere mi odaklanmalıyız?
Tedarik yöntemi
İşlevsel organizasyon satın alma: Oldukça merkezi satın alma organizasyonlarına sahip şirketlere mi yoksa nispeten dağınık satın alma organizasyonlarına sahip şirketlere mi odaklanmalıyız?
Güç yapısı: Mühendislik ve teknik personelin hakim olduğu şirketlere mi yoksa finansal personelin hakim olduğu şirketlere mi odaklanmalıyız?
Kullanıcılarla ilişki: Bizimle şu anda güçlü bir ilişkisi olan şirketleri mi yoksa en iyisini arayan şirketleri mi seçmeliyiz?
Genel tedarik politikası: Leasing, hizmet sözleşmeleri, sistem tedariki kullanmak isteyen şirketlere veya kapalı teklif verme gibi ticaret yöntemlerini kullanan şirketlere odaklanmalı mıyız?
Satın alma kriterleri: Kalitenin peşinde olan bir şirket mi, hizmete değer veren bir şirket mi yoksa fiyata değer veren bir şirket mi seçiyoruz?
Durumsal faktörler
Acil: Anında ve habersiz teslimat veya hizmet gerektiren şirketlere odaklanmalı mıyız?
Özel amaç: Gücümüzü şirketimizin ürünlerinin belirli kullanımlarına mı yoğunlaştırmalıyız yoksa gücümüzü eşit olarak çeşitli kullanımlara mı harcamalıyız?
Sipariş miktarı: Büyük sipariş veren kullanıcılara mı yoksa küçük miktarlarda sipariş verenlere mi odaklanmalıyız?
Kişisel özellikler
Alıcılar ve satıcılar arasındaki benzerlikler: Personeli ve değerleri şirketimize benzeyen şirketlere odaklanmalı mıyız?
Riske karşı tutum: Risk almaya cesaret eden veya risk almak istemeyen kullanıcılara odaklanmalı mıyız?
Sadakat: Ürünlerimize çok sadık müşteriler seçmeli miyiz?
Pazar bölümleme yöntemi
Pazar bölümlemesi için bölümleme standartlarını kullanırken şirketler aşağıdaki konulara dikkat etmelidir: Birincisi, pazar bölümleme standartları dinamiktir ve pazar bölümleme standartları statik değildir, ancak sosyal üretkenlik ve pazar koşullarıyla değişir. Ve sürekli değişiyor. Yaş, gelir, kasaba büyüklüğü, satın alma motivasyonu vb. Gibi hepsi değişkendir. İkinci olarak, farklı şirketler pazar bölümlemesinde farklı standartlar benimsemelidir. Çeşitli işletmelerin üretim teknolojisi koşulları, kaynakları, finansal kaynakları ve pazarlama ürünleri farklı olduğu için benimsenen standartlar da farklı olmalıdır. Üçüncüsü, bir işletme pazar bölümlendirmesi yaptığında, pazar bölümlendirmesi için bir standart, yani tek bir değişken faktör bölümlemesi veya birden çok değişken faktör kombinasyonu veya bir dizi değişken faktör kullanabilir.
1. Tek değişkenli faktör yöntemi
Pazarı, tüketici talebini etkileyen önemli bir faktöre göre bölümlere ayırmaktır. Örneğin, giyim şirketleri pazarı yaşa göre segmentlere ayırabilir, bu da çocuk giyim, genç giyim, genç giyim, orta yaşlı giyim, orta yaşlı giyim ve yaşlılık kıyafetlerine ayrılabilir; veya farklı iklimlere göre ilkbahar, yaz, sonbahar ve kış kıyafetleri olarak ikiye ayrılabilir.
2. Çok değişkenli faktör birleştirme yöntemi
Pazarı, tüketici talebini etkileyen iki veya daha fazla faktöre göre bölümlere ayırmaktır. Örneğin, kazan üreten üretim tesisi, işletmenin büyüklüğüne, kullanıcının coğrafi konumuna, ürünün son kullanımına ve potansiyel pazar büyüklüğüne göre pazarı büyük ölçüde alt bölümlere ayırır.
