"Papa Sincap" Zhang Liaoyuan: Sonuna kadar kaderle savaşın!
Bir gangster olarak doğdu, ama kaderini değiştirmek için çok çalıştı!
İlk günlerde 20 kez kendi işini kurdu, ancak tekrar eden başarısızlıklardan sonra asla pes etmedi!
Fırsat geldiğinde çaresizce yakaladı, e-ticaret alanına girdi ve o zamandan beri kaderini yeniden yazdı!
O, "Üç Sincap" ın kurucusu Zhang Liaoyuan'dır.
Piç arkaplan: Kaderime yardım edemem!
Zhang Liaoyuan, 1976'da Jixi, Anhui'de doğdu. Gençken çok güçlü bir insan istiyordu. Babası belediyenin kömür departmanında çalışıyordu. 1980'lerde kırsal kesim için bu, daha sonra şehre taşınana kadar ona güçlü bir üstünlük duygusu vermeye yetti.
Anhui büyük bir lehçe eyaletidir ve 100 kilometre uzakta başka bir lehçedir. Zhang Liaoyuan, diğer insanların konuşmasını anlayamadı, hiç arkadaşı yoktu ve notları keskin bir şekilde düştü Bu sırada yalnızdı ve özgüveninin incindiğini hissetti.
Daha sonra, teknik bir ortaokulda okuduktan sonra, Zhang Liaoyuan, bazı Hong Kong filmleri izledi ve kemiklerindeki "yenilgiyi kabul etmeme" ruhu iyice uyandı. O andan itibaren, hiç kimsenin kendisine zorbalık etmesine izin vermedi. Ayrıca sigara içmeyi ve kavga etmeyi öğrendi ve bir gangster oldu. Aynı manzarayı kendim için aldım.
Zhang Liaoyuan'ı gerçekten değiştiren şey tesadüfi bir deneyimdi.
O sırada, Zhang Liaoyuan, işteki kuzeniyle oynamaya gitti.Kuzeni, yanında orta yaşlı bir adam bir şişe maden suyu almak için beklerken, ellerini yıkamak için 3 yuan'a bir şişe maden suyu satın aldı. Bu orta yaşlı adamı görünce birden Zhang Liaoyuan'ın kalbinde bir şeyler yuvarlanmaya başladı. Kendisinden yardım edemedi ama gelecekteki halini düşündü: 3 yuan için maden suyu alabilecek biri mi yoksa 3 yuan için bir maden suyu şişesi mi alacağı insanlar?
Cevap eski olmalı! Zhang Liaoyuan, bir şeyler yapması gerektiğini hissetti, böyle karıştırmaya devam edemezdi! Kaderini değiştirmek istiyor! Bir iş kurma fikri böyledir.
Sonuna kadar gidin: sadece yenilgiyi kabul etmeyin!
Bir iş kurmayı düşündükten sonra, Zhang Liaoyuan ciddi bir şekilde çalışmaya başladı. Onun eğitim seviyesi ile pek çok yer anlaşılamıyor. Nasıl yapılır? Sadece umutsuzca kendini izlemeye zorlarsan yenilgiyi kabul edemezsin!
Kitabı okuduktan sonra da kitaptaki tecrübeye göre bir iş kurmaya çalıştı. CD sattı, restoran işletti ve motosiklet çalıştırdı, ancak defalarca başarısız oldu. Koşarken şehir yönetimi tarafından üç kez tutuklandı, son kez tutuklandığında bile ağladı büyük adam: Neden hep bana bakıyordu? Tanrı gerçekten adil değil!
Tıpkı "Nezha" filmindeki dizede olduğu gibi: Kaderiniz adaletsizse sonuna kadar savaşın! Zhang Liaoyuan kader tarafından ezilmedi! Bir iş kurmak yeterli olmadığından, işe gidip önce deneyim öğrenmek daha iyidir, bu yüzden Zhang Liaoyuan'ın ilk "elektrik şoku".
