Sizi sütlü çay içmek için "aldatmak" için yüz duruş
6 Mart'ta, çay markası "Ren Zai Cha Zai" ilk olarak 5L fıçıda süt çayını piyasaya sürdü. 9 Mart'ta Naixue's Tea ve Taigai de otoriter sütlü çay fıçılarını piyasaya sürdü. 18 Mart'ta, Naxue'nin çay amiral gemisi mağazası resmi olarak Tmall'a indi. Giderek daha fazla çay markasının ortaya çıkmasıyla birlikte, salgından etkilenen büyük internet çay markaları bir kez daha halkın vizyonuna geri döndü.
Son yıllarda Heytea, Yidian, Naixuenocha ve Lelecha gibi internet çay markalarının ortaya çıkmasıyla çay endüstrisi yeni bir trend haline geldi. Ürünlerin ve markaların sürekli yenilenmesine dayanan büyük çevrimiçi siyah çay markaları, hızla çok sayıda marka destekçisi biriktirdi. Aynı zamanda online siyah çay markalarının pazarlama alanındaki aktif performansı da markaya büyük ilgi uyandırdı. Bunlar arasında, mevcut trendi karşılayan pazarlama yöntemleri, genç tüketiciler için daha da çekici. Ancak, ani yeni taç salgını nedeniyle, çoğu marka bu dönemde pazarlama stratejilerini ayarladı ve pazarlama odağını değiştirdi.Genç çevrimiçi siyah çay markaları doğal olarak bir istisna değildir.
İnternette siyah çay içecekleri sihrini gösterir
İnternette ünlü çay markaları popüler olmak için devasa çevrimdışı trafiğe güveniyor. Bu nedenle, günlük pazarlamada, bu çay markaları genellikle ortak, sınır ötesi ve pop-up mağazaların çevrimdışı pazarlama yöntemleriyle popülerlik kazanıyor. Bununla birlikte, salgının etkisiyle, çevrimdışı müşteri trafiğinde keskin bir düşüş yaşayan çevrimiçi siyah çay markaları, çevrimdışı pazarlamayı kademeli olarak çevrimiçi pazarlamaya kaydırmaya başlamış ve mevcut durum ışığında farklı tüketici gruplarının ihtiyaçlarını karşılayacak pazarlama stratejileri başlatmıştır.
Netizenler "sap yapma" ve "sapları ödünç alma" gibi sosyal yöntemler aracılığıyla markayı kendiliğinden yayabilir. Markayı tanıtmak için sosyal medyanın gücüne güvenmek, her zaman İnternet siyah çay markasının gücü olmuştur. Salgın sırasında, pek çok kullanıcı "Tao Çamur Bobo Sütlü Çay, taro ezmesi yok, sütlü çay yok, sadece Bobo" adlı kısa bir video izledi. Hey Tea bu fırsatı değerlendirerek hızlı bir şekilde yanıt verdi ve yeni bir ürün olan "Taro Çamur Bobo Sütlü Çay" ve teslimat sırasında özel paketlenmiş taro çamuru Bobo'yu kırmızı kalemle "Baobo" olarak işaretledi. Bu, birçok tüketicinin ürünü aldıktan sonra sosyal medyada Xicha'dan Bobo yayınlamasına neden oldu. Aynı zamanda Hey Tea'nin resmi TikTok hesabı da # # konusuna katıldı.
Salgın nedeniyle dışarı çıkan tüketicilerin rahatsızlığı nedeniyle, online canlı yayın ve bulut sınıfı gibi online pazarlama yöntemlerinden yararlanıldı. Her zaman çevrimdışı pazarlamaya odaklanan internet siyah çay markaları, marka için belirli bir marka pozu elde etmek için sütlü çayın sırlarını bu tür çevrimiçi yöntemlerle açıklamaya başladı. Aralarında Lelecha hayranlarını çevrimiçi olarak "bulut emen süt çayını" davet etti, üretim sürecini ve kirli çayın gizli tarifini yayınladı ve Weibo'da # DIY # yayınladı. Nai Xue tea, otoriter greyfurt stratejisini yayınlamak için # pk # 'a katıldı. HeyTea, tüketicileri bulutta canlı yayın yoluyla ilk Lab mağazasında "bulutta alışverişe çıkmaya ve yemek yemeye" yönlendiriyor.
İster mini bir program ister çevrimdışı bir mağaza olsun, çok sayıda çevrimiçi kırmızı çay ürünleri alıcısı olması nedeniyle, markalar hafta içi alımları kısıtlama yöntemini benimseyecek ve açlık pazarlaması için geçerli olacak. Ayrıca bu pazarlama fikrini değiştirdi. E-ticaret platformuna girmeye ve grup siparişine uygun bir paket alma yöntemi başlatmaya çalışarak, yeni tüketim senaryolarını keşfedecek ve tüketimi teşvik edeceğiz. Tıpkı HeyTea'nın kurumsal grup yemekleri, yolculuk boyunca teslimat ve kendi kendine toplama gibi, Naxuenin otoriter fıçı çayı, grup paylaşımının tüketim gereksinimlerini karşılar. E-ticaret platformuna girerek, kendi kendine yapılan ürünler ve çevresel ürünler aracılığıyla tüketicinin kendi kendine kullanım ve hediye verme talebini karşılayabilirsiniz.
Salgına yanıt olarak pazarlama stratejilerinin ayarlanmasına ek olarak, bazı çevrimiçi siyah çay markaları, hedef tüketicileri çekmek için ortak isimler gibi günlük pazarlama yöntemlerini kullanmaya devam ediyor. Örneğin, Dadaogou'nun babası Lelecha ortak markalı Guoman IP kör kutuyu başlattı ve Heytea ve Hema, her ikisi de tüketimi bir ölçüde teşvik etmede rol oynayan iki gençlik grubu kurdu. Bunlar arasında, Gençlik Ligi çevrimiçi hale geldikten 1 saat sonra tükendi.