3. Seri değişken faktör yöntemi
Ticari faaliyetlerin özelliklerine göre ve tüketici talebini etkileyen faktörlere göre, pazar kabadan paraya bölünmüştür. Bu yöntem, hedef pazarı daha net ve daha spesifik hale getirmek için kullanılabilir, bu da şirketlerin ilgili pazarlama stratejilerini daha iyi formüle etmelerine yardımcı olur. Örneğin, bisiklet pazarı coğrafi konuma (kentsel, banliyö, kırsal, dağlık), cinsiyet (erkek, kadın), yaş (çocuk, genç, orta yaşlı, orta yaşlı), gelir (yüksek, orta, düşük), mesleğe (işçi) göre sınıflandırılabilir. , Çiftçiler, öğrenciler, çalışanlar), satın alma motivasyonu (yenilik arayışı, güzellik arayışı, düşük fiyatlar ve kaliteli arama, dayanıklılık arayışı) ve pazarı bölümlere ayırmak için diğer değişken faktörler.
Hedef pazar için seçim kriterleri
Pazarı segmentlere ayırdıktan sonra, şirket hangi spesifik pazar veya segmentlere gireceğini, yani hedef pazarı seçmeyi düşünmelidir.Genel olarak, şirket tarafından seçilen hedef pazar aşağıdaki standartları veya koşulları karşılamalıdır:
1. Potansiyel talep var, belirli bir ölçek ve gelişme potansiyeli var
Belirli bir pazar segmentine giren işletmelerin karlı olması beklenir.Pazar büyüklüğü küçükse veya trend küçülüyorsa, işletmenin girdikten sonra gelişmesi zor olacaktır.
2. Piyasanın belirli bir satın alma gücü vardır.
Potansiyel talep var, ancak gerçek satın alma gücü olmadan bir işletme için gerçekçi bir hedef pazar oluşturamaz. Bu nedenle pazardaki yeterli satın alma gücü, firmaların hedef pazarı seçebilmeleri için önemli koşullardan biridir.
3. Rakipler pazar segmentini henüz tam olarak kontrol etmemiştir
Bir şirket bir pazar segmentine girdiğinde, giriş maliyetini göz önünde bulundurmalıdır.Örneğin, segment piyasasındaki rekabet zaten şiddetli ve piyasa doymuş durumda ve şirket kaçınılmaz olarak yeniden giriş için yüksek bir maliyet ödeyecek.
4. Kurumsal hedeflere ve yeteneklere uygunluk
Bazı pazar bölümleri daha çekici olsa da, girişimleri kalkınma hedeflerine ulaşmaya teşvik edemezler ve hatta işletmelerin dikkatini dağıtamazlar. Ayrıca, şirketin kaynak koşullarının belirli bir pazar segmentinde faaliyet göstermeye uygun olup olmadığını da dikkate almalıdır.
Hedef pazar stratejisi seçimini etkileyen faktörler
Bir hedef pazar seçerken, bir işletme işletme, ürün ve pazar gibi faktörleri kapsamlı bir şekilde dikkate almalıdır.
1. Kurumsal kaynaklar veya güç
Şirket, üretim, teknoloji, finans vb. Konularda güçlü yönlere sahip olduğunda, farklılaştırılmış veya kayıtsız pazarlama stratejileri benimsemeyi düşünebilir; kaynaklar sınırlı olduğunda ve gücü güçlü olmadığında, konsantre pazarlama stratejileri benimsemek daha iyi olabilir.
2. Ürün homojenliği
Bu, farklı şirketler tarafından üretilen ürünlerin tüketiciler gözünde benzerliğini ifade eder. Benzerlik yüksektir, homojenlik yüksektir ve tersi, homojenlik düşüktür.
