Lei Jun: Cep telefonu pazarında, sadece Çin'de kazanarak dünyayı kazanabilirsiniz
Içerik kaynağı: Noteman entegre el yazmaları, içerik kaynağı ağının bir parçası, genel hesaplar: Lei Jun, Socket Academy, Shuipimore, First Logistics Network; "Chinese Entrepreneur" dergisi vb.
Conta tasarımı | çobanpüskülü Sorumlu editör | kay
Madde 2045 İyi derinlemesine makale: 4496 kelime | 6 dakikalık okuma
Öne Çıkan Notlar · İş Trendleri
Bu makalenin tazeliği: Lezzet: Çay
Bay Notes sizi önce düşünmeye davet ediyor:
-
Xiaomi 7 yılda 100 milyar gelire nasıl ulaşıyor?
-
Xiaomi modunun kırmızı bayrağı ne kadar süreyle oynanabilir?
-
Çin cep telefonu pazarı 2018'de düşüş eğilimi gösterecek mi?
Xiaomi, Ekim 2017'de, planlanandan önce 100 milyarı aşan yıllık gelir hedefine ulaştı. Xiaomi'nin 100 milyar eşiğini geçmesi sadece 7 yılını aldı.
Lei Jun, Xiaomi'nin 2018 yıllık toplantısında şunları söyledi: "Kontrol ettim ve gelir 100 milyarı aştı. Uluslararası teknoloji devleri arasında Apple 20 yıl, Facebook 12 yıl ve Google 9 yıl; yerli teknoloji şirketleri, Alibaba 17 yıl, Tencent 17 yıl ve Huawei 21 yıl geçirdi. "
Rebs şunları ekledi: "Bu yıl dünyanın en iyi 500'ü arasına girmek için büyük bir şansımız var." Xiaomi'nin yıl boyunca birbiri ardına listelendiği haberi olan Bahar Festivali civarında 2018'de dünyanın en iyi 500 listesine girebilir miyiz bahsetmiyorum.
Xiaomi'nin girişimci gelişim sürecini alay konusu olarak gözden geçiren ve aynı zamanda 48 yaşındaki Reb'lerden oluşan bir grup olan Xiaomi, "Are you OK" ardından Lei Junun B istasyonundaki yeni single'ını "Mi Fan beğendiği sürece bizim işimiz" olarak piyasaya sürdü. Yeni bir hayran dalgası.
Bayan Dong ile "1 milyar kumar anlaşmasının" geçtiğimiz yıl, Noteman ve herkes Xiaomi ekolojik zincir modelinin canlılığını, satışlardaki düşüşten tersine, 45 milyar ABD Doları olan piyasa değerinden 200 milyar ABD Doları'na kadar keşfedecek. Değerleme, Rebs ne yaptı?
1. Xiaomi geri dönüşü neden fark ediyor?
Xiaomi tersine çevirmeyi neden fark etti? Çünkü biz yeniliğe teleskopla, kaliteye mikroskopla bakıyoruz. İnovasyon, ne kadar yükseğe uçabileceğimizi, kalite ise ne kadar ileri gidebileceğimizi belirler.
1. Teknolojik yenilikte ısrarcı olun
2017, tam ekran teknolojisinin kullanımına öncülük eden S1 işlemci çipini piyasaya sürdü.
Xiaomi, mühendis kültürünün hakim olduğu bir şirkettir ve teknolojik yenilik bizim arayışımızdır. Tek bir üründe tek bir işlev için önceki yeniliklerimizle karşılaştırıldığında, 2017 yılında sistem düzeyinde teknolojik yenilikler elde etmeye başladık.
Geçen yılın başında Xiaomi, kendi geliştirdiği ilk cep telefonu çipi Surging S1'i piyasaya sürdü ve onu ticari kullanım için başarılı bir şekilde seri olarak üretti, bu da onu dünyadaki cep telefonu çipleri ve eksiksiz cep telefonları için hem bağımsız tasarım hem de üretim yeteneklerine sahip tek dört şirketten biri haline getirdi.
