10 metrekareyi aşan bu küçük mağaza taşındığında 200'den fazla yatırımcıdan telefon geldi.
"Orası eskiden hünnaplı bir pastaneydi. Her gün uzun bir sıra vardı ve çok sıcaktı." Yanımızdan iki yaya geçti ve bir kadın arkadaşına dedi.
"Jujube King" adlı bu Wudaokou mağazası kısa sürede bir efsane haline geldi. Geçtiğimiz altı yıl içinde Xiaomi, Yingu Binası'ndan Qinghe Orta Caddesine ve Meituan Huaqing Jiayuan'dan Beichen Taiyue'ye taşındı ... İnternet şirketleri buradan hızla yükseldi. Ve her zaman olduğu gibi, bu alanda her zaman en dikkat çekici manzara olmuştur: sabah veya akşam ve hava ne olursa olsun, kapının önünde her zaman uzun müşteri kuyrukları vardır ve havada her zaman yeni çıkan hünnap kekinin tatlı bir kokusu vardır ...
Birkaç dakika sonra efsanevi sahibi Chen Li, sokaktaki diğer küçük satıcılar gibi basit ve sade bir görünümle ve küçük dükkanı gibi geldi. Kafeye gitmemekte ısrar etti ve bizi yanındaki küçük bir restorana sohbet etmeye götürdü.
Chen Li, beklenenin aksine, her gün kapının önündeki uzun çizgiler hakkında pek bir şey hissetmiyordu. Tek ağzından çıkardığı, düşünme çerçevesi ve kullanıcı yapısı gibi akılcı ve profesyonel sözcüklerdi. Bu üst düzey tasarım altında, iş bilinciyle, "Evrenin merkezi" efsanesi haline gelmesi şaşırtıcı değil. "Mağazam sadece 10 metrekare olmasına rağmen, bir anne-pop mağaza modeli değil, profesyonel bir işletme ve ticarileştirme (operasyon), ancak ölçek çok küçük." Dedi sakince.
Yer değiştirmenin duyurulmasından sonra, Chen Li'nin duyurudaki cep telefonu, 200'den fazlası yatırım işbirliğini tartışmak isteyen binlerce çağrı aldı. Ama değişmeye niyeti yok.Kalite kontrolü ve aileye bağlılığı onu yeni bir yaşam tarzı keşfetmek istememesine neden oluyor. Sayısız medya daveti çağrısında bize "son kez" verdi. Bugün biten yazışmada, Nisan ayının başından beri yeni sitede çalışmakla meşgul olduğunu ve yerleşemediğini söyledi. Şimdi hala her gün 30 ila 40 çağrı alıyorum, sokakta ortaya çıkan "Hünnap Kralı" nın yeni mağazası olup olmadığını onaylıyor ve bizden açıklamamızı istedi.
Chen Li ile yaptığımız sohbette birkaç kez hayrete düştük. İnternet dalgası altında, insanlar yıldız girişimcilere ve yıldız şirketlere odaklanmaya alışkındır ve Chen Li ve onun hünnap kralı, böyle "küçük insanlar" ve "küçük dükkanlar", işin gerçek anlamını, özünü ve temelini içerebilir. . Chen Li'ye göre, çok fazla beğeni ve nostalji almasına rağmen, Pekin'deki konut fiyatları ve yabancıların yabancılaşması onu hala çok hüsrana uğratıyor.Buraya karışmanın tatmin edici olmadığını hissediyor, belki bir gün memleketine dönecek. Yaşlanmadan uzaklaşın.