3. Pazarın homojenliği
Bu, çeşitli pazar segmentlerinde müşteri ihtiyaçları ve satın alma davranışındaki benzerlik derecesini ifade eder. Yüksek benzerlik ve homojenlik, her bir pazar segmentinin yüksek derecede benzerliğe sahip olduğu ve farklı müşterilerin aynı pazarlama planına kabaca aynı tepkiye sahip olduğu anlamına gelir. Şu anda, şirketler farklılaştırılmamış pazarlama stratejilerini benimsemeyi düşünebilirler. Aksine, farklılaştırılmış veya yoğunlaşmış pazarlama stratejileri benimsemek uygundur. Ürün yaşam döngüsünün farklı aşamaları. Ürün yatırım döneminde, çok fazla benzer rakip yok ve rekabet şiddetli değil.İşletmeler kayıtsız pazarlama stratejileri benimseyebiliyor. Ürün büyüme veya olgunluk dönemine girdiğinde benzer ürünler artacak ve rekabet giderek şiddetlenecektir.Rekabet avantajını belirlemek için şirketler tek seferlik bir pazarlama stratejisi kullanmayı düşünebilirler.
Hedef pazar seçiminin beş modu
(1) Ürün pazarının merkezileştirilmesi
En kolay yol, şirketin pazarlamaya odaklanmak için bir pazar segmenti seçmesidir. Şirket, merkezi pazarlamayı kullanıyor. Bu pazar segmentinin ihtiyaçlarını daha iyi anlayabilir ve hedef müşteri grubu ile istikrarlı ve karlı bir müşteri ilişkisi geliştirmeye devam edebilir, böylece bu pazar segmentinde sağlam bir pazar konumu oluşturmak mümkündür. Ancak yoğun pazarlama normalden daha risklidir. Bireysel pazar segmentleri gerileme yaşayabilir. Örneğin, güçlü bir rakip aynı pazar segmentine girmeye karar verir. Bu nedenlerden dolayı, birçok şirket pazarlamayı çeşitli pazar segmentlerinde ademi merkezileştirmeyi tercih ediyor.
(2) Ürün uzmanlığı
Bir tür ürünün üretimine odaklanın ve şirket bu tür ürünü çeşitli müşterilere satıyor. Örneğin, mikroskop üreticileri mikroskopları üniversite laboratuvarlarına ve devlet laboratuvarlarına satmaktadır. Şirket, ihtiyaç duyulabilecek diğer cihazları üretmek yerine farklı müşteri gruplarına farklı tipte mikroskoplar satmaktadır. Bu strateji sayesinde şirket, belirli bir üründe yüksek bir itibar kazanmıştır.
(3) Pazar uzmanlığı
Belirli bir müşteri grubunun çeşitli ihtiyaçlarını karşılamak için özel olarak hizmet verir. Örneğin, şirket üniversite laboratuvarları için mikroskoplar, kimyasal şişeler, test tüpleri gibi bir dizi ürün sağlayabilir. Şirket, bu müşteri grubuna hizmet verme konusunda uzmanlaşmıştır ve iyi bir itibar kazanmıştır. Ve bu müşteri grubunun ihtiyaç duyduğu çeşitli yeni ürünlerin satış temsilcisi olun. Üniversite laboratuvarları aniden bütçelerini keserse bu bir kriz yaratır.
(4) Seçici uzmanlaşma
Her biri nesnel olarak çekici ve şirketin hedefleri ve kaynaklarıyla uyumlu birkaç pazar segmenti seçin. Ancak tüm pazar segmentlerinde kar etmek mümkündür. Çok segmentli pazar hedefleri, tek segmentli pazar hedeflerinden daha iyidir, böylece şirketin riskleri çeşitlendirilebilir.Belirli bir pazar segmenti çekiciliğini yitirse bile, şirket diğer pazar segmentlerinde kar elde etmeye devam edebilir.
(5) Tamamen kaplı
Şirketler, belirli bir alandaki çeşitli müşteri gruplarının ihtiyaçlarını karşılamak için çeşitli ürünler kullanmak isterler ve yalnızca büyük şirketler tam bir pazar kapsama stratejisi benimseyebilir.
