Wang Xiaoyan, Xiaomi'nin e-ticaret işini devraldı, Lei Jundan "Zhang Yong" burada
İngilizce yeterliliği açısından Lei Jun çok iyi olmayabilir, ancak stratejik yatırım vizyonu açısından Lei Jun, Çin'in İnternet endüstrisinde kesinlikle iyi bir oyuncu. Sonuçta Lei Jun, Xiaomi Group, Kingsoft ve Kingsoft Office'in borsada işlem gören üç şirketinin gerçek denetleyicisi olmanın yanı sıra, aynı zamanda tanınmış bir melek yatırımcıdır.
Lei Jun, oyun ve finans gibi çeşitli alanlarda onlarca şirkete yatırım yapmış olsa da Joyo.com, Shangpin.com, Vancl Eslite, Letao ve son kuruluş gibi e-ticaret şirketlerine yaptığı yatırım. Kendi e-ticaret platformu Xiaomi Youpin açısından Lei Jun, e-ticarete her zaman takıntılı olmuştur.
Ancak Lei Jun'un e-ticaret takıntısı, Xiaomi'nin e-ticaret işini bir cep telefonu gibi yapmadı. Şu anda, Xiaomi Youpin, e-ticaret işinde yalnızca küçük bir platformdur ve e-ticaret pazarında giderek artan sert rekabet içinde itibarı açık değildir. Boyutu da Xiaomi'nin diğer işletmeleriyle karşılaştırıldığında çok "mini" dir.
Ancak, Lei Jun bundan vazgeçmek niyetinde değil ve yakın zamanda Xiaomi'nin e-ticaret departmanı için "büyük bir adam", yani Xiaojiao'nun kurucusu Wang Xiaoyan'ı işe aldı.
Hepimizin bildiği gibi Alinin Tmall ve Taobaonun Zhang Yongun önderliğinde mobil terminallere geçişini gerçekleştirdi. Bu dönemde Zhang Yong, Double 11 alışveriş festivaline de öncülük ederek Double 11i dünyanın en büyük e-ticareti yaptı. Festival, Alibaba'nın iş dünyasının lider konumunu sabitledi. Sonunda Zhang Yong'u Jack Ma'nın halefi yapan olağanüstü başarılardı.
Şu anda Lei Jun, Xiaojiao'nun kurucusu Xiaoyan Wang'ı işe aldı. Xiaomi'nin e-ticaret işini yeniden canlandırma tutkusu apaçıktı. O sadece tehlikedeydi. Wang Xiaoyan, Lei Junun "Zhang Yong" u olabilir mi?
Wang Xiaoyan: Lei Junun "Küçük Hayranı"
Wang Xiaoyan, Lei Jun'dan 5 yaş küçük. 1970'lerde doğmuş "Jiangxi eski bir saat". Pekin Normal Üniversitesi'nden fizik bölümünden mezun oldu ve çok iyi bir "bilim adamı". Mezun olduktan sonra, Wang Xiaoyan Pekin'den ayrıldı ve "derin bir serseri" oldu.İlk olarak ZTE için 6 yıl çalıştı, ardından Pekin Tianyu Langtong Communication Equipment Co., Ltd.'de birkaç yıl satış yöneticisi olarak çalıştı. İletişim alanındaki 10 yıllık deneyim, Wang Xiaoyan'ın sonraki yıllarında cep telefonu sektörüne girmesinin temelini attı.
2010 yılında Wang Xiaoyan ve benzer düşünen birkaç arkadaş bir iş kurdu ve Shenzhen Yuxin Times Communication Equipment Co., Ltd.'yi kurdu. Şirket adı açısından, Wang Xiaoyan hala iletişim alanında kök salmış durumda, ancak Wang Xiaoyan'ın itibarını asıl yapan şey Xiaojiao cep telefonu markasının kuruluşudur.
Ayrıca 2010 yılında Lei Jun, bir grup harika insanla Xiaomi Technology'yi de kurdu, ancak bilim ve teknoloji endüstrisinde bir "Muji" olma amacına bağlı kalarak, Lei Jun hedefi hızla belirledi ve 2011'de ilkini başlattı Xiaomi cep telefonu. Dahası, Lei Jun'un Xiaomi cep telefonlarını çevrimiçi satmak için e-ticaret düşüncesini kullanma konusundaki yenilikçi fikri ve Xiaomi cep telefonlarının ultra yüksek maliyet performansı, Xiaomi cep telefonlarını hızla popüler bir marka haline getirdi.
