İçerik Girişimciliği Derin su alanına giren çeşitli iş modelleri
Zhang Yuanlin | Çin Kültür Endüstrisi Yatırım Fonu Direktörü ve Başkan Yardımcısı. Luo Ji Siwei, Weipiaoer, Weibo Yi, Youqi, Happy Twist, vb.'ye yatırım yaptı.
Etkinlikler: 21-23 Ekim 2016 Zhenghe Island Road Investment College-Small A (Finansman Sınıfı A) açıldı.Noteman, ortak olarak, organizatör ve konuklar notları gözden geçiriyor ve yayınlamak için yetki veriyor; PPT misafirlerden geliyor.
Bugünün Not Adamı: Not Adamı İyi derinlik Metin: 4695 kelime | okumak için 6 dakika
Not almadan önce lütfen şunları düşünün:
-
Çinin reklamcılık sektörü ABDdekinden çok daha düşük neye harcıyor?
-
Ekonomik yapıda, bilgi ekonomisi hizmetleri neden bu kadar önemlidir?
-
Kültür endüstrisinin on yıllık altın bir döneme gireceği neden söyleniyor?
-
Kültürel ve yaratıcı endüstrinin refahının arkasındaki itici güçler nelerdir?
-
Bir sinema salonu neden bir VR deneyim salonu olmalı?
-
Kültürel işletmelerin yönetimindeki önemli sorunlar nelerdir?
İlk olarak tüm ağda, eksiksiz notlar, iş modeli
1. Çin ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kültür endüstrilerinin statükosunun karşılaştırılması
Artık herkes her gün IP hakkında konuşuyor, ancak operasyonları olmayan IP bir kağıt parçası
Çin ve Amerika Birleşik Devletleri arasındaki endüstriyel gelişme verilerinin karşılaştırmasına bakılırsa, Çin'de kültür endüstrilerinin hızlı bir şekilde geliştiği çok uzun bir dönem olacak ve kültürel ve yaratıcı endüstrilere yatırım şu an için en iyi dönem.
Bir örneğe bakalım:
GSYİH içindeki reklam oranı açısından, Amerika Birleşik Devletleri% 1'den fazla, Çin% 0,5 ve Çin özellikle yüksek değil. Reklam sektörünün GSYİH içindeki payı önemli bir kriterdir ve ne kadar çok reklam yapılırsa ekonomi o kadar gelişir. Ekonomik büyüme esas olarak imalat sanayinden ziyade hizmet sektöründen gelir, bu da ekonominin tüm yönlerinde hizmetleri daha yeterli hale getirir ve ekonomik işletme verimliliği daha yüksektir. .
ABD ekonomik yapısının% 60-70'i muhasebeciler, avukatlar, danışmanlık, planlama vb. Dahil olmak üzere bilgi ekonomisi hizmetlerinden gelmektedir. Hizmet sektörü çok gelişmiştir.
Çin'in ekonomik yapısı hala üretime dayalı, göreceli olarak, hizmet sektörünün gelişimi o kadar dolu değil ve iyileştirme için çok alan var. Promosyon nedir? Kültürel ve yaratıcı endüstri, esas olarak maddi olmayan bilgi ve yaratıcı ürünlerin üretimine ve hizmetine dayanır.
Çin, tüm ekonominin verimliliğini hızlandırmak için yüksek kaliteli bilgiye ve yaratıcı hizmetlere ihtiyaç duyar.Bu, tüm ekonominin büyümesi ve gelişmesi için vazgeçilmez bir bağlantıdır ve kültürel ve yaratıcı endüstrilerin gelişmesine kalıcı bir ivme kazandırır.
Diğer veriler etkileyici görünüyor.Örneğin, film gişeleri genellikle 300-400 milyon yuan'a mal oluyor ve 1 milyar yuan'dan fazlasını görmek alışılmadık bir şey değil.Tüm kültürel ve yaratıcı pazar çok sıcak. Artık herkes her gün IP hakkında konuşuyor, ancak operasyonları olmayan IP bir kağıt parçası , 2016'da herkes IP'ye oy vermek için acele etti. 2017'de pek çok kişinin topladığı IP imha edilecek olabilir. Nedeni:
Şişirilmiş fiyatlar;
Şarj et
Yatırım soğuyor;
Fazla tedarik gibi birden çok faktör.
