2020'de COFCO Coca-Cola 1 milyar karla başlayacak
"Geniş bir bakış açısına bakın, biriktirin ve ince bir şekilde geliştirin." COFCO Coca-Cola'nın ana hissedarı China Foods, 2019'un dört çeyreğinden bu yana 1 milyar yuan'a kadar vergi öncesi kar elde etti ve iki yıl üst üste gelir, satış ve kârda genel büyüme elde etti. Yeni satın alınan bir şişeleme fabrikası tam karlılık elde etti ve Çin yemekleri yüksek kaliteli gelişimin hızlı şeridine girdi.
China Foods 2019 Yıllık Raporu
Yeni satın alınan şişeleme tesisi tam karlılığa ulaştı
Mali rapor, China Foods'un 2019 gelirinin 17.172 milyar yuan (birim: RMB, aşağıda aynı) olduğunu, yıllık% 9,7 artış olduğunu ve net kârının aynı dönemde% 30,2 artarak 418 milyon yuan olduğunu gösteriyor. COFCO Coca-Cola'nın 2017 yılında satın aldığı 9 şişeleme tesisinin tamamen karlı olduğunu ve orijinal 10 şişeleme tesisinin karlılığını yakaladığını belirtmekte fayda var.
Heilongjiang, Jilin, Liaoning, Shanxi, Shaanxi, Sichuan ve Chongqing'de dokuz şişeleme tesisi bulunduğu bildirildi. Konum ağı perspektifinden bakıldığında, COFCO Coca-Cola'nın iş alanları daha yakından bağlantılıdır, bu da maliyetleri düşürmeyi ve konumlar arasındaki "yarıçap yarıçapında" verimliliği artırmayı kolaylaştırır.
Bölgesel entegrasyon, Çin yiyeceklerinin ölçek etkisinin iyileştirilmesine yardımcı olur ve üç ana fayda oluşturur: Birincisi, yönetim gider oranı 2018'de% 2,9'dan 2019'da% 2,7'ye düşürülür; İkincisi, pazar bölgeleri uzun mesafeli taşımacılığı kurtarmak için birbirine bağlanır Raporlama döneminde China Foods, İç Moğolistan ve Kuzeydoğu Çin arasındaki lojistik entegrasyon sayesinde nakliye maliyetlerinden 5,48 milyon yuan'a kadar tasarruf sağladı.Geçen yılın aynı dönemiyle karşılaştırıldığında, standart konteyner başına nakliye maliyetlerinde 0,02 yuan tasarruf sağladı; üçüncüsü, temel ambalaj ürünlerinin fiyat yönetimi, yüksek brüt kar Ürün satışlarındaki büyüme ve geliştirilmiş ambalaj yapısı, katma değer vergisi oranının ayarlanmasından elde edilen temettülerle birleştiğinde, brüt kar marjında yıldan yıla bir iyileşme sağladı.
Sektördeki uzmanlar, China Foods'un 2019'daki büyük ölçekli ve sinerjik etkilerinin, kapasite kullanımını iyileştirme, süreç odaklı operasyonlar ve dağıtım ve nakliye maliyetlerinden tasarruf etme açısından içsel bir döngüye getirileceğine inanıyor.Gelecekte verimlilik, maliyet ve kârda olacak. Bu, finansal göstergelere yansır.
Yönetim sistemi daha da standartlaştırılır ve yönetim verimliliği kapsamlı bir şekilde iyileştirilir
2018 yılında, COFCO Coca-Cola tarafından işletilen 19 şişeleme tesisi, sistemi ve mekanizma yerleştirmeyi tamamen tamamladı.
Kamuya açık bilgiler, 2017'de yeni satın alınan 9 COFCO Coca-Cola şişeleme tesisinden 8'inin orijinal Coca-Cola Çin sistemi ve 1'inin orijinal Swire sistemi olduğunu ve bunların tümü yabancı fonlu işletme mekanizmaları olduğunu gösteriyor.
