Kozmetik mağazaları yaşlanmayı geciktirme pazarında nasıl para kazanıyor? Jiakoo çözümü veriyor
Post-95'lerin yaşlanmayı geciktirdiği şu anda, yaşlanmayı geciktiren kozmetik pazarı, talebin artmasıyla birlikte hızla genişliyor.
Çin Lezzet, Koku ve Kozmetik Endüstrisi Derneği tarafından yayınlanan verilere göre şu anda kadınların en çok önemsediği bakım hizmeti ürünü yaşlanmayı geciktirici bakımdır ve tüm ürünlerde bahsedilme oranı% 72,2'ye kadar çıkmaktadır.
Etkinlik açısından yaşlanmayı geciktirme, tüketicilerin en çok ilgilendiği cilt bakım etkinliği haline geldi ve perakende payı% 58.1'e yükseldi. Yaşlanma karşıtı cilt bakım ürünleri, Çin'deki en büyük cilt bakımı kategorisi haline geldi.
Yaşlanmayı geciktirme, kozmetik pazarının en sıcak konularından biri haline geldi.
Yaşlanma karşıtı pazar hızla büyüyor
Mintel'in verilerine göre: Küresel yaşlanma karşıtı ürünler 2010'da% 8'den 2014'te% 17'ye iki katına çıktı. Yaşlanma karşıtı pazar kapasitesi artmaya devam ediyor ve büyüme oranı ortada. Pazar araştırma şirketi Zion Market Research tarafından 2017 yılında yayınlanan bir rapora göre, küresel yaşlanma karşıtı pazar 2021 yılında yıllık% 7,5 artışla 216 milyar ABD dolarına ulaşacak.
Çin pazarında, Forbes tarafından yayınlanan istatistiklere göre, pazar büyüklüğü geçen yıl 4,5 milyar yuan'a ulaştı ve gelecekte 100 milyar yuan'a büyümeye devam etmesi bekleniyor.
Çevrimdışı kozmetik mağazaları nadiren ilgi gösteriyor. Çoğu kozmetik mağazası bu tüketim eğiliminin farkında değil gibi görünüyor. Hala mağazaya bakıyorlar ve acentelerle oyun oynuyorlar. Satılan ürünlerin çoğu tüketicilere yalnızca temel bakımı sağlayabiliyor. Yaşlanmayı geciktirme gibi iyileştirme ihtiyacını karşılamak zordur. İşler böyle giderse, giderek daha az tüketici kapıya gelir.
Bu nedenle, kozmetik mağazalarının gelişiminin zincirlerini çözmenin anahtarı, tüketici talep ürünlerinin tanıtımını mağaza operasyonlarını ve hizmetlerini yükseltmek için bir fırsat olarak kullanmaktır. Bunu gören France Jiakou, ithal yaşlanma karşıtı kategoriler belirledi ve mağazaların yüz milyarlarca doları mümkün olan en kısa sürede kullanmalarına yardımcı olmak için bir dizi profesyonel standart oluşturdu.
Nisan ayından itibaren Fransa Jiakou, mağazaların yüksek kaliteli müşterileri keşfetmesine ve sürdürmesine yardımcı olmak için yaşlanma karşıtı tadım toplantıları düzenleyecek ve birçok yüksek kaliteli zincirle mağaza kulübü açılış törenleri düzenleyecek ve Jiakounun yaşlanmayı geciktirici ürünlerini kozmetik mağazalarının markalaşmasını daha da teşvik edecek.
Mağazaların yaşlanmayı geciktirme pazarında yer edinmesine yardımcı olan "birinci sınıf kabin" modeli
Yaşlanma karşıtı cilt bakımı piramidinin tepesinde bir kategori haline gelmesine rağmen, yerel kozmetik markaları bu alanda zayıf bir konumda. Günümüzde, "yaşlanmayı geciktirici ürün kullanıcıları giderek gençleşiyor" trendi altında, büyük kozmetik markaları bu "pastayı" hedefliyor ve Fransız Jiakou bu alanda öncü konumunda.
Geçen yıl Fransa Jiacoo, yeni piyasaya sürülen parlak kristal üç boyutlu serisi olan PHARMACIE DE LA CHAUSSÉE D'ANTIN ürünlerini piyasaya sürdü. Ürün, Nobel'in "SASP yaşlanma negatif faktörü" - "Yaşlanma programını çözme" yenilikçi teknolojisinden esinlenmiştir.
Bu serinin ana ürünü, 4D Göz Kremi olarak da bilinen Jiakou Parlak Kristal Üç Boyutlu Göz Kremi'dir.Bu ürün, burun köprüsünün üst ve alt göz kapaklarını, şakaklarını ve çapraz çizgili bölgelerini kaplayarak tam göz çağını açar ve hücrelerin iç ortamını korumaya yardımcı olur. Göz çevresindeki mikro sirkülasyonu teşvik edin, koyu halkaları iyileştirin, gözlerin altındaki şişkinliği azaltın ve kırışıklıkları ve lekeleri düzeltin.
