7 yılda 300 milyon kullanıcı ve 5 milyar ABD doları değerleme ile Xiaohongshu patlak verdi!
Bazı insanlar dünyadaki en korkunç şeyin birinin senden daha iyi olması ve senden daha çok çalışması olduğunu söylüyor.
Daha da korkutucu olan şey, birisinin yalnızca sizden daha iyi ve sizden daha sert değil, aynı zamanda sizden daha iyi görünmesidir.
Xiaohongshu-Mao Wenchao ve Zhai Fang'ın iki kurucusu öylesine "korkunç" varoluşlardır.
Yakışıklı adamlar ve güzeller, prestijli okullardan mezunlar, bir iş kurmak için zar zor bıraktılar ve şimdi 5 milyar ABD doları değerinde küçük bir kırmızı kitap yarattılar!
Seyahat etmeyi seven Mao Wenchao ve alışveriş yapmayı seven Zhai Fang
"Altın çağında Edison Chen'e benziyordum ama şimdi arkadaşlarım tarafından Chen Handian'a benzediğim için alay ettim."
Mao Wenchao, her sınıfın sahip olabileceği türden bir çocuk değildir. Yakışıklı, esprili ve iyi notları vardır. Çoğu erkek çocuk bunlardan sadece bir veya ikisini işgal edebilir ve üçünü de hesaplar.
Yakışıklı görünümüyle karşılaştırıldığında özgeçmişi daha dikkat çekici.
2003 yılında Şangay Jiaotong Üniversitesi'ne kabul edildi ve mezun olduktan sonra ünlü Bain Consulting'e katıldı, iki yıl sonra Bain Capital'e taşındı ve yatırım çalışmalarına başladı. 2011 yılında Mao Wenchao, Stanford Üniversitesi'nden bir MBA teklifi aldı.
Mao Wenchao seyahat etmeyi seviyor. Bain Consulting'den ayrıldıktan sonra Avrupa'ya gitti ve Fransa ve İtalya'da bir ay geçirdi. 17.000 yuan harcadı, ancak son birkaç gün içinde ailesine ve arkadaşlarına hediyeler götürmek için 100.000 yuan harcadı. yuan.
Madem bu kadar zenginsen neden kötü seyahat ettin?
Daha sonra anne ve babasının yurtdışına bir gezi planlamasına yardım ederken internette rotalar, oteller, restoranlar buldu ama alışveriş rehberleri bulamadı, bu Mao Wenchao'yu çok şaşırttı, alışveriş turizmin bir parçası değil mi?
O zamanlar, denizaşırı alışverişin gelecekteki yaşamıyla ayrılmaz bir şekilde bağlantılı olacağını beklemiyordu.
2012 yazında Mao Wenchao, Tencent Girişimcilik Eğitim Kampına katıldı ve bu at kampta Bole yatırımcıları buldu. Mao Wenchao'nun okulu bırakıp Çin'e dönerek hemen bir iş kurmasını istediler.
Yatırım sektörünün büyük isimleri, Mao Wenchao bir iş kurduğu sürece kesinlikle yatırım yapacağını söyledi.
Bir yandan yaklaşık 30 milyarder yetiştiren Stanford, diğer yandan yerli bilim adamları tarafından atılan girişimciliğin zeytin dalı, Mao Wenchao ikincisini seçti.
Bu arada, Bain Capital'e de 1 milyon kaybetti.
O sıralarda hiç kimse denizaşırı alışveriş ve paylaşım alt bölümüne adım atmadı, bunun hayatta bir kez karşılaşılabilecek bir girişimcilik fırsatı olduğunu fark etti ve eski arkadaşı Zhai Fang'ı davet etti.
Pekin Dış Çalışmalar Üniversitesi'nden mezun olan Zhai Fang, yabancı bir şirkette aylık onbinlerce dolar maaşı olan parlak bir beyaz yakalı işçi. İyi bir hayatı var.
Almayı, satın almayı ve satın almayı seven Zhai Fang, "alışveriş paylaşımı" anahtar kelimesini duyuyor ve yabancı bir şirkette hala oturamıyor! İstifa mektubunu patronuna teslim etmekte tereddüt etmedi.
Birçok kişi onun ve Mao Wenchao arasındaki ilişkiyi merak ediyor mu? Böyle cevap verebilir misin?
Aslında, onlar sadece iyi arkadaşlar ve girişimci ortaklardır.
Ayrıca neden orijinal düz yoldan vazgeçip belirsiz bir geleceğe sahip bir yola çıktığını merak eden birçok insan var.
Cevap basit, çünkü hoşuna gidiyor!
2013 yılında Mao Wenchao Şangay'a döndü, Zhai Fang Bertelsmann'dan istifa etti ve iki tescilli Xingyin Information Technology Co., Ltd.