Geçen yılın üçüncü çeyreğinde, tam ekran 2.0 ile Mi MIX2'yi piyasaya sürerek küresel endüstriyi "tam ekran" teknolojisini takip etmeye yönlendirdik. Bu, Çin'in tüketici elektroniği endüstrisinin küresel teknolojik evrim yönünde ilk kez ustalaşması oldu.
Ayrıca, büyük ve gelişmiş bir akıllı donanım ekolojik zincir düzeni ve bulut hizmetlerine sürekli yatırım yoluyla dünyanın en büyük IoT (Nesnelerin İnterneti) platformunu kurduk ve yerli AI alanında iniş ürünlerinin başarısına ulaşmada liderliği ele aldık.
Şu anda, dünya çapında 24.000'den fazla patent başvurusu biriktirdik ve toplam yetkili patent sayısı 5.920'ye ulaştı ve bunların yaklaşık yarısı küresel patentler.
2. Kaliteye çok dikkat edin
Kalite, şirketin gelişiminin can damarıdır. 2017 yılının başında şirket özel bir kalite yönetim komitesi haline geldi. Ben şahsen başkan olarak görev yaptım. Bir yıllık sıkı çalışmanın ardından Xiaomi, kısa bir süre önce "Made in China 2025" En İyi On Kalite Ödülü'nü kazandı. Aynı zamanda 2017 Kaliteli Işık "Yılın Kaliteli Kişisi" seçildim ödül".
3. Uluslararasılaşma
Şu anda 70'den fazla ülke ve bölgeye girdik ve 16 ülkede satışlarda ilk 5'e girdik. Bunların arasında özellikle Hindistan pazarı öne çıkıyor.Çoğu araştırma kurumunun verilerine göre, geçen yılın üçüncü çeyreğinden bu yana, Hindistan pazarında pazar payı açısından istikrarlı bir şekilde birinci sırada yer aldık.
Ayrıca Endonezya'nın temsil ettiği ASEAN ülkelerinde, Rusya'nın temsil ettiği Doğu Avrupa pazarlarında ve İspanya'nın temsil ettiği Güneybatı Avrupa pazarlarında güçlü bir büyüme ivmesine sahibiz.
4. Tasarımı vurgulayın
Tasarım, kullanıcı deneyiminin hayati bir bileşenidir ve Xiaomi, başlangıcından bu yana tasarıma büyük önem vermektedir. Kurucu ortaklarımızdan ikisi derin endüstriyel tasarım geçmişine sahiptir.
2017 yılında, Xiaominin tasarım alanındaki uzun vadeli yatırımı patlayıcı bir hasadı başlattı ve dünyanın dört en iyi tasarım ödülünü kazandı (Birleşik Devletler IDEA Tasarım Altın Ödülü, Alman iF Tasarım Altın Ödülü, Alman Red Dot En İyi Tasarım Ödülü ve Japonyanın En İyi Tasarım Ödülü) 100) Altın Ödül Grand Slam.
Mi MIX ve Mi MIX 2 liderliğindeki beş cep telefonu en iyi uluslararası tasarım ödüllerini kazandı.Mi MIX serisi cep telefonları, Fransa'daki Pompidou Merkezi, Finlandiya Ulusal Tasarım Müzesi ve Münih, Almanya'daki Uluslararası Tasarım Müzesi gibi birinci sınıf müzeler tarafından toplandı.
4. Xiaomi değerleri
5. Xiaomi ekolojik zincir modeli (Detaylar aşağıda)
iki Xiaomi modelinin özü, kullanıcıların güvenini kazanmaktır
Mi Home'un metrekare başına taban verimliliği, stratejik bir atılım olan e-ticaret maliyetiyle yapılan çevrimdışı bir perakende mağazası olan yaklaşık 270.000 yuan'dır.
Xiaomi Home için, kullanıcılarla arkadaş olma konseptine dayanıyoruz Verimliliği nasıl artırabileceğinizi ve kullanıcıların daha iyi bir alışveriş deneyimi yaşamasını nasıl sağlayacağınızı sürekli olarak düşünün. .
Hafta sonu Xiaominin evine gittiğimde herkes insanlarla dolu. Herkes perakende sektörünün iyi olmadığını düşünüyor, ancak geleneksel perakende sektörü iyi değil. Bence perakende sektöründe başarılı olmak istiyorsanız, anahtar e-ticaret verimliliğine ulaşmak ve bunu geleneksel perakende sektörünün sergileme ve deneyim avantajları ile birleştirmektir.
