Ali'yi 37 yaşında bırakıp üç yılda 500 spor salonu açtı, önce bir platformun tekelleştirilmesi gerektiğini söyledi.
Yeni iş dönemine dikkat edin ve bir sonraki Wang Xing, Cheng Wei, Zhang Yiming'i bulun, bu girişimcilik durumuna bağlıdır "100 Geleceğin Lideri" .
Bu makale ilk 102 Bu rapora göre, görüşülen kişi Le Ke Sports'un kurucusu ve CEO'su Han Wei idi.
Leke Sports, 2015 yılında Hangzhou'da kurulmuş ve Hangzhou Leke Network Technology Co., Ltd. tarafından geliştirilmiştir. Çin'in önde gelen İnternet O2O platformu ve ülkenin en büyük 24 saatlik zincir fitness markasıdır.
A4 bel, çikolata abs, yelek hattı, elin tersi göbek deliğine değiyor ... Son yıllarda internette popüler hale gelen bir dizi fitness kelimesi, şehirdeki kalabalığın yağ ve fitness endüstrisini şekillendirme ve azaltma hevesi. Tüketim iyileştirmeleri bağlamında, insanlar daha sağlıklı ve daha fit bir vücut arayışına girdiler.
2015, O2O fitness modelinin ilk yılıdır.Çin'de ClassPass modelinin bir takipçisi ortaya çıktı.Kullanıcılar ayda 99 yuan karşılığında tüm ortak spor salonlarına gidebilir, ancak aynı spor salonuna ziyaret sayısı ayda üç defayı geçemez. Bu model Amerika Birleşik Devletleri'nde başarılı olmuştur Ocak 2015'te ClassPass, B Serisi finansman olarak 40 milyon ABD doları aldı ve aynı yılın Kasım ayında Google'dan 30 milyon ABD doları tutarında stratejik yatırım aldı.
Bir süre için, Guangzhuquan, All-City Refining, Little Bear Run ve Fuzzy Sports gibi fitness platformları sermayenin sevgilisi oldu ve finansman miktarı da 100 milyon yuan'ı aştı. "Yıllık kartı bozmak, üyelik danışmanı yok" sloganı altında, bu yeni fitness formatları kullanıcılara değişiklikler getirmeye çalışıyor. Ancak 2015'te, bu "yeni doğan" grubu bir şekilde yetersiz beslendi ve en büyük direniş geleneksel spor salonlarının kitlesel boykotundan geldi.
Önümüzdeki iki yıl içinde tüketim yükseltmeleri insanlar tarafından konuşulmaya başlandı ve O2O zindeliği yeniden canlandırıldı. Merkezi Hangzhou'da bulunan Leke Sports, şu anda en büyük İnternet O2O fitness platformudur. Leke, ClassPass'ı terk etti ve çevrimdışı yapıyla başlayacak şekilde değişti, ilk olarak standartlaştırılmış, 300 metrekarelik küçük bir spor salonu inşa etti, üyelik ücreti 99 yuan / ay (Pekin'de, 199 yuan / ay).
Bu format ve ücret modeli, N yabancı modeli inceledikten sonra Le Ke Sports'un kurucusu ve CEO'su Han Wei'nin kararıdır. 300 metrekarelik bir spor salonunda genellikle yalnızca bir ekipman odası ve iki egzersiz odası vardır. Şu anda, ekipman odası günde 24 saat açılmıştır. Gelecekte, tüm spor salonu 24 saatlik bir self servis geliştirme için acele edebilir.
Lekenin spor salonları çoğunlukla kendi kendine çalışan ve kooperatiftir. Kooperatif mekanları, geleneksel spor salonlarından aşırı baskıyı önlemek için geleneksel spor salonlarıyla işbirliği yapmak yerine şirket spor salonlarını veya ticari alanlardaki boş alanları içerir.
2013 yılında Alibaba Group'ta pazarlama direktörü, Taobao World Media Co., Ltd.'de yönetici genel müdürü, Alibaba B2B borsasına kayıtlı şirketlerin halkla ilişkiler direktörü ve haber sözcüsü olarak görev yapan 37 yaşındaki Han Wei, yavaş yavaş kariyerine ve yaşam değerine dikkat etmeye başladı. Şaşkın: Konfor bölgenizde mi kalıyorsunuz? Veya dışarı çıkıp daha zorlu bir şey mi yapacaksınız?