Kültür endüstrisinin dikkatlice kavranması gereken kendine has özellikleri vardır.
2. Kültür endüstrisi 10 yıllık altın bir dönemin habercisi olacak
Kültürel ve yaratıcı endüstrinin itici gücü: politika, teknolojik yenilik, küreselleşme
2016 kültür endüstrisinin altın dönemi, bu altın dönem 10 yıldan fazla sürecek.
Yeni yüzyılın başından beri Çin, kendi kültürel sisteminde reform yapmaya başladı Reformun bir sonucu, daha önce devletin elinde bulunan kültürel kaynakları serbest bırakarak, kültürel ve yaratıcı endüstride bir sanayileşme dalgası yaratması oldu.
Kültür endüstrisi ulusal ideolojiyle yakından ilişkilidir.Orijinal kültür endüstrisi ulusal mekanizmaya aittir.Kültürel çalışma yoluyla halk ideolojik eğitim alabilir. Sanayileşmiş olsun ya da olmasın belirli tarihsel koşullar altında cevap vermek imkansızdır. Son sonuç, kültürün aynı zamanda endüstriyel niteliklere sahip olduğudur, bu yüzden bir kültür endüstrisi olması gerekir.
2003 yılında tüm yayıncılık sektöründe çok önemli bir reform yapıldı, yani yayın şirketleri halka açıldı. Bu çok basit bir eylem gibi görünüyor, ancak bu eylem, tüm Çin'de kültürel sanayileşme ve piyasalaşma sürecini yönlendirdi. Huayi, Guangguang ve Huace gibi şirketler de dahil olmak üzere daha sonra tüm kültürel sistem reformundan faydalandı ve bugün gördüğümüz kültür endüstrisinin yaratılmasının nedeni, film ve televizyon yapım sürecinde pazar erişiminin serbestleştirilmesidir. Bu nedenle, Çin'deki kültür ve yaratıcılık endüstrisinde politikaya dikkat etmeliyiz çünkü politikanın gelişmesi için sektöre açılması gerekiyor Politika sıkılaştırıldığında endüstrinin canlılığı kaybolacak.
Politika kısıtlamalarına ek olarak, kültürel ve yaratıcı endüstrinin başka bir itici gücü daha vardır: teknolojik yenilik. Teknolojinin itici gücü, mobil internetin getirdiği kültürel ve yaratıcı endüstrinin yeniliği gibi, tüm kültür endüstrisi için başka bir alan açtı.
Teknoloji, kültürel girişimciliğin gelişmesinde ve dönüşümünde özellikle önemli bir faktördür.
Son on yılda, her iki veya üç yılda bir, teknolojik ilerlemenin getirdiği bariz endüstriyel değişiklikler yaşayacak:
Ya da yepyeni bir kültürel ve yaratıcı kurum ortaya çıktı;
Ya orijinal büyük kültürel ve yaratıcı girişimler ya da egemen girişimlerin düşüşü.
Mobil İnternetin ortaya çıkışından sonra, birçok orijinal PC tabanlı İnternet tabanlı işletim modeli oyunlar, topluluk operasyonları ve medya endüstrileri gibi muazzam bir etkiye maruz kaldı.
Etkisi olacak sonraki teknoloji platformları şunlara odaklanabilir:
Büyük veri;
Bulut bilişim;
Sanal gerçeklik;
Nesnelerin interneti;
yapay zeka;
...
Tüm bunlar, sonraki aşamada kültür ve yaratıcı endüstrinin ürün biçiminde, üretim biçiminde, tüketim modunda ve dağıtım biçiminde değişikliklere neden olabilir. Kültürel ve yaratıcı sektördeki pratisyenler, teknoloji platformlarının göçüne yeterince duyarlı olmalı ve teknolojinin araştırılması ve takibi en önemli gündemde olmalıdır.
