g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Orijinal Japon draması "The Woman Who Sells a House" ile karşılaştırıldığında, "Settle Down" arasındaki fark nedir?

· Bu 3186. orijinal ilk yayınlanan makale. Kelime sayısı 4k + ·

"Ev Satmak"

Annem son zamanlarda dizi peşinde, "An Jia" izliyor ve bazen beni birlikte izlemem için çağırıyor: "Buraya gel, böyle evler mi satıyorsun?" İlk elden konut piyasasının pazarlama planlamasıyla uğraşmama rağmen, hiç satmadım. Bir ev, ama annemin ve çoğu insanın gözünde bir "satıcı".

Herkesin gözünde birinci el konut ve ikinci el konut benzerdir.

Okumadan yorum yapmak kibar olmasa da, Japon dizisi "The Woman Satan a House" un orijinal versiyonunu sevdiğim için, aksine kalbim kaçınılmaz. Bu yüzden "An Jia" ile orijinal arasındaki uçurumdan endüstri perspektifinden bahsetmek istiyorum. Bu tür bir boşluk çok temsilidir.Yüzeyde, film ve televizyon dizilerinde bir boşluktur, ancak gerçekte bu, profesyonel kültürde bir boşluktur ve daha derin bir düzey, ulusal ruhta bir boşluk olabilir.

"Bir Jia" Japon dramasının telif hakkını satın aldı ve yerelleştirilmiş yaratım yaptı. Basitçe Japon dramalarıyla karşılaştırmak haksızlıktır ve farklı kültürel politikaların içerik ve temalar için farklı toleransları vardır. Profesyonel dramalar başlığı altındaki birçok "yüzen drama" ile karşılaştırıldığında, "An Jia" hala çok vicdanlı ve profesyonel tasvir, Fang Sijin'in ev sahibi ve yandaki aracılar gibi üç öğün buharda pişmiş çörekler kemirmesi gibi daha gerçekçi. Saygılı davranılmazlar ve sadece çeşitli satış becerileri, emsaller arası sipariş kapma ve siparişleri gözetleme gibi gülen yüze eşlik edebilirler.

Tabii ki, bazı "çarpık" arsalar da var: bir doktor, Z şeklindeki garip bir daireyi fiyattan değil, "şiir ve uzaklıktan" dolayı kabul ediyor; Huangpu Nehri'ne bakan, sıradan bir şekilde inşa edilmiş yüzlerce kareden oluşan bir model ev. Aracı doğrudan getirdi ve tüm süreci yapacak özel bir kişi yoktu ve hatta tuvalet banyoda kullanılabilirdi, lüks bir konağın kanalizasyon borusu aslında yaratıcı tasarım ürünlerine verilen "Tasarım Red Dot Ödülü" nü alacaktı.

Tabii ki, film ve televizyon dizisindeki küçük kusurları görmek için bir büyüteç kullanmak için kendi küçük profesyonelliğinizi kullanmaya gerek yok. "The Woman Selling House" da abartılı detaylarla dolu.

Ama ikisi arasındaki uçurum nerede? Yazar, basit bir özetin iki kelime olduğuna inanıyor: saygı.

Bu saygı dört seviyeye yansımıştır.

Günlük hayata saygı

"Bir Ev Satan Kadın" ın hikayesi ve devamı 2016'dan 2019'a kadar Tokyo'da geçiyor. 2020 Tokyo Olimpiyatları yaklaşırken, emlak piyasasındaki rekabet giderek daha acımasız hale geliyor. Başrol oyuncusu Sanxuanjia Wanzhi bir "ev satan kadın". Sun Li'nin canlandırdığı "Fang Sijin". Ünlü sözü: "Satamayacağım ev yok."

