İlkbaharda kozmetik mağazalarında güneş kremi satmak zor mu? Size hızlı bir anlaşma öğretmek için 5 dakika!
Bahar satışında ne satarsınız? Nemlendirici, güneş kremi, anti-alerji.
Yıl boyunca güneş kremi satmak için bağırmamıza rağmen, bazı müşteriler faturayı ödemiyor.Son analizde, müşterileri farklı mevsimlerden haberdar etmedik ve güneşten korunmaya odaklanma da farklı. Müşterilere satın almaları için bir neden verin, bu nedenle indirim yapmamak en iyisidir.
Bugün, esas olarak ilkbaharda güneş kremi nasıl satılacağı hakkında konuşuyoruz?
1. Üç boyutlu tanıtım
İlk olarak, bir bahar güneş koruyucu atmosferi yaratmak için patlayıcı vizeler kullanın
Birçok mağaza tarafından yayınlanan bir güneş koruyucu sloganı vardır: "Bronzlaşma korkusu için güneş kremi kullanın." Ama açıkçası, bu cümle bahar güneşinden korunma için değil, sadece yaz güneşinden korunma için uygundur.
İlkbaharda müşteriler bronzlaşmaktan korkmazlar, bu nedenle ağrı noktasını "leke korkusu, güneş kremi kullanın" olarak belirlemeliyiz. (Özgür olduğumuzda, ürün satış noktaları bulmak için müşteri korkusunu nasıl kullanacağımız hakkında da konuşabiliriz)
Burada bahsedilen tanıtım atmosferi kesinlikle indirimler ve promosyonlar hakkında bilgi değildir.
İkinci olarak, ilkbaharda güneşten korunmanın gerekliliğini açıklamak için hafif aletler kullanın.
Muhtemelen mağazanız, müşterilerin cildini test etmek için hafif bir cihaza sahip olacaktır. Cilt testi yaparken, müşterinin cildinin altında kızarıklık göreceksiniz. Genelde alerji ve akarlar dışında derinin altındaki kızarıklık güneş yanığıdır.
Bu nedenle, müşterilerin yaz olmasa bile bronzlaşmadan korkmadıklarını anlamalarına yardımcı olmak ve güneş yanığını önlemek için güneş koruyucu ürünler kullanmaları gerektiğini anlamalarına yardımcı olmak için ekipman kullanmamız gerekiyor.
2. Sahne provası
Bir süre önce "Dedektif Chinatown 2" yi izlediniz mi? İçinde beni derinden etkileyen bir satır vardı, "Bir suçu çözmek istiyorsan, suça sonsuz derecede yakın olmalısın." Dedektif romanı davanın tekrarı adını verdi.
Biz buna sahne provası diyoruz, ne yapacaksın? Müşteriler güneş kreminizi reddettiğinde ne yapmalısınız?
Fabrika eğitimi öğretmenlerinin size bu kelimeleri öğreteceğine inanıyorum. Ama prova yapmanız gerektiğini hatırlatmak isterim, ancak çalışanları provayı yapmaya çağırdığınızda, herkes bir durumla karşılaştığında müşterilere olabildiğince çabuk cevap verecektir. Biliyorsunuz, müşteriler notlarınızı devretmeniz için size zaman vermez.
Defterde yazılanlar her zaman öğretmenin ve sorunsuz kullanılan kendisinin.
3. Satış sihirli silahı
İlk olarak, çok noktalı ekran
Müşteriler bahar güneşinden korunma konusunda net bir farkındalığa sahip olmadığında, satış yapmak için mağaza içi trafiği nasıl kullanacaklarını bilmeleri gerekir.
Size bir örnek vereyim ve anlayacaksınız. Örneğin, mağazanızda Ding Jiayi'den yeni bir beyazlatıcı güneş kreminiz var Yumuşatıcı bir etkiye sahiptir ve cilt tonunu eşitleyebilir ve ferahlatıcı bir dokuya sahiptir. Güneş kremi alanına tek başına koyduğunuzda cilt tonu satış noktası bile zayıflayacak, ancak makyaj alanında sergilemeniz farklı olacaktır. Buna, satış için mağaza içi trafiğin kullanılması denir.