Görünüşe göre cep telefonları bunu hala yapabilir! Lei Jun herkese bir ders verdi, ancak görünen o ki, sadece Wang Xiaoyan'ın özü var. Xiaomi cep telefonlarından ilham alan Wang Xiaoyan, İnternet ruhuna sahip bir cep telefonu şirketi olmaya kararlı Xiaojiao akıllı telefon markasını kurmak için hemen Beidouxing cep telefonu ağı Tan Wensheng ile güçlerini birleştirdi. Wang Xiaoyan'ın kendi sözlerine göre, "Küçük Chili" olarak adlandırılmasının nedeni, şirketin Hunan ve Jiangxi'de çok sayıda çalışanı olması ve hepsinin baharatlı yiyecekleri sevmesidir. Muhtemelen, Jiangxi'nin eski saatinin bir üyesi olan Wang Xiaoyan, aynı zamanda "baharatlı olmaktan korkmamanın" tanrısıdır.
"Xiaojiao" adı yalnızca Xiaomi kadar "gerçekçi" değil, aynı zamanda Xiaomi gibi çevrimiçi satışlar için de konumlandırılmış durumda. Ek olarak, ana maliyet etkinliğinin temel rekabet gücü de Xiaomi'ninkiyle eşleşiyor ve Xiaojiao, 2012'de popüler bir İnternet cep telefonu markası haline geldi.
O zamandan beri, 2014 yılında Redmi markasının yükselişiyle Wang Xiaoyan, "Red Pepper" cep telefonu ürün serisini zamanında piyasaya sürdü. Redmi telefonları gibi Red Pepper da kullanıcılar tarafından aranıyor. JD.com'daki ilk randevu 100'e ulaştı. 1.000 yuan gibi düşük bir fiyatla popüler bir cep telefonu modeli haline geldi. O zamandan beri Xiaojiao'nun cep telefonları ve Xiaomi cep telefonları maliyet performansının temsilcileri haline geldi.
Maliyet etkinliği + çevrimiçi satışlar, Xiaomi'nin ilk başarısının anahtarıdır. Xiaojiao hızlı bir şekilde ayak uydurmayı başardı ve Xiaomi ile aynı seviyedeydi, bu da Wang Xiaoyan'ın yeteneğini gösteriyor. Ama Wang Xiaoyan kayıtsız değildi, Lei Jun'dan hala uzak olduğunu biliyordu. Wang Xiaoyan, kalbindeki taklit nesnesi "Rebs" e hayran kaldı. Bir keresinde yaptığı konuşmada doğrudan Xiaomi'nin kafasındaki en büyük gölge olduğunu ve ileriye gitme motivasyonunu belirtti: "Her zaman bir iş kurma zihniyetini korumak ve Reb'leri sonuna kadar takip etmek istiyorum."
Başlangıçta, Lei Junun Xiaomi telefonlarını popülerleştirme yöntemi birçok kişinin onları taklit etmesine neden oldu, ancak aralarında Wang Xiaoyan bunu yapan tek kişiydi. Lei Jun açıkça Wang Xiaoyan hakkında iyi bir izlenime sahipti, bu yüzden sonunda onu Xiaomi'nin başkan yardımcısı olmaya davet etti ve onu işe aldı "Kardeş" meslektaş oldu.
Takipçileri ve en büyük rakibi olan Wang Xiaoyan, Xiaomi'ye katıldıktan sonra hızla eyalete girdi, Weibo sertifika bilgilerini Xiaomi Group China başkan yardımcısına güncelledi ve Weibo'yu "Geçmişe ve geleceğe dönüş" ifadesini ifade etmek için gönderdi. Lei Jun, atmosferik bir yanıtta, tüm yetenekleri Xiaomi için yeni bir on yıl yaratmaya içtenlikle davet ettiğini söyledi.
Wang Xiaoyan, Xiaomi'ye katılan tek cep telefonu lideri değil, Xiaomi'ye birkaç gün önce katılan orijinal Lenovo cep telefonu lideri Chang Cheng dikkatleri üzerine çekti. Chang Cheng ve Wang Xiaoyan'ın eklenmesi, Xiaomi'ye, arkadaşlarının üst düzey yöneticileri arasında bir "orakçı" ününü kazandırdı.
Ancak Wang Xiaoyan, Xiaomi'ye katıldıktan sonra Chang Cheng'in aksine, cep telefonu işinden değil, e-ticaret işinden sorumluydu.
