Xinchao Media ve Focus Media arasındaki rekabet hakkındaki gerçek nedir? Xinchao Media'nın şerit değiştirmesi ve geçmesi bekleniyor! İleriye dönük araştırmadan sonra yazılmıştır
Temmuz 2018'de Ali, Focus Media'ya yatırım yaptı ve Baidu aynı yılın Kasım ayında Xinchao Media'ya yatırım yaptı.Ladder Media'nın iki lider şirketi arasındaki rekabet yoğunlaşıyor. 2019'un başında, bu iki basamaklı medya hakkında giderek daha fazla dedikodu çıktı ve yüzleşme durumu yoğunlaştı. Pazarda iki ses var. Birincisi, Focus Media'nın bir endüstri ölçütü olarak kıyaslanamaz ve emsalsiz olduğu. Focus Media'ya döndü ve hatta "New Trend Media'nın nokta kaynakları kırsal alanlarda ve reklamverenler de yerel küçük reklamlar. Bir başka ses, merdiven medya endüstrisinin tekelinin kırıldığına ve asansör medyasının değiştiğine inanıyor.Son yıllarda trend medyanın hızlı büyümesi ve sürekli teknolojik atılımlarla; gelecekte merdiven medyasının rekabetçi manzarası daha da yeniden yazılacak. .
Piyasada pek çok görüş var, ancak objektif olmayan ve doğrulanmamış birçok gerçek var. Sektör araştırmasının nesnel bakış açısından, Qianzhan Endüstri Araştırma Enstitüsü, Shenzhen ofis binaları ve konut binalarındaki araştırma verileri aracılığıyla merdiven medya pazarının eksiksiz bir resmini sunar ve merdiven medya endüstrisinin gelişme durumu, sıkıntılı noktaları ve gelecekteki eğilimleri ile birlikte.
1. Endüstri bölümü-Asansör medyası, "büyük çaplı soygun, pazarın iyiliği ve izleyici tanınırlığı" gibi bir kazan-kazan durumu elde ederek yavaş yavaş vizyon alanına girer
(1) Çevrimdışı trafik pazarı aceleye geldi ve merdiven medyası dijital altın çağını başlattı
Şu anda, çevrimiçi trafik temettü kaçınılmaz bir trend haline geldi. Bir yandan, çevrimiçi trafik için rekabet daha şiddetli hale geldi ve trafiğin fiyatı da arttı; diğer yandan, İnternet devleri büyük miktarda çevrimiçi trafiği tekeline almak için doğuştan gelen "giriş" avantajlarına güveniyor, bu da reklamverenleri giderek daha fazla fiyat yapıyor. Pazarlık gücü ne kadar yüksekse, o kadar küçük olur. Çevrimiçi trafik kâr payının zirveye ulaşmasıyla birlikte, çevrimdışı trafik için savaş, özellikle asansör medyası gibi yaşam döngüsü medyasının trafiği başladı. Devler ayrıca Baidu'nun Xinchao Media'ya yatırımı, Alibaba'nın Focus Media'ya yatırımı ve JD.com'un JD Molibden Media'yı piyasaya sürmesi gibi çevrimdışı trafik savaşına da katıldılar. Hepsi merdiven medya ekibine katıldı ve asansör medyasının değeri devler tarafından kabul edildi.
Bu bir mobil İnternet çağıdır Tüketiciler herhangi bir bilgiyi her zaman ve her yerde edinebilir ve bilgi edinme maliyeti nispeten düşüktür, ancak marka iletişimi için çok fazla seçenek büyük bir ikilemdir. Şehirlerdeki ana akım tüketicilerin çoğu için: insanlar her zaman evlerine gitmeli, her zaman işe gitmeli ve insanlar her zaman asansörü beklemelidir. "Asansör" ün ana sahnesinin birkaç özelliği vardır: ana akım kalabalık, geçmeli, yüksek frekans ve düşük parazit Bu dört kelime, markayı patlatan temel kıt kaynaklardır. Ladder Media'nın benzersiz değeri, ana akım şehirlere ve ana akım insanların geçmesi gereken asansör alanlarına yüksek frekanslı, etkili bir bilgi ulaşımı oluşturabilmesi ve böylece güçlü bir marka patlayıcı gücü oluşturabilmesidir.
(2) Reklam pazarının ölçeği 2018'de büyümeye devam etti ve büyüme oranı düştü
40 yıllık gelişmenin ardından, Çin'in reklamcılık endüstrisi olgun bir döneme girdi. TO istatistiklerine göre, Çin reklam pazarı 2015 ve 2016 yıllarında negatif büyüme yaşadı; 2017'den 2018'e kadar geleneksel medya reklamcılığı pazara olan katkısını yeniden canlandırdı ve genel reklam pazarı, pazar büyüklüğünde küçük bir artışla yavaş yavaş toparlandı; 2018'de Çin Reklam pazarının toplam medya yayın maliyetleri% 2,9 arttı ve büyüme oranı düştü.
(3) Ladder Media her zaman hızlı büyümesini sürdürdü ve reklam pazarı için yeni bir büyüme motoru haline geldi
Yeni nesil reklam medyasının yaygınlaşması ve İnternetin yükselişiyle, geleneksel medyanın durumu sürekli olarak zayıflamış ve gelişen medya reklam piyasası yükselmiştir .. Başta asansör TV'leri, asansör posterleri ve sinema videoları olmak üzere yaşam döngüsü medyası hızla büyümektedir. CTR verilerine göre 2018 yılında bir önceki yıla göre% 24,9 artışla en çok asansör afiş medyası reklam harcamaları artarken, asansör TV de bir önceki yıla göre% 23,4 artışla güçlü bir performans sergiledi.
Çinin ekonomik büyümesindeki yavaşlama bağlamında, Çin reklam pazarının 2018 yılında büyüme oranı 2017 yılına göre 1,4 puan azaldı. Bununla birlikte, asansör medyası (asansör posterleri ve asansör TV'ler) daha az etkilendi ve 2018'de hızlı büyüme ve büyümeyi sürdürdü. Hızlı büyüme trendi, çeşitli sektörlerde reklamcılık için kilit bir hedef haline geldi.Madder medya, bir pazar fırsatı dönemini başlattı ve reklam pazarının büyümesi için yeni bir motor haline geldi.