Han Wei'nin Ali'deki takma adı "Lohas" dır ve bu onun hayata karşı tutumunu da temsil edebilir.
"Forty Not Confused" e yaklaşan Han Wei, birkaç tur düşündükten sonra Ali'den ayrılmayı seçti ve okumak için Amerika Birleşik Devletleri'ne gitti. Amerika Birleşik Devletleri'nde Han Wei, Çinli ve Amerikan İnternet şirketleri arasındaki uçurumun hayal edildiği kadar büyük olmadığını keşfetti. İnsanlar her zaman Amerika Birleşik Devletleri'nin daha açık ve özgür olduğunu düşünüyor. Aslında, ikisi (Çin ve Amerikan toplumları) sadece ifade açısından farklı. Dünyadaki en büyük fırsat şüphesiz Çin'dedir, çünkü en müreffeh pazar Çin'dedir. "
Paylaşım ekonomisinin patlak vermesiyle aynı zamana denk gelen Beijing Wangjing, o zamanlar evrenin merkezi haline geldi ve Wangjing'in sokaklarındaki ve sokaklarındaki her şirket bir kodu taramak ve size bir düzine yuan vermek için sabırsızlanıyor. O zamanki ana görüş, çevrimiçi olmanız, para harcamanız ve trafik kapmanız gerektiğiydi. Han Wei, en büyük üç girişin konaklama, seyahat ve spor sağlığı olduğuna inanıyor. İlk iki alanda zaten Airbnb ve Uber olmak üzere iki dev var ve geri kalanı spor sağlığı.
O zamanlar, bu endüstri yatırımcılar tarafından tercih edilmiyordu, çünkü Çin'in fitness nüfusu tabanı çok düşüktü, ABD'nin yaklaşık 1 / 3'ü artı geleneksel spor salonlarının insan karşıtı "yıllık kart satış öncesi" modeli, fitness endüstrisine uzun vadeli bir yatırımdı. İnsanlar "Girişimcilik Durumu" dedi, Bu sektör Çin'de karlı değil ve çoğu insan bu dezavantajları bir bakışta görebilir.
Han Wei, Girişimciliğe şunları söyledi: "Bu endüstri çok zor olduğu ve diğerleri girmeye isteksiz olduğu için, grup satın alma veya seyahat savaşları olmayacak. Sektör rekabetinin baskısı çok daha az ve kişi başına tüketimdeki artışla, fitness geleceği Nüfus kesinlikle artacak, Bu endüstriyi kimse yapmadığına göre, o zaman ben de yapacağım ve çevrimdışı da yapacağım. "
Han Wei, Amerika Birleşik Devletleri'nden dönen bir yatırımcının kendisine sorduğunu anımsadı: Diğer herkes çevrimiçiyken neden çevrim dışı yapıyorsun? Başkaları trafik satın almak için para harcarken neden önce siz kar elde etmek zorundasınız? Bu sorular bugün özellikle aptalca görünüyor, ancak Han Wei sorulduğunda suskun kaldı.
"Biz (Leke), Çin'de 24 saatlik, aylık 99 yuan aylık abonelik ödemesi yapan ilk spor salonuyuz. Bu model 2015 yılında birçok kişi tarafından sorgulanmasına rağmen, o sırada bunun uygulanabilir olduğuna inandım." Dedi.
Taobao'nun özü tüketicileri ve ürünleri birbirine bağlamaktır Leke'nin yapması gereken, tüketicileri, kursları, spor koçlarını ve spor salonlarını Han Wei'nin "insanlar, mallar, alan" teorisi olarak adlandırdığı eksiksiz bir kapalı döngüler dizisi oluşturmak için birbirine bağlamaktır. Spor salonunun kâr modeli özünde geçmişten günümüze değişmemiştir. Asıl gelir kaynağı üyelik kartı + kişisel antrenman kursu ücretleridir. Leke Fitnessin O2O platform modelinin temelinde "perakende satış" yatmaktadır.