China Foods (00506.HK) Buy (First Rating) Ağustos 2019 raporunda IFC Securities, (yeni satın alınan 9 şişeleme tesisi) bazı temel iş süreçleri ve operasyonlarında orijinal fabrikalardan farklı olduğunu belirtti. BT sistemleri dahil. Bu nedenle, devralımdan bu yana, COFCO Coca-Cola, satın alınan tesislerin "yeniden inşası" için takvimi formüle etti, tam ayarlamalar yaptı ve sistem değiştirme çalışmalarını 2017 sonundan önce başarıyla tamamladı. Aynı zamanda, birleşme ve devralmalar için teşvik mekanizması, performans artışını teşvik etmek için ikramiye oranını artırmak için uygun şekilde ayarlanacaktır.
Şişeleme tesisi üretim atölyesi diyagramı
Ayarlamalar yoluyla, COFCO Coca-Cola şişeleme tesisinin yönetimi temelde uyumlu hale getirildi ve bu da şirketin yönetim verimliliğinin her yıl iyileştirilmesiyle sonuçlandı. Daha da önemlisi, bu, yerelleştirilmiş operasyonların avantajlarını ve verimliliğini gösterir.Kâr marjları büyük ölçüde iyileştirilirken, çalışanların coşkusu canlandı. Raporlama döneminde, COFCO Coca-Cola sisteminin kişi başına satışları, 2018'e göre% 11 artışla 873.000 oldu.
Kapsamlı bir ortaklık sistemi kurmak için ODP reformu
Guojin Securities raporda, COFCO Coca-Cola satış modelinin ana gövde olarak ortaklar ve yardımcı olarak doğrudan satış ve toptancıların olduğu bir sistem olduğunu belirtti. Bunların arasında COFCO Coca-Cola, iş ortağı sistemi etrafında bir dizi uygun fiyat, dağıtım ve hizmet yönetimi mekanizması oluşturmuştur.
"Ortak Sistemi", COFCO Coca-Cola'nın ODP yönetim modelidir. 9 yeni şişeleme tesisinin satın alınması ve COFCO Coca-Cola sistemine dahil edilmesinden önce MEP yönetim modelinin kullanıldığı anlaşılmaktadır.ODP ile karşılaştırıldığında MEP modelinin maliyeti yüksektir ve bayilerin coşkulu yetiştirilmesine elverişli değildir.
ODP modelinde reform yaptıktan sonra, önceki birçok bayi ortaklarını doğrudan değiştirdi. ODP yönetim modelinin belirleyici savaş terminalini ve hizmetini kazanmayı amaçladığı ve tüketici ihtiyaçlarını karşılamayı amaçladığı anlaşılmaktadır.
Başka bir sektör içerisine göre, ODP reformundan sonra, mevcut ortaklar daha zengin pazarlama deneyimine, daha güçlü depolama ve kanal yeteneklerine sahip ve çok kategorili operasyonlar yalnızca müşteri hizmetlerinin kalitesini iyileştirmekle kalmaz, aynı zamanda maliyetleri etkili bir şekilde tahsis edebilir ve ortakların karlılığını artırabilir. Yetenek ortakların coşkusunu büyük ölçüde uyandırdı ve operasyon sırasında aşırı sigorta, hasar ve diğer nedenlerden kaynaklanan kayıp büyük ölçüde azaldı. "Likiditedeki artış ve zarar oranındaki düşüş doğrudan geliri artıracaktır."
Ortak iş şeması
Kanallar tüm ilçe tüketici pazarlarını kapsar
Mali rapor, China Foods'un 10.000'den fazla satış personeline sahip olduğunu ve 1,5 milyondan fazla müşteriye hizmet verdiğini gösteriyor. Raporlama dönemi boyunca, şirketin pazarlama ağı artık şehirlerin% 100'ünü, ilçelerin% 100'ünü ve faaliyet alanındaki kasabaların% 60'ından fazlasını kapsıyor ve kontrol edilebilir iş oranı (şirketin iş personeli tarafından sunulan müşteri çıktısı) genel işin% 80'inden fazlasını oluşturuyor .
