Durum Çok satıyor, Dyson neden bu kadar para kazanıyor?
Siyah teknolojiye ek olarak, Dyson zirveye giden yolu nasıl tamamladı? Çin pazarı bunun için ne ifade ediyor?
Yıllık satışlar 10 milyarı aştı
Dyson'ın Çin pazarı hızla altın çekiyor
Dyson'ın resmi açıklamasına göre, şirketin kar artışının başlıca nedeni Çin ve diğer Asya ülkelerinden gelen güçlü talep ve yeni ürünlere olan taleptir.
Asya sektöründe Dyson'ın Çin pazarındaki "altın emme" oranının son yıllarda hızla büyüdüğünü ve oranının arttığını belirtmekte fayda var.
Dyson'ın Çin pazarındaki iş haritasının son derece önemli bir "kek" parçası olduğuna şüphe yok ve bu kek parçasını nasıl yapıyor? Bu, Dyson'ın girişimcilik tarihi ile başlar.
Küçük kadrodan CEO'ya
Dyson dönüşümü nasıl tamamladı?
1966'da Royal College of Art'a kabul edilen Dyson, iç tasarım okumaya başladı ve birçok tasarım ödülü kazandı ve mezun olduktan sonra bir İngiliz tasarım şirketine katıldı.
Bu şirketteki görev süresi boyunca, torbasız elektrikli süpürgenin icadı, Dyson için başarıya giden kapıyı açtı.
5.000'den fazla başarısız prototipten sonra, Dyson nihayet ilk yıldız puanlı ürününü garajında, çift siklonlu elektrikli süpürgeyi geliştirdi.
Müşterilerin% 93,9'u orta sınıf
Dyson kalplerini nasıl ele geçirdi?
İlgili istatistiklere göre, Dyson'ın Çin pazarındaki tüketicilerinin% 93,9'u, orta sınıf denilen daha yüksek tüketim seviyelerine sahip insanlar. Bunların% 77,5'i Pekin, Şanghay ve Dalian gibi birinci ve ikinci kademe şehirlerde yaşıyor ve çoğu yüksek lisans derecesine sahip.
Aslında bu sonuç, Dyson'ın Çin pazarına girmeden önce zaten iyi bir hedefi hedeflemiş olmasıdır. Dyson, Çin'e girmenin başında tutarlı bir üst düzey imaj sağlamak için Çin'in orta-üst düzey alışveriş merkezlerini ortak olarak dikkatlice seçti ve Çinli orta sınıf için bir dizi "hoş operasyon" başlattı.
Yüksek fiyatlandırma ve görünüm, orta sınıfın üstün psikolojisiyle buluşuyor
Dyson, ürün fiyatlandırması açısından, Çin'de yüzeyden sıyırma fiyatlandırma yöntemini uyguluyor; bu, onlarca veya yüzlerce yuan'lık sıradan saç kurutma makineleri ve elektrikli süpürgelerin fiyatları ile karşılaştırıldığında, Dyson'ın fiyatlarının genellikle benzerlerinden yaklaşık 10 kat daha yüksek olduğu anlamına geliyor.
Sadece bu değil, Dyson ayrıca Yeni Yıl, Bahar Şenliği ve Sevgililer Günü ve diğer tatillerde de uzmanlaşarak özel olarak özelleştirilmiş skandiyum versiyonu yapraksız arıtma fanları, Çin kırmızı versiyonu saç kurutma makineleri ve diğer ürünleri piyasaya sürüyor, bu ürünler diğer benzer ürünlerden 200 kat daha yüksek. 600 yuan.
Ürün görünümü açısından Dyson, kontrollü görünüme sahip orta sınıf kadınları isteyerek ödeyen "gözbebeklerini" de çekmeyi başardı.
Siyah teknolojisi yaşam kalitesi üretmek için buluşuyor
Bununla birlikte, Çin'in orta sınıf grubunun "aptal" olması kolay değil ve yüksek fiyatlı, yüksek değerli, ancak yerleşik ürünler "hayranlıklarını" uzun süre koruyamıyor.
Dyson saç kurutma makinesinin resmi tanıtımında "50 milyon sterlinlik yatırım, 4 yıllık araştırma ve geliştirme, 103 mühendis, 600 prototip ve 1010 mil insan saçı, saça nasıl zarar verilemeyeceğini incelemek için kullanılıyor", böylece dış dünya ürün teknolojisini görebilir. En üstteki ilgi.
Siyah teknolojisine yapılan bu yatırım, birçok orta sınıf insandan coşkulu yanıtlar almasına izin verdi. Dyson'ın ev ürünleri siyah teknoloji aurasına sahip olduğunda, sıradan düşük teknolojili ürünlerden akıllı telefonlar ve akıllı evlere benzer teknoloji ürünlerine dönüştüler ve teknoloji tüketimi tam olarak yüksek eğitim almış orta sınıf insanlardır. Teknolojinin getirdiği yaşam kalitesinin tadını çıkarmaya daha açık ve istekliler.
Kuşkusuz, yüksek gelir, yüksek zevk ve yüksek harcama gücünü temsil eden bu orta sınıf gruplar, Çin tüketici pazarında bir sonraki çıkış noktası haline geliyor. Gelecekte bu grup insanın gönlünü AVM'lerde yakalayan firmalar, kıyasıya rekabet içinde başarıya giden ilk bilet alacaklar.
Pazarlama ön sayfasından kaynağı düzenleyin
