Bin çeşit atıştırmalık, iki bin mağaza ve 14 yıldır pratikte olan iyi bir ürün mağazası nihayet piyasada
24 Şubat'ta gündelik atıştırmalık markası Liangpin Shop resmi olarak listelendi ve 2020'de A hisselerine inen ilk yeni perakende hisse senedi oldu.
Salgından etkilenen Liangpin Shop, Şangay Borsasının "İnternet Listeleme Töreni" hizmetini başlatmasından bu yana ilk deneyim şirketi oldu.
Eğilime karşı gitmeyi seçen böyle bir durum, onu sermaye ilgisinin hedefi haline getirmeye mahkum eder.
Pekin saatiyle 9: 00'da piyasa açıldığında, hisse senedi fiyatı% 44,03 arttı ve toplam piyasa değeri 6,87 milyar yuan'a ulaştı ve bir süre için bu bir nimetti.
Kurucu, başlangıçta elektrikli cihaz satıcısıydı
Liangpin Mağazası 2006 yılında Yang Hongchun tarafından kuruldu.
Tahmin edemezsiniz, atıştırmalık işini milyarlarca ölçeğe ulaştıran bu adam, işe elektrikli alet satıcısı olarak başladı.
1997 yılında Güzel Sanatlar Bölümü'nden mezun olduktan sonra Yang Chunhong, Hubei South'tan Shunde, Guangdong'daki Kelon Electric Company'ye geldi. O zamanlar Kelon, Hong Kong'da yeni listelenmiş ve yüksek bir üne sahipti. Anakara'da Hong Kong'da listelenen ilk kasaba ve köy işletmesiydi.
Kelon'a güzel sanatlar alanında ilk kez girdikten sonra, grubun pazarlama sistemine başarıyla atandı ve marka planlamasından sorumlu oldu.
Dört yıl sonra, konfor bölgesinden tekrar çıktı ve Ying'in ön saflarda satış pozisyonlarında çalışmasını istemek için inisiyatif aldı. Satış bilgisi olmadan dersleri telafi etmek için gayretle çalışacaktır.Satış deneyimi olmadan, dışarıda iş yapmak ve öğrenmek için müşterilerle iletişim kurmak için çok çalışacaktır.
Pragmatik ve girişimci çalışma ruhuna güvenen Yang Hongchun'un performansı çok iyi ve aynı zamanda Guangdong şubesinin genel müdür yardımcısından Guangxi, Hunan ve Guangdong'un üç vilayetinin genel müdürüne kadar adım adım başarılı bir şekilde terfi etti.
Kelong'a odaklanmayı düşünen Yang Hongchun, ayrılmayı asla düşünmedi, ancak bir kaza hayatında başka bir yol açtı.
2006 yılının sonunda Kelon, Hisense tarafından satın alındı. 8 yıldır burada savaşan Yang Hongchun kalmadı, ancak bir iş kurmak için ayrılmayı seçti.
Şehri iki ayağınızla ölçün ve tüketiciler için bir daire çizin
Kelon'dan çıkan Yang Hongchun, 4 yıllık pazarlama deneyimi ve 4 yıllık satış deneyimi ile birleştiğinde, kalbinde bir fikir vardı: "Uzun vadeli bir şey yapın, bir şirket olun ve bir marka olun."
Daha sonra arkadaşı He Baiquan'dan ilham aldı: "Dünyanın her yerinden atıştırmalıkları müşterilerin kapısına taşımak da küçük bir işletmeyi büyütebilecek bir şey." Böylece atıştırmalıkların yönünü belirledi.
Yol tarifi aldıktan sonra, Yang Hongchun bir mağaza açmak için acele etmedi, ancak satış yapma ve iş yürütme alışkanlığını izledi
Bir okul gezisine çıkın.
Atıştırmalık pazarını anlamak için Guangzhou ve Wuhan sokaklarını dolaştı, ne zaman bir dükkana gitse, deneyimlerinden bir şeyler öğrenmek için içeri girdi.
Ek olarak, fabrika üretimini anlamak için 180'den fazla fabrikaya tam 180.000 ziyaret gerçekleştirdi. Kendi sözleriyle: "Şehri ayaklarınızla ölçün, tüketiciler için bir çember çizin." Ama aslında, başkalarının gözünde, bin mağaza açmak için bağırdığı için bir kaçık ya da yalancı olarak görülüyor. , Şu anda bir mağazanın gölgesi yok.
Bununla birlikte, erken enerji yatırımı değerlidir. Sistematik bir pazar araştırması yaptıktan sonra Yang Hongchun kendi işletme fikirlerini ortaya çıkardı: Tüketim yükseltmelerinden sonra, yalnızca iyi ürünler tüketicileri elinde tutabilir ve yalnızca iyi ürünler daha fazlasına sahip olabilir İyi bir yaşam alanı.
Sonuç olarak, yüksek kaliteli atıştırmalıklar alanında konumlanmış iyi bir ürün mağazası doğdu.
Performansı artırmanın 3 yolu!