Kaynak: Zhenghe Adası
Röportaj: Chen Wei Ah D Editör: Ah D
Bazı insanlar, penceremin önündeki uzun sıranın kasıtlı olarak açlık pazarlaması yapmak için tasarlandığını veya kasıtlı olarak bir sır sakladığımı ve gizli tuttuğumu söylüyor. Bu basit değil, sadece konumlandırmaya dayalı doğal bir şey olan bir iş yöntemi ve modelidir. Mağazamın konumu çok basit.Gıda ve içecek endüstrisinde dört ana alan var.Aydınlık sektörüyle uğraşıyorum ve daha küçük olamayan küçük bir ürünle uğraşıyorum Mağazam küçük.Yüksek profille ne yapabilirim? Neler terfi edilebilir? On metrekareden büyük bu kadar küçük bir alanda günde on dört veya beş saat çalışıyorum.Her gün yaklaşık 1.700, 1.800 yarı mamul ürün ve 1.600 bitmiş ürünüm var. Hünnap kekler saniyeler içinde satılıyor (artı işçilerin aralıkları, ben 50- 53 saniyede bir satış yapın ve işçilerin çantayı doldurma süresi 30-33 saniyedir) ve zaman kullanımı zaten en yüksek seviyededir.
İş yapmak için önce kendi pozisyonunuzu belirlersiniz ve onu iyi yönetirsiniz, sonra da nitelikleri doğrultusunda bunu nasıl yapacağınızı ve en iyi nasıl yapacağınızı görürsünüz. Bu noktayı anlayın, bunu yaptığınızda, ne tür şeyler yapmanız gerektiğine dair net bir resme sahip olacaksınız, örneğin, kaliteye yer var mı, her bir bağlantının yasası nedir ve ana faktörler nelerdir? , Her bir ana faktör tarafından hangi nesnel faktörlerin kontrol edildiği. Her şeyi düşünmek zorundasın. Biri bana nasıl hünnap kek yapacağımı sordu. Hünnabın üç büyüme döngüsünü ve dört bileşenini anladıktan sonra yapmalısın dedim. Eğer çözemezsen yapmayın. Malzemeler açısından, yüksek glüten erişte, orta glüten erişte, düşük glüten erişte, zengin ve güçlü un, standart un ve nişasta nasıl üretilir? Neden bu şekilde bölünmüş ve neden tek tip olarak "yüz" olarak adlandırılmıyor? Kuralların tüm temel nedenlerini bulmanız gerekir ve sonra avantajların ve dezavantajların nerede olduğunu ve ne yapmanız gerektiğini bilirsiniz. Hiçbir yolu olmadığından korkmuyorum Korkarım ki anlamıyor ve ustalaşıyorsun Bu sadece teknolojiyi kullanmayan şeyler yapmakla aynı şey.
Girişimcilik, insanlar ve nesnelerin (nesnelerin) bir birleşimidir ve zamanları üretir. Bir şeyin sabit bir zamanı% 70 ve% 80 ve gerginliği% 20 ve% 30 değişir. Bu gergin açı ayırt edilmelidir ve çoğu durumda sürekli değişmektedir. Sana faydalı olur mu? Avantajlıysa tabi ki iyidir, dezavantajlıysa ne sebep olur? Nasıl düzeltirsin? Bu zamana nasıl hızlı bir şekilde entegre edeceğiniz, onu işinizle nasıl bütünleştireceğiniz, onu nasıl analiz edeceğiniz ve sadece değişim miktarının esnek kısmını analiz ettikten sonra yapacağınız dahil.
Öznel etkenler nesnel faktörleri kontrol eder: Yiyecek ve içecek endüstrisindeki fiziksel depolar gibi, biri kapıda diğeri dışarıda olmak üzere iki nesnel öğeyi öznel olarak kontrol ederim. Kapıdaki tek parça konusunda çok netim, iki güvenlik, üretim güvenliği ve gıda güvenliği var, ikincisi kalite, kalite anahtar unsur, kendimizi iyi yönetmeyi umuyoruz. Birini işe alırsanız, her bir bağlantıyı iletişim yoluyla kurumsallaştırmanız gerekir.Onun ne yapmasını istiyorsunuz ve iletişim ve iletişim yoluyla ihtiyaçlarınıza ne tür standartları karşılamalı veya yaklaştırmalıdır ve o zaman makul olur Çok yüksek, kalitesi yüksek.
