Lei Jun tarafından kandırıldı ve e-ticaretin bir aldatmaca olduğunu lanetledi. Şimdi eski işine geri döndü ve sonunda on milyarlarca altın madenini kazmaya başladı.
Kaç kişi "iyi atlar otları yemez" ifadesine kandırıldı
O, Li Yanhong'un sekreteriydi. Lei Jun tarafından bir iş kurmak için kandırıldı ve tüm mal varlığını kaybetti. "E-ticaret bir aldatmacadır" diyerek arkasında acımasız bir söz bıraktıktan sonra arenadan ayrıldı.
Bugün eski işine geri döndü, güvenlik görevlileri tarafından bombalandı ve tedarikçiler tarafından yalancı olarak azarlandı ve sonunda e-ticaret sektöründe on milyarlarca altın kazdı.
"E-ticaret bir aldatmacadır!"
2005 yılında Baidu Amerika Birleşik Devletleri'nde halka açıldı ve sahnenin ortasında genç bir adam ve Robin Li belirdi.
Resim: Bi Sheng (soldan ikinci)
Adı, Baidu'nun ilk on çalışanından biri olan Bi Sheng ve Li Yanhong'un başkan yardımcısı. Aynı gün Baidu'nun hisseleri% 354 arttı ve 8 milyarder bir gecede doğdu.
Hiç şüphe yok ki Bi Sheng ilk savaşta finansal özgürlüğe kavuştu.Baidu yöneticiliğinden istifa edip rahat bir emeklilik yaşamak için eve dönmesi çok uzun sürmedi.
Ancak tanrıların hayatının çok yorulacağını beklemiyordu.
Bi Sheng ve Lei Jun'un iyi bir ilişkisi var. Bir etkinlikte tanıştıklarında Lei Jun ona şunları söyledi:
"People's Chen Nian (Fanke'nin Kurucusu) sizden çok daha büyük. Tutkularına bakın!"
"Tutkusuz değilim, ne yapacağımı bilmiyorum."
"E-ticaret, bu sıcak olmalı!"
"Ne satıyorsun?"
"Oyuncak sat. Çin'de okul çağındaki 300 milyon çocuk var ve çok az kişi çevrimiçi oyuncak satıyor. Pazar çok büyük."
Bi Sheng bunu duyduğunda, bir şeyler döndüğünü hissetti, bu yüzden sadece söyledi ve yaptı! Projenin başlatıcısı olarak bir iş planı bile istemedi, bu yüzden Lei Jun ona 2 milyon dolar yatırım yaptı.
Lei Jun'un melek yatırımı ve tüm eşyalarıyla birlikte, 2008 yılında Bi Sheng tarafından kurulan Letao.com resmi olarak hizmete girdi.
Anlaşma yapıldıktan sonra Bi Sheng kısa süre sonra bu yolun yanlış olduğunu keşfetti. Her şeyden önce Çinli ebeveynler cesaretlerinin kırıldığını ve çocuklarına oyuncak almak için para harcamaya isteksiz olduklarını düşünüyorlar.İkincisi, Çin'deki oyuncak pazarının tamamı 10 milyar ve internetteki pazar daha da küçük.
Bi Sheng "sahte" hissetti ve bir yıl sonra Letao.com ayakkabı satmaya başladı.
Başlangıçta, Bi Sheng sorunsuz bir şekilde ayakkabı sattı.En yoğun dönemlerde günde on binlerce çift satabiliyordu. Böylesine güzel veriler, üç finansman turunda yüz milyonlarca yatırım almasını sağladı.
Ancak Letao.com büyüdükçe ve büyüdükçe, Bi Sheng bir "e-ticaret paradoksu" keşfetti - ne kadar çok satarsanız, o kadar çok kaybedersiniz. Bir hesap hesapladı: ayakkabı brüt marjı% 30 - lojistik maliyeti% 11 - işletme maliyeti% 8 - geri dönüş maliyeti% 2 - paketleme maliyeti% 1 - pazarlama maliyeti% 30 = -% 22.
Bu hesabı hesapladıktan sonra Bi Sheng e-ticaretten umutsuzluğa kapıldı. 2013 yılında "e-ticaret bir aldatmacadır" cümlesini bıraktıktan sonra Letao.com'u Hong Kong'daki bir şirkete sattı. O zamandan beri arenada kayboldu.
Arenadan geri dönün ve eski hatta geri dönün
Bi Sheng'in iki yıl sonra geri döndüğü yıl 2015'ti.Şu anda çoktan şekli bozuktu, bira göbeği şişmişti, çok şişmandı ve yüzü değişimlerle doluydu.