Örneğin:
Artık bir film izlemek için sinemaya gittiğinizde, kapıda genellikle bir VR deneyim salonu vardır.Bu, teknolojik ilerlemenin getirdiği değişimdir ve daha geniş kapsamlı bir önemi olabilir. Film endüstrisi zincirinde ve tiyatrolarda faaliyet gösteren birçok şirket var, ancak VR kullanıcılara daha iyi bir eğlence deneyimi sağlamak için gelişirse, film endüstrisi zinciri ve tiyatro tüketim sahneleri büyük değişikliklere uğrayabilir. Pek çok teknolojik gelişme başlangıçta önemli değildi, ancak yavaş yavaş bir trend haline gelebilir, yavaş yavaş orijinal tüketim modelini etkileyebilir veya hatta alt üst edebilir .
Kültür endüstrisi için de çok büyük bir büyüme itici güç var: Çin'in kültür endüstrisi küreselleşiyor .
Bu parça daha fazla vaka gördü. Çin'de nispeten olgun bir mobil İnternet endüstrisinin oluşmasıyla birlikte, mobil İnternette daha az gelişmiş ülkelere kıyasla nispeten güçlü bir rekabet potansiyeline sahiptir ve bu, Çinli mobil İnternet şirketlerinin birçok ülkede büyük başarı elde etmesini sağlamıştır. Mobil ürünler yurtdışına çıkarken, Çin özgün kültürel ve yaratıcı ürünleri de denizaşırı ülkelere gitmeye başladı ve çok popüler.
Sermaye gücünün desteğiyle, Çin'in kültürel ve yaratıcı işletmelerinin küresel endüstriyel işleyişi ve düzeni düşünülebilir bir gelecek.Bu itici güç, önümüzdeki on yıl içinde Çin'in kültürel ve yaratıcı endüstrisinin sürekli küresel genişlemesini destekleyecektir.
3. Kültürel ve yaratıcı endüstrinin çeşitli iş modelleri
İçerik modeli, platform modeli, türev modeli, kültür +
Kültür endüstrisinde birkaç ana akım iş modeli vardır:
-
İçerik modu.
-
Platform modu.
-
Türev model.
İçerik modu İçeriğe dayalı ürünler üretmek ve satmak olan kültür ve yaratıcı endüstrinin en temel modelidir Ürün kalitesi ve ürün miktarı, gelirin ana kaynaklarıdır.
Aynı türden içerik şirketleri, içerik üretiminin ölçeğinde çok az farklılık gösterir.İyi ve kötüyü ayırt etmenin anahtarı, içerik ürünlerinin kalitesidir. Ayrıca, içerik ürünlerinin iyi pazar getirisi yaratıp yaratmayacağı da sosyal dönemden ve sosyal psikolojiden etkilenmektedir.Mükemmel işler ile zamanın uygun atmosferinin birleşimi büyük pazar başarısı yaratacaktır.
İçerik modeliyle ilgili sorun, içerik ürünlerinin üretiminin büyük ölçüde bir bireye veya bir ekibe ve ilhama bağlı olmasıdır, bu nedenle çıktı düşüktür, devlet istikrarsızdır ve yatırımını kavramak zordur. Orijinal yazar veya yönetmen başarılı bir vaka olsa bile, bir sonraki çalışma mutlaka başarılı olmayacak, yargılamak gerçekten zor.
2015'in ikinci yarısında, platformların ve kanalların tam anlamıyla gelişmesi ve kıyasıya rekabetle birlikte çok sayıda içerik girişimi ortaya çıktı. Bu şirketler, yukarıda belirtilen içerik üretim yeteneklerini çözmenin yanı sıra operasyonel yönetim zorluklarıyla da karşılaşacak. Birçok yaratıcı yetenek iş kurar ve iş operasyonlarında iş anlayışından yoksundur.Kurumsal yapı nasıl tasarlanır, nasıl işe alınır, süreçler nasıl tasarlanır, işlerin nasıl satılır, nasıl pazarlanır, bunlar bir bilgi sistemidir. Ancak, yaratıcı yetenekler tarafından kurulan birçok şirket bu açıdan eksiktir, bu da içerik girişimciliğinin düşük başarı oranına yol açan önemli bir faktördür.
İçeriğe dayalı firmaların büyüme modeli açısından bakıldığında, firmaların ürün üretimini tek bir kişiye bağımlılıktan kurtarması ve sürekli genişletilebilen bir model haline getirmesi, böylece firma içerisinde daha yaratıcı çalışmaların üretilebilmesi gerekmektedir. İçerik tabanlı şirketlerin genişleme olasılığı vardır.
