Ne seyretmeli? Erkeklerin parasının kadınlar kadar iyi olmadığını kim söyledi?
Birçok işletme, erkeklerin parasının kadınların parası kadar iyi olmadığına inanıyor. Bu nedenle, kadın tüketici pazarı genellikle daha iyimser ve değerlidir. Ancak bugün, Çinli erkek tüketiminin türleri ve miktarı giderek artıyor.
01
Neden öyle diyorsun?
İlki, İnternet finans endüstrisinin hızlı gelişmesidir.Mobil ödemenin daha uygun bir şekilde ödünç almasıyla, Anthuabei, Baidu Youqianhua, Tencent Microdaily ve Jingdong Baitiao gibi çeşitli platformlarda finansal borç vermenin çok uygun olması, gelişmiş tüketim dalgasını yaratmaktadır. Özellikle 85'ten 95'e kadar.
2017 Kakadai raporuna göre, cep telefonlarını ödünç almak için kullanan 18-25 yaş grubundaki çocukların yapısının% 72,8'inden fazlasını erkeklerin oluşturduğu;% 78 gibi yüksek oranla genç erkek kullanıcıların gelişmiş tüketimin mutlak ana gücü olduğu ortaya çıktı.
Ek olarak, kadınlara kıyasla erkekler daha proaktif ve yatırım ve finansal yönetimde daha aktif. Diğer bir deyişle, ileri tüketim yönünde erkekler ezici bir çoğunlukla kadın kullanıcıları yendi.
02
İkincisi, bir bütün olarak toplumun ilerlemesi, bireyin sosyal kimliklerinin giderek daha fazla çeşitlenmesine yol açtı.Güçlü ekonomik güce sahip erkeklerin oranı arttıkça, erkek topluluğunda gerekli olmayan maddelere olan istek daha önce görülmemiş bir şekilde daha güçlü olacaktır.
Ek olarak, daha da inanılmaz olan, bugün erkeklerin çevrimiçi tüketici harcamalarının kadınlarınkini aşmasıdır.
American Interactive Advertising Bureau (IAB) ve IAB China, ister PC tarafında ister mobil tarafta olsun, Çin'de çevrimiçi alışveriş yapan erkek tüketicilerin oranının kadınlarınkini (PC dahil) aştığını gösteren bir anket sonucu yayınladılar. İnternetten alışveriş yapan erkek ve kadınların oranı sırasıyla% 57 ve% 43 iken, mobil terminallerden internetten alışveriş yapan kadın ve erkeklerin oranı% 53 ve% 47'dir.
Tüm trend sessizce değişiyor Geçmişte sadece kadın pazarına odaklandık, bir kadın belirlenirse kendi tüketimini ve ailesinin tüketimini belirlediğini düşünüyorduk. Aslında, çevrimiçi tüketim için erkek pazarının potansiyelini görmezden geliyor.
03
Bununla birlikte, daha kritik olan nokta üçüncü noktadır: Geçmişte, erkek tüketici davranışları tam olarak incelenmemişti ve bugün erkek tüketici psikolojisindeki değişiklikler hala tespit edilmedi.
Geçmişte erkeklerin çoğunlukla akılcı tükettiğini biliyorduk, ancak ayrıntılara ve arkasındaki ürünlerin katma değerine daha fazla önem verdiklerini bilmiyorduk;
Geçmişte, sadece erkeklerin ceplerinden para almasının daha zor olduğunu biliyorduk, ancak yaşam kalitesi için büyük para kazanmaya daha istekli olduklarını bilmiyorduk;
Geçmişte sadece erkeklerin tüketim sıklığının düşük olduğunu biliyorduk, ancak markalara daha sadık olduklarını bilmiyorduk, çünkü bir marka tanındığında birim fiyat ve tüketim sıklığı kadınlara göre çok daha yüksekti.
Daha da önemlisi, geçmişte her zaman erkek tüketici markalarının nispeten bekar olduğuna inandık, ancak bugün Çin erkek tüketiminin türleri ve kotaları giderek artıyor.
04
Aslında yukarıdaki üç değişen trend sayesinde yeni tüketici pazarlarının ve taleplerinin oluştuğunu görmek bizim için zor değil, buna bağlı olarak yeni formatlar ve iş modelleri kaçınılmaz olarak türetilecektir.
Birincisi, içsel endüstriyi yıkın
Örneğin, "güzellik ekonomisi" ve erkek tüketim anlayışındaki değişikliklerden etkilenen erkek pazarı, bir zamanlar sadece kadınlara yönelik olan tüketim alanlarına ayak basmaya başladı.
En doğrudan tezahürü, erkek cilt bakım ürünleri, erkek güzelliği ve erkek moda marka giyimlerinin yükselişinin giderek daha belirgin hale gelmesidir.
Örnek olarak erkek kozmetik pazarını ele alalım. 2015'ten 2017'ye kadar Vipshop platformunda erkek kozmetik tüketimi% 60, Çin cilt bakımı pazarında erkek tüketici ürünleri pazarı% 24 arttı.
Bekar erkeklerin boyutu arttıkça erkek görünüm ekonomisinin daha popüler hale geleceğini ve sektöre yeni potansiyel ve marka değişiklikleri getireceğini hayal etmek zor değil.
İkincisi, bugünün operatörleri için,
Erkek tüketici deneyimi hızla yükseltilmelidir.
Kaliteye ve eğlenceye değer veren erkek tüketiciler için daha fazla şirketin daha segmentli, daha hedefli ve daha farklı bir pazara doğru gelişmesini sağlayacaktır.
Örneğin fiziksel mağazalar hizmet ve mekan sahneleri açısından yeniden yapılandırılmalı, spor, eğlence ve sosyal sahneler tüketici deneyimine entegre edilmeli, hatta erkek tüketiciler için temalı mağazalar açılabilir.
Üçüncüsü, erkek tüketici ürünleri pazarını derinleştirin.
Geçmişte, erkeklerin tüketim sahneleri çok sınırlıydı ve çoğunlukla 3C dijital, dış mekan ürünleri, mobilya ve ev aletleri, spor malzemeleri, elektronik, oyunlar ve diğer tüketici alanlarında yoğunlaşıyordu.
Ancak, pazarın kademeli olarak çeşitlenmesi ve erkek tüketici bilincinin uyanmasıyla, aslında, her yaş grubundaki erkeklerin ana tüketici ürünlerini daha da alt bölümlere ayırmak mümkündür.
Gelecekte, erkek ekonomisini nasıl keşfedeceğinizi ve erkek pazar segmentini nasıl derinlemesine geliştireceğinizi bildiğiniz sürece, bu mavi okyanuslar keşfetmenizi bekliyor olacak.
İnternetten düzenleyin
