g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

500 milyon netizen ile 10W İnternet ünlüleri savaşları, çevrimiçi ünlüler ürünlerle ne kadar yaşayabilir

Bu yıl Tmall Double 11'de ön satışın ilk gününde, yaklaşık 100.000 Taobao çapası yayına başladı ve yaklaşık 20.000 marka canlı yayın satışlarını benimsedi.

Geçen yıl ile karşılaştırıldığında, Taobao canlı yayını 15 kattan fazla artışa yol açtı. Canlı yayın işi, Alibaba için yılda 100 milyar GMV oluşturmayı başardı.

Ancak, Double 11'in arifesinde, ruj kardeşi Li Jiaqi "arabanın devrilmesi" ni yayınladı ve kız kardeşi Wei Ya'nın uygunsuz sözlerinin canlı yayını birbiri ardına patlak verdi.

Marka sahipleri canlı yayınların performansından heyecan duyarken, İnternet ünlülerinin kalitesinden endişe duyuyorlar.

Bir sonraki çifte 12 alışveriş karnavalı karşısında, markalar çevrimiçi ünlülerden canlı satış istemeli mi?

1. Çevrimiçi ünlü canlı yayın satış modeli iki ucu keskin bir kılıçtır

(1) İnternet ünlüleri canlı yayın, hem çevrimdışı perakende hem de içerik e-ticaretinin avantajlarına sahiptir

Herhangi bir satış davranışı dört aşamaya ayrılır: bilgi iletme, psikolojiyi uyandırma (algısal arzu), savunmayı bozma (rasyonel biliş) ve vaadi sürdürme. Bu dört aşama ilericidir.

İnternet çağında geleneksel çevrimdışı perakendecilikten içerik e-ticaretine ve İnternet ünlülerinin canlı yayınlarına kadar, satışların özü değişmedi, ancak satış bağlantıları farklı yönlere doğru ilerliyor.

Çevrimdışı perakende, ürün bilgilerinin fiziksel olarak tanıtılmasına dayanır, müşterilerin tüketici psikolojisini uyandırmak için görme, duyma, koku alma, tatma ve dokunmanın beş duyusunu kapsamlı bir şekilde kullanır ve ardından satış personelinin gözlem ve ikna yoluyla müşterilerin rasyonel savunmasını kırar. Ancak etki kapsamı coğrafi konumla sınırlıdır.

İçerik e-ticaretinin fiziksel görüntüden yoksun olmasına ve satış personelinin herhangi bir etkisinin olmamasına rağmen, grafik içerik yoluyla çim dikmek, çok sayıda yoğun yıldız ve KOL dikmek, ağızdan ağza bir bölünmeyi tetiklemek mümkündür ve etki kapsamı tüm ağa yayılır.

Mevcut İnternet ünlü canlı yayını, aslında çevrimdışı perakende ve içerik e-ticaretinin avantajlarıyla uyumludur.

Canlı yayın, gerçek nesnenin görsel ve işitsel bilgisinin yanı sıra İnternet ünlülerinin hissettiği koku, tat ve dokunma hissini de aktarabilir.

Aşırı düşük fiyatlar ile birleştirilmiş abartılı satış teknikleri yalnızca duygusal psikolojiyi uyandırmakla kalmaz, aynı zamanda gerçek zamanlı etkileşim yoluyla kullanıcıların rasyonel savunmasını da kırar.

Ancak etkinin kapsamı, İnternet ünlülerinin kullanıcı ölçeğine ve trafik kaynaklarına bağlıdır.

(2) İnternet ünlülerinin kredi sözleşmeleri profesyonel etkiden gelir

Bakım taahhüdü aşamasında, İnternet ünlülerinin canlı yayını önceki canlı yayından farklıdır.

Eskiden Dali hapları veya köpek derisi sıvaları satan satıcılar, pazarda yeteneklerini gösterir, hokkabazlık yapar, hokkabazlık yapar ve sonra ürünleri kalabalık topladıktan sonra tanıtarlardı.

