Yeni para kazanma modeli: bir market açmak için Pekin'e gidin
Pekin'in yeni mağaza geliştirme politikası, sektörde yeni bir mücadele dalgasını tetikleyebilir.
Metin / Çin İş Stratejisi Zhao Jianxun
Pekin kısa süre önce bir teşvik politikası yayınladı.Gelecekte, Pekin her bir toplulukta en az iki market hedefine uygun olarak faaliyet gösterecek zincir markalı marketler kuracak, iyileştirme ve geri çekilme için alan kaynaklarını ve daha önce toplumdaki diğer kullanımlar için planlanan alanı, okullar ve sporlar için kullanacak. Stadyumlar, hastaneler, parklar, metrolar, bilim ve teknoloji parkları gibi kamusal alanlarda marka zincir marketler tanıtılacak.
Pekin, şehirdeki mağaza zincirlerinin sayısını 6000'in üzerine çıkarmak için üç yıl kullanmayı planlıyor.
Yeni politikaya göre, marketlerin gelişimini desteklemek için, belediye hükümeti, market işletmeleri için toplam yatırımın% 50'si ve maksimum 5 milyon yuan'ı geçmeyecek şekilde mali destek sağlayacak ve sebze perakende, kahvaltı, iğne ipliği, uygun bakım vb. İnsanlara uygun hizmetler sunan market işletmeleri, toplam yatırımın% 30'u oranında sabit kıymet yatırım sübvansiyonu alacak.
Özellikle, yeni tedbirler gıda işi ruhsatları için prosedürleri daha da basitleştirecek, market şirketlerinin gıda işletme ruhsatlarını 5 iş gününün altına almaları için gereken süreyi azaltacak ve ilaç ticareti üzerindeki market kısıtlamalarını gevşetecek. Gelecekte, zincir market şirketleri, ilgili standartlara uygun olarak B Sınıfı reçetesiz ilaçların perakende ticareti için başvurabilir.
Marketlerin gelişimi, ekonomik gelişme ve kentleşme ile yakından ilgilidir. Yabancı deneyim, kişi başına düşen GSYİH 3.000 ABD dolarına ulaştığında, pazarın market tanıtım dönemine girdiğini ve kişi başına düşen GSYİH 10.000 ABD dolarına ulaştığında, market sektörünün yavaş yavaş olgun bir döneme girdiğini ve rekabetin daha yoğun hale geleceğini göstermektedir.
Market sektörü, ekonomik kalkınma ile yakından bağlantılıdır
2005 civarında, Çin'in kişi başına düşen GSYİH'sinin 3.000 ABD dolarına yaklaşmasıyla, 7-Eleven, Lawson ve FamilyMart gibi yabancı marketler ülkeye büyük ölçekte girmeye başladı. Özellikle son yıllarda tüketim eğilimleri değişmiş, insanlar bakkalların tüketim modelini daha çok kabullenmekte ve evlerinin önündeki bakkallar giderek daha popüler hale gelmektedir.
Özellikle süpermarketlerin ve büyük mağazaların satış büyüme hızının önemli ölçüde düştüğü dönemde market sektörünün satış büyüme oranı son birkaç yılda% 9'un üzerinde kaldı.
Fiziksel perakendenin genel olarak yavaşlaması ve marketlerdeki göz alıcı performans Kaynak: Deloitte Research
Üstelik Çin, son derece yüksek nüfus yoğunluğuna sahip bir ülke olarak marketler geliştirmek için uygundur. Bu, Japonya, İngiltere ve Tayvan'daki yoğun nüfuslu marketlerde görülebilir. Buna karşılık, Amerika Birleşik Devletleri'nde, düşük nüfus yoğunluğu (yaklaşık 35,3 kişi / km2) ve tüketim alışkanlıkları nedeniyle, marketler perakende pazarının ana biçimi haline gelmemiştir.
Pazar, genel olarak, Çin'in ekonomik büyümesinde devam eden yavaşlamaya rağmen, marketlerin gelişimini destekleyecek ılımlı büyüme eğiliminin devam edeceğini öngörüyor.