1. Platform modu
Platform modeli, kanal modeli olarak da adlandırılabilir.
Bu platformdaki temel iş modeli, tek bir işin kendisinin geliri ile değil, birden çok işe hizmet ederek, eserlerin yayınlanması, sergilenmesi, tüketimi ve deneyimi için iyi bir ortam yaratır. Bu süreçte her işin gelirinin bir kısmını paylaşın.Bu gelir üyelerin payı olabileceği gibi reklamdan, katma değerden ve sapmadan elde edilen gelir de olabilir.
Platformların karşılaştığı temel sorun, rekabetin çok şiddetli olmasıdır. İçerik satın almak için çok fazla para harcamazlarsa, platformlarının çekiciliği yakında önemli ölçüde düşecektir. Ancak, içerik ödemesi ve reklamcılık tek başına kârlı olmadığında, Çok zor ve geleceği olmayan sermayenin gücüyle desteklenmelidir.
Daha küçük platformlar daha az sermaye gerektirir, ancak aynı zamanda büyük bir rekabet baskısı ile karşı karşıya kalacaklardır.Bir yan sanayide 2-3 platform olduğu sürece, gereksiz platformlar kaçınılmaz olarak ortadan kalkacaktır.
Platform rekabeti, işlev rekabetinden içerik rekabetine geçiş yaptı, ancak Platformun kendi nispeten güvenli bölgesini gerçekten inşa etmesi için ekolojik bir girişim haline gelmesi gerekir.Ekolojinin özü, yukarı ve aşağı havzadaki işletmeler için karşılıklı fayda sağlayan bir işbirliği modeli oluşturmak ve sürdürülebilir kalkınmayı sağlamaktır. .
Platformunuz sağlıklı ve sürdürülebilir bir gelişim platformu olmak istiyorsa ekolojik olmalıdır.
Bu ekolojinin özü, özellikle içerik üreticileri için kar dağıtım modelini tasarlamak için sektöre katılmanız gerektiğidir. Örneğin Hunan Uydu TV geleneksel TV medyasında çok güçlüdür, gücü programların iyi yapıldığı ve reklamların güzel olduğu anlamına gelmez ... ancak bu talebe çok iyi uyduğu için:
Medya değeri özellikleri çok net, arayışı gençlik eğlencesi, yani herkes mutlu ve konumu çok net.
Kanal seçerken Hunan Uydu TV'ye döndüğünüzde ne göreceğinizi bilirsiniz.Hepsi enfes makyajı, çok zarif aile hayatı ve eğlencesi ile Koreli yıldızlar. Görebileceğinizi bileceksiniz. Ne, ama bu sadece görünüşü, aslında ekolojik bir model oluşturuyor ve CCTV aynı zamanda ekolojik bir model oluşturuyor.
Oluşturdukları ekoloji şudur: içerik üreticileri için çok net bir geri bildirim modu sağlar . Üreticilerinize ve tedarikçilerinize somut bir getiri sağlayamazsanız, o zaman kendi başınıza duramazsınız.
İyi huylu bir iş platformu kurmaları gerekiyor, herkes bu süreçte kar ediyor, bir platform oluştururken böyle bir zihniyete sahip olmalı, aksi takdirde gelecekte sorunlar çıkacaktır. Platform, en iyi iş modelidir çünkü tüm kullanıcıları, tüm ürünleri ve tüm hizmetleri bir araya getirir. Hizmet yetenekleri, kullanıcı grupları ve iş modeli en büyük genişleme olasılığına sahiptir, bu nedenle herkes bir platform inşa etmeye isteklidir, ancak aslında bir platform inşa etmek zordur. Sermaye ve rekabet baskısı ile teşvik edilmelidir.
Ekolojide yukarı ve aşağı yönde sağlıklı ve sürekli bir işbirliği oluşturmanın yanı sıra, platformun bir başka temeli de kendi benzersiz değerlerini oluşturmaktır. Kültür platformları, kullanıcı tabanına yakından uyan kültürel değerlerin yanı sıra kendi konumlarına ve konumlarına sahip olmalıdır. Sonuçta kültürel platformlar medyadır, medya değilse nasıl bir dayanak elde edebileceğini hayal etmek zordur.Kültürel bir platform olarak platformun değer talepleri çok net olmalıdır.