(4) Basamaklı medya reklamcılığının olağanüstü rekabet avantajları ve yüksek kitle kabulü vardır
Gelecekte, medya iletişiminin gittikçe daha yakınlaştığı bir dönemde, tüketicilerin reklam verme istekliliği bir "reklam kaldırma" eğilimi gösterecek ve en değerli medya, yüksek kaliteli tüketicileri "izlemeye istekli" kılan reklam medyasıdır. Merdiven medyası endüstrisinin genel gelişimi perspektifinden bakıldığında, merdiven medyası, esas olarak asansör reklamcılığının daha büyük rekabet avantajı ve yüksek pazar kabulü nedeniyle son yıllarda reklamcılar tarafından tercih edilmiştir; ana tezahürler: Birincisi, insanlar asansörlere biniyor Bazen zayıf cep telefonu sinyali ve yere oturma endişesi nedeniyle çoğu kişi cep telefonunu bırakmayı tercih eder.Bu sırada asansördeki reklamlar insanların ilgisini kolayca çeker; ikincisi, reklamlar kısa bir süre göz atsa bile, Bununla birlikte, bir günde aynı reklama maruz kalma sıklığı nispeten yüksektir; üçüncüsü, girdi maliyeti TV videoları ve diğer reklamlardan çok daha düşüktür.
Nielsen'in "2017 Tüketici Reklamları Dikkat Araştırma Raporu" nun araştırma sonuçlarına göre, TV, metro, bekleme salonu ve otobüs reklamlarından çok daha düşük olan asansör afiş reklamları ve asansör TV reklamlarını izlerken cep telefonlarından nispeten daha az rahatsız oluyorlar; ayrıca, İzleyicilerin farklı reklamlara ilgi gösterdiği ankete göre, insanlar asansör reklamlarına daha çok dikkat ediyorlar.
Ayrıca Digital 100 tarafından yayınlanan "2018 Yeni Dalga Medya Değer Araştırması Beyaz Kitabı" nın "geçtiğimiz yıl her gün etkileşimde bulunduğunuz bu ortamlarla temas sıklığı nasıl değişti" sorusuna ilişkin verilerine göre online video / APP reklamcılığına daha fazla maruz kalan tüketicilerin yüzdesi% 78'e kadar çıkmaktadır. Asansör reklamcılığı, çevrimiçi video / APP reklamcılığından sonra ikinci sıradadır ve merdiven medyanın durumu öne çıkmaktadır. Bu da asansör reklamcılığının daha geniş bir kitleye sahip olduğunu göstermektedir.
Farklı medyanın reklamın gerçekleşmesine katkısı göz önüne alındığında, salon TV reklamı ve asansör reklamının katkı oranı% 18 ile ilk sırada yer almaktadır. Asansör reklamcılığının tüketicilerin tüketimini artırmanın ana yollarından biri olduğu, yani asansör reklamcılığının daha kabul edilebilir bir reklam şekli haline geldiği ve reklamın etkisinin iyi olduğu görülmektedir.
2. Araştırma makaleleri
(1) Ankete genel bakış
Bahsi geçen sektör makalelerinin analizine göre, çevrimiçi trafiğin azalmasının temettüleri olarak devler çevrimdışı trafiği kapmaya ve asansör medyasına yatırım yapmaya başladı.Merdiven medyası dijital altın çağını başlattı ve reklam sektörü verileri de 2018'de bunu gösteriyor Reklam pazarının büyümesindeki yavaşlama bağlamında, Ladder Media'nın reklam kanalı hala hızlı büyümeye devam ediyor ve pazar (reklam şirketleri) tarafından tercih ediliyor.Çeşitli araştırma verileri, diğer reklam kanallarıyla karşılaştırıldığında izleyicinin (tüketici) ) Merdiven medyanın kabulü yüksektir ve reklamın merdiven medyası üzerindeki etkisi iyidir. Asansör medya pazarı büyük bir potansiyele sahip. Ulusal İstatistik Bürosu'nun verilerine göre, Çin'in kentsel nüfusu 2018'de 831 milyon kentsel nüfusa ulaştı ve orta gelirli nüfus yaklaşık 550 milyondu. Gelecekte, kentsel nüfus ve orta gelir grupları daha da genişleyecek. Buna bağlı olarak, bu Gelecekte bazı insanlar tarafından piyasaya sürülen "topluluk hanehalkı tüketimi" pazarı çok büyük.
Bu bağlamda, Qianzhan ekibi Shenzhen'de bir merdiven medya araştırması yolculuğuna çıktı. Shenzhen'in çeşitli bölgelerinde rastgele seçilen 13 gayrimenkul, Futian Bölgesi'nde (Jinwen Pavilion, First World Plaza, Huamao Xinyuan) 3, Luohu Bölgesi'nde (Jinzhong Classic Home, Metropolitan Center), Nanshan Bölge 1 (Huijing Bahçesi / Bahçesi), 3 Baoan Bölgesi'nde (Qiqiao Ülkesi, Fortis Şehri Faz 3, Fortis Şehri Faz 5), Yantian Bölgesinde 2 (Junlinhai Alan Adı Parkı, Zhongying Caddesi Bir) Longgang Bölgesi'nde (Zhenye Şehri, Zhijian Times Meydanı) 2. Anket, çok sayıda ticari ve konut binasını, ofis binalarını, konut binalarını ve ticari kompleksleri kapsamaktadır.
Bu kez, Shenzhen'deki merdiven medyası sektörüyle ilgili anket, toplam 555 puanla 124 asansörü, asansör çerçevesini, asansör TV'yi vb. Kapsayan 53 binayı içeriyor. Bunların arasında Focus Media'nın puanları 219 ve Xinchao Media'nın Puan sayısı 135. Shenzhen tarafından araştırılan merdiven medya sitelerinin rekabetine bakıldığında, Focus Media birinci, Xinchao Media ikinci, ardından Huayu Media ve Shenzhen Zongheng gibi şirketler geldi.
Focus Media ve New Wave Media'nın nokta dağılımını karşılaştırdığımızda, Focus Media'nın toplam nokta sayısının New Wave Media'nınkinden daha fazla olduğu bulunmuştur.Bunun başlıca nedeni Focus Media'nın asansör çerçeve noktalarının yerleştirilmesidir; asansör TV noktaları perspektifinden ise New Wave Media, Mutlak avantaj.