Bununla birlikte, Pekin bir mega kent ve uluslararası bir başkent olduğundan, market pazarı açıkça Şangay ve Guangzhou gibi şehirlerin gerisinde kalıyor. Çeşitli istatistiklere dayanarak bilebiliriz Şangay'daki 5.000'den çok daha az, yaklaşık 1.500 Pekin marka zincir market var.
China City Convenience Store Index raporu, 2015 yılında ortalama olarak her 3466 Şangaylının bir markete sahip olduğunu gösterirken, Pekin'de 7.185 adet olduğunu gösteriyor.
Büyük gelişme potansiyeli nedeniyle, Pekin'deki mağazalar birkaç yıl önce yatırım topluluğu tarafından genellikle "mavi okyanus pazarı" olarak görülüyordu. Sermayenin yardımıyla, birden çok markanın marketleri hızla genişledi ve hatta yüksek fiyatlarla mağaza kaynakları için rekabet etti.
Örneğin, geçen yıl Ekim ayında, Pekin'de 200'den fazla mağazaya sahip geleneksel bir market zinciri Good Neighbors'ı temsil ediyordu ve Greentown Properties dahil üç şirketin tamamına 84 milyon ABD doları veya yaklaşık 560 milyon RMB'ye sahipti. Komşu marketlerde, sermaye zincirinin kırılması nedeniyle kapanmaya zorlanan 70'den fazla mağazanın da Wumart tarafından satın alınacağı belirlendi.
Şu anda, Pekin'deki ana marketlerde muhtemelen Quanshi, 7-ELEVEN, Lawson, Good Neighbor, Bianlifeng, FamilyMart, Guoan Community, Wumart, vb. Markalar vardır. En büyüğü 400'den fazla mağazası olan tüm zamanların marketidir ve onu 200'den fazla mağazayla Guoan Community, 7-ELEVEN ve Good Neighbors izlemektedir.
Sektör uzmanları, Doğu Çin ve Güney Çin'deki 1000 adetlik market zincirlerine kıyasla, Pekin'deki mağaza sayısının hala çok az olduğuna ve hepsi yüzlerce olduğuna dikkat çekti. 2004'te Pekin'e giren 7-Eleven, on yıldan fazla bir süre sonra sadece 222 mağaza açtı ve 2013'te Pekin'e giren Rosen, Pekin'de sadece 91 mağazaya sahip.
Satın alma maliyeti etkisi, tedarikçi kaynakları, tedarik zinciri maliyetleri, marka etkisi vb. Dikkate alındığında, marketin boyutu ne kadar büyükse o kadar güvenlidir.
Marketlerin gelişimini teşvik etmek için yeni politikanın yürürlüğe girmesinden sonra Pekin'in başka bir market yatırımı turu başlatabileceği ve çeşitli zincir markalarının rekabet avantajı sağlamak için genişlemeyi hızlandıracağı ve mağazaların dağıtım yoğunluğunu daha aktif olarak artıracağı tahmin edilebilir. Pekin'de market sektöründe rekabet son derece şiddetli olacak.
Bununla birlikte, hızlı genişlemenin risklerin kontrolünden ayrılamayacağı da unutulmamalıdır.Tedarik zinciri kapasitesi güçlü destek sağlayamazsa, operasyon kalitesi ve performansın düşmesi muhtemeldir. Özellikle çok sayıda yeni mağaza açıldığında, şirketin sermaye cirosu üzerinde büyük bir baskı oluşturacaktır.
Komşu evdeki market markasıyla yaşanan sorunların ardından artık pek çok tedarikçi "para vermezseniz malları vermiyor, parayı ertelerseniz malı erteliyor, istediğiniz kadar mal veriyor."
Öte yandan, farklılaştırılmış rekabete ulaşmak, daha çeşitli hizmetler sunmak ve mağazaları büyütmek, Pekin'deki market pazarında bir dönüm noktası olabilir. Bu bakımdan 7-Eleven ve Lawson gibi yabancı markaların uygulamaları öğrenmeye değer olabilir.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejinin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
