Alibaba için Benchmark! 500 yuan'dan başlayarak 9 yıl 11 milyar satış yapmak için: Niubi yapıldı
Chongqing'de doğan Zhubajie.com, yerli İnternet ekolojisinde biraz farklı görünüyor. Doğuşundan bugüne, tüm iş uygulamaları sürekli değişiyor ve diğer internet şirketleri için ölümcül olan istikrarlı bir yol yok.
Ama şimdi değeri 11 milyardan fazla olan bir tek boynuzlu at haline geldi, bu yeterli. Gelişmede sürekli gelişen ve değişen, gerçek bir girişimin gerçeği olabilir.
Yaygın İnternet CEO'larıyla karşılaştırıldığında, Zhu Mingyue'yi 11 milyar değerleme şirketinin yönetimine bağlamak da zor. Daha gerçekçi görünüyor, bir gün senin yanından geçerken evinde fabrika işleten özel bir girişimci gibi.
1993 yılında Zhu Mingyue çalışmaya başladı ve üç yıl boyunca ilkokul öğretmeni olarak çalıştı.
Zhu Mingyue, öğretmenlik görevinden ayrıldıktan sonra "Chongqing Evening News" un baş muhabiri oldu. Bu işi misyon duygusu ile bir girişimcilik olarak görüyor.
2004 yılında, Sichuan, Ziyang'da garip bir hastalık meydana geldi. Ülke çapında düzinelerce medya röportajlar için gitti. Zhu Mingyue, Chongqing Akşam Haberleri için bir muhabir olarak röportaj yaptı. Değerli haberler almak için koğuş izolasyon alanına girmek zorunda kaldı.
Bununla birlikte, o zaman virüs bulaştığınız, hatta havada nefes aldığınız veya bir sivrisinek tarafından ısırıldığı sürece, vücudunuzun siz ölene kadar yavaş yavaş kararacağı ve muhtemelen birkaç veya daha fazla açıklanamayan ölüm vakası olduğu söylendi.
Bu koşullar altında çoğu muhabir hayatlarını riske atmaya cesaret edemedi. Zhu Mingyue haberin ön saflarına geçmesi ve koğuştaki gerçek durumu bildirmesi gerektiğini hissetti. Bu yüzden hastanın aile ferdi gibi davrandı ve karantina alanına girdi.
Bu misyon duygusu, Zhu Mingyue'nin sonraki girişimcilik sürecinde bol miktarda ödüllendirildi.
2005 yılında yeni medyaya olan merakı ile Zhu Mingyue, zhubajie.com alan adını kişisel blog adresi olarak "Zhu Ba Jie" takma adıyla kaydettirdi ve bazı makaleler ve röportaj deneyimi yayınlamaya başladı.
Kısa süre sonra, kurumsal işe alma sorununu dağınık ve "tatminsiz" birçok kişiyle ilişkilendirmek için İnternet'in nasıl kullanılacağı Zhu Mingyue'nun yeni odak noktası haline geldi.
2006'nın başlarında, web sitesi hakkında hiçbir şey bilmediği için Zhu Mingyue, zhubajie.com'u serbest çalışan bir web sitesine dönüştürmek üzere İnternet'te bir programcı bulmak için 500 yuan harcadı. , Şirketlerin bazı temel olmayan iş projeleri yayınlamasını istiyorum ve ağın diğer ucundaki bireysel kullanıcılar, yeteneklerine ve niteliklerine göre bunları talep edebilir ve karşılık gelen ücreti alabilirler.
Zhu Mingyue, neredeyse yarım yıl boyunca tek başına ve yarı zamanlı çalıştıktan sonra, bu modelin temelde şirketler, bireyler veya üçüncü taraf web siteleri için uygun olduğuna karar verdi.
Eylül 2006'da "Chongqing Evening News" den resmen istifa etti, Chongqing Zhubajie Network Co., Ltd.'yi kurdu ve sadece 6 kişilik bir ekiple kendi işini kurdu.