Salgının etkisini azaltmak
Kamen'in son anketine göre 2020'de salgının çay endüstrisi üzerindeki uzun vadeli etkisinin tahmini, çevrimdışı insanların hızlı bir şekilde iyileşmeyeceğini gösteriyor; mağazalar çok sayıda kapanıyor; nakit akışı felci ilk üçte yer alıyor. Bu nedenle, çevrimiçi siyah çay içeceği markası pazarlama stratejisini ayarlıyor ve doğal olarak salgının marka maruziyeti, ürün satışları ve satın alma kanalları açısından marka üzerindeki etkisini hafifletmektir.
Her zamanki tam platform yenileme teşhirinden farklı olarak, salgın sırasında kendi markası adına konuşmak için çok fazla medya kaynağı işgal etmediği her marka tarafından kabul edilen bir gerçek olmalıdır. Bu dönemde sıradan tüketicilerin can sıkıntısını gidermek ve hayatın eğlencesini sağlamak için sosyal medyayı kullanmayı tercih etmek, markanın maruz kalmasının ana yolu haline geldi. Bu nedenle, büyük sosyal platformlarda etkinliklere katılmak, tüketici ihtiyaçlarını anlamak ve sosyal platformlarda yeni ürünler sunmak, tüketicilerin marka dinamiklerini anlamalarına ve ardından bunları kendiliğinden tanıtmalarına olanak sağlamak, büyük çay markalarının markaları için trafiği absorbe etmeleri için en iyi seçimdir.
Ürün satışlarının sağlanması, çay markalarının mağaza sayısını desteklemesi ve nakit akışını sağlamasının temelidir. Büyük çay markaları, ofisler ve evler gibi tüketim senaryolarından yararlanarak çay için tüketici talebini genişletti. Aynı zamanda Hey Tea tarafından sağlanan verilere göre, online satın alma kanallarının salgın sırasında çay markaları için ana satın alma kanallarına dönüştüğü görülmektedir. Örnek olarak Xicha'yı ele alalım, çevrimiçi siparişleri toplam siparişlerin% 80'ini oluşturuyor. Çay markaları, hızlı bir şekilde çevrimiçi pazarlama modelleri geliştirebilir ve satış yöntemlerini artırabilir, bu da satışları etkili bir şekilde garanti altına alabilir ve salgının etkisini azaltabilir.
Ortak markalı sınır ötesi ürünlerin piyasaya sürülmesi genellikle "1 + 1 > 2 "etkisi, dolayısıyla sınır ötesi ortak markalama, çevrimiçi ünlü çay markaları için yaygın bir pazarlama yöntemidir. Çevrimiçi ünlü çay markaları, tüketici tutkusunu canlandırabilir ve hedef tüketici gruplarını genişletebilir. Salgın sırasında ortak markalama, aynı zamanda çevrimiçi bir ünlü çay markası olabilir Salgın sırasında bir ilerleme ve salgının etkisini hafifletmenin bir yolunu bulun.
Çevrimiçi ve çevrimdışı düzen
Salgın salgını, çevrimdışı yolcu akışına dayanan İnternet siyah çay markalarını çevrimiçi pazarlamayı artırmanın önemi konusunda bilinçlendirdi. Benzer şekilde gelecekte salgın ortadan kalksa bile çay markaları güç hattının bu önemli bölümünü görmezden gelemez. Şüphesiz, gelecekte, çevrimiçi ve çevrimdışı ortak düzen pazarlama stratejisi, markanın uzun vadeli gelişimine daha elverişli olacaktır.
Salgının ortaya çıkması, büyük yolcu akışı elde etmek için mağaza kuyruğuna çok fazla güvenen çay markalarının aç pazarlama modelinin dönüşümünü teşvik etti. Salgın salgınına yanıt olarak, çevrimiçi sipariş verme ve çevrimdışı teslim alma modu salgından sonra mağazaların işçilik maliyetlerini etkin bir şekilde çözebilir ve tüketiciler için kolaylık sağlar. Çevrimiçi ve çevrimdışı arasındaki tamamlayıcılık, çay markalarının satışlarında yeni artışlar getirmeye yardımcı olacaktır.
E-ticaret pazarlamasının yeni bir yolu olan çevrimiçi canlı yayın, birçok markaya ölçülemez etkiler getirdi. Canlı yayın yapmayı denemeyen çay markaları için bu yeni yöntem, tüketicilerin salgın sırasında evden çıkmadan marka trendlerini ve ürünlerini anlamasına olanak tanıyor.Bu yöntem de devam etmeye değer. Canlı yayın yoluyla, çay markaları, tüketici bilgilerini hızlı bir şekilde toplayabilir ve tüketicilerin ürünler hakkında sezgisel geri bildirimlerini alabilir; bu, ürün kalitesini ve tüketicilerin kalbindeki çevrimiçi ünlü çay markalarını iyileştirmeye yardımcı olur.
Online pazarlamaya verilen önem ile her zaman küçük programlarda aktif olan çay markaları, giderek büyük e-ticaret platformlarına yönelmeye başladı. Yerleşik haldeki mevcut durumdan dolayı, nispeten az sayıda marka yerleşmiştir. Kurulan mağazalar arasında online ürün kategorileri ağırlıklı olarak çevre ürünleri ve çaydan oluşuyor ancak marka, e-ticaret platformlarına önem verdiği ve mağaza operasyonlarının kademeli olarak iyileştirilmesi ile e-ticaret platformu nihayetinde İnternet çay markalarının satış IP'si olacak. Ürünler için vazgeçilmez çevrimiçi konumlardan biri.