2006 yılında yeni başlayan Liangpin Mağazası, 60'tan fazla ürün işleten küçük bir mağaza.
BESTORE, e-ticaretin yükselişinden yararlanarak 2012 yılında bir çevrimiçi iş açtı.
2015 yılında BESTOREun çevrimiçi satışları 1,2 milyara ve çok kanallı satışları 4,5 milyara ulaştı. Çevrimiçi ve çevrimdışı performansın birleşimi onu atıştırmalık endüstrisinin zirvesinde yeni bir perakende temsilcisi haline getirdi.
BESTORE'a yakından bakarsanız, yıllar içinde performanstaki çılgın büyümenin üç ana nedeni vardır:
1. Üst düzey konumlandırma, onu öne çıkarır.
Atıştırmalık gıda endüstrisi pazarı büyük olmasına rağmen, hala birçok acı noktası var: örneğin, homojenlik rekabeti yüksek, fiyat savaşları düşkün, bir kısır döngü uzun süre devam ediyor ve özellikle markalar için zararlı.
BESTORE en başından beri üst düzey stratejilere odaklandı, popülerleşmeden kaçındı ve farklılaşarak hızla popülerlik kazandı. Hepimiz aynı çantanın kimlik ve statü sembolü olan LV ile etiketlendiğini biliyoruz. Aynı şey atıştırmalıklar için de geçerlidir.
BESTORE'un ana iş kolunun brüt kar marjı 2017 yılında% 29,52 oldu. 2019 yılında brüt kar marjı% 32,62'ye yükseldi. Üst düzey stratejinin kapsamlı gelişimi ile karlılığı büyük ölçüde iyileştirildi.
2. Geliri artırmak için çok kanallı satış stratejisi
Her şeyden önce, BESTORE'un çevrimdışı mağaza kampı korkunç. Geçen yılın Haziran ayı itibariyle, ülke çapındaki mağazaları 2.237'ye ulaştı ve franchise mağazalarında da 1.490 vardı, bu da temelde birden çok lokasyondaki ana iş bölgelerini kapsıyordu.
İkincisi, çevrimiçi iş cephesi de çok sert. Liangpin, Tmall, JD.com ve Vipshop gibi ana akım e-ticaret platformlarında özel mağazalar açmanın yanı sıra, trafiği yakalamak için kendi APP'sini de başlattı. Daha da şaşırtıcı olan şey, şaşırtıcı sonuçlarla ürün pazarlaması için Weibo ve WeChat sosyal platformlarını da kullanmasıdır. Tek bir WeChat tweetinin on binlerce işlemi yönlendirebileceği söyleniyor.
3. Zorlu tedarik zinciri
İyi ürün mağazası tedarik zincirinin temelini oluşturan şey miktarı değil kalitesidir. Ürünlerinin üst düzey konumlandırılması, tüm tedarik zincirinin kalite kontrol yükseltmesini sağlamıştır.
Örneğin, tedarik zincirinin kalite kontrolünü güçlendirmek için BESTORE, özellikle kaynaktan fabrikaya kadar ürünün kalitesini izlemek için satın alma departmanında hammadde kontrolü için özel bir pozisyon oluşturmuştur.
Yang Hongchun'un kendisinin de dediği gibi: "Gıda yüksek kaliteli ve dayanıklı değildir, ancak kalite açısından kesinlikle bir fark vardır." Belki de tam olarak Liangpin Shop kalite konusunda çok gerçekçi çalışabildiği için çok sayıda tüketici kazanabilir. İyilik.
Krizden sonra her zaman yeni bir umut olacaktır
BESTORE'un gelişimi bize kararlı olmanın sadece istikrarlı bir şekilde ilerlemenize değil, aynı zamanda bir krizde sağlam durmanıza da izin verdiğini söylüyor.
2020'nin başında pnömoni, Best Stores dahil sayısız şirketin geliştirme ritmini neredeyse bozdu.
O zamanlar BESTORE zaten halka açılmaya hazırlanıyordu ve salgının etkisi şüphesiz binlerce çevrimdışı mağazasının performansını ciddi şekilde etkiledi.
Bununla birlikte, önceki çevrimiçi iş düzeni sayesinde, salgın altındaki En İyi Mağazalar çok hızlı bir şekilde ayarlandı.E-ticaret platformu işinde başarılı olmaya devam etmenin yanı sıra, fiziksel mağazaların zorlukların üstesinden gelmesine yardımcı olmak için paket teslimatı da kullandı, neredeyse odaklandı internet üzerinden.
Şu anda çevrimdışı siparişleri toplam siparişlerin% 80'ini oluştururken, önceki yıllardaki ortalama oran yalnızca% 15'ti.Salgının satış kanallarının online satışlarını daha da artırdığına şüphe yok.
Evet, yarın veya kaza hangisinin önce geleceğini bilmiyoruz ama yapabileceğimiz şey kararlı adımlar atmak ve gerektiğinde ayarlamalar yapmaktır. Sonuçta, krizden sonra her zaman yeni bir umut olacaktır.
Yazar: Zhao birlikte