İlçe satış kanalı haritası
2019 yıllık raporunda dikkat çekmeye değer iki veri var: Birincisi, ilçe kapsamı% 100'e çıktı, bu da COFCO Coca-Cola'nın faaliyet alanındaki tüm ilçe düzeyindeki satış pazarlarını kapsadığı anlamına geliyor; ikincisi, müşteri sayısı üç yılda 10'luk bir artışla 1,5 milyona çıktı + Wanjia. Mali rapor, duyuru döneminde müşteri sayısındaki ana artışın, marketler ve 63.000'den fazla ikram kanalı gibi 17.000'den fazla modern kanal olduğuna işaret ederek, COFCO Coca-Cola'nın dağıtım kanallarının yapısını daha da iyileştirdi.
Son yıllarda içecek markaları, catering pazarında kanal yönetimi ve kontrol yeteneklerini artırmaya devam etti. Sektördeki uzmanlar, geçmiş kanal stratejisinde ikramın ana dağıtım kanalı olarak pek kullanılmadığını ve çeşitli bölgelerdeki distribütörler tarafından yönetildiğini belirtti. Geçtiğimiz iki yılda, yoğun kanal yetiştirme stratejisinin uygulanması ve karlılık gereklilikleri ile ikram kanalı, kanalın batması için başka bir yol olarak görüldü ve ikramlar, doğrudan şirketten sorumlu dağıtım kanalına yükseltildi. 2019 yılının tamamı boyunca, COFCO Coca-Cola'nın catering kanalı satışları bir önceki yıla göre% 20'den fazla arttı ve satış katkı oranı artmaya devam etti.
Kanal çeşitliliği açısından, e-ticaret kanalı China Foods'un yeni ürünleri ve yüksek marjlı ürünleri güçlü bir şekilde tanıtmasının yanı sıra çeşitlendirilmiş pazarlamayı teşvik etmek ve kanal ürün yapısını optimize etmeye ve satış büyümesini teşvik etmeye çok katkıda bulunmak için ana platform haline geldi. Dönem içinde e-ticaret kanallarının ciro artış oranı% 50'yi aşmış, ayrıca yeni perakende kanallarında yüksek büyüme devam etmiş, bakkallar ve küçük süpermarketler gibi alt kanallar hızla gelişerek çift haneli gelir artışı sağlamıştır.
Yeni taç pnömoni salgını sırasında, kanalların çeşitlendirilmesi COFCO Coca-Cola'nın "tedarik korumasına" katkıda bulundu. Örneğin, COFCO Coca-Cola Shandong Şubesi, e-ticaret platformlarıyla işbirliğini güçlendirirken ve O2O'nun eve teslimini kolaylaştırmak için mağazalara ve topluluklara güvenirken, büyük süpermarketler ve topluluk marketleri gibi çevrimdışı kanallar aracılığıyla ürün tedarikini garanti eder.
Salgın sırasında ürün tedarik haritası
Yeni kategoriler, Çin'de yeni içecek tüketimi sağlıyor
2019 kışı, Çin içecek pazarında "sıcak içecek savaşı" nın ilk yılı olarak kabul ediliyor.
Geçtiğimiz yıl COFCO Coca-Cola, dört farklı kategoride ve farklı tatlarda sütlü çay, latte, kokulu greyfurt ve Pu'er çayı dahil olmak üzere Qiaoya, Minute Maid ve Chunchashe'nin üç büyük markasını kapsayan dört yeni sıcak içecek ürünü piyasaya sürdü. , 268 ml'lik plastik şişelerde paketlenmiş olup, bunlar arasında, Qiaoya Mellow Latte şişe başına 6 yuan, diğer üç sıcak içecek ise şişe başına 5 yuan fiyatla satılmaktadır.