Aynı şekilde maske alanında güneş kremi de gösterebilirsiniz Nemlendirici ve temizleyici maske takıldıktan sonra güneş kremini biraz daha itip ardından yatıştırıcı, sakinleştirici ve güneş sonrası maskesi getirebilirsiniz.
Hangi alanda güneş kremi fiyatı ne kadar? Ekrandaki güneş kreminin satış noktaları nelerdir? Bunun hakkında düşünmen gerek.
Örneğin beyazlatma ürünleri yüksek büyütmeli güneş kremi gösterebilir, taşınabilir seyahat kiti alanı güneş koruyucu sprey gösterebilir, makyaj alanı sevimli güneş koruyucu ambalajı gösterebilir ve maske alanında güneş kremi fiyat aralığına dikkat etmelidir.
Tabii yukarıdakiler sadece size önerilerdir.Mağazanızın güneş kremi kategorisine, markasına, ürün formuna ve satış noktasına göre kendiniz tasarlayabilirsiniz.
İkincisi, güneş koruması için üçte bir
Akıllı BA, çok noktalı ekrana ek olarak, üç yaz güneş kreminden (güneş kremi, aloe vera jeli, sprey) farklı olarak, ilkbahar güneş koruyucusunun aslında kendi yöntemlerine sahip olduğunu görecektir: güneşten önce nemlendirme astarı, güneş kremi. Spreyi zamanında doldurun ve güneş kreminden sonra temizleyin. Bu, mağazadaki nemlendirici ürünlerin satışını ve temizlik ürünlerinin satışını artırabilir.
Tabii ki, tam kadro alıştırmalarına ek olarak, temel ürün eğitimi de gereklidir. Mağazanızda yalnızca bir güneş kremi satamayacağınızı, ancak tüm güneş kremlerini aynı satış noktasıyla satamayacağınızı anlamalısınız. Bu nedenle, her güneş kreminin benzersiz satış noktasını bulmak sizin işinizdir.
Üçüncüsü, bahar üyelik günü yardımıyla
İlkbaharda güneş koruyucu ürünleri kullanma konusundaki tüketici bilinci o kadar güçlü olmayabilir, ancak bunu yapmak için ilkbahar üyelik gününü kullanırsanız, gücünüzü kullanabilirsiniz.
Örneğin, mağazadaki güneş kremi atmosferi ve satış noktalarının tanıtımı zaten çok yeterli olduğunda, üyelere bu ayın üye gününde XX yuan ekleyerek orijinal fiyatı XX yuan olan bir güneş kremi kullanabileceğinizi bildirin.
Son olarak, zihniyetinizi ayarlayın. İlkbaharda güneş kreminden para kazanıp kazanmadığınız önemli değil, müşterilerin onu kullanma bilincini geliştirmek önemlidir.
(Feragatname: Bu makaledeki görüşler yalnızca Guanghe Society'nin konumunu temsil etmektedir. Perakende hakkında tartışabilir ve görüşlerinizi paylaşabilirsiniz. Herhangi bir yetkisiz yeniden basım haksız fiildir.)
Yeni ürünlerin doğru bir şekilde tanıtılmasına ve özelleştirilmiş eğitime ihtiyacınız varsa, lütfen iletişime geçin: Yudy (18674087141).
Fotosentetik Topluluğu: Çin'in kozmetik endüstrisinde perakendeye odaklanan ilk dikey topluluk, perakende pratik koçu Ye Guang tarafından kuruldu. 60.000'den fazla mağazayı kapsayan ve etkileyen, on binlerce mağaza sahibinin, mağaza yöneticilerinin ve iş idaresinin perakende bilgi ve mağaza pragmatik operasyonlarında büyümesine yardımcı olur.
Aynı zamanda, fotosentetik toplumunun Procter & Gamble, Unilever, Maridella, Kazilan, Qiaodi Shanghui, Zhenlisi ve Yiyeyewei gibi şirketlerle uzun vadeli işbirliği vardır. Müşterilerin ürün tanıtımı, hassas pazarlama, mağaza eğitimi ve diğer ticari tanıtımları gerçekleştirmesine yardımcı oldu.
Zhao Yongjun, Zhao Zikai, Linna, Han Junyi, Zhang Ye, Zhang Ying, Shang Xiaoqi, Li Na, Zhang Wenhui, Dong Min ... 223 kişinin bu makaleyi okumasını bekleyin