Mao Wenchao, strateji ve finansmandan, Zhai Fang ise operasyondan ve yönetimden sorumludur.
Hedefi görün ve içine dalın
Tüm girişimciler gibi, Mao Wenchao da girişimci yönünü belirlerken kendinden şüphe duyuyordu.
Yurtdışı alışveriş stratejisi mi yapmak istiyorsunuz? Bu gerçekten ümit verici mi?
Bir kadın olarak Zhai Fang ona bunu yapmakta haklı olduğunu söyledi!
Girişimcilik, piyasa ve talep hedeflerine odaklanmalı ve tereddüt etmeden ona dalmalıdır.
"Tüm kaynakların bir kerede bloke edilmesi" anlamına gelen All in kelimesi son zamanlarda iş alanında sıkça kullanılmaktadır. Bu kelime Mao Wenchao ve Zhai Fang için uygundur.
Yurtdışı alışveriş paylaşımına dik bir içerik topluluğu oluşturmayı seçiyorlar, bu da kullanıcıların alışveriş deneyimlerini platformda paylaşmalarına ve içerik üretimine hakim olmalarına olanak tanıyor.
Başlangıçta, suyu denediler ve PDF formatında bir denizaşırı alışveriş rehberi başlattılar.
Bir aydan kısa bir süre içinde bu kılavuz 500.000 kez indirildi.
Bu, Mao Wenchao'ya denizaşırı alışveriş stratejileri için bir pazar talebi olduğuna dair bir güvence verdi!
Kısa süre sonra soru tekrar geldi: Mobil internetin bu kadar geliştiği çağda, PDF içerik formatı uzun süre hayatta kalabilir mi? Sonuçta, mobil istemciler kraldır.
Xiaohongshu, "mobil İnternet + topluluğu" dönüşümünün öncüsü oldu.
Xiaohongshu, Aralık 2013'te resmen yurtdışında bir alışveriş paylaşım topluluğu kurdu.
Bir hafta sonra Mao Wenchao, Hong Kong'daki arkadaşları için satın aldığı iPhone 5'leri topluluğa yükledi ve beklenmedik bir şekilde 100'den fazla farklı mesaj aldı.
"Alışverişlerde bir limit var mı?" "Sıraya girecek misiniz?" "Kredi kartımı kullanabilir miyim?"
iPhone5'ler Xiaohongshu'yu ateşe verdi.
İki ay sonra, Bahar Şenliği sırasında topluluk, iPhone5 satın almak için dünyanın her yerinden gelen notlarla doluydu. O yıl Bahar Şenliği sırasında Xiaohongshu, reklama bir kuruş bile harcamadan kullanıcıların patlayıcı bir büyümesini başlattı, kullanıcı sayısı yedi kat artarak neredeyse sistemi çökertiyordu.
Bundan sonra Xiaohongshu'nun finansman yolculuğu sorunsuz geçti.
Mart 2014'te Xiaohongshu, multi-milyon dolarlık Seri A finansmanını tamamladı.
Kasım 2014'te Xiaohongshu, on milyonlarca dolarlık B Serisi finansmanını tamamladı
Nisan 2016'da Xiaohongshu'nun Seri C finansmanı dev bir oyuncuyu başlattı: Tencent. Bu Xiaohongshu ve Tencent'in aynı kampta olduğu anlamına mı geliyor?
Ancak Haziran 2018'de Xiaohongshu herkesi şaşırttı. Xiaohongshu'nun D tur finansmanının baş yatırımcısı Tencent'in rakibi Alibaba oldu.Bu aynı zamanda şirketin kuruluşundan bu yana aldığı en büyük finansman oldu.
"Çift atları" birbiri ardına fethetmek için doğru hedefi seçtiler!
Kendinize sınır koymayın
2014, Çin'in sınır ötesi e-ticaretinin ilk yılıdır ve sınır ötesi e-ticaret yeni bir başlangıç çizgisi haline gelmiştir.
Birçok insan denizaşırı ürünler satın almak istiyor, ancak denizaşırı alışveriş sürecine aşina değiller. Satın alma acenteleri arıyorlar ama sahte ürünler satın almaktan korkuyorlar.Mao Wenchao ve Qu Fang, sınır ötesi e-ticaret yapmayı planlamaya başladılar.
Bir yandan, Xiaohongshu'nun benzersiz bir topluluk etkileşimi ortamı var ve topluluğun ağızdan ağıza bilgi, tüketicilerin gerçek ihtiyaçlarını anlamalarına yardımcı olabilir. Öte yandan, Xiaohongshu önemli sayıda kullanıcı biriktirdi ve malların satılmayacağından korkmuyor.
