Patron, işte bir kitap, paketle, baharatlı olma!
Kitapçı da paket yemek yapmak zorunda kaldı
Son zamanlarda, Pekin'in Meituan Paket Servisi ardı ardına bazı özel siparişler aldı. Başlangıçta, genellikle en fazla bazı günlük ihtiyaçlarla birlikte fast-food kutulu öğle yemekleri gönderiyorlardı, ancak şimdi bir tane daha paket servis kategorisi gönderiyorlar kitabın .
Salgından etkilenen çevrimdışı kitapçıların işi çok kasvetli. Bir kitapçı zincirinden sorumlu kişiye göre, geçtiğimiz yılın aynı dönemine göre yurt çapında 62 mağazasının satışları Bahar Şenliği'nde düştü. % 95 , Neredeyse hiçbir ücretin ödenemeyeceği noktaya geliyorlar. Çaresizlik içinde, kitapçılar ancak kendilerini kurtarmak için bir paket iş kurabilir.
12 Mart saat 10: 00'da, Pekin, Haidian Bölgesinde yaşayan Bay Guo, Meituan Zhongshuge'nin Rongke mağazası bir sipariş verdi ve Rui Dalionun en çok satan kitabı "Principles" ın bir kopyasını satın aldı. Meituan sürücüsünün kitabı kendisine teslim etmesi sadece 30 dakika sürdü Bu, Zhongshuge's Beijing Rongke Store'da çevrimdışı satılan ilk kitap.
Basında çıkan haberlerin ardından, Meituanın paket servisi olan kitap teslimi kısa sürede Pekin'e yayıldı. Pekin'deki irili ufaklı kitapçılar, sanki hayat kurtaran bir saman bulmuşlar gibi Meituan ile işbirliği yaptılar. Şimdiye kadar zaten var 72 işletme Pekin Kitap Binası gibi büyük ölçekli kapsamlı kitapçılar ve Jiantou Bookstore gibi deneyimsel okuma alanları da dahil olmak üzere Meituan'da fiziksel kitapçılar bulunuyor.
Meituan, bu yeni müşteriler için onlar için bir "geçiş yolu" da açtı. Meituanın flaş satışından sorumlu ilgili kişiye göre, platformdaki fiziksel kitapçılar ücretsiz giriş, hızlı inceleme ve ürün kataloglarının hızlı bir şekilde listelenmesi ve diğer yardım önlemlerinin yanı sıra zorlukların mümkün olan en kısa sürede üstesinden gelmek için tercihli oranlar alacak.
Bununla birlikte, Meituan ne kadar kar ederse etsin, bir bütün olarak fiziksel kitapçıların fiyatı çevrimiçinden daha yüksek olamaz. Üstelik kitaplar yiyecek ve kullanım gibi değildir, onları iki gün önce veya iki gün sonra almış olmanız fark etmez. Paket servisi olan restoran platformunda kitap satın alan bu insanlar çok endişeli, bir iki gün beklemek istemiyorlar mı?
Birisi gerçekten bir kitapçıdan paket yemek sipariş ediyor mu?
Öncelikle, bazı insanlar gerçekten çok endişeli ama kitap okumuyorlar.
Hepimiz, ortalama bir kitapçının sadece kitap değil, aynı zamanda eğitim materyalleri, alıştırma kitapları ve kırtasiye malzemeleri sattığını biliyoruz. Öğrenciler için, öğrencilerin kalemlerinin ve ödev kitaplarının bitmesi yaygındır.Kitapçı teslimatı gerçekten bazı tüketicilerin acil ihtiyaçlarını karşılayabilir.
Beijing Waiyan Kitabevi katipine göre, kitapçıdaki bazı malların sadece kullanıcıları için gerekli olduğunu, örneğin yapıştırıcı, el yapımı kağıt ve çizim için kurşun kalem siparişleri aldılar. nın-nin. Bu ihtiyaçlar online kitapçılar tarafından çözülemiyor ve dışarı çıkmanın sakıncalı olduğu günümüzde paket servis en iyi çözüm haline geldi.
İkincisi, bazı insanlar kitapları kendileri için değil, cep telefonları için satın alıyorlar.
Günümüzde internetin gelişmesiyle birlikte, belirli günlük davranışların sosyal anlamı orijinal anlamını aşmıştır. Örneğin, bazı insanlar yemek yemek için bir restorana gittiğinde, yemekten önce cep telefonunu çıkarması ve filtreyi ayarlaması gerekir.Önce farklı açılardan yakın ve uzun menzilli çekimler yapılır. Jargona "önce cep telefonu önce yemek" denir. Ardından, başkalarıyla etkileşim fırsatları karşılığında Moments ve Weibo gibi sosyal platformlara yükleyin.
Aynı şekilde, kitapların bilgi aktarmadaki temel işlevi artık bazı insanların gözünde önemli değil.Onlar kitapları hiç görüntülemek için değil, gösteriş için ya da x taklidi yapmak için satın alıyorlar. Starbucks'a gidin ve bir kapuçino sipariş edin, ardından Meituan'da "Dünya'da Diskalifiye" nin bir kopyasını sipariş edin, güzel bir fotoğraf çekin ve bir köşede oturun ve bir öğleden sonra telefonunuzla oynayın. Bugün doyurucu bir gün daha.