(2) Asansör medya noktası asansör kapsamı ve konsept değiştirilemez
Her şeyden önce, piyasa açıklamasının yanlış anlaşılmasını açıklığa kavuşturmalı ve asansör medyası noktasını gizlice çekme kavramını asansör kapsamı ile eşitlemeliyiz. Neden yanlış? Birincisi, asansör ve nokta bir kavram değildir. Anket, Focus Media'nın akıllı ekranlar, asansör TV'leri ve asansör çerçeveleri gibi çeşitli tekrar türlerinden kaynaklanan nokta ve konum tekrarlama fenomeninin açık olduğunu ortaya koydu. Bir asansör, medya ekipmanı tam kapasite ile yüklendiğinde aynı anda 3 asansör poster çerçeve noktası, asansör içinde 1 TV noktası, asansör dışında 1 TV noktası / akıllı ekran ve 1 projeksiyon ekipman noktası barındırabilir. Yani projeksiyon ekipmanlarının noktaları dikkate alınmadan bir asansör kapsamı 4 noktaya eşittir. İkincisi, Focus Media'nın bazı noktaları yurtdışına yerleştiriliyor, iç ve dış pazarların tek sepete yerleştirilmesi gerekli mi? Korkarım bu bölümün pazar payını karşılaştırmaya gerek yok.
Focus Media'nın 2018 yıllık raporundaki verilere göre, kendi kendine çalışan medya kaynaklarında 1.938 milyon asansör poster spotu ve 701.000 asansör TV spotu var. Shenzhen'deki ankete göre Focus Media'nın asansör kapsamının yaklaşık 830.000 adet olduğu tahmin ediliyor Tahmin yöntemi aşağıdaki gibidir. Xinchao Media'nın durumuna bakalım.Kamu verilere göre, Şubat 2019 itibarıyla Xinchao Media 700.000 asansörü kapsadı. Asansör kapsamı açısından Focus Media, Xinchao Media'nın yaklaşık 1,2 katıdır.
Daha da önemlisi, reklamverenlerin ihtiyaçları açısından, reklamcılar bir asansörün kapladığı insanlarla daha çok ilgilenirler.Çerçeveyi örnek alırsak, reklamcıların genellikle tek bir asansöre değil, bu asansöre bir çerçeve noktası reklamı yerleştirmesi gerekir. Asansörün üç çerçevesi, bu asansörün getirdiği çevrimdışı trafiği almak için aynı reklamı koydu. Başka bir deyişle, merdiven ortamının talep tarafından (reklam verenler) başlayarak, denetleme birimi olarak "asansör", merdiven ortamının rekabet gücünün temel düzenlemesidir. Bu nedenle, "Focus Medianın asansör konumu Trendsetterin 4 katına ulaştı" gibi açıklamalar çok önyargılıdır. Tahmin edilen bir duruma göre, Trends Medianın asansör kapsamının rekabet gücü Focus Media ile karşılaştırılabilir.
(3) Asansör çevre kalitesinin noktadan noktaya incelemesi-Xinchao Media VS Focus Media
Asansör medya endüstrisi için, asansörlerin iyi bir ortama sahip olması önemlidir.Saf ve düşük parazitli bir ortam, izleyicileri etkin bir şekilde izlemeye çekebilir ve marka etkisi oluşturmada önemli bir rol oynayabilir. Asansör ortamı ne kadar iyi olursa, kullanıcı deneyimi o kadar iyi olur. , Reklam verenin markasının etkisini etkin bir şekilde uygulayabilir. Asansör reklamcılığının çevresel kalitesi temel olarak üç boyutta özetlenir: şehir dağılımı (kademe 1, 2, 3 ve 4 şehirler), bölgesel dağıtım (şehir merkezi ve çevre bölgeler) ve asansörün ait olduğu bina tipi (ofis binaları, konut binaları vb.).
1. Şehir dağılımı
Focus Media'nın 2018 yıllık raporunda yer alan verilere göre şehir kapsamı açısından bakıldığında, kendi kendine çalışan medya kaynaklarında yer alan asansör posterleri 220 şehri, asansör TV spotları ise 150 şehri kapsıyor. Ladder Media'nın iş düzeni özellikleri: posterler temel noktadır ve TV yeni noktadır; bu nedenle, asansör TV'nin kentsel kapsamı, asansör posterlerinin kentsel kapsamının bir alt kümesidir. Yukarıdaki analize göre, Focus Media yaklaşık 220 şehri kapsamaktadır (denizaşırı ülkeler hariç). Xinchao Media'nın resmi web sitesine göre, Xinchao Media 100 şehri kapsıyor. Özetle, kentsel kapsama perspektifinden Focus Media'nın kentsel kapsamı nispeten daha geniştir.
Ayrıca, iki şirketin resmi web sitelerinde yer alan kamuya açık verilerle birleştirildiğinde, şehirlerin önde gelen iki medya şirketinin ana yerleşim düzeni ile karşılaştırılması aşağıdaki gibidir.
Guangdong Eyaletini örnek olarak alırsak, New Wave Media'nın Shenzhen (birinci kademe), Guangzhou (birinci kademe), Dongguan (yeni birinci kademe), Zhuhai (ikinci kademe) ve Zhongshan (ikinci kademe) şehirlerinde yerleşim planları vardır; bunların arasında, Yeni Trend Medya Shenzhen'e yerleştirilebilir 10.000'den fazla bit var. Bu gerçeğe dayanarak, "yeni dalga medyasının temelde üçüncü ve dördüncü kademe şehirleri kapsadığı" ifadesi kendi kendini mahvediyor.
Üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerin hızlı ekonomik gelişimi, sakinlerin gelirindeki artış, tüketim konseptlerinin yeniliği ve gayrimenkul endüstrisinin ister asansör kapasitesi, ister reklam alanı açısından hızla çöküşü ile üçüncü ve dördüncü kademe şehirler olduğunu belirtmek gerekir. Çin'in merdiven medya endüstrisi çok değerli.