Xiaomi'nin başarılı geri dönüşü, Xiaomi'nin modeli ve Xiaomi'nin değerleri için bir zaferdir.
Xiaomi değerleri:
İlk önce kullanıcılarla arkadaş olun. Kullanıcılara arkadaş olarak davranırsınız, ne tür bir fiyat ve ne tür bir hizmetle arkadaşlara davranmak istiyorsunuz.
İkincisi, uygun bir ürün karışımı olmalıdır.
Üçüncüsü, yüksek kalite ve yüksek maliyet performansı konusunda ısrarcı olun.
Tüketicilerin izlenimlerine yüksek kaliteli ve uygun maliyetli ürünler yerleştirildiğinde, kullanıcılar Xiaomi'den herhangi bir şey almak için para istemediklerini hissediyorlar. Artık Xiaominin evleri sepetli süpermarketler gibi ve pek çok insan sepetli şeyler satın alıyor. .
Fan kelimesi artık istismar edildi, ancak hayranlar aslında size inanan kişilerdir. Xiaomi modelinin özü, kullanıcıların güvenini kazanmaktır. Konseptimiz, ürünlerin daha iyi ve daha ucuz hale getirilmesi, böylece kullanıcıların düşünmemesi ve bir şeyler satın alırken fiyata bakmaması, böylece satış verimliliğinin en üst düzeye çıkarılmasıdır.
Aslında, Costco (Costco) uzun zamandır böyle bir modeldir.Costco'nun brüt kar marjı çok düşük ve işi temelde sabittir.Kâr, üyelik ücretlerinden ve kredi kartı gelirinden gelir.
Costco, geleneksel bir mağaza zinciri olarak düşünülmelidir. Wal-Mart, PE'nin yalnızca 11 veya 2 katına sahiptir. Costco, Google ve Facebook gibi, İnternet PE'sinin 30 katından fazlasına sahiptir. Buradaki mantık, yalnızca böyle bir şirketin gerçekten kullanıcıların güvenini kazanabileceği, takip edilecek ve hayranlarının olacağıdır.
Kullanıcılar Costco hayranı olduklarında, fiyatı ne olursa olsun Costco'dan bir şeyler satın alan birçok arkadaşımız oluyor.
Xiaomi, kullanıcıların hiçbir şey seçmeden bir şey satın almasını mümkün kılabilirse, her şey değerlidir.Xiaomi'nin iş modeli bir numaralı ve en iyi itibar!
Bir düşünelim, işinizi kullanıcıların fiyata güven düzeyine bakmasına gerek kalmayacak şekilde yaparsanız, bu en büyük ticari başarıdır.
3. Soru sorma:
"Xiaomi modelinin kırmızı bayrağı ne kadar süre dayanabilir?"
1. Xiaomi'nin ekolojik zinciri gelişmeye devam ediyor
Şimdi, Xiaomi'nin ekolojik zinciri dört yıldır faaliyette ve Xiaomi'nin avantajlarından biri haline geldi. Xiaomi'nin şu anda 5 avantajı var :
Her şeyden önce Xiaomi aktif ve hevesli bir marka yarattı. Dünyada pek çok marka var ve ısı olmadığının da bir anlamı yok. Sayısız insan Xiaomi'nin her gün hangi ürünleri piyasaya sürdüğüne dikkat ediyor Eleştiriler ve övgüler var, bu markanın popülaritesi.
İkincisi, Xiaomi'nin çok büyük bir kullanıcı kitlesi var ve bu kanalda tüketmeye devam etme kabiliyetine sahip.
Üçüncüsü, Xiaomi, küresel sistemin tedarik zincirini oluşturdu.
Küresel sistem tedarik zincirinin avantajı, yeni kurulan bir şirketin çok düşük bir maliyetle bir donanım alanına girmesini destekleyebilmesi ve ürünleri çok ucuz hale getirebilmesidir.
Örneğin, Xiaomi mobil güç kaynağının düşük fiyatı, büyük bir tedarik zinciri entegrasyon özelliğine sahip olmasıdır. Bu tür avantajları olmayan firmalar bunu yapamaz ve maliyetleri tahminlerimizden daha yüksektir.
