Dün gece Luo Yonghao, Xin Youzhi ve Wei Ya'nın yarışması mıydı? Hayır, bu üç platform arasında bir mücadele
Dün gece, Çin'in canlı yayın endüstrisinde büyülü bir geceydi. "İnternet ünlülerinin ilk nesli" Luo Yonghao, 110 milyon yuan mal ile Douyin'de ilk kez canlı yayın yapıyor; "Taobao kardeş" Wei Ya, "sadece" 40 milyon yuan karşılığında canlı roket satıyor; "Kaishou Kardeş" Xin Youzhi'yi unutma Ayrıca biraz hareket, en gururlu çırağı meydan okumaya gönderdi.
Bu gece netizenler tarafından "kanlı ve yağmurlu gece" olarak adlandırıldı. Ama aslında, İnternet ünlülerinin aynı zamanda "statülerini" doğrulamak için "oynamaları" en önemli şey değil; daha da önemlisi, Taobao, Douyin ve Kuaishou gibi arkalarındaki platformlar ürünleri canlı olarak taşıyor. Aslında, "belirleyici savaşın arifesine" geldi ve Çin'in canlı yayın endüstrisinde "Üç Krallık" dönemi resmen başladı. Sipariş vermek için çabalayan on milyonlarca netizenin izleyicilerine bakılırsa, canlı yayın henüz tavana dokunmadı ve bu yılın yeni bir salgın dalgası başlatması bekleniyor.
1 Canlı yayın 48 milyon izleyiciyi çekti
Dün gece Luo Yonghao, Douyin'de ilk canlı yayınını tamamladı. Canlı yayın 3 saat sürdü. Toplam ödeme işlemi 110 milyon yuan'ı aştı. Toplam izleyici sayısı 48 milyonu aşarak Douyin'in canlı yayını için yeni bir rekor kırdı. O gece Luo Yonghao, başta yiyecek ve içecekler, ev eşyaları ve teknoloji ürünleri olmak üzere toplam 22 eşya getirdi.
Saat 20: 00'de Luo Yonghao Douyin canlı yayın odasında zamanında göründü, ancak dedi ki: "Çapraz konuşma dinlemek isterseniz dışarı çıkabilirsiniz. Mal satmak için buradayız." Bu andan itibaren Luo Yonghao'nun WeChat Moments'taki canlı yayınını 3 saat boyunca izleyin. , Neredeyse 3 saat boyunca çeşitli "görünümler ve hisler" gösterildi. Bunların arasında en çok iki tür insan var: biri Luo Yonghao'nun şöhreti için, ilk gösteride çok sayıda "ucuz ve iyi mal" olması gerektiğini düşünüyor, ancak çoğu insan iç çekiyor Hiç yakalayamazsınız. Elinize alırsanız, "gösteriş yapmak" için arkadaş çevrenize gönderin; diğeri büyük şirketlerin halkla ilişkiler ve pazarlama personeli. Luo Yonghaonun canlı yayınının nasıl etkili olduğunu ve kendi ürünlerinin ikinci olup olmayacağını görmek istiyorlar. Üçüncü canlı yayın.
Gerçekler Luo Yonghao'nun gerçekten çok popüler olduğunu kanıtladı. Yayın başlar başlamaz, Douyin Saat Listesinde on dakikada 7,7 milyon ses dalgası (1,1 milyon yuan değerinde) ile birinciliği kazandı ve ikinci sırada yer alan 330.000 ses dalgasını çok geride bıraktı. Douyin'in verilerine göre 22: 44'te Luo Yonghao'nun Douyin canlı yayın salonunda toplam 48.04 milyon izleyici, 783.000 sipariş ve Yinlang'dan 3.556 milyon gelir elde edildi.
Luo Yonghao'nun mal taşıma yeteneği küçümsenemez. Mallarla birlikte ilk ürün 9.9 yuan ve 10 darı dev jel kalemlerin ücretsiz gönderimi, raflarda neredeyse anında. En yüksek satış hacmi, 170.000'den fazla kopya satan ve 20 milyon yuan'den fazla satan kerevitti.