Özetlemek gerekirse, şehir dağıtımının asansör ortamı boyutuyla ilgili olarak, ileriye dönük bakış açısı popüler bilimin iki noktasının gerekli olduğuna inanmaktadır: Birincisi, hem Xinchao Media hem de Focus Media şehirlerin tüm katmanlarında yerleşim düzenine sahiptir, ancak yatırımın yoğunluğuna odaklanırlar. Focus Media, Asansör afişlerinin ve asansörlerin dış ekranlarının yerleşimi; New Wave Media, asansörlerin içindeki asansör TV'yi hayata geçirdi. İkincisi, birinci ve ikinci kademe şehirlerin merkez alanlarının kademeli olarak doygunluğuyla, üçüncü ve dördüncü kademe şehirler, merdiven medya endüstrisinin yeni gelişme odağı haline geldi. Pazar beklentileri çok büyük. Gerçekler, Focus Media'nın üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde de pazarı kaptığını kanıtladı. Bu bağlamda, şimdiden ilk hamle avantajına sahip olmuş ve merdiven medya pazarını ele geçirmeye öncelik vermiştir.
2. Bölgesel dağılım
Şehir içindeki dağıtım perspektifinden bakıldığında, Xinchao Media'nın konumları da son derece rekabetçidir ve merkezi şehir ve çevresindeki kentsel alanlarda geniş çapta dağıtılmıştır. Her iki medya raporunun halka açık nokta kaynak simgelerinden (yeşil noktalar Focus Media'nın asansör TV'lerinin dağıtımını ve kırmızı noktalar Xinchao Media'nın asansör TV'lerinin dağıtımını gösterir), Xinchao Media ve Focus Media'nın rekabetçi olduğu açıkça görülebilir. Endekslerin hepsi nispeten yüksek Şangay, Shenzhen, Chengdu, Chongqing ve Wuhan'daki New Wave Media'nın TV Asansörü Konumlarının Canlılık Endeksi, Focus Media'nınkinden önemli ölçüde daha yüksek ve New Wave Media son derece rekabetçi.
Bundan önce, ilgili kurumlar, Shenzhen'deki merdiven medyası üzerine ilgili araştırmalar yürüttüler, ancak seçilen araştırma hedefleri, Shenzhen'in belirli bir bölgesindeki birkaç bitişik binada yoğunlaştı ve bu oldukça önyargılı. Bu sefer, Shenzhen'in çeşitli semtlerinde bir dizi konut ve ofis binası seçtik ve 555 lokasyonda araştırma yaptık Dağıtım açısından, Xinchao Media ve Focus Media'nın lokasyonları hem gümrüklerin içinde hem de dışında, çeşitli bölgelere dağıtılmış durumda.
Shenzhen Ladder Media anket verilerinin iki ana özelliği vardır: Birincisi, Focus Media ve Xinchao Media, Bao'an'daki en yüksek yatırım oranına sahip. Xinchao Media'nın Baoan'daki yatırım oranı% 33.33 ve Focus Media'nın Baoan'daki yatırımı 60.27. %; İkincisi, Longgang Bölgesi'nde incelenen 32 asansör ve 127 noktada Focus Media'nın noktalarını görmedik ve Longgang Bölgesi'nde daimi ikamet edenlerin oranı% 24,34 gibi yüksek. Focus Media'nın Shenzhen eşit olmayan bir dağılıma sahip ve nüfus kapsamı yok.
Buna ek olarak, Shenzhen'de daimi ikamet edenlerin dağıtımı ve anket verileriyle birlikte, yeni dalga medyanın kurulması, Shenzhen'in çeşitli bölgelerinde daimi ikamet edenlerin dağıtımına daha yakındır. Görülüyor ki, yeni medya dalgasının konumu büyük veri, pazar araştırması vb. Yoluyla dikkatlice yatırım yapıyor ve lokasyon kaynaklarının dağıtımının daha makul ve nüfus kapsamının daha çeşitli olduğu görülüyor.
3. Bina türlerinin dağılımı
Uygulama senaryoları açısından asansör medyası konutlar, ofis binaları veya ticari ve konut binaları gibi farklı binalarda kurulabilir.Bina tipleri farklı, asansör medyasının bulunduğu ortam da farklı, reklama bakan reklam izleyicileri de farklı. .
Focus Media ve Xinchao Media, sektördeki iki lider şirkettir ve konumlandırmalarında büyük bir fark vardır. Focus Media'nın konumu, bir yaşam döngüsü ortamı oluşturmaktır ve Xinchao Media'nın konumu, aile tüketimine odaklanan bir topluluk medya platformudur.
Farklı bina tiplerinin farklı asansör ortamları vardır.Nesnel olarak konuşursak, ister bir ofis binası ister bir yerleşim alanı olsun, asansörlerin çevresel kalitesi eşitsizlik gösterecektir.Örnek boyutu yeterince büyük olmadığında ve örnek seçimi önyargılı olduğunda, bazı araştırma kurumları "Yeni medya dalgasının asansör ortamının genel kalitesinin zayıf olduğu" sonucuna varmak mantıksızdır.
Yukarıdaki sonuçlar kolayca tersine çevrilebilir. Shenzhen'deki ileriye dönük ekip tarafından yürütülen merdiven medyası araştırmasına dayanarak, hem Focus Media'nın hem de New Trend Media'nın noktadan noktaya yerleştirme yaptığı binalar ve Trend Media'nın Focus Media'ya yaptığı yatırım dahil olmak üzere bazı araştırma verileri özetlendi. Kullanıma alınmamış yüksek kaliteli binalar; bu binaların asansör ortamı genel olarak daha iyidir ve mülk yönetim verimliliği daha yüksektir. İşte sadece iki retorik soru: Xinchao Media'nın asansör ortamının kalitesi düşükse, Focus Media neden aynı asansöre yatırım yapıyor? New Wave Media'nın ortaya koyduğu noktalar arasında bazı noktaların asansör ortamı çok rahat ama Focus Media görülmedi Focus Media'nın asansör ortamının New Wave Media kadar iyi olmadığı sonucuna varmak mümkün müdür? Cevap apaçık ortada.