Xiaomi'nin e-ticaret işi ana oyuncuyu başlattı
Xiaomi'nin ayarlamalarına göre, Çin başkan yardımcısına ek olarak Wang Xiaoyan, Lu Bingwei'ye bağlı olarak e-ticaret departmanının birinci, ikinci ve üçüncü işlerinden sorumlu olan Xiaomi Group China'nın ikinci satış departmanının genel müdürü olarak atandı.
E-ticaret işini cep telefonu olan bir kişi yönetsin, Wang Xiaoyan bunu yapacak mı? Bu Lei Jun için bir sorun olmamalı. Wang Xiaoyan, e-ticaret işini devralmak üzere atandı çünkü Lei Jun gibi Wang Xiaoyan, e-ticaret düşüncesine sahip bir girişimci.
Xiaomi'nin kurulmasından önce, Lei Jun e-ticaretle zaten ilgileniyordu.Lei Jun tarafından yatırım yapılan Joyo, Taobao'dan üç yıl önce çevrimiçi oldu. Ve Taobao 2003 yılında çevrimiçi olduğunda, Joyo çoktan yerel alışveriş web siteleri arasında en büyük pazar payını elde etmişti. Ancak o zamanlar, yerel e-ticaret endüstrisi olgunlaşmamıştı ve Joyo sonuçta sürdürülemezdi ve Amazon'a satış yapmak için çaresizdi.
Bununla birlikte, yükselen Taobao doğru zamanda gerçekleşti ve Çin'in e-ticaret endüstrisinin zirveye çıkmasına neden oldu. Lei Jun başlangıçta Joyo'dan vazgeçmediyse, belki de Lei Jun'un mevcut e-ticaret devleri arasında bir yeri var, ama eğer yok.
E-ticaret endüstrisini yakalayamamasına rağmen, Lei Junun e-ticaret düşüncesi Xiaomi cep telefonlarının popülaritesinin anahtarı haline geldi. Çevrimiçi ön satış + anlık satın alma, Xiaomi cep telefonlarının eğilimi hızlı bir şekilde yönetebilmesinin anahtarıdır ve bu aynı zamanda Lei Jun'un cep telefonu pazarlamasına uygulanan e-ticaret düşüncesinin somutlaşmış halidir.
Aynı zamanda Joyo'yu sattıktan sonra Lei Jun, e-ticaret girişimlerinden asla vazgeçmedi ve art arda Shangpin.com, Vancl Eslite, Letao gibi e-ticaret platformlarına yatırım yaptı, ancak büyük hamleler yapmadı. Sonunda Lei Jun tek başına gelmeye karar verdi ve Xiaomi tedarik zincirinden adım adım Xiaomi Youpin'i geliştirdi ve bir kez daha e-ticaret hayalini doğru yola taşıdı.
Xiaomi Youpin artık yükselişte olduğuna göre, Lei Jun'un e-ticaret bölgesini genişletmek için durumu açmak için bir "Titan" a ihtiyacı var. Xiaomi'nin e-ticaret pazarlama modelini Xiaojiao cep telefonlarıyla taklit eden Wang Xiaoyan ve İnternet ruhuna değer veren Lei Jun'u seven Wang Xiaoyan mükemmel bir aday.
Bununla birlikte, mevcut İnternet trafiğinin zirveye ulaşmasıyla, e-ticaret pazarındaki rekabet ortamı giderek şiddetlendi. Xiaomi Youpin'in bundan faydalanması ve yolunu genişletmesi o kadar kolay değil. Veriler, Xiaomi Youpin'in GMV'sinin bu yılın ilk yarısında 3,8 milyar yuan'a ulaştığını ve bir önceki yıla göre% 113,9 arttığını gösteriyor. Büyüme oranı objektif olsa da, 3,8 milyar yuan GMV, diğer e-ticaret devleri veya Xiaomi'nin diğer işletmeleri ile karşılaştırıldığında bir avantaj değil.
Xiaomi Youpin, 2019 yılından bu yana lojistik, yurtdışı alışveriş, üye e-ticaret, çevrimdışı yeni perakende mağazaları ve diğer alanları denedi, ancak önemli bir gelişme yok gibi görünüyor. Xiaomi'nin bu yılki üç üç aylık raporlarında, Xiaomi Youpinin GMV'sinin açıklanmaya değer olmadığı görülüyor. Sadece "Youpin e-ticaret platformundaki emtia işlemlerinin toplam hacmi nispeten hızlı bir yıllık büyüme kaydetti.
Açıkçası, mevcut durumda, Xiaomi'nin bir ürünü ve bir yönü ve aynı zamanda bir lideri var. Şimdi Rab geliyor, bundan sonra ne yapacak? Wang Xiaoyan, size kalmış!
Yazar: Delicate Electric Daily