Dördüncüsü, Xiaomi'nin kanalı. Xiaomi, xiaomi.com, Mijia APP ve Xiaomi çevrimdışı kanalları gibi kanallar açtı.
Beşincisi, Xiaomi'nin yatırım ve finansman yetenekleri ve sosyal etkisi. Ekolojik zincir şirketi fonlara ihtiyaç duyduğunda, Xiaomi bunu destekleme yeteneğine sahiptir.
Şimdi, Xiaominin ekolojik zincir şirketi iyi gelişiyor ve 1 milyar doları aşan tek boynuzlu at şirketleri üretti. Hepsi sıfırdan başladı ve girişimci kalkınmanın yeni gücü. Günümüzün ekonomik krizinde, kalkınma hızı gerçekten şaşırtıcı. .
Xiaomi 2017'den bu yana düşük bir dönemden çıktı ve geçen yıl Ekim ayında 100 milyar yuan gelir hedefini planlanandan önce tamamladı.Cep telefonu sevkiyatları istikrarlı bir şekilde dünyadaki ilk 5'e geri döndü ve sürekli olarak tek sezon rekoru kırdı.
Aynı zamanda, Xiaomi'nin yurtdışı pazar gelişimi de kademeli olarak gelişti, örneğin büyük bir pazar kapasitesi olarak kabul edilen Hindistan pazarında bir şampiyon haline geldi.
Satışlar hızla artmaya başladı ve ekolojik zincir kademeli olarak iyileştirildi. 30 Haziran 2017 itibarıyla, "100 Eko-Zincir İşletmesi" hedefinden sadece bir adım uzakta olan Xiaomi Eko-Zincirinde 89 şirket yer alıyor.
Üç yıllık dağıtımdan sonra, Xiaomi'nin ekolojik zincir şirketlerinin çoğu pazarda iyi performans gösterdi. Örneğin Huami, 8 Şubat'ta New York Borsası'na kote oldu ve başarıyla listelendi.
2. Tedarik zinciri darbesi
Xiaomi cep telefonları 2017 yılında dünyanın ilk beş sırasına geri döndü.Güçlü bir tedarik zincirinin Xiaomi'ye hayata dönme şansı verdiği söylenmelidir. 2016'da Xiaomi dibe vurdu ve ardından tedarik zincirinin sorumluluğunu şahsen ben üstlendim. Xiaomi'nin "kazanması" için "mükemmel" bir tedarik zinciri ön koşuldur.
Küresel sistem tedarik zincirinin avantajı, yeni kurulan bir şirketin çok düşük bir maliyetle bir donanım alanına girmesini destekleyebilmesi ve ürünleri çok ucuz hale getirebilmesidir.
Örneğin, Xiaomi mobil güç kaynağının düşük fiyatı, büyük bir tedarik zinciri entegrasyon özelliğine sahip olmasıdır. Bu tür avantajları olmayan firmalar bunu yapamaz ve maliyetleri tahminlerimizden daha yüksektir.
Xiaomi ekolojik zincirinin dağıtım kuralları Evet, ganimeti kim kaparsa dağıtılacak , Buradaki en büyük zorluk, yapmanın kolay olmamasıdır. Örneğin, brüt kar marjını kontrol etmek, size bir servet kazandırabilecek bir şey, biraz daha az kazanmanızı sağlar, kişi başına yalnızca bir dolar kazanabilir misiniz?
Açgözlülüğü kısıtlayan bu dört kelimeyi yazması kolay ama başarması zor. Açgözlülüğü sınırlamanın özü nedir? Kullanıcıları birinci, ortakları ikinci, hissedarları üçüncü ve kendinizi dördüncü sıraya koymaktır.
Xiaominin ulusal hissedarlığının dağıtım mekanizması, ekolojik zincir şirketlerini de kapsayacak şekilde genişletildi. Xiaominin hissedarlık mekanizmasının iki özelliği var: Birincisi, tüm insanların hisseye sahip olması ve ikincisi, ekibin çoğunluğu alması.