Bu Japon draması emlak sektöründe çok popüler. Bazı şirket liderleri, pazarlama departmanındaki meslektaşlarına bile tavsiye ediyor. neden? Bu, satış becerilerinden kaynaklanmıyor, ama Sanxuan'ın ailesi yeterince "içgörüye" sahip: Satılamayan ve herkesin korktuğu cani bir evi sattı ve onu ölüm görmeye alışkın bir hastane hemşiresine sattı; iki evi kapının karşısına koydu. Bağımsız yaşayamayan oğulları için endişelenen yaşlılara sat ve oğlunun hayatı için endişelenmemesi için kira toplamak için doğru evi satın almalarını planla. Çizgileri de yeterince keskin: "İşleri sıkıcı sağduyu ve dar değerler ile yargılamayın. Evinizi bu şekilde satamazsınız."

Günlük deneyim ve kavramlara bağlı kalmadan, müşterilerin gerçek ihtiyaçlarına ilişkin içgörü, yalnızca iyi bir aracının kalitesi değil, aynı zamanda pazarlamacıların profesyonel gereksinimleridir. İçgörü açısından "bir Jia" yeterli değil. Örnek olarak Hai Qing'in Doktor Doktorunu ele alalım. Kadın müşteri daha duygusal olsa da, Fang Sijin'in çocuk resimlerini asma yöntemi müşteriyi biraz hareketlendirebilir.

Bununla birlikte, gerçek satış pazarında, doktorların, öğretmenlerin ve avukatların üç büyük mesleğinin müşterileri en rasyonel ve hesaplayıcı olanlardır. Küçük hareketler karar verme süreçlerini etkilemez. Demek senaristin müşterisi yanılıyordu! Doktor olarak ayarlanmamalıdır.

Kim o? Nasıl satılır?

Yazarın bakış açısına göre ilk önce fiyat, satılamaz ev değil, satılamaz fiyat var. Garip bir ev tipinin garip bir fiyatı olmalı, bu yüzden önce ev sahibiyle bir oyun oynamalı ve düşük fiyatlar hakkında konuşmalısınız, ikincisi, "harika" müşteriler arayın, bu tür evler ev yaşamına uygun değildir. Evden çalışan SOHO, web çapaları ve Taobao dükkanları açan insanlar gibi bazı niş "harika" meslekler için uygundur. Büyük nüfuz sahipleri ve ekonomik açıdan güçlü SOHO, onu küçümsüyor ve yeni başlamak için uygun. Bir ev, iki alan, hayatın yarısı, işin yarısı, paylaş ve birleştir, kariyerine başla ve fiyat doğru.

Aslında birçok alıcı ne istediğini bilmiyor. Özellikle ilk kez ev alan genç müşteriler için çoğu evlilik için bir ev satın alıyor ya da bağımsız yaşamak için ayrı hane halkı alıyor. Ancak, gençlerin yaşam tecrübesi yoktur ve iş ve yaşam hakkında yüksek belirsizlikleri vardır.Daha karmaşık olan, bir kişinin bir ev satın alması ve tüm ailenin fikirlerinin olmasıdır. Peşinat genellikle ebeveynlerden gelir ve onların fikirleri ve kişisel tercihleri çatışmalarla dolu olacaktır. Gerçek durumlarda, çoğu insanın ev satın alma deneyimi çok zordur. Yarım yıl boyunca çok sayıda ev işletmek normaldir. Aracı, müşteriler hakkında daha fazla bilgi edinmek ve onları tekrar tekrar ele geçirme sürecinde ihtiyaçlarını anlamaktır.

Bir anne sayısız kez evi ziyaret etti ve mutfağın çok küçük olduğundan, aydınlatmanın iyi olmadığından vb. Her şikayet ettiğinde modelden gerçekten şikayet ediyor mu? Hayır, günlük ev detaylarına değer veriyor. Mutfak çok küçük çünkü her gün evde yemek yapmam gerekiyor; gün ışığı iyi değil, balkondaki giysiler hep yetersiz kuruyor ve küflü bir koku var.

İyi bir satış elemanı kalbini anlayacak ve sabırla ona açıklayacaktır: Mutfak büyük olmasa da, bölmeler makul olsa da, yemek pişirmek için fazlasıyla yeterli; zayıf aydınlatma kurutmayı etkileyebilir, bu nedenle balkona bir kurutucu koyabilirsiniz. Sonuçta, yüksek katın fiyat farkı, kaç tane kurutucu alınabilir bilmiyorum.