Başlangıçta, Zhubajie.com en ilkel komisyon iş modelini benimsedi.Müşteriler 500 yuan ödül sunmak için bir LOGO tasarlar ve web sitesi bir ekibin hayatını sürdürmek için komisyonun yalnızca% 20'sini çekmeye güvenebilir. Fon eksikliği Zhu Mingyue'yu neredeyse çökertti.
En zor dönemde, tüm ekibin yemeği sorun oldu. Şirket geliştirme zorlukları yaşadığında, ekibin ana hedefi "günde 10.000 öğün yemek yemek".
2007 yılının başlarında, Zhubajie.com Chongqing Boen Teknoloji Grubu başkanı Xiong Xinxiang tarafından yatırılan 5 milyon yuan'lık ilk finansman turunu aldığında bile, web sitesindeki günlük işlem hacmi yalnızca bir veya iki bin yuan idi.
2008 Bahar Şenliği'ne kadar, Zhu Mingyue şirket içinde "Günde on bin, yemeği çöz" sloganı atıyordu.
İlk iki yılda, Zhubajie.com'un büyüme oranı, eski Witkey web siteleri K68, Weike.com ve yaklaşık aynı zamanda başlayan Witkey China ve Mission China web siteleri ile karşılaştırıldığında olağanüstü olmamıştır.
Zhu Mingyue, Witkey web sitesinin bireysel kullanıcıları endişelendirdiği ilk şeyin, planlarını görevi veren kuruluşa gönderdikten sonra, fikri mülkiyet ihlali riskini üstlenme olasılıklarının yüksek olması olduğunu fark etti; aynı zamanda, görevi veren kuruluş alınan çözümü olaydan sonra kullanabilir. Ödüller, gereksinimleri karşılamadıkları gerekçesiyle iptal edildi; Witkey web sitesinde, kar elde etmek için görevi veren tarafla özel olarak işbirliği yapabilecek dahili personel de var.
Bu amaçla Zhu Mingyue, "en dürüst" serbest çalışan web sitesinin pankartını oynayarak başı çekti. Taobao'ya atıfta bulunarak, "alıcıdan" görevi yayınlarken seçilen taslağın garantili olduğunu ve ödülün Alipay veya diğer üçüncü taraf ödeme platformları aracılığıyla Zhubajie.com hesabına önceden ödenmesi gerektiğini belirtmesini isteyin, ardından Zhubajie.com son teklifi serbest çalışmaya gönderecektir , İade edilemez.
Zhu Mingyue, zaman zaman Chongqing Evening News'in baş muhabiri olduğunu ve sekiz yıllık medya kariyeri boyunca biriken kişisel itibarını web sitesinin ilk güvenilirlik onayı olarak kullandığını belirtti.
CCTV, Zhubajie.com'un kitle kaynak kullanım modelini rapor ettikten sonra, Zhubajie.com'un geliştirilmesinde büyük etkisi oldu. Bir yandan kitle kaynak kullanım modelinin duyurulmasının ardından sektörde pek çok rakip ortaya çıkarken, diğer yandan da CCTV raporu Zhubajie.com'un kurumsal markasını tanıtmada şüphesiz rol oynadı.
Bundan sonraki bir süre için Zhubajiewang, direniş ve iktidarın bu iki yönü arasındaki çatlaklarda hayatta kalmak için mücadele etti.
Silikon Vadisi, dünyadaki İnternet şirketlerinin kutsal ülkesidir ve Çin'deki birçok girişimci genellikle ondan bir kıyaslama vakası seçer. Ancak Zhu Mingyue, Zhubajie.com'u kurduğunda dünyada benzer bir vaka bulamadı, nehri taşları hissederek geçiyordu.
İşine ilk başladığında, Zhu Mingyue cahil ve korkusuzdu. Platform modelinin ne olduğunu, aracı modelin ne olduğunu bilmiyor, kafasında çok fazla kavram yok. Bu nedenle, alıcıları ve satıcıları bir araya getirmek için bir web sitesi platformu oluşturuldu.