E-ticarete girmenin Xiaohongshu'nun topluluktan vazgeçmesi gerektiği anlamına gelmediğini açıklığa kavuşturmak gerekir Topluluk her zaman onların stratejik kılavuzudur.
Yurtdışı tedarik, depolama ve lojistik, müşteri hizmetleri ve gümrük ekiplerini kurmaları 6 aydan kısa sürdü.Çalışan sayısı başlangıçta 30'dan 100'e çıktı. İşe alma hızı şirketin büyümesine hala ayak uyduramadı.
Xiaohongshu, Aralık 2014'te çevrimiçi e-ticaret platformunu resmen başlattı: Refah Topluluğu. Promosyon ve reklam olmadan, sosyal yardım kuruluşunun satışları altı ayda 200 milyonu aştı.
Bu sefer yine doğru olanı seçtiler!
PDF formatındaki ilk seyahat alışverişi stratejisinden, bir kullanıcı topluluğu olarak mobil İnternet'i kesmeye ve günümüzün sınır ötesi e-ticaretine kadar Xiaohongshu'nun dönüşümü hem başarılı hem de doğal.
"Kızıldeniz'deki mavi okyanusu keşfediyoruz." Qu Fang gülümsedi ve "Kendinize sınır koymayın" dedi.
"Kendinize sınır koymayın" bu cümle yalnızca Xiaohongshu'dan değil, aynı zamanda kendi işini tek kelime etmeden kuran Zhai Fang ve Stanford'dan ayrılan Mao Wenchao'dan da bahsediyor.
Önce fedakarlık, sonra kişisel çıkar
2017'nin ikinci yarısında, Xiaohongshu kullanıcıları, Haziran 2017'deki 50 milyondan 300 milyona yükselen bir patlama yaşadı.
Xiaohongshu bu yıl e-ticaretten topluluğa geri döndü.
İşin başlangıcında, Xiaohongshu'nun net konumu kullanıcı topluluğuydu. İster "mobil İnternet + topluluğu" ister "e-ticaret + topluluğu" olsun, bir dizi dönüşümden sonra bile, topluluk her zaman çekirdek olacaktır.
Xiaohongshu'nun iş yapısının sıradan şirketlerden daha büyük olduğunu itiraf etmeliyim Diğer şirketler nasıl para kazanılacağını düşünürken Xiaohongshu, kullanıcılar için nasıl değer yaratılacağını ve kullanıcıların değer yaratmasına nasıl yardım edileceğini düşünüyor.
"Wili'nin kalbiyle yaratın, ahenk bulmak için hayatı kullanın." Bu, Xiaohongshu'nun topluluk kullanıcıları için konumlandırmasıdır.
Yüksek kaliteli topluluk operasyonları ve büyük UGC ile, çok sayıda kullanıcı yatırıldığında ve para kazanmak için trafik toplanabildiğinde, Xiaohongshu hala çok sakin.
Zhai Fang, hedeflerinin Disney olduğunu söyledi. İçeriği en uç noktaya getirdikten sonra, para kazanma kanallarının olmayacağından hala korkuyor musunuz?
Mevcut Xiaohongshu söz konusu olduğunda, temel ilkesi samimiyeti samimiyetle takas etmek ve gerçek kullanıcı deneyimi ile daha fazla kullanıcıyı çekmektir.
Gelecekte, Xiaohongshu'nun karşılaştığı önemli bir soru şudur: trafikten nasıl para kazanılır? Ticarileştirme ve yüksek kaliteli içerik arasında bir denge nasıl bulunur?
Xiaohongshu'nun büyümesi sorunsuz ve pürüzsüz oldu. Mavi okyanus pazarına girdi, birkaç tur finansman elde etti ve 5 milyar ABD doları değerinde bir tek boynuzlu at şirketi haline geldi. İnsanların sıklıkla söylediği şey bu olabilir. Tanrı sadece ona bir kapı açmakla kalmadı, aynı zamanda Bir pencere açtı.
Mao Wenchao'nun kendisi pek şanslı olmadığını düşünüyordu, California'yı sabah dörtte görmüştü ve hayatı için net bir planı vardı. Başarı tesadüfi değildi.
İlk dört yıl içinde Zhai Fang, kendini parçalamak için günde 48 saat olmasını diledi. Yüksek yoğunluklu çalışma, girişimcilerin göz alıcı yüzeyinin altındaki arka plan rengi olabilir.
Tanrı tarafından kutsanmış olan Xiaohongshu, tıpkı teftiş sırasında Başbakan'ın verdiği mesaj gibidir: "Bugünün sonuçları yeniliğe ve sıkı çalışmaya bağlıdır."
Yazar: Yorum efendim