Son iki yılda ne yaptı?
Üretimin bir ülkenin temel taşı olduğunu hepimiz biliyoruz ve yediğimiz, giydiğimiz, kullandığımız ve yaşadığımız her şey üretimden ayrılamaz. Bununla birlikte, tüketicilerimiz imalat sektöründen on binlerce kilometre uzaklaşıyor ve bu da üç acı noktasına neden oldu:
ilk, Marka sahipleri, distribütörler, bölge, il, belediye, ilçe ve ilçe düzeyindeki acenteler gibi mallar fabrikadan elimize uzun bir bağlantıdan geçer. Nihayet vardıklarında, fiyat birçok kez iki katına çıktı. .
ikinci, Marka sahipleri prim haklarını sıkı bir şekilde kavramışlar: Örneğin, 5.000 yuan fiyatına sahip bir Prada el çantası, üretim maliyeti sadece 50 yuan, gözlük endüstrisi daha da çirkin, 30 yuan fabrika 4.000'den fazla satmaya cesaret ediyor, kâr oranı 150 kat kadar yüksek. Hem üst düzey fabrikalar hem de tüketiciler için iyi bir şey değil.
üçüncü, Fabrikalar tüketici talebini kavrayamıyor ve stoklar, üretim ve dağıtım maliyetlerini ciddi şekilde artırdı ve sonunda yüksek terminal fiyatlarına yol açtı. Örnek olarak Hailan House'u ele alalım Satılan her giysi için 344 parça daha gerekiyor.Smith Barney ve Belle için rakamlar 150 ve 177.
Dolayısıyla ara bağlantıları ortadan kaldıran ya da kısaltan ve ürünleri doğrudan fabrikadan tüketiciye ulaştıran bir iş modeli sosyal olarak çok değerli hale geldi ya da basitçe çok ticari değeri olduğunu söylüyoruz.
Son iki yılda kaybolan Bi Sheng böyle bir şey yaptı.
Özellikle büyük markalar için çalışan yüksek kaliteli dökümhaneleri bulmak ve üretim hatlarını kendi platformuna taşımak için gerekli bir alışveriş merkezi kurdu. Diğer bir deyişle, kullanıcıların dökümhaneyi doğrudan bulmasına ve önceki ara bağlantıları kesmesine yardımcı olurken, diğer yandan üretim miktarını kullanıcı belirler, bu tür tersine özelleştirme de stokları ortadan kaldırır ve üretim maliyetlerini düşürür.
Premium marka, distribütör ve pazarlama masrafı yok. Bu Bi Shengin C2M iş modeli - Customer To Manufactory. Gerekli model altında bir ürünün fiyatının imalatın ilk aşamasına döndüğünü görüyoruz.
Örneğin, bir çift Essilor gözlüğünün piyasa fiyatı 3.000 yuan'dan fazla, ancak Bi Sheng markayı kaldırdıktan sonra aynı gözlükler yalnızca 200 yuan'dan fazlaya mal oldu. Başka bir örnek olarak, Prada çantalarının piyasa fiyatı 5.000 yuan'dan fazladır ve Bi Sheng lüks etiketi kaldırdıktan sonra sadece 300 yuan'dan fazlaya mal olur.
Tüketiciler çok tasarruf ediyor ve fabrikalar çok para kazanıyor ve bir taşla iki kuş vuruyor. Gereklilikten dolayı, Bi Sheng e-ticaret işine geri döndü.
Zor yol yokuş yukarı!
Aslında, Bi Sheng'in yaptığı şey muhtemelen Çin'in geleneksel imalat modelini altüst ediyor.Eğer tacı takmak istiyorsa, yükü taşımalı. Bu, başından beri özellikle zor bir yol seçtiği anlamına geliyor.
Öncelikle fabrika bulmak zor, neredeyse kimse bu "deli" ye inanmak istemiyor.
Gereklilik başladıktan sonra, Bi Sheng bu iş modelini işbirliği yapmak için çeşitli üreticilere getirdi ve herkes onun "flicking" yaptığını düşündü.
Bir keresinde bir üretici bulmak için Guangdong'a gittiğinde, patronu tarafından bir güvenlik görevlisi tarafından bombalandı. Teşvik ettiği yeni e-ticaret modeli, üretim patronları tarafından bir fantezi olarak kabul edildi.Platform lanse edilene kadar yaklaşık bin fabrikayı ziyaret ettikten sonra, hala% 0,3 başarı oranıyla çevrimiçi olmak için kaydolan sadece üç üretici vardı.