İş hayatında fikirlere dikkat ederim ama ne tür bir kokuya dikkat etmiyorum, zaten bu bir faktör. Kasıtlı tüketim, mesela ben yiyecek ve içecek sektöründe çalışıyorum demektir.Yiyecek ve içecek endüstrisi, yeme ve içme açısından belli bir noktada, bir kişi yeme-içme konusunda tüketmek istediğinde, yani kafasında atıştırmalıkların hala restoran olduğu anlamına gelir. sınıf. Her şeyden önce genel bir fikri var, bugün aile için belirleyici ve gerekli şeylerin yanı sıra, nelere bağlanabilir, içinde size yer (hünnap keki) olup olmadığı, yani müsaade eden ve izin verilmeyen şartlar altında bilinçaltında Bu düşünceli şeyi ye ve iç.
Müşterilerim hakkında genel bir anlayışa ve anlayışa sahibim. Birkaç büyük parametreden bahsedin. Birincisi, küçük dükkanım ve bu atıştırmalık açısından müşterilerim yılın% 40'ını (bu açıdan) en büyüğü olan harcıyor. Bu tam bir sorundur.İlgili parametrelere göre, toplam trafik içindeki nüfus yüzdesini hesaplayabilir ve ardından konumunuza göre ilk tercihlerini karşılaştırabilirsiniz. Konumlandırmanız bu grup insanı hedefliyor mu? Bu grup insanın olasılığı nedir? Konumlandırma, eşleştirme üretir ve eşleştirme, konumlandırmanın bu mantıksal ilişki olduğunu belirler.
Diğeri ise pazar araştırması yapmak, anket yapmak ve ilgili çıktıların toplanması, önce bakım yapıp sonra çıktı alalım dedik. İlk olarak, ön faktörleri yapın ve ön faktörler verilerdir. Her şeyi önceden yapıyorum. Ne zaman, daha az insan var, bu uzun zamandır açıktı. Ve size söyleyin, bir ila üç gün bir şeyler yapabildiğim sürece, sonraki iki tüketim dönemimin istikrarlı olduğunu biliyorum. Tüketici nüfusunun döngüselliği ve doygunluğu, müşteri cirosu, periyodik tüketim, çapraz geçiş, ne kadar süre, ne zaman değişecek, ne kadar sürecek ve ne kadar ileriye gidebilecekleri hesaplanabilir. Bu hayal gücü değil, hesaplama ile ilgili.
Bir şeyler yapın, konumlandırma ilk sırada yer alır. Bu konudaki destekleyici ortam makul ve mantıksızdır.Yapılsın ya da yapılmasın, bir karar vermek gerekir.Bir konuya karar vermek için görünen faktörlere körü körüne bakamazsınız.Bu durumda risk büyüktür. Günümüzde iş yapmak, şansa değil yeteneğe ya da gelişen ve gelişen bir şeye bağlıdır. Bu o zaman değil, 80'li ve 90'lı yıllarda bunu yapmak mümkündü, sokak tezgahları kurmak sorun değildi ama şimdi değil, şimdi yapı ve tüketiciler değişti. Yaşlı ve genç döngüsüne ve üniversite döngüsüne adım adım bakıldığında bu ülkede ve toplumda büyük değişimler yaşandı. Maddi ve yaşamdaki zor şeyleri görebilirsiniz, ancak belirli bir düzeyde ideolojik ve örtük sonuçlara sahip değilsiniz veya belirli bir sosyal deneyim ve eğitimin yanı sıra analiz ve gözlemde iyi olmanız da yok. Hissedebiliyorum.