Ama önce alıcı geliştirmeye mi yoksa satıcı geliştirmeye mi odaklanmalıyız? Yıllardır mücadele etti ve hala bir fikri yok. Çoğu kişinin gözünde Zhubajie.com'un gelişimi de tatmin edici olmadı ve hatta "yarı canlı" hissi bile olabilir.
2015 civarı Zhubajie.com için en zor zamanlardı, özellikle de şirketin her gün çökebileceğini hissettiğim önceki 7-8 yılda. O sırada, finansman C turu henüz gelmemişti ve şirketin iş modeli hala net değildi ve hala% 20-80 komisyon modelinde ısrar ediyordu.
Zhubajie.com'a olan talep ağırlıklı olarak B tarafından geliyor.Profesyonel becerilere sahip yetenekleri toplamak ve kurumsal hizmetin arz ve talep yönlerini birbirine bağlamak için bir platform oluşturmak kolay değil. Düşük frekanslı ve standart olmayan talep, kullanıcıların siparişleri atlaması kolaydır, bunlar B platformunun doğal dezavantajlarıdır.
Bu sorunları çözmek için Zhu Mingyue, Zhubajie.com'un hizmet kapsamını kurumsal gelişimin tüm yaşam döngüsünü kapsayacak şekilde yaydı; standart dışı hizmetleri standartlaştırmak için "Sekiz Sıkıyönetim Seçimi" ni yarattı; aynı zamanda, her siparişte şirketin komisyonunu azaltın, böylece Kullanıcıları koruyun.
Bazıları, Zhubajie.com'un sektörün bu segmentte bir ilki olmasının sebebinin, rakiplerini tüketmek ve onlara boyun eğmek için bu yöntemleri kullanması olduğunu söylüyor.
Zhubajie.com, bu sorunları çözdükten sonra patlayıcı bir büyüme aşamasına girmeye başladı; 2016'da Zhubajie.com sonunda kârlılığa ulaştı ve gelirleri ve karları 5 ila 10 kat arttı. Şu anda Zhubajie.com'un işi 1 milyar seviyesinde kapandı.
Kararsız bir şirket olarak, insanlara güvensizlik ve tehlike duygusu verecektir. Zhubajie.com, başlangıcından bugüne, neredeyse her yıl değişen toplam on bulut-teng operasyonu gerçekleştirdi ve her seferinde ürünlerinde büyük ölçekli değişiklikler yaparak orijinal işletim sistemini ve organizasyon yapısını altüst etti.
Zhu Mingyue konferansta bir konuşma yapmak için dışarı çıktığında en sık sorulan cümle şuydu: Neden yine değiştin? Ne yaparsın?
Çoğu kişinin Zhubajie.com hakkındaki izlenimleri yalnızca şirketin bir LOGO yapmasına veya adını vermesine yardımcı olur. Aslında, Zhubajie.com'un işi artık pazarlama, fikri mülkiyet, mali ve vergilendirme ve diğer bölümler dahil olmak üzere tüm kurumsal hizmetler zincirini kapsıyor.
Haziran 2015 itibariyle, Zhubajie.com 2.6 milyar yuan'a kadar Seri C finansmanı aldı. Bir seferde çalışan sayısı 500'den 5.000'in üzerine çıktı. Zhu Mingyue, bu çalışanları yeniden yerleştirmek için 12 katlı mobil bir ofis binasının yanı sıra 1.000 metrekareden fazla ofis alanına sahip iki katlı bir ofis kiraladı.
2.6 milyarlık finansmanı tamamladıktan sonra şirket büyüyor, ama aslında kaos içinde. Zhu Mingyue, o sırada şirketin çok sayıda insanı olduğunu söyledi, ancak ben çok insan tanımıyordum. Çekirdek ekiple her gün ürünler ve iletişim modelleri hakkında hala iletişim halinde olduğu ve hatalarını tolere etmek ve hatalarını tolere etmek için büyük bir sabrı olduğu ortaya çıktı.