Aslında, ilk gösteriden önce insanların Luo Yonghao'nun canlı yayın sonuçlarından yüksek beklentileri vardı. Luo Yonghao "borçlarını ödemek için vücudunu satıyor" olsa da, temyizinde hız kesilmedi. Douyin hesabını kaydettikten sadece üç saat sonra hayranları bir milyonu aştı. Dün geceki yayından önce hayran sayısı 5 milyonu aşmıştı. Aynı zamanda, çeşitli işletmeler de Luo Yonghao'nun canlı yayın odasına "sıkışmak" istedi. 1 Nisan öğlen, Luo Yonghao'nun ilk yayınlanan ürününün bir resmi ortaya çıktı. Xiaomi'ye ek olarak işbirliği yapan markalar arasında Weimar Motors, iFLYTEK ve Sogou ve Stone Technology dahil 20 firma var. Luo Yonghaonun bu canlı yayın için verdiği teklifin 600,000 yuan / pit ücreti olduğunu belirtmekte fayda var (Li Jiaqi ve Wei Yanın alıntılarından daha yüksek olduğu söyleniyor) Canlı yayından sonra, komisyonlar gerçek satışlara göre 22 pits ile ücretlendiriliyor. Hesaplamalar, canlı yayının başlamasından önce, Luo Yonghao önceden en az 13,2 milyon yuan kazanmıştı.
2 "Roket satmak", platform savaşının tüm hızıyla devam ettiğini gösteriyor
Luo Yonghao'nun dün gece canlı yayınına bakılırsa, örneğin her türlü "kazaya" rağmen, netizenler Luo Yonghao'nun çok uzun soluklu, profesyonelce olmadığını, marka adını yanlış telaffuz ettiğini ve canlı yayını "yemek ve yayın" a dönüştürdüğünü düşünüyor. Bekle, ama Luo Yonghao'nun canlı yayın çıkışı hala başarılı. "Bir sonraki şovunun" hala netizenleri ve marka sahiplerini kovalamaya çekeceği neredeyse kesin.
Ancak daha başarılı olan muhtemelen platform Douyin'dir. Douyin, Luo Yonghao'nun mallarla canlı yayınını imzalamak için 60 milyon yuan harcadı. Durmaksızın yapılan hazırlıkların ve erken aşamadaki sıkı çalışmalardan sonra, Luo Yonghao'nun Douyin canlı yayını 48 milyondan fazla izleyiciye sahip, bu da Douyin'i gerçekten güldüremez. Bu fenomen düzeyinde IP operasyon yöntemini şu beyan için kullanır: "Luo Yonghao'nun bir've yayın kardeşine dönüşmesi umurumda değil ', platformum kesinlikle' ve yayın bir 'için rekabet edecek."
Ayrıca bu nedenle, canlı yayını oynayan ve dün gece "kanlı rüzgar" ürünlerini bir araya getiren Wei Ya ve Simba'nın çırakları, arkalarındaki platformları daha çok temsil ediyorlar - Taobao ve Kuaishou.
Önce Via hakkında konuşayım. Dün gece canlı yayın odasında, netizenler tarafından "Lao Luo'ya karşı gerçek silahlarla ve canlı mühimmatla oynamak" olarak adlandırılan roket tedarikini gerçekten özel olarak hazırladı. Bu, Kuaizhou-1A katı taşıyıcı roketinin fırlatma hizmetidir. Orijinal fiyatı 45 milyon yuan, 5 milyon yuan indirimle. Fırlatma "sadece" 40 milyon yuan ve 500.000 yuan depozito gerekiyor. Taobao sayfası, birinin onu aldığını gösteriyor. Roketler, ama henüz ödenmedi.
"Canlı satış roketleri" nin sembolik anlamı açıkça daha büyüktür. Taobao daha önce bir anket başlattı ve herkese canlı yayın odasında ne satın almak istediklerini sordu. Birçok netizen roket alacağını söyledi. Bu bir şaka olmalı, ancak Taobao sunucusu Wei Ya netizenlere cevap verdi: "Roket tüccarı yok" ve tüccarlar geldi. Havacılık Bilimi ve Sanayii Roket Teknolojisi Ltd. Şti.'nin Pazarlama Departmanı direktörü Cao Meng, Weibo'nun üst yarısında şaka yollu bir şekilde roketlerin sağlanabileceğini ancak Wei Ya ekibinden danışmanlık almayı beklemediğini, bu yüzden bu "roket ilk siparişine" katkıda bulundu.