Birkaç yıl önce krep yaparken bile krep yapmak konusunda her zaman iyi bir şöhrete sahip olmuşumdur.Bütün yıl boyunca sıraya girdim ve tüketiciler buraya geldiklerinde Xiao Chen'in kreplerini düşündüler. 2004'ten 2009'a kadar, hünnap keki hizmet dışı kalana kadar gözleme işi iptal edildi. Ayrıca 2004'ten 2007'ye 3 yıl boyunca kestane ateşledim ve bu da tüm yıl boyunca aynı hizadaydı. 1999'da iş yapmak için buradaki pencereyi açtım. O zamanlar ağırlıklı olarak fren sistemleri ve elektrikli aletlerin yanı sıra klimaların bakımı ile ilgileniyordum. O zamanlar mağazam nispeten küçüktü ve stoklanamıyordu, ancak bir pencere vardı, bu yüzden yanıma krep yapmak, onları nasıl yapacağımı, başkalarının nasıl yaptığını ve sorunlar nelerdi gibi bir şeyler aldım. Çıkarın ve bir göz atın, sorunu çözeceğim ve bitti.
Bazı insanlar hünnap keki ne ölçüde yapılmalı diyor? 7. Kalitenin% 80'i sabittir. İstikrar çok önemlidir, doğal ve mantıklıdır ve insan müdahalesi makuldür. Ancak insan müdahalesi makul olduğunda "istikrar" sağlayabiliriz. "Kararlı", farklı işlemlere göre ürettiğiniz farklı sorunları ifade eder ve her değişiklik kontrol edilmelidir. Bir atıştırmalığın mantıklılığı da vardır.Rasyonellik olmadan uzun süre nasıl stabil kalabilir? İnsanlar bugün yemek yemeye geliyor, gelecek ay yemek yiyor ve gelecek yıl aynı şeyi yiyor. Damak tadınızı yapmalısınız, tat genel bir kavramdır, mağazanız, yemeğiniz veya lokasyonunuz için genel bir terimdir.
Bir yemek gerçekten neye bağlıdır? Yalnızca normal müşterilere güvenemezsiniz. İnsanların yaşamak için çeşitli yiyeceklere, herhangi bir yiyeceğe ihtiyacı var, örneğin 2010'dan günümüze, 2010'da haftada bir kez yemek yiyor mu ve şimdi hala haftada bir yiyor mu? Şart değil. Ama aralık daha uzun, birinin dolmasına nasıl izin verirsin? Bu kulaktan kulağa kaliteli olmasını gerektiriyor ama kalitesi tüm işle karşılaştırılıyor Şahsen ben% 30'un yeterli olmadığını,% 2-3'ün böyle olduğunu düşünüyorum. Yüzde 6-7 ile ne yapıyorsun? Diğer faktörler. Örneğin, fiziksel bir mağazaysanız, fiziksel mağaza faktörleri vardır.Örneğin, saf bir catering iseniz, saf yiyecek içecek, dış, iç ve komşuluk ilişkilerinin unsurları vardır.
Aslında, yeme ve içme açılarının inovasyonu, düşük kaliteli ve orta seviye yiyecekler için çok basittir, ancak bu mantıksal yasaya hakim olmalısınız ve sonra onu bulmalısınız. Bulunduğunuz zaman, kesinlikle sonuçlar olacaktır ve bu sonuca göre yapmanız gerekenleri geri itmelisiniz. şey. Ar-Ge yapıyorsanız ileriye doğru ilerlemelisiniz, peşinde olduğunuz hayal gücü alanı ve hayal gücü noktası nerede, o noktayı yukarıdan aşağıya itin ve sonra o noktanın üretilmesine izin verin. Ek olarak, müşterilerin söylediklerini dinlemelisiniz Dinlemede iyi olmalısınız ve birlikte tartışma fırsatına sahip olmalısınız.Kişisel olarak iyi dinlemeyi savunuyorum, bu doğrudan diyalogdan daha iyidir, çünkü iyi dinleme yüksek özgünlüğe sahip, hatta en kötüsüdür. Gerçek olan.
Hünnap kekleri için birçok rakip var, ancak bana bu kadar bağlı değiller. "Yönetim yeteneği" çağrışım açısından çok zengindir. Mağazam sadece 10 metrekare olmasına rağmen, bir anne-pop mağazası modeli değil, profesyonel bir işletme ve ticarileştirme (operasyon), ancak ölçek çok küçük.