Aracı, iki uç arasında bir köprüdür, bir yandan evi satmak, diğer yandan müşterilerin iyiliği içindir. Ve sadece müşterinin iyiliği için evi satabilirsiniz. "An Jia" daki aracının da eksik olduğu yer burasıdır. Japon dizisindeki Sanxuan ailesi bu konuda en iyisini yaptı. İnternet kafeler satın aldılar ve onları "yalnız ölmek" istemeyen bekar yaşlı kadınlara sattılar. Kocalarıyla yaşamak istemeyen tam zamanlı eşler için bir ev satın alıp bağımsız bir mezarlığa göndermek için bir beyin deliği tasarladılar. Konu ilk başta saçma görünüyor, ancak aslında kalbe işaret ediyor.

Mesleğe ve mesleğe saygı

İçgörünün öncülü saygıdır. Ve saygı karşılıklı.

"Yerleşmek" konusunda beni çok rahatsız eden bir şey, senaristin aracılık mesleğine saygı duymamasıdır. Oyundaki birçok köprü, danışanın arabulucuya karşı saygısızlığını yansıtıyor. Örneğin, Fang Sijin'in eli arabanın kapısı tarafından sıkıştırıldı, ancak yaşlı çift umursamadı ve onu sadece süreci geçmeye zorladı. Gerçekte bu tür pek çok durum vardır. Alıcılar ve satıcılar, aracılığa duygularını iletir, çünkü o size para kazanmak istiyor, bu yüzden size kızmak zorunda.

Senaristin aracı anlayışı daha çok herkesin birbirini anlaması kolay değil hakkındadır. Bu düzeyde bir anlayışsa, hizmet sektörü böyledir. Peki bir konut acentesi ile diğer hizmet personeli arasındaki fark nedir?

Konut aracılarının sigorta komisyoncularına ve finans planlamacılarına çok benzediğini düşünüyorum. Mesleğinin küçük bir kısmı "bilgi değeri" sağlamak, diğer kısmı "duygusal değer" sağlamak ve en gelişmiş kısmı müşterilere "bilişsel değer" sağlamaktır.

İçinde bulunduğumuz çağda bilgi yetersiz değil, dolup taşıyor.Aracı, bilgileri listelemek yerine filtrelemenize yardımcı olacak.Örneğin, belirli bir alanı beğendiğinizde APP'de birkaç topluluk var ve fiyatlar farklı. Fark, hanehalkı seviyesi - bu en temel bilgi hizmetidir;

Yanında Evian maden suyu ve şemsiyesi taşıyan Fang Sijin gibi, her zaman müşterilere hazırlanır, ihtiyaçlarını dinler, her türlü memnuniyetsizliğe dayanır veya Wang Zijian gibi, müşterilere alışverişe gidip güzelleşmeleri için eşlik edin, lütfen-bunu Gelişmiş bir duygusal hizmettir;

Ancak size trend içeriği anlatın, kişisel günlük deneyimlerden uzaklaşın, şehrin ve ekonominin gelişim trendini ve önemli emlak ürünlerinin detaylarındaki farklılıkları analiz edin. Bugün iki toplum arasındaki fiyat farkı 1.000 ve gelecek yılki fiyat 10.000 kişi değişebilir. Bu, müşterilerin öğrenmesi için en yüksek bilişsel hizmet seviyesidir.

Öyleyse senaristler, ya da neden çoğu insan aracının DÜŞÜK olduğunu düşünüyor? Çünkü oyundaki ve gerçeklikteki aracıların çoğu birinci ve ikinci seviyelerde kalıyor. Başkalarının size nasıl davrandığı, onlara ne kadar değer kattığınıza bağlıdır. Profesyonelliğin önemi budur.

Arabuluculuk alanında saygı kazanmanın tek yolu profesyonelliktir.