2003 yılında Zhang Liao, bir plastik şirketinde satış elemanı olarak çalıştı. Burada, bir şeyler satmak için hala İnternet postasını kullanabileceğini ilk kez öğrendi, bu Zhang Liaoyuan'ın kalbine küçük bir tohum ekmiş ve "e-ticaret" genini yerleştirmişti.
Daha sonra doğru fırsatla karşılaştığında, o dönemde iyi bir gelire sahip olan Jan's Food Company'ye katıldı ve dokuz yıl orada kaldı. Dokuz yıllık sıkı çalışmanın ardından, Zhang Liaoyuan, düşük seviyeli bir pazarlamacının genel müdürü oldu ve çok fazla deneyim biriktirdi. Geçtiğimiz dokuz yıl ve ilk yedi yılda 2010 yılı sonuna kadar e-ticaret ile ilgili hiçbir şey yapmadı. Zhan'ın cevizlerinin büyük bir yerel pazarı olmasına rağmen, yalnızca çevrimdışı satarlarsa tüm ülkeye gidemeyeceklerini keşfetti.
Zhang Liaoyuan her zaman kadere boyun eğmeyen bir kişi olmuştur.Geleneksel çevrimdışı satış modeline boyun eğmek istemez ve ulusal bir fındık markası oluşturma hırsı vardır. Bu nedenle, çevrimiçi ceviz satan bir dükkan olan kabuğu yaptı ve satışları bir yılda 20 milyon yuan'a ulaştı. Aniden e-ticaretin ulusal bir fındık markası oluşturmanın tek yolu olduğunu fark etti!
Bununla birlikte, Zhan'ın patronu muhafazakar olma eğilimindedir ve destek almayan Zhang Liaoyuan, bir kez daha anlaşmanın kaderine direnmeyi seçer, yılda yüz binlerce gelirden kararlılıkla vazgeçer ve mülkün neredeyse tamamı 1 milyon yuan ile bir iş kurmaya hazırlanır. Herkes Zhang Liaoyuan'ın deli olduğunu düşünüyor! Ya başarısız olursa? Ama Zhang Liaoyuan'ın kaderini yıkacak bir gücü var! "Üç sincap" a yol açan bu güçtü.
Belki de "Cennet büyük sorumluluk yükleyecek", bu yüzden önce bazı denemelerden geçmesi gerekiyor. Yaklaşık 20 yıldır toplumda bulunan Zhang Liaoyuan'ın sosyal zorluklardan muzdarip olduğu söylenebilir, ancak onun insan doğasını anlamasına ve alttaki insanların üzüntüsünü anlamasına izin veren bu tür bir deneyimdir. Daha sonra, üç sincapla, bu tabandan gelen gençlere, dolambaçlı yollardan kaçınmaları için yardım etmeyi daha çok istedi.
Yenilik: Fırsatı çaresizce değerlendirin!
Zhang Liaoyuan şunları söyledi: "Uzun süredir mücadele eden ve başarıya ulaşamayan bir kişi, bir gün hayallerin yolu ortaya çıktığında çaresizce onu ele geçirecek!" Şimdi B2C döneminin gelişi Zhang Liaoyuan için mükemmel bir fırsat. Umutsuzca yakalamalı!
Zhang Liaoyuan, başarı veya başarısızlığın üç yıl içinde olduğuna ve üç yıl içinde kalkmazsanız öleceğinize inanıyor. Ölümden nasıl kaçınılır? Yenilik olmalı!
Her şeyden önce, Zhang Liaoyuan, adında, geleneğin büyük bir yıkımı olan, oldukça tanınan "üç sincap" ı kullandı. 2012'de üç sincap resmen fırlatıldı. Sadece üç ay sonra, üç sincap e-ticaret kuruyemişlerinin bir numaralı markası oldu! Zhang Liaoyuan ilk başarıyı elde etti!
Zhang Liaoyuan her zaman ağızdan ağza pazarlamanın en iyi pazarlama olduğuna inanır ve başkalarını bunu sizin için yaymaya istekli kılmalıyız. İtibar nasıl artırılır? İki yön: ürünler ve hizmetler.
