Yıllık kart faturalandırması olmadan, mini smart fitness kabini "Play it" de üç tur finansman nasıl tamamlanır?
2017, paylaşım ekonomisinin en sıcak zamanı. Paylaşılan bisikletler, ortak şemsiyeler, paylaşılan güç bankaları vb. Sokağın her yerinde görülebilir. Bu paylaşım patlamasında, spor alanında ortak basketbol, ortak spor salonları vb. Gibi birçok ortak proje de ortaya çıkmıştır. İstatistiklere göre, piyasada halihazırda en az 10 topluluk fitness deposu bulunmaktadır.
2018 yılında bisiklet paylaşım şirketlerinin iflas etmesi, tedarikçi ödemelerinde temerrüde düşmesi ve geri ödemelerde yaşanan sorunlar ile paylaşım ekonomisine ilişkin tartışmalar da ön plana çıktı. Ve o zamanlar ortaya çıkan paylaşılan fitness deposu nasıl?
Esas olarak ebeveyn-çocuk fitnessına odaklanın, "oynatın" ve topluluğa küçük akıllı spor kabinleri getirin"Play it" Mart 2017'de kuruldu. Fitness kabini, yetişkinler için bir eğitim alanı ve çocuklar için bir oyun alanı ile 7,5 metrekarelik bir alanı kaplamaktadır. Eğitim alanında koşu bandı ve dambıl, çocuk bölümünde tırmanma sopaları ve küçük basketbol topları bulunmaktadır. Tüm spor kabini aynı zamanda küçük ve tamamen kapalı bir sistem oluşturan Xiaomi AI akıllı hoparlörler, üç baba sabit oksijen temiz hava fanı, Xiaomi TV ve diğer akıllı cihazlarla donatılmıştır.
"Play" akıllı spor kabini Kasım 2017'de ilk fitness kabinine indi. Şu anda 150.000 kayıtlı kullanıcısı olan Pekin, Şanghay, Shenzhen, Chengdu ve Wuhan dahil olmak üzere 16 şehre 300'den fazla fitness kabini indi. Bir milyondan fazla kullanıcı. Dream Chaser Fund'ın kurucu yöneticisi Zhu Bo, Mars Finance'ın kurucusu Langang Interactive'in başkanı Wang Feng, Baishan Investment'ın başkanı Hu Shihui ve Yıllık Ring Sporları Kültürü başkanı Li Qinghua'nın tohum yatırımı ve tohum yatırımı ile "Play it" üç tur finansmanı tamamladı. Melek yatırımı ve Tianming Group liderliğindeki Pre-A finansmana on milyonlarca yuan, tohum turu ve melek turu yatırımcıları takip yatırımına katıldı. Play Bar'ın kurucusu Fu Hao'ya göre, şu anda yeni bir A tur finansmanı yürütüyorlar.
"Oynat" 24 saatlik bir çalışma modunu benimser ve kullanıcılar kapıyı açmak için kodu taramak için küçük bir program veya APP kullanabilir. "Oynat" ın şu anda profesyonel bir koçu olmasa da, kullanıcılar egzersiz yapmak için video koçunu takip edebilir. Maliyet dakikada 50 sent, yani saatte sadece 30 yuan.
"Play Bar" hedef müşteri grubu 25 ila 49 yaş arasındaki tüketicilerdir. Beijing, Shanghai, Guangzhou ve Shenzhen şehirleri "Play Bar" için hedef şehirlerdir. Daha spesifik topluluk seçimi açısından "Play Bar" seçicidir nın-nin. Pekin'i örnek olarak ele alalım. "Play it" tüm topluluklarda yaygın olarak kullanılmadı, ancak nispeten genç nüfus yapılarına sahip iki yer olan Haidian ve Tongzhou'da başlatıldı.
Yaş kompozisyonunu karşılamanın yanı sıra, hedef topluluğun 1000 hane başına bir spor kabini oranını karşılaması gerekir. 2007'den sonra inşa edilmiş bir topluluktur çünkü böyle bir topluluk planlamada daha mantıklıdır ve oyun için daha fazla alan bırakabilir. Büyük.
"Eski nesil zaten sabit bir yaşam tarzına sahip. Meydan dansı ve satranç bu neslin hobileridir. Artık insanların egzersiz için zaman ayırmaları ve çocuklarına eşlik etmek için zamana ihtiyaçları var." Fu Hao, "Play it" in kuruluşuna ek olarak İnsanlara ek olarak, üç başlık var: Mia Sanitary Ware'in ("banyo dolaplarının babası") kurucusu, Silicon Valley Coffee'nin kurucusu ve Future Capital'in kurucusu. Bir ebeveyn-çocuk fitness kabini inşa etmeyi düşünmemin nedeni Fu Hao'nun yeni bir baba olmasıydı.Çocuklar ona sadece ebeveyn olmanın sevincini getirmekle kalmadı, aynı zamanda ebeveyn-çocuk projelerine yatırım yapmaya başlamasını sağladı.
Promosyon açısından, "Play Bar" doğrudan topluluğa yerleşmek için emlak ve büyük emlak şirketleriyle işbirliği yapmayı seçti. Mülkle işbirliği yaparken, mülk işbirliği ücretinin belirli bir yüzdesini ödeyecekler, ancak büyük bir emlak şirketi tarafından yeni geliştirilen bir gayrimenkul ise kaliteyi artırmak için play bar'ı sıfır maliyetle fitness kabinini kurmaya davet edecekler.