Ayrıca anket, Focus Media'nın bazı akıllı ekranlarının benzersiz konumlara yerleştirildiğini de buldu; örneğin, akıllı ekranlar dar bir asansör bekleme alanında asansör kapılarının üst tarafına yerleştirildi veya asansörsüz bir bekleme alanına yerleştirildi. Bir yandan, bu tür akıllı ekranın kurulum konumu çok yüksek, izleyiciyi izlemeye çekmek zor, ikincisi, ankete katılan meslektaşlar, 1-2 dakika asansörü beklerken yukarı bakıp izlediklerini ve genel hissin iyi olmadığını söylediler; Akıllı ekranlar beklemesiz alana kurulur, reklamlar yüksek frekanslı maruz kalmayı sürdürse de potansiyel tüketicilere doğrudan ulaşmaz.
Ek olarak, ilgili kişiler yeni dalga medyasının çoğu yerinin çeşitli yerleşim bölgelerinde olduğuna ve çevrenin gürültülü olduğuna inanmaktadır. Bu algı yanlıştır. Nesnel olarak konuşursak, ofis binalarına kıyasla, yerleşim alanlarının nüfus yapısı gerçekten daha çeşitlidir, ancak bu "kötü çevre" kavramını çalmaz. Birincisi, tüketici açısından, tüketim yapısı, kalabalığın çeşitlenme eğilimini göstermektedir ve yerleşim alanları, reklam markaları için çeşitlendirilmiş bir izleyici kitlesi elde edebilmektedir ve ofis binalarındaki insanlar sonunda konutlara geri dönecektir; ikincisi, asansör ortamının değerlendirilmesi Bir konutta B-tarafı ürün için reklam vermek, üst düzey ofis binalarında bebek bezi reklamı yapmak gibi "en uygun olan en iyisidir" ürün özellikleriyle birleştirilmelidir Bu iki örnekte ürünün talep tarafı asansörlerle ilgilidir. Ortam eşleşmiyor Bu ürün için asansör ortamı iyi değil.
(4) Reklam ortamının kalitesi üzerine noktadan noktaya araştırma-New Wave Media VS Focus Media
1. New Wave Media ve Focus Media arasındaki reklam modellerinin karşılaştırması
Genel olarak, Xinchao Media ve Focus Media temelde merdiven medya reklamlarının gösterim biçiminde aynıdır (sadece boyut ve bölünmüş ekranda bir fark vardır), yani "afiş çerçevesi + merdivenin içindeki TV + merdivenin dışındaki TV". Poster çerçevesi ile TV'nin sunum modu arasındaki en büyük fark "değişen ve değişmeyen" dir; poster çerçevesi belirli bir süre içinde değişmez, sunum yöntemi tek ve manuel olarak değiştirilmesi gerekir, ancak asansörde geniş bir alan kaplar. Göz alıcıdır, reklam izleyicilerin dikkatini hızla çekebilir ve günlük maruz kalma sıklığı yüksektir.
Daha ileriye bakıldığında, merdivenin içindeki TV ve merdivenin dışındaki TV'nin iki tür görüntüleme biçimi de rekabetçidir.Farklı gösterim biçimleri farklı reklam efektlerine ve farklı reklam kalitesine sahiptir. Posterlerle karşılaştırıldığında, asansör TV'nin üç avantajı vardır: çeşitlendirilmiş reklam biçimleri, çoklu ekran etkileşimi ve tam kapsama alanı; asansörün içindeki TV ve asansörün dışındaki TV ile karşılaştırıldığında, asansörün içindeki TV'nin reklam izleyicisi daha geniştir ve TV'nin asansör dışındaki reklamı Erişim, birinci katta asansörün yukarı çıkmasını bekleyen kalabalıktır ve asansördeki TV reklamı, asansöre girdikten sonra, yukarı veya aşağı, her kata yayılabilir, reklamın potansiyel bir kullanıcısı olacaktır. Anket verilerine göre, Xinchao Medianın Ladder TV kapsamı, Focus Medianınkinden önemli ölçüde daha yüksek; başka bir deyişle, gelecekte asansör TVnin Ladder Media olma eğilimiyle, Xinchao Media şimdiden ilk hamle avantajına sahip.
Ek olarak, Xinchao Media, esas olarak üç açıdan yansıtılan başka bir parlak spot ürün avantajına sahiptir.
Birincisi, yeni dalga medya asansörü - ince ve uzun olan TV'nin görünümü, asansöre girdikten sonra asansör kapısına bakan herkesin alışkanlıklarına uygun olan asansör kapısı yan tarafına monte edilebilir; TV ekranı asansör katından 1.5 metre uzağa kurulur. Seyirci asansörde rahatça izleyebilir.
İkincisi, TV'nin yeni dalga medya merdivenindeki bölünmüş ekran tasarımı, mevcut kullanıcının reklamcılık alışkanlıkları-güçlü etkileşimi ile daha uyumludur. Şenzen'deki bir binadaki yeni dalga medya merdivenindeki TV'nin KFC reklam görüntüleme biçimini üç ekran üzerinden örnek olarak alın Eşzamanlı olarak "resim + video + interaktif alan" ile donatılmış ekran; reklam biçimi çeşitlendirilmiş ve interaktiftir, kullanıcılar reklamı izlerken kodu tarayabilirler.
Üçüncüsü, Ağustos 2018'de Xinchao Media, Bee Intelligent Delivery System'ı (BITS) piyasaya sürdü.Bu sistem, büyük veri + yapay zeka teknolojisi aracılığıyla çevrimdışı asansör TV DSP + DMP + SSP programlama sistemine dayalı ürünler sağlayabilir. Medya altındaki tüm asansör TV terminalleri, ağ oluşturma işlevlerini ve programatik dağıtımı gerçekleştirerek, reklamcılara kişiselleştirilmiş teslimat ve reklam efekti izleme gibi tek noktadan akıllı pazarlama hizmetleri sağlar. BITS sistemi devreye alınmıştır ve akıllı gerçek zamanlı yayını gerçekleştirebilir. Bu ankette, Duhui Center, Jinzhong Classic Home, Zhongying Street Yihao vb. Gibi birçok toplulukta "Ranzhi" bilgi hizmeti merkezinin reklamlarını gördüm ve bunlar, moda medya aracılığıyla koleje giriş sınavından önce doğru ve gerçek zamanlı olarak yerleştirildi.
