Yerli ürünlere yüz veren küçük, durdurulmuş bir fabrikayı dünyanın ilk beşinden biri yaptı!
Kaynak | Risk Kapitalisti
Yazar | Xiaochuangjun
Xiaochuangjun'un bugün konuştukları, çalışanlarının bugün dünyadaki ilk beş arasına küçük bir fabrika girmesine yol açmakla kalmadı, daha da etkileyici bir şekilde, birçok uluslararası devin ortak girişim gereksinimlerini reddetti ve kendi markasına bağlı kalmayı seçti. Yıkama endüstrisini canlandırın!
" Metin "
"Yeteneğin varsa beni öldürebilirsin. Beni öldüremezsen, daha güçlü olacağım." Bunu söyleyen kişi Çin-Zhuang Qichuan'da görünmez bir zengin adamdı. "Görünmez" çünkü Forbes bile onun ne kadar olduğunu bilmiyor.
Zhuang Qichuan kimdir? Naaisi Group'un başkanıdır ve Naaisi, Diaopai ve Chaoneng gibi tanınmış markaların ana şirketidir. Aynı zamanda P&G gibi yabancı devlerle rekabet edebilen birkaç Çinli şirketten biridir.
1
Naaisi'nin selefi Zhejiang Lishui Wuqi Kimya Fabrikası idi.Kültür Devrimi sırasında bir grup gazi tarafından kurulmuştu. Başlangıçta sadece tek bir ürün sabunu üretiyordu. Planlı ekonominin engelleri altında, bu kimyasal tesisin gelişimi iyileşmedi ve bir zamanlar üstler tarafından "kapatma ve transfer" nesnesi olarak listelenmişti.
1984'ün sonunda, Lishui Kimya Fabrikası iş ve üretimi durdurdu ve çalışanların maaşları yoktu ve sokaklarda sabun satmaya bağımlıydılar. Bu sırada Zhuang Qi vefat etti.
1971 yılında kimya fabrikasına girdi ve atölye çalışanından işletme yardımcısı fabrikasına kadar tüm yolu yürüdü.Şimdi sipariş edilme tehlikesiyle karşı karşıya. 33 yaşında işçilerin demokratik seçimiyle Lishui Wuqi Kimya Fabrikası'nın müdürü oldu. 60.000 yuan'da başlayan bu küçük fabrikayı Nirvana yoluna götürmeye başladı.
Geçtiğimiz birkaç yıl içinde Zhuang Qichuan, çalışanları ile birlikte çalıştı, Şangay sabun fabrikasıyla el ele verdi ve dış ticaret işlemlerini üstlendi, bu da şirketin çatlaklarda hayatta kalmasını ve krizi barışa çevirmesini sağladı. Her durumda, hayatta kalırsan umut vardır.
1990'ların başında fırsat geldi. O zamanlar, çamaşır sabunu dokusu pürüzlü, görünüşte mumlu, çıplak ve ambalajsızdı ve hoş olmayan bir kokuya sahipti, bu yüzden "kokmuş sabun" olarak adlandırılıyordu. Üstelik o dönemde çamaşır sabunu pazarında ulusal bir marka yoktu, Zhuang Qichuan acı noktalarına nişan aldı ve marka yapmaya kararlıydı.
1991 yılında Zhuang Qichuan, İsviçre'den ileri teknolojiyi tanıttı ve ithal sabunun yarı fiyatına satılan Naaisi sabununu geliştirdi ve kimya tesisinde ilk ünlü markayı yarattı.
Hemen ardından, bir sabun devrimi başlatan ve ülkeyi kasıp kavuran mavi bir fırtınaya neden olan oyma süper sabunu bağımsız olarak geliştirdi. Aynı zamanda şirket, hissedarlık sistemi dönüşümünü başarıyla gerçekleştirdi ve Çin sabun endüstrisinde çaylak oldu.
Kendi kalitesi, kapsamlı TV reklamcılığı ile birleştirilerek "Sabun, her zaman Diopai'yi kullandım" ve çevrimdışı pazarlama yöntemleriyle, Diaopai kısa sürede ulusal sabun pazarında pazar lideri oldu.