Başarılı pazar konumlandırma stratejisi
Rekabet gücü: Pazar konumlandırmanın farklılaştırılmış avantajları müşteriler için yeterince çekicidir.Şirketler tarafından sağlanan ürünler veya hizmetler, kendi güçlü kaynaklarının optimum kullanımına dayanır.Müşteriler bu ürün veya hizmetin değerini büyük ölçüde kabul ederken, rakipler kaynak kıtlığından dolayı sınırlıdır. Bu farklılaştırılmış avantajı kopyalamak veya taklit etmek zordur.
Güvenilirlik: Belirlenen pazar konumlandırması müşterileri ikna edici olmalıdır.Yatılan ürün izlenimi, müşterilerin temel bilişine uzun süre aykırı olamaz.Ürün konumlandırması yaratıcı ve sanatsal olabilir, ancak gerçeklikten çok uzak olmamalıdır.
Özlülük: Pazar konumlandırmasıyla aktarılan izlenim ve bilgi basit ve açık olmalıdır.Karmaşık veya belirsiz konumlandırmanın belirsizliğe neden olması kolaydır ve müşteriler tarafından hatırlanması kolay değildir.Her zaman kısa ve net bir pazar konumlandırması en iyi seçimdir.
tutarlılık: Müşteriler her gün büyük miktarda ürün bilgisiyle karşı karşıyadır, bu nedenle başarılı bir pazar konumlandırma stratejisi zaman içinde uzun vadeli tutarlılığı korumalıdır. Bu yıl ürünlerin yüksek teknoloji özelliklerini desteklemek ve gelecek yıl mükemmel hizmeti vurgulamak yalnızca müşterileri artıracaktır. Karışıklık ve doğrudan ürüne olan güvensizliğine yol açar.
Vaka Analizi
Bir deterjan şirketinin yeni ürünlerinin pazar bölümleme stratejisi
1. Şirketin ürünleri ve pazar rekabeti
Şirketin ürünleri sebze ve meyveler için profesyonel yıkama ürünleridir. Ana işlevi, sebze ve meyvelerin yüzeyinde ve içlerinde kalan pestisitlerin% 95'inden fazlasını uzaklaştırmaktır.Şu anda piyasada sebze ve meyvelerden kalıntı pestisitleri temizleme işlevi gören tek üründür. Ürünün ana malzemeleri toz halindeki gıda ve gıda katkı maddeleridir, bu nedenle piyasadaki genel mutfak deterjan ürünlerinden farklıdır. Ana özellikleri: profesyonel ve verimli, kesinlikle toksik olmayan, kullanımı kolay ve ikincil kirlilik yok.
Mevcut piyasa durumuna bakıldığında, karşılaşılan rekabet esas olarak "mutfak deterjanı" gibi ürünlerden kaynaklanmaktadır. Bununla birlikte, bunlar ve şirketin ürünleri aynı kategoride değildir, ancak ikisi işlevsel olarak değiştirilebilir, çünkü çoğu mutfak deterjanı ürünü, sebzelerin yüzeyindeki pestisitleri temizleme işlevine sahip olduklarını gösterir. Mutfak deterjanı ürünleri bileşik fonksiyonel ürünlerdir ve piyasada şu anda "Beyaz Kedi", "Diaopai", "Qiaoshou", "Qiqiang", "Canlılık 28" ve benzeri birçok güçlü marka bulunmaktadır. Bu ürünler sadece sofra takımları, sebzeler ve meyveler üzerinde güçlü bir temizleme etkisine sahip olduklarını ve sebze ve meyvelerin yüzeylerinde kalan pestisitleri temizleyebildiklerini vurgulamakla kalmaz, fiyatların genellikle 10 yuan'ın altında olması fiyat avantajına sahiptir.