Fransa Jiakou, kozmetik mağazalarında ürün kanallarının genişlemesiyle başa çıkabilmek için, mağazaların üst düzey müşteri gruplarını keşfetmesine ve sürdürmesine yardımcı olmak için tanınmış bir kozmetik mağazası zinciriyle birlikte ithal ürünler için bir dizi tatma seansı düzenledi.
Toplantıda, Fransız Jiacoo, tüketicilerin ürün kalitesini tam olarak deneyimlemelerine izin verdi ve aynı zamanda, psikoloji uzmanı Profesör Zhang ve Doğu Çin Normal Üniversitesi doçenti Ma'yı katılımcılara ruhsal beslenme ve yaşam tarzı iyileştirmesi sağlamak için özel olarak davet etti. Etkinlik, tüketicilerin içten dışa kapsamlı bir gelişme hissetmelerine, Jiakoo'nun marka değeri ve felsefesinin daha fazla tanınmasına ve mağazaya olan güven ve bağlılığı artırmasına olanak tanıdı.
Tüketicilerin zihnini ele geçirmenin bu çok yönlü yolu, Jiakou tarafından "birinci sınıf" bir model olarak özetlenmiştir, yani, yüksek kaliteli, yüksek kaliteli hizmet ve yüksek kaliteli imaja sahip üst düzey üyeleri cezbetmektedir.
Jiakou markasının kurucusu Yang Jianguo, "Şu anda çoğu mağazanın tıkanıklığı, az sayıda yolcu akışının olması ve bu nedenle mağazaların iyi ürünlerle yüksek kaliteli üyelerle bağlantı kurması ve standartlaştırılmış üst düzey hizmetler yoluyla mağazayla olan bağlarını güçlendirmesi ve böylece mağazanın normal çalışmasını sağlamaları gerekiyor." Dedi. .
Mağaza markalaması için metodoloji sağlamak üzere 5 kuvvet standartlarını yayınlayın
Buna dayanarak Yang Jianguo, mağazanın uzun vadeli işletimi için bir geliştirme yolu önerdi: markalaşma. Jiakoo bu amaçla beş temel gösterge yayınladı: mağaza marka gücü, ekip yürütme, işletme karlılığı, risk direnci ve kaynak entegrasyonu.
Yang Jianguo, ithal ürünlerin terminal mağazalarının yüksek kaliteli üye sayısını büyük ölçüde artırmasına yardımcı olduğunu analiz etti.Yüksek kaliteli üyeler, mağazanın marka gücünü artırmaya devam etmede önemli bir faktördür. Ayrıca, terminal mağazalarının yüksek kaliteli üyeliği, yüksek kaliteyi, yüksek imajı, yüksek hizmeti ve yüksek şerefi teşvik etmesine yardımcı olmak için önemli bir itici güçtür. .
Şu anda Jiakou, bu beş standart etrafında mağazalar için uygulanabilecek bir dizi çözüm geliştirdi: birincisi, bir kategori bölgesi oluşturun; ikincisi, deneysel bir pazarlama sistemi kurun; üçüncüsü, "Jiakou İşletme Okulu" nu açın, "Altın Mağaza Yöneticisi Özel Eğitim Kampı" gibi eğitim platformları, mağazaların verimli pazarlama ekipleri oluşturmasına yardımcı olur ve son olarak, mağazaların mağaza markası oluşturmasına yardımcı olmak için ürün gücünü kullanır.
Kısa bir süre önce Jiakou bir Fudan üst düzey işletme yönetimi temel kurs semineri düzenledi ve yüzlerce endüstri elitini Fudan'da mağaza operatörlerinin düşünme ve bilişsel düzeylerini geliştirmek için üç günlük yoğun bir çalışmaya davet etti.
Pek çok mağaza operatörü çok fayda sağladıklarını söyledi.Sanxi kozmetik zincirinin temsilcisi Niu Yunxia, Jiakou'nun gidişatının bana pazarlama düşüncesini, pazar dinamiklerine duyarlılığı, mikro anların yeniliğini öğrettiğini söyledi Yalnızca sürekli öğrenmenin tüketicilerimize daha iyi hizmet edebileceğini bize bildirin.
Bu açıdan Jiakoo, kozmetik mağazasının markanın katma değerini iyileştirmesine ve artırmasına resmi olarak yardımcı oldu, böylece kozmetik mağazası operatörleri de mağaza yönetimi yöntemini fark etti ve uzun vadeli gelişim için pratik ve uygulanabilir bir yol buldu.