6 veya 7 yıllık hünnaplı kek yapmakta 10 yılda biraz genişletmek istedim, ayrıca şube açacak birini buldum ama doğru kişiyi bulmak zordu. Bazı insanlar bu konuda iyi ustalaştıklarını ve öğrendiklerini sanıyorlar, ama aslında sadece süreci biliyorlar.İçerideki deneyim, bazı değişiklikler dahil, hiç kavrayamadı. Yatırılan para kaybedilir. Biraz daha iyi bir geçmişe sahip olanlar veya daha güçlü aile ve kişisel yeteneklere sahip olanlar bu işte bana yardımcı olmayacaklar. Bunların hepsini ölçtüm ve denedim ve sonra şube açmaktan vazgeçtim.
Elektrik bakımı ile uğraşırken, daha fazlasını da yapmak istedim.Ayrıca, bazı satış sonrası hizmetler için Gree ve Changhong'un da dahil olduğu Japan Electric ile işbirliği yaptım. Ancak Çin endüstrisi çok hızlı gelişti ve elektronik endüstrisi çok hızlı gelişiyor. Birincisi, ürünlerim gittikçe daha akıllı hale geliyor ve ikincisi, satış sonrası becerim güçleniyor ve güçleniyor, bu da işbirliği önemimizin yavaş yavaş azalmasına neden oluyor. Bu nedenle genişleme bazı dış faktörler tarafından kısıtlanacaktır.
Zincir yapmıyorum, doğrudan satış yapan bir mağaza yapıyorum ve onu kendim kontrol ediyorum çünkü bu şey yangından sonra farklı olacak. Görevim var. Hünnap kekinin dinamik değişimi çok büyüktür, farklı mevsimlerde çalışması farklıdır ve hatta her günün sabah, gece ve akşam saatlerinde bile değişir.Hava sıcaksa değişimler saate göre hesaplanır. İstikrarı sağlamak kontrol gerektirir ve bu kontrol önceden düşünmektir ve sorunu o ana kadar keşfetmek için artık çok geç.
Üç (sabit) çalışanım var ve tek bir ürünün tek bir günde satışı kullanıcı sayısını belirliyor. Günlük üretimim ve satış hacmim temelde sabittir, ancak insanları nasıl kullandığımı, kaç kişi kullandığımı ve her gün ne kadar çalıştığımı hesaplamam gerekiyor. Yalnız ne kadar güçlü olursanız olun, ikamelerin kalitesinin istikrarını garanti edemezsiniz, bu nedenle insanlar ileri geri değişmemelidir. Personel teslim edilirse, istikrarsızlığa neden olacak bir devir teslim döngüsü, bir adaptasyon döngüsü ve kritik bir döngüye sahip olmalıdır. Burada bir gündüz vardiyam ve bir gece vardiyam var. Gece vardiyası saatli işçilerle değiştirilebilir, ancak saatlik işçiler istediğiniz gibi geldiğiniz anlamına gelmez, onlar yıl boyunca düzenli saatlik işçilerdir. Buradaki çalışanlar genellikle 2 yıldan fazla, çoğunlukla genç ve orta yaşlı kişilerdir.Ya nişanlılar, evli veya çocukları var. Daha istikrarlı olabilir. Devir bırakılırsa, devir genellikle 1-3 ay önce olacaktır. .