İnsanların tanıma platformu değerler tarafından tanınır.
Belli bir medyayı satın alıyoruz çünkü taşıdığı değerler takdir ettiğimiz değerlerdir, duymak istediğimizi söylediğini düşünüyoruz, bu yüzden buluyoruz. Gelecekteki İnternet platformunda, medyayı seçmek sizin için aynıdır, çünkü ilettiği değerler sizinle tutarlıdır, bu nedenle bir platform olarak farklı değerler yaratmanız gerekir.
2. İçerik modu
İnternet platformuyla birleştirildiğinde, içerik girişimleri artık nispeten uzun vadeli geliştirme yeteneklerine sahip olmak için aşağıdaki özelliklere sahip olabilir.
Dikey içerik derinliği
Hayatta kalabilmek için, birçok içerik başlangıcı, başlangıçtaki niyetlerine aykırı olabilecek bazı nakit akışı işleri yapmak zorunda. Bu bir sorun değil, ancak bir girişimci kalkınma planı olarak, yine de bir sektörde kendi temel yeteneklerinizi geliştirmeniz gerekiyor. Şu anda genel bir içerik üretimi yapmak zordur ve kendi ekonomik önemini inşa etmek zordur. Yalnızca çok alt bölümlere ayrılmış bazı noktalara bağlı kalarak, kendi nispeten benzersiz rekabet yeteneğini inşa etmek ve rakiplerle bir ilişki kurmak mümkün olabilir. Farklılaştırılmış rekabet için bu çok önemlidir.
Kullanıcı düşüncesi
İzleyici ve okuyucu, önceki teknoloji platformu altında üretilen terimlerdir.İnternet platformu altında, içerik tüketicileri kullanıcıdır. Orijinal içerik üretiminin tüketicilerle hiçbir ilgisi olmayabilir, ancak yeni teknoloji platformunda, içerik üretimi tüketicilerle tam olarak etkileşime girmeli, tüketicilere gerçek kullanıcılar olarak davranmalı ve içerik olarak hizmet düşüncesini kullanmalıdır.
Topluluk düşüncesi
Bir ürün kendi topluluğunu oluşturamazsa, uzun vadeli operasyonda potansiyel sorunlar olacaktır. Asıl iş tek bir işlemdi, ancak şimdi birden çok işlem haline geldi. Orijinal satışlar müşteri satışlarıydı. Tek seferlik bir işlem olduğundan, faydaları en üst düzeye çıkarmak için birim fiyatı yüksek ayarlanmalıdır. Mevcut satışlar, kullanıcı bazlı ve topluluk bazlı satışlardır.Sürekli bir işlem olduğu için, birim fiyatı, kullanıcılar için en yüksek yaşam döngüsü faydalarının peşinde, erken aşamada düşük veya hatta sıfır olarak ayarlanabilir.
Çok kanallı operasyon
Mevcut içerik dağıtımı için en güçlü kanallar Weibo ve WeChat'e dayanmaktadır, zaten çok güçlü olmalarına rağmen, diğer kanalların değerli olup olmadığını ve yeni güçlü kanalların olup olmadığını görmemiz gerekiyor.
İçerik ve platformun dönüşümü.
Güçlü içerik bir platform modeline dönüşebilir.Başlangıçta, çok sayıda kullanıcı güçlü içerikle hızlı bir şekilde toplanacak ve daha sonra daha fazla içerik yavaşça bir platforma dönüşecek şekilde entegre edilecektir. Bununla birlikte, içerik işlem modu platform çalışma moduna geçirilirse, acı bir süreç gerektiren ekip, düşünme şekli, operasyon yeteneği vb. İçin farklı gereksinimler olacağı unutulmamalıdır.
3. Türev model
A. Türev modeli
Türev modelin anlaşılması daha kolaydır, özünde kültürel çalışmaların etkisi diğer endüstrilere yayılır. Çinin türev piyasası henüz olgun değil, bu da kültürel unsurların ekonomiye nüfuz etme derecesinin yeterince yüksek olmadığını, kültürel endüstrilerin diğer ekonomik faaliyetlerle bütünleşme derecesinin yeterince yüksek olmadığını ve ekonomi üzerindeki itici etkinin açık olmadığını, yani genel ekonomik gelişmenin yeterli olmadığını gösteriyor. yüksek . Öte yandan, türev ürünler endüstrisinin az gelişmişliği, kültür ve yaratıcı endüstri için büyük bir fırsattır.