Japon dizisindeki Sanxuan Ailesi Wanzhi gibi, o da çok güçlü ve şiddetli, aşağı değil. "Duygusal değer" ve "bilişsel değer" sağlar. Ekonomik değerin de ötesinde, müşterilere hayatlarında rehberlik eder. Emekli bir çifte birinci katta kafesi olan bir ev tavsiye etti, çünkü kocası tüm hayatını çalışmaya adadı ve karısının ve ailesinin hayatına bakacak vakti yoktu ve hayatı boyunca çok çalıştı. Emeklilik, eşinin hiçbir şey yapmadan kafe açma hayaline eşlik etmek ve gerçekleştirmek için kullanılabilir, serseriler için bir cennet olan evi satmak için internet kafeye gider, böylece cesaretlerini toplayabilirler, hayattan kaçmamak ve evi kendi başlarına taşımak için kullanırlar. hayat.

Sanxuan ailesinin bu şekilde tanınması bir yaşam anlayışıdır. Sadece çeşitli insan gruplarının yaşam görünümünü ve değerlerini anlamak ve saygı duymak için. "Onsuz satamayacağı bir ev" var.

İşyeri duygularına karşı kısıtlama ve saygı

Ev içi profesyonel dramalarda insanları çok saldırgan yapan bir şey, çok fazla duygusal dramın olmasıdır. Bir düşünün, işe gittiğinizde çok fazla duygunuz var mı? Gerçekte, duygu ve kariyer arasında bir çelişki vardır. Her gün pek çok şeyle, herkesin duyguları bir şeyler yapmaya ve müşterilere harcanıyor. Meslektaşlar arasında alışverişler var, ancak hepsi ölçülüyor ve ölçülüyor.

Bazı insanların, yerli tıp dramalarını izlemenin bir doktora nasıl aşık olunacağını söylemesine şaşmamalı; yerli avukat dramalarını izlemek, avukatların nasıl aşık olduklarını izlemekle ilgilidir; şimdi de yerli aracı dramalarını izlemek, onların nasıl aşık olduklarıyla ilgili.

Satış personeli için, çok fazla "duygusal enerji" tükettikleri için teşvik ve tavuk kanı kaçınılmazdır. Ama "An Jia" daki "Xu Teyze" gibi, tavuk kanı yerine tavuk çorbası kullanmak gerçekten profesyonelce değil. Her sabah buluşma mutlu bir koro ile başlar. Herkesi ev satmaya ve mutlu bir şekilde çalışmaya teşvik edin. Birçok sahne meslektaşlar arasındaki şakaları, karşılıklı yardımı ve dostluğu gösteriyor.

Ama işyerindeki duygular aslında çok ince, karşılıklı yardımlaşma ve rekabet. Sanxuan ailesinin bir ev satması gibi, Tingye'yi de bir deneyime aktaracaklar; Adachi Satoshi, Sanxuan ailesiyle gizlice rekabet eder ve en çok satanları kapar. Sanxuan ailesi ve evin şef yardımcısı karı koca olsalar bile, duygusal dramları oyunda anlatılmadı.

Elbette, Çin ile Japonya arasında kurumsal kültür açısından da farklılıklar var. Japon şirket kültürü daha katıdır ve işyeri etiği ve kurallarını vurgular. Yerel kurumsal iş yerimizin sınırları bulanıklaştırılmalıdır. Japon dizilerinde işyerini tercih ediyorum: Bir şeyler ve projeler hakkında daha fazla odaklanın ve düşünün; kişiler arası ve meslektaşlarınıza daha az ilgi ve yatırım yapın. Burası daha sağlıklı bir işyeri, değil mi?

Ev satışlarının daha parçalı yönlerinden biri, evi olmayan bir kişinin her gün on milyonlarca evi başkalarına tavsiye edebilmesidir. Tıpkı 4,000 yuan temel maaşı olan bir kişinin aylık maaşı 40,000 yuan olan bir kişiye nasıl yaşayacağını söylemesi gibi. Gerçek lüks müşterilerin aracılara ihtiyacı yoktur. Bilgi ve kaynaklarla zengin ve güçlüdür ve kendisi de bir "aracıdır". Aracıya ihtiyaç duyanlar sıradan insanlardır.