Şu anda satışlar örtük bir sosyal sözleşmeye dayanıyor, yani ben mal satarak para kazanıyorum, gösteriyi izlediğiniz için bazı ürünler almalısınız, aksi halde "beyaz fahişe" olmaz mıydı?

Ürün mutlaka iyi olmasa da güvenilir bir satış sonrası hizmet yoktur.

Şu anki tam zamanlı self-media çalışanlarına benzer şekilde, kullanıcılardan "yaşamak için yazmak" başlığı altında ödüller isteyecekler.

Modern süpermarketler için geliştirilen canlı yayın bir ürün şovu haline geldi.

Tüccarlar, satış personelinin çeşitli ürünlerin kullanımını göstermesi, kullanım deneyimini yerinde açıklaması ve tadım, deneme ve piyango gibi aktiviteler eşliğinde çeşitli aktiviteler gerçekleştirecek.

Hatta bazı işletmeler doğrudan deneyim mağazalarını açarak ürün hayatınıza entegre edildikten sonra sahneyi doğrudan deneyimlemenize olanak tanır.

Şu anda satışlar satıcı sözleşmesine dayanmaktadır.Aktivite sürecine rehberlik eden satış personeli olmasına rağmen, tüketiciler tüccarı tanıyor, kişiyi tanımıyor. Benzer şekilde, TV alışveriş rehberleri de var.

İnternet çağında canlı yayın bir karakter şovu haline geldi. Influencer'lar yeteneklerini sergilemenin yanı sıra ürün deneyimi elçileri olarak da hareket edecekler.

Bu tür etkileyicinin kişisel kredi sözleşmesi KOL (Key Opinion Leader) statüsüyle ilgilidir.

Belirli bir alanda "taban" uzmanlarıdır ve belirli bir ürün etiketi taşırlar. Örneğin, Li Jiaqi güzellik alanında bir KOL, Luo Zhenyu bilgi alanında bir KOL ve Wang Ziru cep telefonu alanında bir KOL'dir.

KOL, profesyonel etkiye dayanır ve dikey alanlara odaklanması gerekir. Bu ünlü sözcülerden farklı.

Ünlüler mizaç etkilerine güvenirler ve birden fazla alana yayılabilen marka imajlarından sorumludurlar. Örneğin Yang Mi, Versace, Yili Yitian ve Estee Lauder'ı da onayladı.

(3) Dış motivasyonlara güvenmek ve marka gücünden yoksun olmak

"2018 Çin İnternet Ünlüleri Ekonomik Kalkınma Raporu" na göre, İnternet ünlüleri canlı yayın kullanıcılarının% 60'ından fazlası 90'larda doğuyor ve% 50'den fazlası üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerden.

Bu kullanıcıların çoğu yüksek tüketim arzusu ve düşük alım gücü olan sınıfa mensup olup, özellikle tüketimin tazeliğine ve düşük fiyatlara duyarlıdır.

Bu iki özellik, profesyonel krediye ek olarak, İnternet ünlülerinin çeşitli yeni teşvikler ve yeterince düşük fiyatlar sağlaması gerektiğini belirler.

Ancak bu tüketim güdülerinin tamamı dış etkenlerdir İnternet ünlülerinin kredisi her an başka markalara devredilebilir ve kullanıcılar yeni uyaranlara adapte olurlar Düşük fiyatlar, engelleri olmayan teşvik edici bir yöntemdir.

Mal satmak için çevrimiçi ünlülere güvenen markalar, sağlıklarını korumak için ilaçlara güvenmek gibidir. Bu, en az iki soruna neden olur:

Direnç artacaktır: kullanıcılar yavaş yavaş yeni uyaranlara karşı duyarsız hale gelir ve düşük fiyatlı indüksiyona çok fazla güvenir. Ürün teşvik edici değilse ve düşük fiyatlı ise satılamaz.