Şirketin ürünleri, son yıllarda ortaya çıkan yeni bir ürün kategorisi olan profesyonel fonksiyonel ürünlerdir. Şirketin ürünlerinin rekabet avantajları şunlardır: Ürünün ayırt edici özellikleri vardır ve tek işlevi, meyve ve sebzelerin içinde ve dışında kalan pestisitleri, özellikle diğer ürünlerin sahip olmadığı meyve ve sebzelerin içinde kalan pestisitleri temizleme yeteneği; Pazar beklentisi geniştir. Sebzeli sularda pestisit kalıntısı sorunu toplumda yaygın endişeye neden olduğu için birçok zehirlenme vakası halkı alarma geçirdi. Şirketin ürünlerinin en belirgin dezavantajı, iyi bilinmemeleri ve ürünlerin fiyatının genel bileşik ürünlerinkinden daha yüksek olmasıdır (fiyat 19,8 yuan).
Pazar bölümleme
Mutfak deterjanı ürünleri genellikle hanehalkı tarafından satın alındığı ve kullanıldığı için, eğitim düzeyi ve gelir segmentasyon değişkenleri olarak seçilmiştir.Aşağıda pazar segmentinin bir açıklaması yer almaktadır.
(1) Bilgi yapısına göre sınıflandırılmış: Genel olarak, entelektüel aileler ile mutfak deterjan ürünlerinin ihtiyaçları için yüksek eğitime sahip olmayan aileler arasında belirli bir fark vardır, bu nedenle alt orta öğretimi olan aileler ve entelektüel ailelere ayrılır. İki tip.
Orta seviyenin altındaki eğitimli aileler: genellikle tam özellikli ve uygun fiyatlı mutfak deterjan ürünlerine ihtiyaç duyarlar ve fiyatı daha önemlidir. Şu anda piyasada bulunan mutfak deterjan ürünlerinin çoğu orta fiyatlı olduğundan ve etkileri genellikle bileşik olduğundan, bu aileler genellikle bu ürünleri satın almaktadır. Ayrıca marka da önemli bir nedendir.
Entelektüel aileler: mutfak deterjan ürünleri için nispeten yüksek gereksinimler. Markanın önemine ek olarak, satın alırken ana etki faktörleri olan elleri incitmemek, pestisitleri temizlemenin iyi etkisi gibi etki daha da önemlidir. Nispeten konuşursak, fiyat çok fazla talep etmeyecek, fiyat çok çirkin olmadığı sürece, genel olarak kabul edilebilir. Dahası, yeni ürünlerin kabul edilebilirliği, teknik lisenin altındaki eğitim ailelerine göre daha güçlüdür.
(2) Aile geliri sınıflandırmasına göre, yüksek gelirli aileler, orta gelirli aileler ve düşük gelirli aileler olarak ikiye ayrılır.
Yüksek gelirli aileler: Aylık geliri 5.000 yuan'dan fazla olan aileler, olağanüstü bir etkinliğe sahip olma, markalara odaklanma ve görece fiyatlara değer vermezler. Ve yeni ürünleri ve yeni şeyleri kabul etme konusunda belirli bir yeteneğe sahip.
Orta gelirli aileler: Aylık gelir 2.000-5.000 yuan arasındadır ve düşük fiyatlarla yüksek kaliteli ürünler peşinde koşarlar. Orta sınıf kompozit ürünler için büyük bir talep var, ancak yüksek kaliteli ürünler için zaman zaman satın alma davranışı oluyor.
Düşük gelirli aileler: Aylık 2.000 RMB'nin altında gelire sahip olan aileler, çok işlevli ve 10 RMB'den daha düşük fiyatlı mutfak deterjanı ürünleri satın alma eğilimindedirler.
Hedef pazar stratejisi
Sonuç olarak, şirketin hedef pazarı büyük ve orta ölçekli şehirlerde yaşayanlar olarak belirlendi, çünkü büyük ve orta ölçekli şehirlerde yaşayanlar genellikle daha kaliteli ve sebze ve meyvelerdeki pestisit kalıntılarının zararları konusunda güçlü bir anlayışa sahipler. Mevcut duruma bakılırsa, bu daha fazla yetiştirilmesi gereken bir pazar ve sebzelerin içindeki ve dışındaki pestisit kalıntılarının anlaşılması mantıklı bir kabul süreci gerektiriyor. Büyük ve orta ölçekli şehirlerde yaşayanlar, açıkça bu görüşü çabucak kabul edebilir ve sonra ürünü çabucak kabul edebilir. İşletmeler, büyük ve orta ölçekli şehirlerde pazarı başarıyla işgal ettikten sonra, ürünler yavaş yavaş büyük ve orta şehirlerin radyasyon işlevi ile küçük şehirlere, kasabalara ve bazı kırsal alanlara girecektir.