2
Ancak sabun pazarı hızla doydu ve Zhuang Qichuan, gözünü yükselen çamaşır deterjanı pazarına dikti. O dönemdeki birçok başarılı şirket gibi, Ülkemizin geniş kırsal kesimlerinde pazarı kilitledi.
O zamanlar, kırsal alanlardaki ekonomi gelişmemişti ve tüketim seviyesi yüksek değildi. Daha da önemlisi, çoğu kırsal insan, geleneksel "çalışkanlık ve tasarruf" erdemlerini tamamen miras aldı. Bu nedenle, Zhuang Qichuanın Diao marka çamaşır tozu kullanıldı. Düşük fiyat stratejisi, fiyat en düşük olduğunda bir çanta sadece 2 yuan.
Oymacılık markasının sloganı da başlangıçta birazcık dan pahalı olanları değil, sadece doğru olanları satın al şeklinde iyi gitti. O dönemde kırsal alanlardaki pazar talebine uyuyor.
1990'larda kamu iktisadi teşebbüslerinin reformu veya işletmelerin yeniden düzenlenmesi nedeniyle bir "işten çıkarma" dalgasının tetiklendiğini belirtmek gerekir. Diao marka çamaşır deterjanı zamanında işten çıkarılmış işçilerin gerçek yaşamlarını yansıtan bir reklam başlattı.
1999'da Diao marka çamaşır deterjanı reklamı "Zihinsel Bölüm" CCTV'de yayınlandı. Bu reklamda 5 küçük kız, yeni işten çıkarılmış annenin yükünü azaltmak için evde kıyafetleri yıkamak için girişimde bulundu ve sonunda küçük kız "Anne ben Sayısız Çinliyi etkileyen "çalışmanıza yardım edebilirim". Bu reklam birçok okul ve öğretmen tarafından ders kitabı olarak kullanılmıştır.
Ultra düşük fiyatlar ve algısal reklamlarla, Diao Brand çamaşır deterjanının ülkede ilk olması yalnızca bir yıl sürdü. 2002 yılında, satış hacmi bir milyon tonu aştı ve bu, Çin'deki tüm çokuluslu şirketlerin toplam satışlarının beş katı idi!
3
Ağaç rüzgarı yakaladı ve kısa süre sonra hızla büyüyen Naaisi ağacı P & G'den gelen kuvvetli bir rüzgarla karşılaştı.
Procter & Gamble boş bir sözleşme yaptı ve Naaisi ile sermaye işbirliği hakkında konuştu ve koşullar karşı tarafa bırakıldı. Zhuang Qichuan, beklenmedik bir şekilde kendi markasına bağlı kalmayı seçti, yıkama endüstrisini canlandırmaya kararlı ve P & G'nin ortak girişim talebini reddetti.
"Güvenliği işe almada" başarısız olan Procter & Gamble, ülke çapında "kartal atış operasyonları" başlatarak karşı saldırıya geçti. Procter & Gamble'ın karşı saldırı yöntemi şimdi biraz saf görünüyor ve bu bir fiyat savaşıyla mücadele etmek!
Daha önce fiyatını hiç düşürmemiş olan gelgit, aniden çanta başına 3 yuan'dan 1.9 yuan'a düştü ve oyma markasını takip ederek, orijinal süpermarket ve mağazadan çiftçi pazarına girdi. Oyulmuş bir kartın olduğu yerde, Tide vardır . Bir süre için "tepede kara bulutlar ve oymaları düzleştirme" eğilimi vardı.
Yanıt olarak, Zhuang Qichuan şiddetle yanıt verdi: "Beni öldürebilme yeteneğin varsa, beni öldüremezsen, daha güçlü olacağım."
Ölümüne dövülmemek ve daha da güçlenmek için Zhuang Qichuan doğal sabun tozu geliştirmeye başladı ve pazarlama sisteminde reform yaptı. Bir süre boyunca, oyma markasının pazar payı yalnızca 3,8 puan düşerek, Tide'ı yüzde 10 puanla önde tutarak sektörde ilk sırada yer aldı.