Yan etkiler ortaya çıkacaktır: Markanın kullanıcılar üzerinde etkisi yoktur, internet ünlüsü memnun kalırsa marka yaşar ve internet ünlüsü memnun olmazsa marka ölür.

Sağlığa uzun vadeli çözüm, bilimsel yaşam alışkanlıklarında yatmaktadır. Uzun vadeli satış stratejisi, bilimsel marka oluşturmada yatmaktadır.

(4) Tüketim beklentilerini yükseltin ve ürün gücünün aşılması

İnternetteki ünlü ürünler, ürün kalitesi sorunları nedeniyle en çok eleştirilen ürünlerdir.

Ancak bu kalite sorunlarının tamamı ürünün kendisinden kaynaklanmıyor, algılanan kalite tarafından belirleniyor. Algılanan kalite, marka değerinin, ürünün gerçek deneyiminin beklenenden daha yüksek olduğu kısmıdır.

Mallarıyla tanınan İnternet ünlüleri marka sahibi değildir ve markanın uzun vadeli istikrarından sorumlu değildir. Altın madalya satışlarıdır ve sadece güncel satışlardan sorumludur.

Kullanıcının duygusal psikolojisini uyandırmada, kullanıcının bilincinin zayıf olduğu anda "Aman Tanrım", "Tanrım" ve "Öyleyse Batı tarzı" kelimelerini bir kenara atarak kullanıcının temel savunma hattını kırmada iyidirler.

Bu neredeyse abartılı satış tekniği, kullanıcı beklentilerini artıracaktır. Kullanıcılar ürünü fiilen kullandıklarında, ürünün kalitesi dolu olsa bile, beklenenden daha fazla memnuniyet, hatta hiç memnuniyetsizlik elde etmek zordur.

Lei Jun, Kulaktan kulağa iletişimin özü, kullanıcıların beklentilerini aşmaktır. Algılanan kalite, markaların ürün avantajlarını artırmak için müşteri deneyimini kullandığı bir araçtır. Ancak İnternet ünlülerinin canlı yayınında ürün avantajı abartıldı.

Aynısı sermaye piyasasındaki emtia piyasası için de geçerlidir.

Geçmişte, az önce listelenen Amazon ve Microsoft'un piyasa değeri yaklaşık 1 milyar ABD dolarıydı. Bugün piyasa değeri trilyon ABD dolarıdır.

Son yıllarda, Sogou ve Xiaomi gibi borsada listelenen teknoloji şirketleri, listelemeden önce milyarlarca, hatta on milyarlarca dolar değerlendi, ancak piyasa değerleri listelendikten sonra tamamen düştü.

Fazla para çekilen kullanıcıların kredi kartlarından fazla çekilmiş olması beklenir.

2. Online ünlü canlı satış modelinin uygulama kapsamı

En az üç durum var: Çevrimiçi ünlüleri satmaya odaklanmalısınız.

(1) Yeni marka ürünler

Süpermarkete girdiğinizde rafta biri L'Oreal diğeri az bilinen bir marka olmak üzere iki cilt bakım ürünü var, hangisini seçerdiniz?

Sanırım çoğu insan tıpkı benim gibi L'Oreal'i seçecek çünkü L'Oreal uluslararası tanınmış bir marka ve bunu reklamcılıkta her gün görüyorum, bunda yanlış gidemezsin.

Bu karar verme yöntemi doğru olmasa da ürün seçiminde zaman ve enerji tasarrufu en azından yüksek bir olasılıkla doğru olduğunu garanti edebilir. Bu, işletmelerin müşterileri için seçmesi kolay bir marka değeridir.

Ancak bu, geleneksel büyük markalarla karşılaştıklarında yeni markalar için de bir ikilemdir.