Altı veya yedi yıldır hünnap kekleri yapıyorum ve fiyat temelde artmadı.Başlangıçta, kedi başına 8.8 yuan idi. Fiyatlar yükseldiğinde 11 yılda, fiyatı kedi başına on yuan olarak ayarladım. Zihniyet sorusu, neyin peşinde koşuyorsunuz? Sen neyden memnunsun Bu şeyin ne kadar makul olması gerektiğini biliyorsun. Örneğin, hacme göre hesaplamazsanız, brüt karım 38-42 olmalıdır. Hacme göre döngü yaparsanız, üç ana bağlantı için brüt karım% 10 artacaktır. Üç ana bağlantı nedir? Birincisi, onu sıcak satmakla soğuk satmak arasındaki fark, çünkü benim gerçek durumum onu gönderdiğimde satacağıma karar veriyor. Hünnap keki biraz nem içeriğine sahip olacak, ama aslında o kadar büyük değil ve brüt kârda bir artış olacak. Bazı insanlar bunun ticari bir sır veya halsizlik olduğunu ve halsizliğin bir halsizlik olduğunu çünkü benim işim böyle. Hünnap keki soğutup oraya koydum, sonra daha çok insanım var ya da uzun süre bekledim, müşteriler yine de tazelikle ilgili bir sorun olduğunu düşünebilir. Ben bu konuda tabu değilim, bahseden biri hakkında konuşabilirim. İkincisi, işgücü biriminin saatlik kârı, su, elektrik ve hammadde kullanımıdır, içinde bir miktar yer vardır. Bir de satın alma maliyeti var Tek seferde 10 ton çekmek ile tek seferde 500 ve 1000 kg almak arasında 3 ile 5 puan arasında fark var. Bu 10 puan bir döngüde ortaya çıkacaktır. Düşük kaliteli bir atıştırmalık yaparak% 50 brüt kar elde edebilirim. Ne kadar kazanmam gerekiyor?
Mutlak bir denge yok, en azından göreceli bir denge buluyorum. Eğer (fiyatı 1 RMB'ye yükseltirseniz) daha fazla para kazanırsanız, bunu bir buçuk yıldır yaptınız, bana 3 yıl 5 yıl kazanabilir misiniz? Brüt kârımız% 10,% 20'den daha kötü değil mi? Döngüyü hesaplayalım, ben (miktar) sizden 10 kat 8 kat daha fazladır ve bunu çok etkili bir şeye dönüştürebilirim. Sizinki gibi bir yöntemle kâr yüksektir ve kısa vadeli faydalar artar, ancak müşterilerin gerçekten uçup gideceğini unutmayın. Tek bir fiyat faktörü açısından çok katı ve esnek değilim, ancak strateji açısından stratejinin nasıl ayarlanacağına karar veriyorum Burada mantıklı bir ilişki var. Bir işletme ne kadar küçük olursa olsun, konumlandırmayı, destekleyici ortamı, mantıksal ilişkileri ve mantıksal rasyonaliteyi bile kontrol edemezsiniz ve bunu anlayamazsınız, bunu iyi yaptığınızı nasıl söylersiniz? Hükmetmek için tüm iyi doğal faktörlere güveniyorsunuz. Üzgünüm, istikrarsız ve istikrar kontrol ediliyor. Bu benim kişisel görüşüm.
Her zaman düşünmeyi seviyorum. Öğrenmeyi ve öğrenmeyi severim ama tesadüfen ailem çok fakir oldu.Lise üçüncü sınıftayken param yoktu ve okul ücretini ödeyemedim Eylül 1988'de Pekin'e gittim. Tam da bu yıllar fakir bir insan olarak doğduğum için doğmuş bir çocuktan yiyip içemem, mücadele etmeye hazırım, bir şeyler yapmak için mücadele ediyorum. Müşterilerimden öğrendim, belli bir konuda biraz ilgimi hissettiğimi söylediler, o bir şey söylediğinde 3-5 saniye düşünürdüm, daha derine inmek lazım ve daha çok düşüneceğim. O zaman izin verilmediyse çıkarın ve sonra düşünün, işe yarayıp yaramayacağını aklıma koyacağım. Bir çok şey biriktirdikten sonra hepsi bir araya gelecektir.İnsanlarla iç içe geçmiş bir konuya dair belirli bir konsept oluşturduktan sonra 1-2 ana örnek var.Temel olarak, net bir zihne sahipsin ve giriş ve çıkışların özünün nerede olduğunu biliyorsun.