Bu hedef pazar daha da rafine edilirse, entelektüel ailelere özel dikkat gösterilmelidir. Çünkü şirketin ürünleri rasyonel ve bilgili tüketiciler tarafından tanınması ve ürün kalitesi bilgilerini iletmek için gruptaki özel statüsü ile şirketin tanıtım faaliyetlerinin daha etkili olabilmesi gerekiyor.
Pazar konumlandırma
Pazar konumlandırma stratejisi temel olarak iki yönden ele alınır:
(1) Profesyonel etki.
Sebze ve meyvelerin içindeki ve dışındaki pestisit kalıntılarını profesyonelce temizleyin. Tüm pazar ortamı perspektifinden bakıldığında sebze ve meyvelerin yüzeyindeki pestisit kalıntılarını yıkayabilen oldukça az sayıda mutfak deterjan ürünü bulunmakta, ancak sebze ve meyvelerin içinde kalan pestisitleri temizleyebilecek bir mutfak deterjanı ürünü bulunmamaktadır. Ürün görünmedi. Şirketin ürünü olan bu ürün, bu pazardaki boşluğu dolduruyor. Aynı zamanda, bu ürünün özelliklerinden dolayı sebze yıkamak için profesyonel olmayan diğer mutfak deterjan ürünlerine göre eşsiz olan profesyonellik, verimlilik ve güvenilirlik özelliklerine sahiptir. Tam da ürünün bu açık avantajı ve tüketicilerin pazar talebi nedeniyle, sebze ve meyvelerin iç ve dış pestisit kalıntılarının profesyonel işlevlerini ve güvenli ve güvenilir özelliklerini ortadan kaldırmak için şirketin ürünlerinin güçlendirilmesi gerektiğine inanıyoruz.
(2) Orta-üst düzey konumlandırma
Şirketin ürünleri benzer işlevlere sahip diğer ürünlerden açıkça farklıdır, yani piyasada işlevini tamamen değiştirebilecek hiçbir ürün yoktur. Tüketicilerin yaşam standartlarının sürekli iyileştirilmesi ile sağlıklı bir yaşam arayışı, insanlar için acil bir ihtiyaç haline geldi. Bu nedenle, insanların acilen orta ve üst düzey konumlandırmamız için güçlü destek sağlayan yüksek kaliteli detoksifikasyon deterjanlarına ihtiyacı var.
Pazarlama planı
Şirketin ürünleri, sürekli yenilik yoluyla profesyonel işlevlerini güçlendirmeli ve toplam pazarı sürekli geliştirmeli ve genişletmelidir.Toplam pazarın genişlemesi, pazar liderleri için çok faydalıdır. Yepyeni bir pazarda öncü olarak, güçlü tüketici bilinci ve tercihleri oluşturmak için harcama yapmaktan çekinmemelidir. Aynı zamanda, işletmelerin ve ürünlerin operasyonel verimliliğini artırmaya, üretim, pazarlama ve diğer maliyetleri düşürmeye, çok sayıda rakip girmeden önce bir maliyet avantajı oluşturmaya çalışıyor ve maliyet lideri bir strateji benimsemenin temelini atıyoruz.
Kısacası, şirketin pazarlama planı, pazara giriş noktası olarak entelektüel aileleri kullanan, profesyonel işlevleri benimseyen, yüksek fiyatlı yağ alma stratejilerini benimseyen ve ürün farklılaşmasını güçlendirmeye ve pazar payını hızla genişletmeye çalışan büyük ve orta ölçekli şehir sakinlerini hedefliyor. Aynı zamanda, giriş stratejisini uygularken, yerel bir rekabet avantajı oluşturmak için işletmenin mevcut kaynaklarının toplanmasına dikkat edilmelidir.