Ancak online ünlü canlı yayın satış modelinde kullanıcılar eğlenceli bir zihniyete sahip, zaman ve enerji tasarrufu bilincine sahip değiller ve reklamlara direnme psikolojisinden yoksunlar.Yeni markalar tam anlamıyla sergilenebilir, bu da kullanıcıların ürün bilgisi alma direncini büyük ölçüde azaltır.

Bu tür satışlar aynı zamanda İnternet ünlülerinin güvenine, taze teşviklere ve düşük fiyat indüksiyonuna dayanabilir ancak yeni markanın marka değeri birikimi yok ve marka üzerindeki olumsuz etkisi büyük markalara göre çok daha az.

Marka sahipleri, bu satış modelini erken aşamada, çevrimiçi ünlü canlı yayın bonusu tükenmeden, diğer pazarlama stratejileri ve kanal araçlarıyla kendi marka konumlarına dönüştürmek için bir atılım noktası olarak kullanabilirler.

(2) Yenilikçi ürünler

Hangisinin daha iyi olduğunu soracak olursanız, akıllı telefon mu yoksa geleneksel bir telefon mu daha iyi diye soracak olursanız, ultra ince ve güzel, kullanımı kolay ve tamamen işlevsel bir akıllı telefon olduğunu kesinlikle söyleyeceksiniz ...

Ama 10 yıl önce söylerseniz, muhtemelen geleneksel cep telefonlarının daha iyi olduğunu düşünüyorsunuz.

Geleneksel cep telefonlarının basit arayüzleri ve sabit simgeleri olduğu için, gözleriniz kapalıyken kısa mesaj gönderebilirken, akıllı telefonların çalışması karmaşıktır ve cebinizdeki gereksiz işlevlere kolayca dokunabilirsiniz.

Bu, yenilikçi ürünlerin ilk tanıtımının önünde bir engeldir.

Yenilikçi ürünler, yaşam verimliliğini büyük ölçüde artırabilir ve nitelikli kullanımdan sonra çalışabilir. Bununla birlikte, kullanımın ilk aşamasında, kullanıcılar geçmiş bilişlere dayanarak onu kolayca anlayamayabilir. Bu, kullanıcılar üzerinde bilişsel bir yük oluşturur.

Dahası, kullanıcının alışkanlıklarının yeniden şekillendirilmesi gerekiyor ve bu sürecin deneyimi muhtemelen geleneksel ürünleri kullanmak kadar iyi değil.

Elektrikli diş fırçası hızlı olmasına rağmen, ilk kullanımdaki titreme hissi insanlara elektrik çarpmasına neden olur ve sonuç normal bir diş fırçası kadar temiz değildir.

Akıllı tuvalet otomatik olarak sifonu çekebilir, kurutabilir, dezenfekte edebilir ve sterilize edebilir ve koltuğun bir ısıtma işlevi vardır.

Ancak ilk kez kullandığınızda, PP otomatik tuvalet temizleme işlemini kabul etmek zor olmalı. Düzgün yapmazsanız, hayatınızdan şüphe edecek kadar utanmanıza neden olabilir.

Bu ilk deneyim, yenilikçi ürünlerin tanıtımını ciddi şekilde sınırlamaktadır.

Ancak çevrimiçi ünlülerin canlı yayınları, kullanıcıların yenilikçi ürünlere ilişkin algı ve alışkanlıklarıyla ilgili sorunları nispeten kolay bir şekilde çözebilir.

İnternet ünlüleri, yenilikçi ürünlerin sürecini ve deneyimini görüntüleyebilir ve ürün kılavuzlarında ve e-ticaret arayüzlerinde görüntülenemeyen bilgiler sunabilir. İnternet ünlüleri sadece altın satışı değil, aynı zamanda ürün danışmanı da oluyorlar.

Daha da önemlisi, hem hayat alışverişi hem de sosyal eğlence için bir platform olarak, İnternet ünlülerinin canlı yayınları, kullanıcılar genellikle onlarla deneyim alışverişinde bulunabilirler.