Neden paket servisi olan restoran platformunda satın almanız gerektiğine gelince, bu daha da basit. Sıradan kitaplar zevklerini nasıl gösterebilir? En son ve en trend kitap olmalı. Bazılarının cep telefonu satın alması gibi, sabahları satışa çıkarmak için sabırsızlanıyorum. Kuşkusuz, yazar gerçekte böyle birden fazla kişiyle karşılaştı.
Ayrıca, paket teslimatın esnek özelliklerinden dolayı bazı insanlar paket servis platformunda kitap satın alır.
Örneğin evden uzaktayken, tren istasyonlarında, havalimanlarında, otellerde ve diğer yerlerde sıkılırsınız ama cep telefonlarında zaman kaybetmek istemezsiniz Kitap satın almak iyi bir seçimdir. Sorabilirsiniz: Neden telefonda okumuyorsunuz? Okumayı seven herkesin, kağıt kitap dokusunun elektronik cihazlarla değiştirilemeyeceğini bildiğine inanıyorum.
Dahası, bazı kitapçılar ve yiyecek içecek endüstrisi, sütlü çay almak için kitap satın alma veya kitap almak için sütlü çay satın alma "paketini" birlikte başlatarak birbirlerini destekliyor. Hem çay kokusu hem de kitap kokusu var ki bu da sadece paket servislerin sağlayabileceği bir hizmet.
Son olarak, bazı niş kitaplar yalnızca fiziksel kitapçılardan satın alınabilir.
Örneğin, temel avantajlarını vurgulamak ve kendisini çevrimiçi kitapçılardan farklılaştırmak için Page One Beijing Mağazası, bazı İngilizce orijinal kitaplar ve tasarım kitapları tanıttı. Bu kitapları çevrimiçi satın almak zor olduğundan, özel ürünleri haline geldiler.
Başka bir deyişle, bu niş kitapçılar gibi çevrimiçi mağazaların ikamesi yoktur ve benzersiz varoluş değerlerine sahiptir. Kimsem yok ama bir avantajım var Bu çok basit bir iş stratejisi.
Pozisyon değiştirmek, sahneyi terk etmek anlamına gelmez
Kitap dağıtımı talebi mevcut olmasına rağmen, fiziksel kitapçıların dönüşümü kolay bir iş değildir.
Geçmişte, fiziksel kitapçıların satış noktaları çoğunlukla Sahneler . Pek çok insan kitapçıya gider ve yalnızca belirli bir kitabı satın almak ister, ancak önerilen alanda en çok satanları gördüklerinde yardım edemezler ancak ilgilenirlerse birkaç tane daha satın alırlar. Ayrıca raf sıralarının arasından geçip kitapları parmaklarınızla çıkarma deneyimi, hiçbir şekilde çevrimiçi kitapçılarla karşılaştırılamaz.
Bununla birlikte, paket servisi olan restoran platformuna dönüşümden sonra, fiziksel kitabevinin avantajları artık mevcut olmayacak. Olgun sistemlere sahip çevrimiçi kitapçılarla rekabet etmek istiyorsanız, yeni senaryolar keşfetmelisiniz.
İş dünyasına bakıldığında değişen senaryolarla dönüşen birçok marka var ... E-ticaretin tek yolunun bu olduğu söylenebilir.
E-ticaret platformu devleri gibi Jingdong SARS döneminde, orijinal tezgah sahnesi terk edildi, bir seferde on iki mağaza kapatıldı ve tüm hat çevrimiçine aktarıldı. Daha sonra, keskin Jingdong, ofis çalışanlarının malları teslim almadaki rahatsızlığının ve genellikle malları kapıya teslim etmemesinin acı noktalarını buldu.Kendi lojistiğini kurdu ve zamana göre seçilmiş teslimat gibi yüksek kaliteli hizmetleri başlattı ve sahneyi alışveriş merkezi tezgahından müşterinin evine taşıdı.
Bir başka örnek de kahve devi Starbucks İnternetten kahve siparişi artışının artmasıyla, şehirli beyaz yakalı işçilerin ikindi çayı talebini hedeflemek için zamanında "yıldız teslim" hizmeti başlatıldı. Sahne mağazadan ofise taşındı ve hem çevrimiçi hem de çevrimdışı çiçek açıldı.
Zamanın dalgaları çarptı ve bazı dayanılmaz tekneler alabora oldu, ancak bu, teknedeki insanların kıyıya geri yüzeceği veya yerinde ölmeyi bekleyeceği anlamına gelmez. Bir sal yapmak için geminin enkazını bir araya getirin, bu da umut gelene kadar dayanmalarına yardımcı olabilir.
Aynı şekilde pozisyon değiştirmek, sahneyi terk etmek anlamına gelmez, aslında tüccarların keşfetmesini bekleyen birçok potansiyel tüketim sahnesi vardır. Evet, İnsanlar potansiyellerini ancak tehlikede olduklarında patlatabilirler.Bazen, kendinizi zorlamazsanız, bu kadar çok seçeneğiniz olduğunu bilemezsiniz.
Yazar: Liu Feng