Yeni sıcak içecek kategori haritası
Kış her zaman içecek satışları için sezon dışı olmuştur. Çoğu içecek şirketi, tüm yılın modelini belirlemek için temelde yaz satışlarına güvenir.Sıcak içeceklerin listelenmesi çıkmazları ortadan kaldıracaktır. Aslında, tüketim artışlarının etkisiyle Çin'in sıcak içecek pazarı 2018'de yüz milyarlarca yuan'a ulaştı ve ölçek büyümeye devam ediyor.
Çin'in gıda endüstrisi analisti Zhu Danpeng, "sıcak içecek eşiği nispeten yüksek ve büyük şirketler rekabete katılıyor. Ancak, sıcak içecek pazarı daha fazla şirketin girmesi için yeterli potansiyele sahip" olduğuna inanıyor. Bazı analistler ayrıca COFCO Coca-Cola'nın soğuk içeceklerde pazar payına sahip olduğuna inanıyor. Zaten yüksek ve sıcak içeceklerin piyasaya sürülmesi, rekabet engellerini daha da sağlamlaştırmak ve yeni artımlı alan açmak için daha elverişli.
Çin pazarında, tüketim artışları sadece sıcak içecek pazarına yansımıyor, aynı zamanda sodalı içecekler özellikle öne çıkıyor. "Düşük kalorili" içecekler popüler bir trend haline geldi. Bu tüketici talebini karşılamak için China Foods sağlıklı ve modaya uygun "şekersiz" ve "fiber +" serisi ürünlerin üretim ve satışını artırdı. Geçen yıl bu iki seri 18'e ulaştı. % Gelir büyüme oranı.
"Şekersiz" ve "Elyaf +" raf diyagramı
Ayrıca China Foods, mali raporunda fonksiyonel içecek ve kahve kategorilerindeki büyümenin önümüzdeki birkaç yıl içinde diğer kategorilere öncülük etmesinin beklendiğini belirtti.Firma Magic Claw ve Qiaoya'nın iki markasının geliştirme potansiyelini derinleştirmeye devam etmenin yanı sıra 2020 yılında Costa Coffee ile de işbirliği yapacak. , Daha yumuşak bir kahve deneyimi arayan tüketiciler için içime hazır kahve serisini daha da zenginleştiren içime hazır kahveyi piyasaya sürüyor.
Birkaç gün önce, içmeye hazır kahve ailesinin bu hafta Çin pazarına resmi olarak tanıtılacağı ve Pekin, Tianjin, Liaoning, Shandong, Sichuan ve Hunan'daki altı büyük COFCO Coca-Cola pazarında listeleneceği haberi geldi.
Gelecekte, şirket, sektör ortalamasını aşmaya devam etmek için gelir artışı hedefine ulaşmak için pazara yatırım yapmaya, yeni ürünleri ve yeni kanalları genişletmeye devam edeceğini ve iç yönetim iyileştirme derecesini geliştirmeye devam edeceğini söyledi. Hammadde fiyatlarının temelde dar bir aralıkta dalgalanması ve brüt kar marjının sabit kalması bekleniyor.Ayrıca, bölgesel entegrasyon ve geliştirilmiş piyasa yürütme kabiliyetleri sayesinde, şirketin genel gider oranı ve kar marjının iyileşmeye devam etmesi ve sağlıklı gelişimi sürdürme performansının devam etmesi bekleniyor.
Muhabirler bulun, raporlar isteyin, yardım isteyin, büyük uygulama pazarlarında "Qilu One Point" APP'yi indirin veya WeChat uygulaması "One Point Intelligence Station" üzerinde arama yapın. Eyalet genelinde 600'den fazla ana akım medya muhabiri çevrimiçi rapor vermenizi bekliyor! Rapor etmek istiyorum