Kullanıcıların ancak ilk kullanım aşamasında tek başlarına yaşayabilecekleri utanç, internet ünlülerinin canlı yayınının iletişimi ve etkileşimi ile çözülebilir. İnternet ünlüleri, kullanıcılarla yenilikçi ürün alışkanlıkları geliştiren ortaklar haline geldi.

(3) Uzun kuyruk ürünleri

Pazarda, katlanan fanlar ve seramik el sanatları gibi ana akım insanlar tarafından kolayca görmezden gelinen, dağınık ve niş olan birçok ihtiyaç vardır. Wired'ın yazı işleri müdürü Chris Anderson, The Long Tail adını verdi.

Ancak ulusal pazarda, bu tür bir talep büyük bir ölçek oluşturabilir.

Geçmişte uzun vadeli ihtiyaçları olan kullanıcılar ülkenin her yerine dağılmıştı, mevcut ürünleri çok sınırlıydı ve kullanıcılar arasında iletişim eksikliği vardı.

İnternet ve sosyal ekonomi bu sorunu çözdü.

Örneğin, antik müzik ve iki boyutlu unsurlar niş insanların kültürel ihtiyaçlarıdır.Dış dünya bu tür ihtiyaçlara pek dikkat etmez, ancak gruptaki kullanıcılar bu grubun ihtiyaç ve kavramlarına büyük ölçüde katılır.

İnternet ünlülerinin canlı yayınları, uzun vadeli ihtiyaçları bir araya getirebilir. Uzun kuyruklu talep uzun süredir ihmal edildiğinden canlı yayının canlı formatına çekilmek, istikrarlı bir topluluk ilişkisi oluşturmak ve sadık bir kullanıcı haline gelmek çok kolay.

B gibi davranmanın noktasına özel alan trafiği ve bilimin noktasına küçük grup etkisi denir.

3. İnternet ünlülerinin canlı yayınının son varsayımı

Çin'deki Kotler Consulting Group ortağı Dr. Wang Sai, "Kurumsal Büyüme Alanı = Makroekonomik Büyüme Bonusu + Endüstriyel Büyüme Bonusu + Model Büyüme Bonusu + Operasyonel Büyüme Bonusu" önerisinde bulundu.

Çevrimiçi ünlü canlı yayın akışının çılgınlığı, ilk üç bonusun üst üste binmesinin sonucudur:

Makroekonomik büyüme temettü: 90'larda ve yüksek tüketim arzusu ve düşük satın alma gücüne sahip üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerde doğan kullanıcılar;

Sektörde büyüme temettü: Canlı yayın platformlarının rekabeti ve gelişimi, İnternet ünlüleri için trafik ve politika desteği sağlamalıdır;

Model büyüme bonusu: İnternet ünlüleri tarafından sağlanan taze, düşük maliyetli satış modeli, marka sahipleri tarafından aranır ve desteklenir.

Ancak bu radikal model yeniden üretilemez.

En iyi İnternet ünlüsü Zhang Dayinin şirketi Ruhan Holdings, aralarında Daikin, Chongchong, Zuo Jiaojiao ve Guan Auntie gibi tanınmış ünlülerin de bulunduğu 113 İnternet ünlüsünü imzaladı.

Ancak Zhang Dayi dışında kalan 112 İnternet ünlüsü, kişi başına ortalama 300.000'den az olmak üzere, yalnızca 30 milyonun altında yıllık satış gerçekleştirdi. Ayda bir milyon kazanan Zhang Dayi ve Li Jiaqi gibi internet ünlüleri nadirdir.

Online ünlülerin canlı yayınlarının gelişmesiyle bu temettüler giderek azalacak.Pazar talebinin kuşaklar arası değişimi, canlı yayın platformu endüstri yapısının istikrar kazanması ve marka sahiplerinin artan talebi ile çevrimiçi ünlü canlı yayınların odağı operasyonel verimliliğe kayacak.