Reklam modeli hakkında temel bir anlayışa sahip olduktan sonra, merdiven medya endüstrisindeki iki lider şirketin reklam kalitesini keşfetmek için, ileriye dönük ekip iki yönden araştırma yapacak: Birincisi, ulusal boyuttan başlayarak, Trendy Media ve Focus Media'yı karşılaştıracak. Medyanın reklam işbirliği markası; ikincisi, ileriye dönük ekibin araştırma durumuna göre Shenzhen'i denetim noktası olarak alır ve reklam durumunu karşılaştırır.
2. Reklam markalarının ulusal boyutta karşılaştırılması
İki lider yerli merdiven medya şirketi Focus Media ve Xinchao Media'nın reklam marka ortaklarının dağıtımı açısından, her iki şirketin reklamverenleri çok çeşitli endüstrileri kapsıyor. Ulaşım, internet teknolojisi, günlük kimyasallar ve içecek alanlarındaki iki büyük firmanın reklam ortakları karşılaştırılarak Mercedes-Benz, BMW, Audi, Ele.me, Lvmom, Suning.com gibi markaların belirli bir örtüşme oranına sahip olduğu tespit edildi, Tsingtao Bira, Kar Birası, Carlsberg, Mei Su Jiaer, Mead Johnson vb. Genel olarak, Focus Media, Trendy Media'dan daha geniş bir birinci sınıf büyük markaları kapsamaktadır. Bununla birlikte, 2018'de Xinchao Media'nın reklam ortağı yapısının yükseltildiğini belirtmekte fayda var. Xinchao Media, Focus Media'nın "yeni ofisine" meydan okuyacağını duyurduğundan beri, Mercedes-Benz, BMW, Audi ile arka arkaya verimli sonuçlar elde etti. Coca-Cola, Pepsi, Adidas, KFC, McDonald's, Suning ve diğer yüzlerce birinci kademe marka iş birliğine ulaştı ve New Wave Media reklamverenlerinin genel marka düzeyi daha önemli bir atılım gerçekleştirdi. Gelecekte, New Wave Media'nın reklam marka seviyesinin daha da iyileştirilmesi, çeşitlilik ve yüksek kalitenin aynı anda gelişmesi beklenmektedir.
Xinchao Media'nın asansör reklamında bir başka parlak nokta daha var, yani restoran, çay odaları, eğitim kurumları, evcil hayvan dükkanları, çiçekçiler vb. Gibi bazı reklamcılar topluluğun etrafında. Xinchao Media, bu tür küçük ve orta ölçekli işletmeleri hedef müşteri gruplarından biri olarak kabul ettikten sonra, kaçınılmaz olarak Focus Media'dan daha düşük bir reklam markası seviyesine yol açacaktır, ancak bu mutlaka kötü bir şey değildir. Birincisi, reklamcılık tamamen dev bir pazar değildir ve küçük ve orta ölçekli müşterilerin de reklam ihtiyaçları vardır ve bu talep daha güçlü ve daha büyüktür. İkincisi, bu hedef müşteri grubu, Xinchao Medianın aile tüketimine odaklanan bir topluluk medya platformu olarak konumlandırmasıyla uyumludur. Xinchao Media, operasyonlarında açık ve pazar konumuna bağlı kalmış, farklılaştırılmış operasyonlar izlemiş ve "topluluğu sıkı bir şekilde kavramıştır. "Aile tüketimi" nin büyük potansiyel pazar kapasitesi.
3. Shenzhen'de spot reklamların çevre kalitesine ilişkin anket
Merdiven medyası poster çerçevesi konumu perspektifinden bakıldığında, Shenzhen'deki çeşitli bölgelerin anket sonuçları, Focus Media'nın çerçeve konumunun genel pazar payında mutlak bir avantaja sahip olduğunu, ardından Huayu Media Frame, Mei Frame Media (New Wave Media altında) ve Urban Zongzhong, Tongzhong Media ve People's Media'nın da Shenzhen'de düzenleri var. Reklam kalitesi açısından Focus Medianın çerçevesi son derece zamana duyarlıdır ve reklam içeriği Dragon Boat Festivali ve üniversiteye giriş sınavı vb. İle ilgilidir ve bazı medya çerçevelerinin içeriği hala 2018 içeriğindedir. Ayrıca Focus Media 1.0 ve 2.0'ın reklam sunum gücü arasında büyük bir fark var; site yakınlarındaki reklam izleyicileri Focus Media 1.0'ın uzun süredir kurulu olduğunu, renginin sarı olduğunu ve konforun kuvvetli olmadığını söylediler.Asansörün görüş alanına girdikten sonra Üzerinde kalmak istemiyorum. Gelecekte, Focus Media'nın merdiven ortamının düzenini hızlandırırken, 1.0 çerçevesinin bu bölümünü yeni sürümle değiştirirken çok fazla sermaye yatırması gerekebilir, aksi takdirde reklam, markanın kendisine olan güvenini etkileyecek şekilde beklenen etkiyi elde edemez.
Asansör TV açısından Xinchao Media'nın mutlak bir avantajı var. Shenzhen'in çeşitli semtlerinde rastgele seçilen 13 gayrimenkul üzerinde yapılan merdiven medyası araştırması sonucunda, sonuçlar Xinchao Media'nın TV reklamlarının geniş olduğunu ve 13 gayrimenkulden yalnızca Huamao Xinyuan Topluluğu'nun açılmadığını ve toplam sayının 123'e kadar çıktığını gösterdi; Focus Media'da yalnızca 35 TV spotu var.
Asansör TV'nin reklam kalitesinin karşılaştırmalı analizine özel olarak, araştırma yöntemi, TV'nin modaya uygun medya asansörüne reklam markası yerleşimini ve Focus Media asansörünün dışındaki TV'yi aynı binada (asansör ortamı aynıdır) araştırma konusu olarak karşılaştırmaktır. Anket verilerini harmanlayarak, temsili vakalar Futian Bölgesindeki First World Plaza ve Jinwen Pavilion Building, Luohu District'teki Jinzhong Classic Garden, Bao'an District'teki Futong City Phase 3 ve Nanshan District'teki Huijing Garden, Mayıs 2019 Aşağıdaki tablo reklamların 20-24 Ocak tarihlerinde izlenmesini göstermektedir.
Not: Günün farklı saatlerinde asansör TV reklamları ile anket sırasında farklı araştırmacıların gözlem zamanlamaları arasında farklılıklar olacaktır, bu nedenle yukarıdaki reklamların sıra ve saatlerinde hatalar olabilir.