O zamanlar, tarımsal ürünlerin ambalajları oldukça toprak gibiydi ve üç sincabın ambalajları karaktersizdi, onu satın alan herkes üç sincabın özel ambalajından bahsedecekti.
Buna ek olarak, ürün hedefleri açısından genel ürünler doğrudan hedeflenen gruplara satılıyor, ancak Zhang Liaoyuan değişiklik yapmakta ısrar ediyor. E-ticaretin geleneksel çevrimdışı satışlardan farklı olduğuna ve erken aşamada popüler olması gerektiğine inanıyor.
Nasıl hızla popülerlik kazanılır? O halde İnternetin en hızlı yayılmasına güvenmelisiniz: öğrenciler ve işgücüne yeni katılan insanlar. Düşük fiyatlara güvenmek, onları ödemeye ve size tanıtım yapmaya istekli hale getirir. Zhang Liaoyuan'ın yenilikçi önlemleriyle, üç sincabın popülaritesi hızla arttı ve markanın çıktığı düşünülebilir.
Ek olarak, kullanıcı deneyimini geliştirmek için Zhang Liaoyuan, tüketicilerle iletişim kurarken "usta" olarak adlandırılması gerektiğini şart koşarak müşteri hizmetleri etkileşiminde de yenilikler yaptı.
Online müşteri hizmetlerinin markalar ve müşteriler arasındaki iletişimin anahtarı olduğu söylenebilir, çünkü birbirleriyle tanışamazlar çünkü hayal gücüne yer vardır. Üç sincabın çizgi film görüntüsü ilk olarak doğuştan gelen avantajı kazandı. Sincabın tonuyla birleştiğinde tüketiciler, tüketicilerle aradaki mesafeyi kapatırken tüketimi artırabilecek sevimli küçük sincaplarla iletişim kurmayı düşünmek kolaydır. Okuyucunun iyi niyeti.
Zhang Liaoyuan tarafından alınan bir dizi önlem sonunda sonuçlara ulaştı! 2012'de Double Eleven'da üç sincap 100.000 sipariş aldı ve 7.66 milyon satış gerçekleştirdi!
Ölümün eşiğinde iki kez dolaşmak:
Kaderle sonuna kadar savaşmalıyız!
Ancak sevinçler ve endişeler var.
Double Eleven'dan önce, üç sincap için günlük sipariş sayısı 3000'i geçmiyordu ve Double Eleven'daki patlayıcı siparişler doğrudan bir soruna neden oldu: stokta yok. Mağazanın gönderilememesi nedeniyle puanı büyük ölçüde düşerse, üç sincap temelde ölecektir! Bu nedenle, Zhang Liaoyuan, üç sincapın kuruluşundan bu yana en büyük felaketle karşılaştı.
Zhang Liaoyuan, bu sefer hala "sonuna kadar savaşmayı" seçti! Liderliği ele aldı, çalışanlarla gece gündüz çalıştı ve 200 üniversite öğrencisini geçici işçi olarak işe aldı. 9 günlük aşağılanmanın ardından, sonunda zorlukların üstesinden geldi ve üç sincap nihayet hayatta kaldı!
Ancak, çok geçmeden 2013 Bahar Şenliği'nde Zhang Liaoyuan yeniden bir krizle karşılaştı: ekspres teslimat birikimi. Ay Yeni Yılının üçüncü gününde şirket ayrıca bir küfür mesajı aldı: Hala bir iş kuruyorsun P, mallarım henüz teslim alınmadı!
Bu sırada küçülmeyi seçerseniz, üç sincap tekrar ölebilir. Ancak Zhang Liaoyuan'ın sözlüğünde "geri çekilme" kelimesi yoktu ve çaresizce sorunu çözmek için çeşitli yollar denedi. Ve tüm çalışanlar bu özel zamanda kalmayı ve kriz boyunca bu "eve" eşlik etmeyi seçtiler.