Fu Hao, fitness endüstrisine yeni girmiş değil, Pekin'de dört spor salonu var, ancak geleneksel anlamda "Play it" spor salonu yapma niyetinde değil. "Play it" konumlandırması tıpkı adı gibi eğlenceli ve sosyal. Fu Hao, "fitness" in kulağa zor gelen bir şey olduğuna inanıyor ve kullanıcılar egzersiz sırasında kendilerini mutlu hissetmeleri için halk için daha eğlenceli bir spor alanı sağlamak istiyorlar. "Kullanıcıların yüksek bel ve kalça egzersizi yapması gerektiğini vurgulamıyoruz. Çocukların ve ailelerin evde oynamak kadar rahat olabilmeleri için sadece daha uygun bir egzersiz yöntemi oluşturmak istiyoruz."
Fu Hao'ya göre, her bir fitness deposunun yatırım maliyeti 40.000 yuan'dır; bu, erken aşamada ekipman satın alınması, kabinin inşası ve daha sonra insan gücü bakımını içerir. Her fitness deposunun ortalama aylık geliri 4.000 yuan'dır. Asıl kaynak, kabinin kendisinin getirdiği spor geliri ve kabin dışındaki reklam ekranının getirdiği reklam geliridir. Maliyet geri kazanım süresi 10 aydır Ekipman tedarikçisi, daha sonraki dönemde ekipmanın bakımından esas olarak sorumludur ve günlük temizlik, topluluk temizlik personeli tarafından gerçekleştirilir.
Fu Hao, şirketin spor gelirinde 400 milyon yuan, reklam gelirinde 400 milyon yuan ve spor içecek gelirinde 200 milyon yuan hedefine ulaşmak için 2020 yılına kadar 10.000 oyun bar fitness kabini yatırım yapmayı planlıyor.
Bir düzineden fazla fitness deposu ortaya çıktı ve tüketiciler karışık incelemeler yaptıİstatistiklere göre, "Play it" e ek olarak, şu anda piyasada Park Box, Mi Running ve Shake Bar dahil olmak üzere en az on farklı fitness deposu markası bulunmaktadır. Bunların tümü, son iki yılda yeni ortaya çıkan ve konteyner dönüşümünü ilk başlatan markalardır. Fitness deposundaki süper goril, modaya uygun, yüksek kaliteli yeni bir spor salonuna dönüştü.
Paylaşılan fitness markalarının çoğunun sermaye lehine kazandığını görmek zor değil. Bunların arasında, "Mi Pao" geçen yıl 75 milyon Seri A finansmanı aldı ve toplam finansman tutarı 100 milyon yuan'ın üzerinde. Yatırımcıları arasında Jingwei China, Xinhua yer alıyor. Zhongli ve Guozhong Venture Capital gibi tanınmış yatırım kurumları ve bir başka "Herkes için Cool Run", Olimpiyat şampiyonu Chen Yibing'den yatırımın tohum turunu kazandı.
"Play it" e benzer şekilde, fitness depoları topluluk gruplarını kucaklamaktadır. Geleneksel spor salonları ile karşılaştırıldığında, ortak fitness depolarının en büyük avantajı coğrafi konum rahatlığında yatmaktadır.Genellikle topluluk içinde kurulurlar, duşlar ve diğer tesisler kaldırılır ve hedef kullanıcı grupları çoğunlukla genç ve orta yaşlılarda yoğunlaşmıştır. Kullanıcılar için zamandan, karar alma maliyetinden ve ekonomik maliyetten büyük ölçüde tasarruf ederek fitness aktivitelerini parçalı, modaya uygun ve sosyal hale getirir.
Ancak ürün tasarımında bu fitness depolarının kendi avantajları vardır. "Mirun" ortak fitness deposu yaklaşık 5 metrekarelik, "Play Bar" 7.5 metrekarelik bir alanı kaplıyor ve Park Box'ta 8 metrekare, 18 metrekare ve 28 metrekare olmak üzere üç fitness deposu bulunuyor. Dahili fitness ekipmanlarının çoğu birincil fitness ekipmanına dayanmaktadır.
Bu fitness depolarının fiyatı da farklıdır. "Çalıştır" saati 12 yuan, "Oynat" saati 30 yuan ve "Park Kutusu" zamana dayalı ödeme modelini benimsiyor. 99 yuan üyelik ücreti ödedikten sonra kullanıcılar saat başına 10 yuan fitness fiyatından yararlanabilirler (değil Saatlik üyelik ücreti 29 yuan'dır).
Bugün, topluluğa giren bu fitness depoları pazar testlerinden geçiyor. Tüketici incelemelerini sıralayarak ve özetleyerek, paylaşılan fitness deposunda çözülmesi gereken bazı pratik sorunlar olduğunu bulmak zor değil:
Fitness deposunun giriş ve çıkış için yalnızca bir kapısı vardır ve bir yangın tehlikesi vardır; alan tasarımı çok küçüktür ve egzersiz sırasında rahatsızlık olacaktır; geri dönüş döngüsü çok uzun, bu da hızlı gelişmeye elverişli değildir; tazelik eksikliği, düşük yeniden satın alma oranına neden olur; sonraki dönemde kötü çalışma Kötü bir deneyimle sonuçlanıyor.
Paylaşım ekonomisi perspektifinden, paylaşılan fitness deposu gerçekten ölçeklendiğinde, önemli bir çevrimdışı topluluk trafiği edinme kanalı haline gelecektir ve trafik edinme verimliliği ve potansiyel para kazanma kapasitesi, fitness deposunun kendisinden daha yaratıcıdır.
-
- Mira China Bao Jie: Gelecekte Akıllı Bağlantılı Araçların Geliştirilmesinde Yeni Zorluklar LINC 2016