Gerektiğinde, Bi Sheng'in ne kadar acı çektiğini ve kaç kapalı kapıdan acı çektiğini sadece o biliyor!
İkinci olarak, ürün seçimi zordur ve sayısız üretici tarafından reddedilir.
Costco gibi, küçük ama rafine bir SKU peşinde koşmak gerekir. Bir kategoride yalnızca bir veya iki marka vardır, bu nedenle Bi Sheng, aşağıdakiler gibi ürünleri seçerken kesinlikle kontrol etmelidir:
1. Kategorisinde uluslararası üne sahip bir imalat şirketi veya büyük markalar için OEM olmalıdır.
2. Kendi tasarım yeteneğine sahip olmalı ve telif hakkı ihtilaflarına girmemelidir.
3. Gerekli modelin maliyet fiyatlandırma kuralları kabul edilmelidir.
Örneğin, bir fincan kahve, kahve için 80 sent 4, süt tozu için 5 sent, kağıt bardaklar için 2 sent, şeker artı bardak kılıfları ve israf maliyeti ve toplam ürün reçetesi fiyatı (malzeme listesi fiyatı) 5 yuan 9'dur. Gerekli fiyatlandırma kuralı, işçilik, kira, lojistik vb. Maliyetleri ne olursa olsun nihai fabrika çıkış fiyatının liste fiyatının 1,8 katını geçememesidir.
4. İade oranı% 7'yi geçemez ve negatif derecelendirme% 1'den fazla olamaz Ürün standardı aşarsa hemen kaldırılır ve pazarlık için yer kalmaz.
...
Bi Sheng'in 56 "askeri yönetmeliğine" göre, bir patron bile bunu kabul etmeyecektir, bu yüzden sonunda nasıl "başarılı bir şekilde sahtekarlık yaptığı" hala bir muamma.
Yine, reklam olmadan, sadece zorla yapabilirsiniz.
Letao.com'da çalışırken, Bi Sheng pazarlamada yüz milyonlarca doları yaktı.Bu kanlı ders hala hafızamın derinliklerinde.
Bu nedenle, gerektiğinde, her şeyi desteklemek için ağızdan ağza güvenerek, "reklamsız ve trafiksiz" bir yol seçti. Bu nedenle 5 yıldan fazla bir süredir yapılması gerekiyor ve hala sadece küçük ve güzel bir platform.
Sonunda fabrika ile "evlenmeye" zorlandılar.
Hepimiz biliyoruz ki dünyanın refahı karlı, dünyanın koşuşturmacası karlı, fabrikayı elinde tutmak ve kendisini tedarik etmek kolay değil.
herhangi bir yöntem var mı?
Bi Sheng, kestiği tüm pazarlama giderlerini ve sermaye piyasasında topladığı parayı üretim öncesi fabrikada hisse satın almak için kullandı ve fabrika ile öz sermaye açısından "evlendi", böylece fabrikanın özel ve istikrarlı arzını sağladı.
Başlamak için gerekli olduktan beş yıl sonra, Bi Sheng nihayet on milyarlarca değerinde bir tek boynuzlu at yaptı. Belki de dış dünya bunun parlak olmadığını gördü, ancak Bi Sheng yepyeni bir iş modeli yürütmek için yeryüzüne indi. Para yakmayın veya pırasa kesmeyin, bu risk sermayesi endüstrisinde çamur ve kum altında bir başarıdır!
Bi Sheng ikinci girişimine başlamadan önce 120 jins ağırlığındaydı, ama şimdi 200 jins'e yükseldi. Yapması mümkün değil. "Fabrika sahibiyle içtim!" Dedi. Beş yıllık içkiden sonra, şimdi bin bardak dökemez.
Geçmişte Li Yanhong'un sekreteri olarak nasıl ısrar ettiğini hayal etmek zor.
Cheng Wei bir keresinde Tsinghua Üniversitesi'nde yaptığı bir konuşmada şunları söyledi:
"Dünya sürekli olarak hırsları olan, bağımsız düşünen, düşünmeye ve yapmaya cesaret eden genç insanlar tarafından yönlendiriliyor. Gençken zor olanı seçmelisiniz, çünkü bu yol budur, yarın sizi bugünden farklı kılar. Yol."
Sadece, kendinizi yorucu hissediyorsanız, yokuş yukarı yürüdüğünüz söylenebilir.Gençken, daha güzel yaşam manzarasını takdir etmek için birkaç yokuş yukarı adım daha atabilirsiniz! Bu Bi Sheng için geçerli ve bizim için de geçerli.
Yazar: Delicate