Herkesin ortak çabalarıyla, sonunda teslimatı geciktiren müşterilere 800.000 yuan ödememize rağmen, bu iyi bir itibar olarak kabul edilebilir.
hatalardan öğrenmek. Bu iki kayıp, son analizde bir tedarik zinciri problemidir.Bu nedenle, Zhang Liaoyuan, tedarik zincirini dönüştürmek için 2014 yılında 100 milyon yuan topladı, doğu, batı, kuzey ve güney olmak üzere dört yerde depolar inşa etti ve paketleme verimliliğini büyük ölçüde artırmak için ithal otomatik paketleme makineleri. Zhang Liaoyuan'ın sözleriyle: "Şirketimiz daha önce çöküyordu ve bir temelimiz bile yoktu. Ölümün eşiğindeydik." Kader, üç sincabı tekrar tekrar çaresizliğe itti ve Zhang Liaoyuan, kaderle sonuna kadar savaşmak istedi. Sadece yenilgiyi kabul etmeyi reddet!
Kader korkusunun üstesinden gelin,
En iyi yol "beyin yıkamaktır"!
Zhang Liaoyuan, girişimciliğin korku ya da heyecan olmak üzere iki duygudan başka bir şey olmadığına inanıyor. Ve sık sık korkuyor, korkusu kaderden, üç sincabın N ölüm yolundan kaynaklanıyor! Ancak ölüm yöntemine dikkat etmekten daha önemli olan, her çalışanın her ayrıntıdaki eksiklikleri bulması ve bastırması gerektiğidir.
Kader yüzünden ölmenin birçok yolu olsa da, Zhang Liaoyuan asla kadere boyun eğecek bir insan değildir. Korkunun üstesinden gelmenin ve eksikliklerin üstesinden gelmenin en iyi yolunun çalışanların "beyinlerini yıkamak" olduğunu keşfetti. İşin özü insandır ve insanlarla ilgili en önemli şey değerlerdir. Bu nedenle, Zhang Liaoyuan, insanları ve değerleri her zaman üç sincabın özü olarak görür. Burada bahsedilen "beyin yıkama", kültür ve değerler inşa etmeyi amaçlamaktadır.
Zhang Liaoyuan bir keresinde, eğer üç sincabın çalışanları olumlu ve olumluysa korkmayacağını söyledi. Çünkü çalışanlar iyi bir atmosfere sahipse ve size güvenmeye istekli ise, onların iş coşkusu ve verimliliği doğal olarak artacak ve şirketin birçok riski doğal olarak keşfedilecek ve sonra önlenecektir.
Personel eğitimi ve kültürel inşayı gerçekleştirmek için şirket, Sincap Akademisini kurdu, ancak Zhang Liaoyuan, "Sincap Akademisi" ni "Sincap Beyin Yıkama Akademisi" olarak değiştirdi. Kendine özgü deha mantığı şudur: Herkesin "Changjiang İşletme Enstitüsü" vardır, "Sincap Koleji" adı bir avantaj elde etmeye elverişli değildir ve "beyin yıkama" ülkenin en büyük mavi okyanus pazarıdır. "Sincap Beyin Yıkama Akademisi" için, buna denir. İsim zaten bir numara.
Üç sincap söz konusu olduğunda, "beyin yıkama" gibi kelimeler aşağılayıcı terimler değildir.Hatta herkes Zhang Liaoyuan'ın yürütmekte olduğu çeşitli "beyin yıkama" deneyimlerinden bahsediyor.
Sadece Zhang Liaoyuan, çalışanlarına yaptığı her "beyin yıkamanın" başkalarına bir vaat ve bir sorumluluk olduğunu biliyor. Böylesi bir yolla, daha fazla tabandaki gençlerin değiştirilebileceğini umuyor, böylece sapmalardan kaçınabilir ve sıradan bir insan olmak yerine bir kariyere ulaşmak için kendi kaderlerini takip edebilirler.
Bu nedenle, Zhang Liaoyuan'ın seçim kriterleri arasında en önemlisi, girişimci açlık hissine ve savaşma yeteneğine sahip olmaktır.
Çünkü bu insanlar onunla aynı genlerle doğarlar: Kaderle sonuna kadar savaşmaları gerekir!
Editör: Rhino