"İnsanlar" tarafında, Leke aylık 99 yuan abonelik modelini başlattı.Kullanıcılar, "sıfır satış" elde etmek ve sermaye operasyonu ekolojisini saflaştırmak için çevrimiçi olarak kart satın alabilir, kendi kendine randevu alabilir veya kurslar satın alabilir. Ek olarak, kullanıcılar ayrıca egzersiz süresini, spor salonlarını, fitness kurslarını ve antrenör özelliklerini çevrimiçi olarak seçebilir.
Leker tarafından sağlanan verilere göre Leker'in 3.2 milyondan fazla kayıtlı kullanıcısı, 6000+ imzalı koçu, 500'e yakın çevrimdışı mağazası, mağaza başına günlük ortalama 300-500 kişi faaliyet gösteren ve 8 şehre (Pekin, Şangay, Hangzhou) yerleştiği , Shenzhen, Wuhan, Nanjing, Jinan, Chongqing), ayda yaklaşık 20.000 kişiye hizmet veriyor.
Le Ke, "mallar" tarafında, fitness gençleri ile başlamanın en kolay olduğu grup egzersiz sınıfından başlar.Dans dizileri, dinamik diziler ve statik diziler içeren, Laimei ve Zumba gibi uluslararası modern müfredat sistemleri ile stratejik işbirliğine ulaşmıştır. Koçluk tarafında, Leke'nin iki türü vardır: tam zamanlı ve yarı zamanlı sözleşme "Ders satma" yükünü ortadan kaldırdıktan sonra, koçlar profesyonel becerilere daha fazla odaklanacak ve ayrıca daha yüksek ders saatleri alabilirler.
Lekenin koçları, biraz kunduzun işletme teknisyenine benzeyen, paylaşılan bir ekonomi modelinde çalışır. Kadın kullanıcılar, grup egzersiz sınıfları konusunda eğitim ekipmanından çok daha heveslidir.Yakında, iki işletme, C2C özel eğitim ve 1V4 küçük sınıf sınıfları, her ikisi de komisyonla karlı olan grup egzersiz sınıflarından türetildi.
"Saha" tarafında, Leke tarafından oluşturulan "perakende" spor salonu bir anlamda geleneksel spor salonunun küçültülmüş bir versiyonu gibidir. Çekirdek rekabet gücü, aylık kart modelinin getirdiği düşük müşteri edinme maliyetinin yanı sıra alanı ve Zemin verimliliğini ve insan verimliliğini artırmak için akıllı fitness ekipmanları ekleyin.
Spor salonunun temel işlevlerini sürdürmek temelinde, Le Kee ön büro, duş ve diğer işlevleri sildi ve her spor salonunun alanını yaklaşık 350 metrekareye düşürdü. Aynı zamanda, bir site paylaşım modeli benimsenmiştir: üçüncü taraflar alan ve dekorasyon sağlar ve Leke, kiralama maliyetlerinden tasarruf sağlayan işletme ve bakım sağlar.
Müşteri kazanmak için İnternet sayesinde, Leke şehir merkezi veya insan akışı konusunda endişelenmeden bir yer seçebilir.Şu anda, kiranın ucuz olduğu ofis binaları, topluluklar ve alışveriş merkezlerinde bir düzineden fazla mağaza açıktır.
Çinli işletmeler iki kategoriye ayrılır. Biri, tümü küçük atölyelerden başlayan çeşitli üretim ve işleme fabrikaları gibi aşağıdan yukarıya; diğeri yukarıdan aşağıya, Ali tarafından temsil edilen ve daha fazlası Düzeni stratejik olarak başlatmak, geleceğin nasıl görünmesi gerektiğini hayal etmek ve ardından bu hedef için çalışmaya devam etmektir. Ali'den Han Wei, açıkça ikincisinden etkilendi. Başından beri tüm fitness endüstrisini kapsayan bir O2O platformu inşa ediyor. .
3Lou Jun, Leke'de erken bir yatırımcıydı. ClassPass modeli en ateşliyken, herhangi bir ClassPass'a oy vermedi, ancak ürünü kesmek ve spor salonunu çevrimdışı açmak için ilk Leke'yi seçti. Lou Jun, o sırada piyasadaki tüm fitness projelerini inceledi. Fitness'ın çevrimdışı yapılması gerektiğinden ve tıpkı eğitim gibi fitness "insan karşıtı" olduğundan emin olun, bu nedenle en iyisi bunu bir ekip ortamında yapmaktır. . Tüm çevrimiçi topluluk ve içerik uygulamalarına gelince, bunların rolü, çevrimdışı yerine geçmek yerine çevrimdışı olarak yardımcı olmaktır.