Japon dizilerinde 95 yaşından sonra doğan aracı yeni gelenler, selefleri Niino'ya güldüler: Hayatı boyunca yaşayamayacağı bir ev tavsiye etmek ikiyüzlü değil mi? Niwano'nun kafası karıştı ve bundan rahatsız oldu, ama sonra anladı. Konu, onun bir emlak acentesi olup olmadığı değil. Ama hangi kariyeri yaparsan yap, onu vermek için her şeyi yapmalısın ve bu çaba paranın anlamının ötesine geçiyor.

Bu topyekün çabanın kendisi işe büyük bir duygusal yatırımdır. Duygularınızı meslektaşlarınızın kişilerarası ilişkisine yatırmak istiyorsanız, muhtemelen bir iş girişiminin patronusunuz!

Zamanın ruhuna saygı

Fang Sijin, Fan Shengmei + Su Mingyu'nun bir kopyasıdır. Büyük bir şehirde yaşama arzusu, işinin sürekli hareket makinesidir; "Xu Teyze", "asıl niyeti unutmamış" gibi görünüyor: Ev, bir ömür boyu ailenin mutluluğunu taşıyor ve biz sadece daha fazlasını yapıyoruz Komisyon ve vicdan.

"An Jia" da benzer değerlerin pek çok çarpışması var ve herkes vaaz vererek başkalarını ikna etmeye çalışıyor. Herkes çok yüksek sesle konuştu ve hikayenin konusu yorgunluktan kayboldu.

Japon dizilerinde bu tür kavramların daha fazla çarpışması var ve neredeyse her bölümde şunlar var: 60'larda doğan emekliler, damadlarının sorumluluk almaya isteksiz olduğu ve işte sorumluluk duygusu olmadığı için öfkeliler; 90'larda doğan çocuklar sadece rahat bir hayat yaşamak ve hayatın küçük servetinin tadını çıkarmak istiyorlar; Daha sonraki Sanxuan ailesi dünyadan kaçan webcaster'ı cesaretlendirdi: "Eğer hoşuna gidiyorsa, çok çalışmalısın!" 1995'te doğan aracı çaylak çok üzgün: "Çok çalış, ama emekli maaşını geri alamayabilirsin."

Japonya'da farklı dönemlerden zamanların ruhu oyunda birleşiyor. Mücadele eden ve ilham veren Japonya'dan mevcut "düşük arzu yaşı" na. Her dönemin kendi teması vardır. Senin büyük sorumluluğun var, benim küçük talihim var; büyük başarın var, benim küçük sıcaklığım var.

En değerli şey, oyunun kimseyi övmemesi, birisini eleştirmemesi, birisini terfi ettirmemesi ya da küçük düşürmemesi ve bir sesin diğer sesleri bastırmasına izin vermemesidir. Sanjiaxuan gibi patlayıcı ve ilham verici değerler bile eski bir büyükanne tarafından kısıtlanacak ve hafifçe çürütülecek: "Başarılı ve güzel, yetenekli ve zengin olduğunuz için, beceriksiz gezginlerle aynı fikirde olmayacaksınız, ancak dolaşacaksınız. İnsanların da güvenli bir sığınağa ihtiyacı var. " Büyükannenin sözleri acıma değil, zayıfları görmek ve onlara saygı duymaktır.

Bu yüzden Japon dizileri beni çok etkiledi. Beni etkileyen şey "saygı" oldu. Higashino Keigo'nun kitabında yazdığı gibi: "Anlamıyorsun, saygı duymalısın." Gerçekten dokunaklı.

Günlük hayata saygı, profesyonellik, kurallar, zayıf ve küçük, bu ulusal drama ile Japon draması arasındaki boşluk ve ayrıca Japonya ile aramızdaki mesafe.