Çevrimiçi ünlülerin canlı yayınının değeri iki noktada yatıyor: medya ve kanallar. Bu, İnternet ünlüleri canlı yayınları için iki çıkış noktası belirler: KOL aracılığı ve dağıtımcıların kişileştirilmesi.

(1) Aracılı KOL: Canlı yayın trafiğini profesyonel krediye dönüştürün

Yeni medyada zenginlik yaratma efsanesi, trafik platformlarının gelişiminin tarihidir. Yeni medyanın kuşaksal değişimi, İnternet ünlülerinin değişimini müjdeliyor.

Bloglar, Weibo, WeChat, kısa videolar ve canlı yayınlar gibi trafik platformlarındaki değişimlerin yaşam ve ölüm çizgisini aşan, işletme sahiplerine dönüşen İnternet ünlüleri, trafiksiz kaynak ve yetenekler biriktirmiş olmalıdır.

Mevcut çevrimiçi ünlü canlı yayın, satışları artırabilirse de, marka değerine katkısı yoktur.

Bunun önemli nedeni, İnternet ünlülerinin profesyonel kredilerinin çökelmemesi ve profesyonel etkiden ziyade satış becerilerine aşırı güvenme ve düşük fiyat teşvikidir.

Bir trafik ustası olarak, İnternet ünlüleri dikey alanlarda içerik üretmeye devam edebilir ve KOL'lerin profesyonel kredisine katkıda bulunabilir.

Bir İnternet ünlüsü profesyonel alanda prestijini kurarsa, ünlülerin desteğinin ve uzman desteğinin etkisiyle marka birliğinin vücut bulmuş hali haline gelebilir.

İnternet ünlüleri, mal getirmek için marka değerinden ödün vermek yerine markaları iletişim medyası veya pazarlama kampanyası elçileri olarak güçlendirebilirler.

Örneğin Luo Zhenyu, 2018'de yaptığı "Zamanın Dostları" konuşmasında He Fan'ın yeni kitabı "Değişkenler" i önerdi, bu sadece satışları artırmakla kalmadı, aynı zamanda kitapların ve yazarların etkisini daha da artırdı.

Medya tabanlı KOL'ler, canlı yayın trafiğini ve popülerliği trafiğe eklenmemiş profesyonel krediye dönüştürerek, çapraz medyanın hayatta kalması için kaynaklar ve yetenekler oluşturur.

(2) Kişiselleştirilmiş bayiler: emtia kaynaklarını kullanıcı hizmetlerine dönüştürmek

Çevrimiçi ünlülerin canlı satışlarındaki "kullanıcılara hizmet etme" nin çoğu, kullanıcıların tüketme dürtüsünü uyandırmanın bir yoludur. Bu sadece markanın ürün gücünü abartmakla kalmadı, aynı zamanda kullanıcıların uzun vadeli güvenini de kaybetti.

Net ünlüler "yeni ticari gangsterler" haline geldiler, bir kullanıcı dalgası ve ardından başka bir dalga, bir grup ürünü yok ederek ve başka bir partiye geçerek.

Çözüm, yeni canlı yayın türlerinin değer özüne geri dönmektir: kullanıcılarla daha canlı ve sezgisel bir şekilde iletişim kurun.

Sık sık marka değiştirmeye ek olarak, İnternet ünlüleri de kullanıcıların yaşam boyu değerini keşfetmeye geçebilirler.

Geleneksel distribütörler temelde yalnızca marka sahiplerine ve perakendecilere karşı sorumludur.Kanal ağları arasında, kullanıcı ilişkilerinin içgörü ve yönetimini içermeyen soğuk bir çıkar ve kredi alışverişi vardır.