4
Hırslı bir girişimci olan Zhuang Qichuan, Nayce'yi P&G gibi günlük kimya endüstrisinde uluslararası bir dev yapmak istiyor. Bu nedenle Zhuang Qichuan, iç pazarda sadece sabun ve çamaşır deterjanı yapmanın yeterli olmadığını düşünüyor.
Zhuang Qichuan, şampuanların, duş jellerinin ve diğer tuvalet malzemelerinin, sektörün hegemonu P & G'nin en büyük para kazananları olduğunu biliyor. Böylece katma değeri daha yüksek kişisel bakım ürünlerine girmeye devam etti.
Zhuang Qichuan, diş macununa ilk atılım noktasını koydu. 2003 yılında, Naaisi "besleyici" etkileri olan bir diş macunu piyasaya sürdü.Herkes hala Naaisi diş macunu izlenimine sahip olmalı Xiaochuangjun, şeffaf macunu ve tatlı portakal kokusunu hala hatırlıyor.
NAACE, 2006 yılında çocuk diş macunu markası "Yang Yale" yi piyasaya sürdü ve bir çırpıda ilk çocuk diş macunu markasını kazandı.
Ayrıca 2008 yılından sonra çamaşır deterjanının yükselişiyle geride kalmayan Naaisi, zamanla Süper Çamaşır deterjanını piyasaya sürmüş, ünlü oyuncu Sun Li'yi de desteklemeye davet etmiş ve tanınmış bir marka haline gelmiştir.
2006 yılından bu yana Zhuang Qichuan ayrıca birkaç satın alma başlattı. 100 yıl içinde RT-Mart, Li Zi ve Miao Steward, Naaisi'nin marka dizisine girdi.
Yıllarca süren sıkı çalışmanın ardından, NAACE, orta ve üst düzey pazarda kademeli olarak bir yer edinmiştir. 2015 yılına kadar, yüksek katma değerli ürünleri çıktı değerinin% 67'sini oluşturmuştur. Aynı zamanda şirketin satışları da 19 milyarı aşarak dünyanın günlük kimya endüstrisinde beşinci sırada yer aldı.
2016'nın başında Zhuang Qichuan, Naaisi için yeni bir hedef belirledi: "pazar dönüşü, satışlar ikiye katlandı ve bir başka Naaisi", şu anda küresel günlük kimya endüstrisinde ilk beşte yer alan Naaisi'yi dünyanın ilk üçe girmesini planlıyor. !
5
Üretimi durduran küçük bir fabrikadan bugünün ilk beş küresel kimyasal grubuna, tek bir ürün olan "kokulu sabun" dan bugünün çoklu ürün pazarına çok şey kattı, ancak Zhuang Qichuan, "Çalışanlar bir işletmenin ilk sermayesidir" .
Zhuang Qichuan, 1980'lerde hastanenin girişinde gördüğü sahneyi hâlâ hatırlıyor: fabrikadaki bir kadın işçi, bir arabanın yanında sabun satıyordu ve küçük kızı, el arabasının üzerinde oturuyordu. Birden çok yağmur yağdı. Kızını örtmek için bir şemsiye tuttu ama sabunu kapatamadı. Çaresizlik içinde, aslında vücudunu sabun yığınına attı ve vücudunu yağmuru engellemek için kullandı ama sırılsıklam oldu.
Dedi ki: "Böyle çalışanlar olmasaydı, nasıl bugünün Naaisi olabilirdi ve nasıl Zhuang Qichuan olabilirdim."
Gelecekle yüzleşen Zhuang Qichuan, açıkçası, "Sadece mücadele ederek hayatınızı değiştirebilirsiniz" Zhuang Qichuan'ın korkusuzca ilerlemesini ve kurumsal büyüme ve endüstri gelişimi için her şeyi dışarı çıkarmasını sağlayan da yaşam mücadelesidir.