Ama o aşamada zamanı, enerjisi ve sabrı kayboldu ve rahatsız olmaya başladı. Özellikle geçmişinin bazı eski astları ve eski ekipleri iyi sonuç vermediğinde, bunu keskin bir şekilde işaret etti ve hatta kişisel saldırılar gerçekleştirdi.
Son olarak, çekirdek ekipteki insanlar yardım edemediler ama ayrılmaya başladılar. Çalışan şirketten ayrılırken, "Öfkeniz alt sınırımı çiğnedi" dedi.
Zhu Mingyue hemen uyandı ve hatalarını kabul etti. Çekirdek ekibi bir çay evine çağırdı ve herkese açık bir itirafta bulundu, neden kendini kaybettiğini açıkladı, Öznel ve önemli nedenler analiz edildi. Daha sonra şirketin yavaş yavaş normal yoluna döndüğünü anlamaya başladılar.
Şirket kurucuyla başladı, kurucu tarafından da kontrol edildi ve hatta kurucu tarafından öldü.
Zhu Mingyue, bir başlangıç şirketi bir saldırı başlattığında, bunun tüm iş kapalı döngüsünün oluştuğu zaman olması gerektiğini düşünüyor. Yeni kurulan şirketler için, hoşgörü savunması yüksek profilli veya düşük profilli bir mesele değil, yaşam ve ölümle ilgilidir.
Bugün zor dönemi atlatan Zhubajie.com nihayet hızlı şeride adım attı. Zhubajie.com, ülke genelinde 23 ilde kendi çevrimdışı parklarını kurarak platformdaki küçük ve orta ölçekli işletmelerin bu parklara yerleşmesine izin verdi.
Zhu Mingyue'ye göre, Zhu Bajie'nin gelecekteki iş modeli Alibaba'yı kıyaslamak.
2018'de düzenlenen onuncu yıldönümü platform stratejisi basın toplantısında Zhu Mingyue, Zhubajie.com'un işini bırakacağını ve orta-üst düzey hizmet platformu Tianpeng.com'u başlatacağını resmi olarak duyurdu. Ona göre Zhubajie.com ile Tianpeng.com arasındaki ilişki, Taobao ve Tmall'ın çok seviyeli pazar farklılaşması arasındaki ilişki ile aynıdır.
Zhubajie.com, hizmet kategorilerinin çeşitliliğine ve çeşitlendirilmesine odaklanır ve küçük, orta ve mikro işletmeler ve tüketiciler için tek elden hizmetler sunar. Tianpeng.com, varlık değerlendirmesinden hukuka ve marka tasarımına kadar büyük ve orta ölçekli şirketlerin hizmet ihtiyaçlarını karşılamak için orta ve üst düzey hizmetlere odaklanmaktadır.
Bir platform olmaya kararlı olan Zhubajie.com, gelecekte uzun bir savaşla karşı karşıya kalacak ve Zhu Mingyue, bir sonraki finansman ve listeleme turu için hala meşgul. Bir girişimcinin girişimcilik risklerine karşı korunması için en önemli şey, ne kadar başarılı olursanız, her şeye kadir olmadığınızı o kadar çok bilmeniz gerektiğidir.
Bir iş kurmak ne kadar büyük olursa olsun, işin doğasını anlamak gerekir. Bir misyon duygusu, bir kutsallık duygusu ve idealleştirme, girişimcilerin harika şeyler yaptıklarını, kısa vadede para kazanmalarına gerek olmadığını ve gelecekte sonsuz para olacağını düşünme tuzağına düşmelerine neden olacaktır.
Makale kaynağı: Helen mali rakamları frontline, 36Kr, Entrepreneurship, ZMO Alliance, Pintu.com, Entrepreneur Dark Horse College, Entrepreneur Dark Horse College, Daily Finance, Guangming Daily, Entrepreneurship Notes, Master Doctor Circle, China Private Equity Investment, Qingdao Girişim Ağı, Ekonomik Günlük,