Ders verdiğimde (Chen Likai'nin hünnap kek üretimini öğreten bir eğitim kursu var, kursiyerler Pekin'den ve bazıları başka yerlerden geliyor, özellikle bazı Henan halkının-editörünün notu için), bazen hünnap pastasının yanı sıra, düşünme çerçevesinden de bahsediyorum. İnsanların yaklaşık% 10-20'si dinlemeye isteklidir ve dinledikten sonra bile yarım saat veya 45 dakika konuşabilirler. Sonra bazı öğrenciler sizden öğrenmenin yeterli olduğunu söylediler, neden hala o hünnap pastasını yapıyorsunuz? Bunu söyleyenler genellikle genç ve umut verici. Teknolojiyi öğrenmek için biraz para ödedi, yani artık bu sadece bir teknoloji meselesi değil. Ama çoğu insan bunu hala yapamıyor, aslında, daha az yetenekli insanlar, işleri iyi yapamıyorlar. Ben de bunun üzerine düşünüyordum, benim gibi küçük ve orta ölçekli işler yapan bu toplumda, ürünün en az% 70'ini veya% 80'ini (en azından% 70 veya% 80'ini) nasıl aşırı bir seviyeye çıkaramasanız da, aralarındaki değişikliklerden bağımsız olarak stabilize edebilirsiniz.
Yer değiştirme haberi çıktıktan sonra birçok kişi beni aradı, röportaj yapmak, işbirliği yapmak, mekânlar sağlamak, teknik işbirliği vb. İstedi. Bana yatırım yapmak isteyen 100'den fazla, 200'den fazla kişi var. (Wudaokou) Buralarda bir düzineden fazla 20'den fazla şirket var. Kabul etmeyi düşünmüyorum. Beni etkilemekten korkmuyorum, kontrolümden de korkmuyorum. Düşündüğüm bunlar değil. Bunlar yapısal şeyler. Kısıtlamalar, işbirliği biçimleri, dağıtım modelleri, üretim modelleri ve hatta belirli uygulama adımları aklımda çok açık. Bu, kişisel enerjim ve zamanımın yanı sıra karşılaştığım ailem ve içinde çalıştığım çevre tarafından belirlenir. (Hepsi) Kapsamlı bir şekilde düşündüm ve ulaşılabilecek seviyeye kadar olanı yapacağım. Bu platform o kadar büyük ki artık genişletemiyorum ve istikrarsız genişletmek mantıklı değil. Platform büyük değilse, ancak numaranın içeriğini çok iyi söyleyebilirim (ve çok iyi). Üç çocuğu da bırakamam. Üç çocuk şimdi yanımda (Chen Li iki kez evlendi ve üç çocuk da şimdi Editörün Notu ile büyütüldü) Eğer öğrenemezseniz, öğretmen sizi bulacaktır. Çocuğunuzu şimdi iyi eğitmezseniz, ona gelecekte çocuk başına sadece 10 milyon yuan vereceksiniz.Onu gelecekte saptırmadan geçinebilecek yetenekli bir kişi haline getirmek daha iyidir.
Bütün yıl boyunca temiz giymediğimi sanmayın.Genellikle hamur yoğuruyorum ve bazen tüm vücut erişte ile kaplanıyor ve bazen hünnap çamuru çok kirli ama eve geldiğimde çocuk "patlıyor" ve sana sarılıyor. Başka hiçbir şey hakkında konuşmayacağım Bir eylem, çocuğun size kalpten yakın olduğunu söyleyebilir çünkü çocuğun çok fazla karmaşık düşüncesi yoktur. Esas olarak çocuklarımı düşünürüm ve aile hayatta önce gelir. (Bu makale, Zhenghe Adası'nın resmi hesabında 14 Mayıs 2016'da yayınlandı. Bu makaledeki resimlerin tamamı Wang Hailong'a ait, işaret haricindeki fotoğraflardır)