İnternet ünlülerinin canlı yayınları, markalara ürün satmaktan kullanıcılar için ürün seçmeye dönüşmek için kişilik özelliklerinden yararlanabilir. İnternet ünlüleri, kullanıcıların uzun vadeli deneyimlerinden sorumludur ve yapabildikleri sürece, kullanıcıların bir dizi destekleyici ürün ihtiyaçlarını karşılayabilirler. Ev eşyaları serisi, oyun oyunları serisi, moda güzellik serisi gibi.

Bu şekilde, İnternet ünlüsü, eleştirilen "trafik işini" bir "iş ortağı işletmesine" dönüştürdü, kullanıcıların yüksek kaliteli yeni markalar bulmalarına yardımcı oldu, yenilikçi ürünleri kullanırken rahatsızlıkların ilk aşamasında kullanıcılara eşlik etti ve uzun vadeli ihtiyaçları olan kullanıcıları istikrarlı bir yapı oluşturmaya çağırdı. Topluluk.

Kişiye özel bayiler daha çok çok kategorili proje satın alma yöneticileri gibidir, bir projenin sonuna kadar ağızdan ağza bölünme doğal olarak gerçekleşir.

Kısacası, hem medya KOL hem de kişiselleştirilmiş bayiler kullanıcı kredisine dayanmaktadır.İkisi arasındaki fark şu şekildedir:

Mediaized KOL, ağırlıklı olarak marka değerini iletmek için profesyonel kredi kullanarak ve reklam ve ciro ücretlerinden kar ederek markaya hizmet eder;

Kişiselleştirilmiş bayiler çoğunlukla kullanıcılara hizmet eder, uzun vadeli kullanıcılara hizmet etmek için ürün seçme yeteneklerini kullanır ve komisyonlardan, fiyat farklarından ve hizmet ücretlerinden kar sağlar.

İnternet ünlüsü hangi yolu seçerse seçsin, mevcut canlı yayından en önemli farkı yavaş ve dikkatli çalışmasıdır. Mediaized KOL'ler profesyonel nüfuz biriktirmelidir ve kişiselleştirilmiş bayiler tüm kullanıcı deneyimi sürecine eşlik etmelidir.

Yeni heyecana meraklı ve sadece düşük fiyatlar alan ve satış becerileriyle oynayan İnternet ünlülerinin canlı yayınlarının şu anki canlı-ölüm modu ile karşılaştırıldığında, bu parayı yavaşlatır, ancak daha güvenlidir. Belki büyüdükten sonra bir iletişim şirketi veya dağıtım şirketi haline gelebilir, hatta bir gelir devinin kontrolünde olabilir.

Bu sorunun özeti

Çevrimiçi ünlü canlı satış modelinin özü:

Trafiğin içeriği, etkileyiciler ve kullanıcılar arasındaki ilişkiyi belirler, bu nedenle etkileyicilerin mesleki bilgisi kredinin temelini oluşturur.

Trafik kaynakları, kullanıcıların ölçeğini belirler, bu nedenle İnternet ünlülerinin etkisi, içerik drenajının ve platform tedarikinin ikili sonucudur.

Satış yeteneği dönüşüm oranını belirler, bu nedenle çevrimiçi ünlüleri getirmenin özü altın satışlarıdır.

Stoka dönüştürülebilen trafik, marka değerini belirler, bu nedenle markalar yalnızca çevrimiçi ünlülerin canlı yayınlarına güvenebilir ve bunlara güvenemez.

Zheng Guangtao Grant

Özet: Bu yıl Tmall Double 11'de ön satışın ilk gününde, yaklaşık 100.000 Taobao çapası yayına başladı ve yaklaşık 20.000 marka canlı yayın satışlarını benimsedi. Geçen yıl ile karşılaştırıldığında, Taobao canlı yayını 15 kattan fazla artışa yol açtı. Canlı yayın işi, Alibaba için yılda 100 milyar GMV oluşturmayı başardı.

Metin | Zheng Guangtao Grant