Belki Wei Ya ve ekibi ve hatta arkalarındaki Taobao, Luo Yonghao ve ekibi ve arkalarındaki Douyin ile bu şekilde yüzleşmek istiyor. Ve "Canlı Üç Krallık" ın üçüncü "ülkesi" -Kuaishou, dün gece "hareket" o kadar büyük olmasa da, "ilk kardeşi" Xin Youzhi hala en gururlu çırağını "Mücadele" ye göndermiş ve canlı yayın süreci sırasında "Görevi Aşağılama" sloganı (beyanname) gösterildi.
3 Ulusal canlı yayın dönemi geldi
Canlı mal teslimi yeni bir şey değil. Taobao canlı yayını 4 yıldır sessizce geliştiriliyor. Bununla birlikte, 2019'da 5G teknolojisinin ve video aktarım teknolojisinin gelişmesiyle birlikte canlı akış, patlayıcı bir yılı başlattı. Bu yılın Şubat ayında salgının etkisiyle fiziki işler etkilendi ve canlı yayın dağıtımının şekli daha özel bir dönemin ihtiyaçlarına uygun hale getirilerek yeni bir gelişme sürecini başlattı.
Şu anda, Taobao, Tmall, Pinduoduo, Jingdong vb. Gibi e-ticaret olduğu sürece, canlı yayın yapmak ve mal getirmek için daha fazla çaba harcıyorlar ve hatta e-ticaret olmayan İnternet platformları bile Xiaohongshu gibi pastadan pay alıyor. , "Çevrimiçi çim ekme ve çevrimdışı çim çekme" şeklindeki yeni kapalı döngü tüketim modelini uygulamak için canlı notlar da kullanıyor.
Güveç restoran topluca sahnelendi gece yemek yayını
Bununla birlikte, başlangıçtaki geliştirme ölçeği ve şirketin düzeni göz önüne alındığında, Taobao, Douyin ve Kuaishou, canlı akış için yeni yolun hala lider konumundadır. Taobao, canlı akışın "yaratıcısıdır" ve son ikisi Kullanıcı sayısı arttıkça ve trafik akışı düzeldikçe doğal video "genleri", "canlı yayın yapmazsanız, buna tahammül etmeniz zor olacaktır."
Son iki yılda Taobao, Douyin ve Kuaishou canlı yayın için benzeri görülmemiş bir destek sağladı. Kuaishou, geçen yıl loncanın milyonlarca hayran bağlantısı oluşturmasına yardımcı olmak için bir bağlantı destek programı başlattı; Douyin ayrıca daha fazla içerik oluşturucuyu canlı yayına teşvik etmek için bir "Satışta Milyonlarca" bağlantı destek programı başlattı; yakın zamanda Taobao Live, ana arama çubuğuna bir bağlantı kartı ekledi Maruz kalma gibi politikaları destekleyin.
Luo Yonghao, Wei Ya, Li Jiaqi, Xin Youzhi ve diğer İnternet ünlüleri mal getiriyorlar, ancak onlar sadece daha iyi sonuçlar veren veya daha dikkat çekici olan "iyi insanlar". Günümüzde, daha fazla şirketin patronları da kendi ürünlerini haykırmak için canlı yayın odasına bizzat girmişlerdir. Lin Qingxuan'ın kurucusu Sun Laichun 14 Şubat'ta canlı yayına başladı ve iki saatte 400.000 yuan gibi iyi bir sonuç elde etti. 29 Şubat'ta Haidilao, Lafu, Xiaolongkan vb. Dahil 9 güveç restoranının başkanları. Taobao canlı yayını 4 saatte 2 milyon netizeni çekti; 23 Mart'ta Ctrip Başkanı Liang Jianzhang, kendi ürünlerini desteklemek, bir saat canlı yayın yapmak ve 10 milyon ürün getirmek için Douyin canlı yayın odasına girdi.
Daha geniş bir yelpazede, ulusal canlı yayın çağı geldi. Taobao'nun canlı yayın operasyonlarının eski başkanı Zhao Yuanyuan, bir keresinde Taobao'nun canlı yayınlarının% 90'ından fazlasının tüccarlar tarafından kendi kendine yayınlandığını ve Taobao canlı yayınlarının yalnızca% 10'unun olduğunu söyledi. "Olağanüstü" olmanın imkansız olduğuna dair çeşitli işaretler var. Canlı yayın çağı henüz bu baharda başlıyor ve yeni bir patlayıcı gelişme turu başlamak üzere.
Gold Coast çalışması oda
Yazar | Jin Zhigang
Resimler | Ağ