Genel olarak, reklamcılık iki ana özellik gösterir: 1) Bir yayın döngüsünde, New Wave Media, Focus Media'dan daha fazla reklam kiracısına sahiptir ve reklam yoğun; 2) Focus Media ve New Wave Media'nın reklamcılık işbirliği Kısmen örtüşme
3) Reklam marka bilinirliği açısından Focus Media'nın marka bilinirliği daha yüksektir. Bojue Travel, Pure Zhen, Mengniu, KFC vb. Markaların hepsi tanıdık markalardır; New Wave Medianın reklamverenleri çeşitlidir Özellikler: Tsingtao Brewery, UnionPay, GF, Dongfeng Nissan, BMW, Gujia Home Furnishing, Red Star Macalline gibi sadece birinci sınıf markalar değil; China Jinjiu, Tounawang, Suizhi, Shujin Jianyao Wan gibi küçük ve orta ölçekli markalar da bulunmaktadır. Ayrıca, First World Plaza'daki "Seksen Deniz Ürünleri Evi" ve "Miao'nun Sichuan Mutfağı" ve Jinzhong Classic Evinin "Malt Ağzı" reklamı gibi topluluktaki işletmeler ve kurumlar için reklamlar vardır.
Şu anda, Focus Medianın büyük markalarla işbirliği yoğunluğu gerçekten de New Wave Medianın önünde, ancak New Wave Medianın 2018deki reklamcılık markası işbirliği büyük ilerleme kaydetti ve 2018de gelir yıldan yıla% 326,15 arttı. Ayrıca reklam pazarının ihtiyaçları çeşitlendirilir, ister büyük markalar, ister küçük ve orta ölçekli markalar, bireysel işletmeler vb. Olsun, reklama ihtiyaç vardır. Xinchao Media, "aile tüketimine odaklanan bir topluluk medya platformu" olarak konumlanmasına her zaman bağlı kalmıştır. Topluluk içinde işletmelere hizmet vermek aynı zamanda Xinchao Media'nın kendi pazar konumlandırma uygulamasıdır. Bu nedenle, piyasa körü körüne "New Wave Media bilinmeyen markaların reklamlarını yayınlıyor. "Reklamın kalitesizliğini yargılamak biraz önyargılı.
Gelecekte topluluk tüketim sektöründeki kesintisiz değişiklik trendi altında, merdiven medya endüstrisinin genel durumuna bakıldığında, New Wave Media'nın topluluk düzeni daha büyük bir pazar beklentisine sahiptir. Bununla birlikte, sürdürülebilir ve sağlıklı bir gelişmeyi sürdürmek için, Xinchao Media hala reklamcılıkta sürekli çabalara ihtiyaç duyuyor.Bir yandan Xinchao Media, ürün teknolojisi avantajlarına tam anlamıyla yer vermeli ve büyük markalarla işbirliği yapma çabalarını artırmalı; diğer yandan yenilikçi yeni reklamları keşfetmelidir. Yerleştirme modeli, küçük ve orta ölçekli markaları cezbeder.
(5) Asansör medyası yerleştirmenin fiyat-performans oranı
1. Asansör çerçeve yerleşiminin fiyat-performans oranı
Asansör çerçeve noktası yerleştirme uygun maliyetli = nokta işlem fiyatı / kapsama aralığı, yani aşağıdaki şekilde gösterilen eğim; örneğin, 10.000 kişilik bir medyanın 10.000 yuan yatırım yapması gerekir, ardından A medya eğimi 0.1 / 1 = 0.1; B medyası 10.000 kişiyi kapsıyorsa, 2.000 yuan yatırması gerekir, o zaman B medyasının eğimi 0.2 / 1 = 0.2'dir; bu durumda A'nın eğimi daha da küçüktür ve A yalnızca 10.000 yuan ile 10.000 kişiyi kapsayabilir , A daha uygun maliyetlidir.
İlgili veriler, diğer merdiven medya çerçeveleri ve diğer reklam medyası dağıtım kanallarıyla karşılaştırıldığında Meibox 300 Media (New Wave Media altında) asansör posterlerinin en uygun maliyetli olduğunu, yani resimdeki Meibox 300 eğiminin en küçük olduğunu göstermektedir; Meibox 300 Aynı reklam kapsamı içinde en ucuz fiyata bir anlaşma yapın.
2019'da Meibox 300 Media'nın birinci kademe, ikinci kademe ve üçüncü kademe reklam yayınlarının fiyatları sırasıyla 1.280 yuan / hafta, 998 yuan / hafta ve 848 yuan idi; birinci kademe şehirler en yüksek reklam fiyatlarına sahipti, ikinci kademe ve üçüncü kademe şehirler Fiyat kademeli bir düşüş eğilimi gösteriyor. Örnek olarak birinci sınıf şehirleri ele alırsak, çerçeve maruz kalma süresi 24 saate kadardır ve ortalama günlük fiyat 182.86 yuan, saatlik fiyat 7.62 yuan ve dakika başına fiyat sadece 0.13 yuan'dır.
2. Asansör TV noktası yerleştirme fiyat-performans oranı
Xinchao Media'nın 2019 asansör TV reklamlarının fiyatına bakıldığında, reklam fiyatı şehre göre dört seviyeye ayrılıyor (üçüncü ve dördüncü seviyeler aynı); her seviye için üst ekran reklamı alt ekran reklamının 4,5-. Üst ekran, görsel yükseklik ve konfor açısından alt ekrana göre 9 kat daha iyi reklam erişimi sağlar. Aşağıdaki tablodaki reklam fiyatı yayın döngüsü olarak bir hafta esas alınarak, yayın süresi 6: 30-22: 30 arası ve yayın sıklığı günde 300 defadır.