Xiaomi, tüm ekolojik zincir şirketlerinde kontrol hissesine sahip değildir ve yalnızca bir yatırımcı olarak hareket eder.
Holdingi elinde tutmamak, çıkarları takıma bırakmak demektir ... Bunun Moğol Ordusu'ndan öğrenmenin sonucu olduğu söyleniyor: Cengiz Han döneminde Moğol Ordusu savaşlar için ödeme yapmaz, ganimeti kim alırsa dağıtır.
Bir takım oluşturmak için bu mantığı kullandığınızda, takımın coşkusunun çok artacağını ve ön saflara gitmeye istekli olacaklarını göreceksiniz. Sistem her şeyi belirler ve mekanizma doğru seçildiğinde sonuç olağanüstü olur.
4. Tahmin:
2018 Çin cep telefonu pazarı düşüş eğilimi gösterecek
2018 yılında, Çin cep telefonu pazarının ölçeği, on yıldan uzun bir süre sonra ilk kez düşüş eğilimi gösterecek, aynı zamanda marka konsantrasyonu daha da yoğunlaşacak ve sektör rekabeti daha da şiddetli hale gelecektir.
Xiaomi olarak, birikmiş geliştirme potansiyelini, önceki 7 yılda atılan temele dayanarak, geliştirme ve büyüme için ciddiyetle yeni kinetik enerjiye dönüştürmeliyiz.
Bu yıl yeni bir hedef belirleyeceğiz: 10 çeyrek içinde iç pazar 1 numaraya döndü .
Geliştirme kalitemizin sürekli iyileştirilmesini teşvik etmek;
Yurtdışı pazarları şiddetle keşfetmeye devam edin;
Eyaleti birim olarak, şehri birim olarak, her ilçe ve ilçeyi hatta topluluk ağını birim olarak alın ve savaş alanındaki her yerde daima cesur ve tetikte olun. Karanın her santiminde savaş, sonuna kadar savaş .
Çin pazarı, dünyanın en büyük tüketici elektroniği pazarı olan Xiaomi'nin temeli ve küresel endüstri rekabeti için yüksek bir zemindir. Uluslararası ticaretin istikrarlı gelişimini yalnızca yerel bir zafer desteklemeye devam edebilir. Sadece Çin'de kazanarak dünyayı kazanabiliriz .
Sonuç:
Şu anda, Xiaomi çevrimdışı mağazalarının esas olarak dört formu var :
Kendi kendine yapılan ve kendi kendine çalışan Xiaomi evi, tüm insanlar, ürünler ve alanlar Xiaomi tarafından sağlanmaktadır;
SelfKendi kendine çalışan bir mağaza kurdu, Xiaomi insanlardan ve mallardan sorumludur, alan ortaklar tarafından inşa edilir ve iki taraf paylaşım yolunda işbirliği yapar;
Kişilerin, malların ve pazarların ortaklar tarafından satıldığı kendi işine ait yetkili bir mağaza kurar;
Xiaomi Doğrudan Tedarik Mağazası, aynı zamanda Xiaomi Xiaodian olarak da bilinir, ortak, ürünleri özel kanallardan alır ve kendi kar ve zararlarından sorumludur.
Lei Jun bir keresinde şöyle dedi: Girişimcilik eğilimi takip etmeli; başarının sırrı çok çalışmaktır .
Açıkçası ben Jinshan'dayken genç nesillerin aramaya ve oyun oynamaya başladığını söyledim. Kaygıları ve hatta kıskançlıkları vardı. Sonra düşündüler: " Gerçek şu ki, trendi takip etmedim ve işleri halletmedim. . "
Millet artık üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde her yerde çiçek açıyor; bu, "ülkenin her santimetresindeki" güçlü mücadele ruhunun ve çok çalışmanın "sırrının" bir kanıtı; "10 çeyrek içinde bir numaralı iç pazara geri dönme" yeni hedefi. Ayrıca 2018'de küçülebilecek ve 2019'a işaret edebilecek pazarlara da bakacak.
Belki de "1 milyar bahis" ve "listeleme" tartışmaları onun tabağında değil, Rebs ve Xiaomi modellerinin hayranlara ve pazara ne sürprizler getirebilir, bunu yapacağız ve dikkat edeceğiz.