B. Grup iş modeli
Tek bir içerik şirketi kullanıcı tabanıyla sınırlıdır, ölçeği sınırlıdır ve yakında bir büyüme darboğazı ortaya çıkacaktır. Yatırım için, daima gelirin ve kârın artmaya devam edeceğini umun. Dolayısıyla, içerik modelinde bir sonraki büyüme noktasının nasıl bulunacağı büyük olasılıkla grup çalışması, yani tek içerikten çoklu içeriğe genişleme olacaktır. Grup operasyonu, işletmenin ölçeğinin genişlemesini teşvik edebilir ve aynı zamanda, sermaye artırımı talebini karşılamak için rekabet gücü, risk önleme yeteneği ve kaynak kullanım etkinliği iyileştirilecektir.
C. Endüstriyel zincir genişletme modeli
Endüstriyel zincir boyunca genişleme, kültürel ve yaratıcı endüstri için başka bir ölçek genişletme yoludur. Grup operasyonları gibi, gelecekte kültür ve yaratıcılık endüstrisinde çok önemli bir trend olacak. Açılma ve işbirliği sürecinde, endüstriyel zincirin tüm halkaları, endüstriyel zincirin genel sonuçlarını ve faydalarını paylaşır. Endüstriyel zincir genişleme modelinde, genişlemenin başlatıcısı olarak, kendi temel kaynaklarına ve yeteneklerine sahip olmalıdır.Sanayi zincirinin yalnızca endüstriden başlayarak genişletilmesi başarılı olabilir ve saf yatırım ve satın alma ile oluşturulan karma bir endüstriyel zincir oluşturmak zordur.
4. "Kültür +" modeli
Geleneksel endüstriler, ürün formlarında, hizmet kalitelerinde, tüketici deneyimlerinde ve marka çağrışımlarında değişiklikler elde etmek için kültürel unsurları, kültürel çalışmaları, kültürel araçları ve kültürel işlem yöntemlerini sunar ve kültürel özellikler açısından zengin bir endüstri haline gelir veya kültür endüstrisi, gelişme sürecinde geleneksel endüstrilerle kesişme yapabilir. Dünyanın entegrasyonu, "kültürel +" özelliklerini göstermiştir.Geleneksel endüstrilerin katma değerini ve rekabet gücünü geliştirmenin yanı sıra, yeni kitapçılar, İnternet ünlüleri e-ticaret vb. Gibi yepyeni iş modelleri oluşturmak da mümkündür. Bu, tüketim yükseltmeleri ile ilgilidir. Yakından alakalı.
Zhenghe Island Duolu Yatırım Koleji Finansman Sınıf A | Kayıt hedefi: Bir dizi finansman girişimcisi Sınıf için nedenler: meleklerden A'ya, tabandan standartlaştırılmış ödevlere, işletmeler hızlı bir gelişim yoluna girmiştir ve finansman daha acildir. Bu dönemde, küçük Ortaklar yatırım yapmak için birlikte öğrenir ve etkileşimde bulunur. Orijinal metni okumak ve kayıt olmak için tıklayın.
Backstage şunu almak için "Note Man" yanıtını verin:
500 iş liderinden 600 ders notu
22 okuma notları kuru kitap
Noteman tarafından üretilen bir elektronik defter
Harika notaları görüntülemek için büyük kahvenin adına tıklayın
Li Shanyou | Fu Sheng | Yu Chen | Gong Yan | Xu Xin | Yan Yan | Yu Minhong | Li Feng | Cai Wensheng | Duan Yongchao | Luo Zhenyu | Wu Bofan | Zong Yi | Wu Sheng | Yi Guangxu | Li Xinpin | Dongyue ...
Ortak: Chaos Study Club Hupan Üniversitesi | Girişimcilik LinkedIn Çin 36Kr Tencent JD Zhenghedao Orta Avrupa Welink ...