Örneğin, Shenzhen, Bao'an Bölgesi'ndeki Qiqiao Ülkesini (Bihai Mağazası) ele alalım, eğer asansörün içinde 3 TV ve bu noktada asansörün dışında 2 TV bir ay boyunca 15 saniye / tur için yerleştirilirse (4 haftaya göre hesaplanmıştır), Reklamın fiyatı yaklaşık 12.560 RMB'dir. Qiqiao Ülkesindeki Çocuk Topluluğu için Büyük Veri Merkezi'nin (Bihai Mağazası) verilerine göre Şubat 2019'da mağazada 21992 yeni müşteri ve mağazada 32.206 eski müşteri vardı. Mağaza içi toplam müşteri sayısı yaklaşık 54.198 idi. Bu reklamın hesaplanmasına ve kişi sayısına göre, reklamverenler ortalama 0.23 yuan (Şenzen'de çok sayıda insan, Şubat ayındaki Bahar Şenliği sırasında şehir dışına çıkıyor ve bu müşteri edinme maliyeti ortalamanın üzerinde) potansiyel bir reklam kitlesi elde edebiliyor. Diğer reklam mecraları ile karşılaştırıldığında, Elevator TV'nin reklamcılığı daha ekonomiktir.
3. Beklentiler
(1) Asansör pazarının hızlı gelişimi, asansör medya endüstrisinin gelişiminin temelini attı
Gelecekte, asansör endüstrisinin gelişme beklentileri geniştir ve temelde iki yönüyle yansıtılır: Birincisi, bina stoğu, şehirleşme ve yaşlanma perspektifinden bakıldığında, mevcut binalarda asansörlerin iyileştirilmesi ve kurulumunu teşvik eder; ikincisi, bina artışları açısından asansörler şimdiden Yeni evler için standart ekipman haline gelin.
1. Kentleşme ve yaşlanma, mevcut binalarda asansörlerin iyileştirilmesini ve kurulumunu teşvik eder
Ulusal İstatistik Bürosu'nun verilerine göre, Çin'deki kentleşme ve yaşlanma düzeyi sürekli gelişiyor. 2018'de kentsel nüfus 830 milyona, kentleşme oranı% 59,58'e; Çin'de 60'ın üzerindeki nüfus 249 milyona, yaşlı nüfus oranı 17,9'a ulaştı. %. Buna ek olarak, Çinin kentleşme oranı ve yaşlanma oranı daha da artan bir eğilime sahiptir; kentleşmenin sürekli gelişimi, sınırlı arazi kaynakları koşullarında konut inşaatının sürekli dikey gelişimine yol açmıştır ve artan yaşlanma, çeşitli binalarda asansör destekleme tesislerine olan talebi tetiklemiştir. Asansör endüstrisinin gelişimini teşvik eden ana itici güçtür.
Mevcut konut inşaat stoğuna bakıldığında, genel ofis binaları temelde asansörlerle donatılırken, önemli sayıda konut stoğu şu an için asansörlerle donatılmamış veya asansör tesisleri nispeten geri kalmış durumda (merdiven araçları gibi reklam ekipmanı kurmak için uygun değil). Son yıllarda, Çin hükümetinin çalışma raporu, asansör kurulumu açısından çok değişti. 2018 hükümet çalışma raporunda, şehirdeki ve eski toplulukların dönüşümünü düzenli bir şekilde teşvik etmeleri, destek tesislerini iyileştirmeleri ve asansörlerin şartlı kurulumunu teşvik etmeleri açıkça belirtilmişti. İlk kez eski binalarda asansörlerin montajı hükümet çalışma raporuna dahil edildi; 2019 hükümet çalışma raporunda, eski binalarda asansör montajı bir kez daha hükümet çalışma raporuna dahil edildi ve "asansör kurulumunu teşvik etmek" yerine "asansör kurulumunu desteklemek" olarak değiştirildi. Özetle, mevcut binalardaki asansör artışının iki yönü vardır: Birincisi eski asansörlerin yenilenmesi ve yenilenmesi; ikincisi eski binalarda kurulan asansör sayısındaki artış. Artımlı yöntemden bağımsız olarak, asansör kapsamının genişletilmesi, "asansör medyası" endüstrisinin gelişimi için sağlam bir temel oluşturmuştur.
2. Asansörler, yeni konut binaları için standart ekipman haline geldi
Ulusal İstatistik Bürosu'na göre, 2011'den 2019'a kadar Çin'in gayrimenkul inşaatı perspektifinden, gayrimenkul geliştirme yatırımı miktarı her yıl artarak 2018'de 12,03 trilyon yuan'a ulaşıyor, bir önceki yıla göre% 9,53 artış; Konut inşaat alanı da 2018'de yıldan yıla artıyor Yıllık% 5,22 artışla 8,223 milyar metrekareye ulaştı; Çin gayrimenkul sektörünün inşaat sürecinin sürekli ilerlediği görülüyor.
Aynı zamanda asansörler de konut yapımı için temel destek tesisleri haline geldi. Şubat 2019'da, Konut ve Kentsel-Kırsal Kalkınma Bürosu, yeni konut binalarının asansör montajı için açık gereklilikler ortaya koyan "Konut Projesi Şartnamesi (Görüş Talep Taslağı)" yayınladı: dört veya daha fazla katlı konutlar veya dış mekan tasarımından uzakta konut giriş katları Zemin yüksekliği 9 metreden fazla olan yeni konut binalarında asansörler bulunmalı ve her katta kapılar ve halka açık koridorlar bulunan istasyonlar kurulmalıdır; 12 kat ve üzeri konut binaları için her konut birimi için daha az asansör olmamalıdır. 2 set halinde. "Konut Dışı Konut Binası Proje Şartnamesi (Görüş Talepleri için Taslak)" ayrıca çeşitli inşaat projelerindeki asansör ekipmanı için ilgili gereksinimleri ortaya koymaktadır.
Özetle, gayrimenkul endüstrisinin hızlı gelişimi ve "temel aksesuar" olarak asansörlerin sürekli iyileştirilmesi ile asansörlerin pazar artışı mavi bir okyanusu başlatacak ve bu da "asansör medyası" endüstrisi için harika bir haber.
3. 2023 yılında Çin'deki asansör sayısının 10 milyon üniteyi aşacağı tahmin edilmektedir.
20188520175%2018627.832019-202310%2023
1
CTR20197.3%TOP52019TOP5TOP5IT2019
2IT
CTR11.7%TOP52019ITTOP5TOP52019
201926.1011.78%3.4071.81%1.1589%5VC2019VC
3
20173.935%
212030
4
201910%2019/
201820192019
BITSBITS+DSP+DMP+SSP2019