Lou Jun, Han Wei ile tanıştığında, ClassPass'ın avantajlarını ve dezavantajlarını çok net bir şekilde düşündüğünü fark etti: Amerika Birleşik Devletleri'nde ClassPass çalışabilir çünkü birinci kademe şehirlerdeki çevrimdışı model Çin'dekinden daha makul - Amerikan spor salonlarının% 70'i yalnızca stüdyo % 30'u bol kursları olan büyük zincir spor salonlarıdır. ClassPass tüm kursları bağlayabilir.
Çin'deki çevrimdışı spor salonlarının homojenliği çok ciddidir. ClassPass tüm kursları karşılayamaz. Ek olarak, spor salonunun iki özelliği vardır: insanlık karşıtı ve iki kilometre ticaret. ClassPass ile kaç kurs bağlantılı olursa olsun, kullanıcılar yalnızca gidecektir. Bana en yakın spor salonu ve iki kilometre ötedeki birine gitmem. Bir şehrin ClassPass'ı, aralarından seçim yapabileceğiniz 100 spor salonu sunsa bile, kullanıcılar için bir anlam ifade etmiyor.
Han Wei, Lou Jun ile tanışmadan önce, Leke'in gelecekte bir platform olacağını zaten anlamak istiyordu, ancak bir platform olmak istediği için, ön koşul sektörde bir tekel olmalı ve tekel olmadan bir platform olamaz. İlk bakışta Leke bir spor salonu markasıdır, ancak aslında bir platform girişi olmak istiyoruz. "
Han Wei, gelecekte herkesin egzersiz yapmak istediğinde Leke Uygulamasını açacağını umuyor ve Uber'in yurtdışındaki durumuna benzer şekilde badminton, basketbol ve masa tenisi gibi çeşitli spor hizmetleri (kurslar, antrenörler, mekanlar) bulabilecekler.
Neden bir platform olmalı? Han Wei'nin anlayışı, fitness da dahil olmak üzere tüm endüstrilerin kabaca üç seviyeye ayrıldığına dayanıyor: ilk seviye içerik üreticisi, ikinci seviye platform ve en üst üçüncü seviye en üst seviye tasarım. İlk seviye 10.000 cep telefonu üreten Foxconn'a benziyor. Biri 10.000 ve 100 milyon kazandırıyor. Veya Hanting gibi bir mağaza 1 milyon ve on mağaza 10 milyon kazanıyor. Bu tür bir endüstri genişleyerek genişliyor. Anlaması en kolay olanı.
Bir sonraki seviye platformdur.Platform BAT'ın mantığıdır.Han Wei, serbest bir pazarın kurulması ve tüylerin toplanmasına inanıyor: Eğer yapılırsa, platform içerik üreticisinden daha karlı olacaktır. .
En üst katman, IOS, Android ve Windows gibi üst düzey tasarımlardır. Apple'ın güçlü olmasının nedeni, üst düzey tasarımdan platforma ve içerik üreticisine kadar kapalı bir döngü gerçekleştirmiş olmasıdır. Çin'deki girişimcilerin çoğu içerik üreticisi ve çok azı platformda geliştirebiliyor BAT kendi platformu, Didi bir platform, Meituan bir platform, Toutiao bir platform, Leke de bir platform olmak istiyor. platform.
Ağustos 2015'te Leke, IDG Capital'in Seri A'ya 3 milyon ABD doları tutarında finansman sağladı. Aralık 2016'da Leke, Dao ve Huasheng Capital liderliğindeki 100 milyon yuan B civarında yatırım aldı ve ardından IDG, Pricewaterhouse ve Yongchuang geldi. Ekim 2017'de, Leke Sports 300 milyon yuan C'lik bir finansmanı tamamladı, Hillhouse Capital yatırımı yönetti ve Huasheng Capital'in (Huaxing Yeni Ekonomik Fon) önceki turu ve IDG Capital yatırımı takip etti.
