Orijinal | Baskı Sektörü Kaynak Entegrasyonu ve İş Modeli Reformu
Giriş
"İnternet +" stratejisi bağlamında, geleneksel baskı endüstrisi yeni itici güçlerin habercisi oldu. İnternetin derinlemesine entegrasyonu ve gittikçe artan baskı teknolojisi, baskı endüstrisinde yeni bir formatı doğuracak - baskı özelleştirme ihtiyaçlarına dayalı, tüm endüstri ürün geliştirme zincirini, ürün baskısını, ürün satışlarını ve profesyonel hizmetleri kapsayan ölçekli özelleştirilmiş bir işletim sistemi. Bazı yerli akademisyenler daha önce Çin'in baskı endüstrisinin, üretim ve hizmetleri entegre eden İnternet tabanlı bir endüstri haline geleceğini tahmin etmişti. Sunshine Printing Network'ün başarılı deneyimi referansımıza değer olabilir.
Metin | Yu Ji'an, Zhang Na, Hou Xueli, Fan Mingyue
Sunshine Printing Network'ü kurmadan önce, Zhang Hongmei, geleneksel baskı endüstrisinde yaklaşık 20 yıllık deneyime sahipti.Kurduğu Baofeng Printing Co., Ltd., Guangdong'daki "Dört Küçük Ejderha" baskı şirketlerinden biri olarak kabul ediliyor. Ayrıca Zhang Hongmei, finans ve İnternet sektörlerinde zengin işletme deneyimi ve kaynakları biriktirmesine olanak tanıyan Beijing Phoenix Shengshi Varlık Yönetim Şirketini kurdu. Zhang Hongmei ayrıca Tsinghua Üniversitesi Ekonomi ve Yönetim Okulu'ndan bir EMBA ve Çin Siyaset Bilimi ve Hukuk Üniversitesi'nden bir Hukuk Doktoru sahibidir. Li Yang, Tsinghua Üniversitesi'nden bilgisayar bilimi ve teknolojisi bölümünden mezun oldu. ChinaRen'in kurucu ekibinde Kongkong.com'un teknik direktörü ve başkan yardımcısı olarak görev yaptı. Beijing Xuehuile Technology and Culture Co., Ltd.'yi bağımsız olarak kurdu ve İnternet teknolojisi konusunda derin bir anlayışa sahip. İki kurucu arasındaki mezunlar ilişkisi de karşılıklı güven inşa etmeye daha elverişlidir.
Uzun vadeli gözlem ve endüstri hakkında düşünmeye dayanan Zhang Hongmei, doğru ilacı reçete etmeye, geleneksel baskı endüstrisinin dağınık ve kapsamlı modunu değiştirmeye ve bir İnternet baskı platformu oluşturmaya kararlı. Zhang Hongmei ve Li Yang, Avrupa ve Amerika İnternet baskı şirketlerinin iş modellerinin derinlemesine bir incelemesine ve Çin baskı pazarının dikkatli bir analizine dayanarak, 2011 yılında Pekin'de Sunshine Printing Network'ü kurdu. 2012 yılında, Sunshine Printing Network resmen başlatıldı. Zhang Hongmei CEO, Li Yang ise kurucu ortak ve CEO idi. Zhang Hongmei, Li Yang ile işbirliği yaparak nihayet baskı endüstrisinde yeni bir iş modeli oluşturdu ve yerel İnternet baskı endüstrisinde lider oldu.
Sunshine Printing Network'ün kendi iş modelini nasıl oluşturduğuna bir göz atalım.
Baskı endüstrisi zincirinde, bir çevrimiçi baskı hizmeti O2O platformunun oluşturulması yoluyla, baskı ekolojik zincirinin yukarı ve aşağı akışına dağılmış kullanıcılar ve tedarikçiler yakından bağlantılıdır. Platform, şirketin tedarik talebini yönetmek için eksiksiz bir BT sistemi kullanır, büyük siparişler oluşturmak için dağınık siparişleri sıralar, sınıflandırır ve birleştirir ve ardından standartlaştırılmış üretim için uygun baskı üreticilerini eşleştirir. Sunshine Printing Network platformunda müşteriler, otomatik ürün fiyatı hesaplama, çevrimiçi tasarım, bağımsız sipariş verme, çevrimiçi sipariş takibi, üretim dağıtımı, lojistik dağıtım ve diğer sistemler gibi baskı hizmetlerini alabilirler.Aynı zamanda, baskı tesisinin bireyselleştirilmiş ihtiyaçları doğrudan doğruya dönüştürmesine yardımcı olur. Yapılandırılmış siparişler işlendi. Bu şekilde, dağınık müşteriler büyük siparişlerin avantajlarından yararlanabilir ve yazıcılar da bir ölçek etkisi oluşturabilir, böylece Sunshine Printing, baskı üreticileri ve müşterilerinden oluşan üç yönlü bir kazan-kazan B2B ekosistemi oluşturabilir.
Aynı zamanda, hammadde tedarik aşamasında, "Güneşli Endüstriyel Süpermarket" aracılığıyla tedarikçiler, büyük satın alma gereksinimlerine sahip ham ve yardımcı malzemelerin basılması için dağınık siparişleri sınıflandıracak ve birleştirecek, böylece birden çok tedarikçi, uygun hammaddelere ve diğer perakendecilere uyacak şekilde büyük ölçekli siparişler oluşturacaktır. Terminal, basım şirketlerinin paylaşım ekonomisinin rahatlığını yaşama, ayrıcalıklı fiyatlar elde etme ve basılı ürünlerin maliyetini kaynaktan düşürme olanağı sağlar.
Sunshine Printing Network, yer hizmetlerini tanıtırken aynı zamanda "talebe dayalı üretim" C2B sistemine ulaşmak için araştırma ve geliştirmeye de devam etmekte, bir yandan müşterilerinin ihtiyaçlarını büyük ölçüde karşılarken, diğer yandan da baskı üreticilerinin görevini yerine getirirken tedarikçilerine yardımcı olmaktadır. Büyük miktarda atıl üretim kapasitesi kullanmak yalnızca baskı personelini azaltmakla kalmaz, aynı zamanda iş hacmini de genişletebilir.
Finansman açısından, sektörün sermaye zincirini optimize etmek ve tedarikçilerin fon bulmalarına yardımcı olmak için Sunshine Printing Network, küçük ve orta ölçekli baskı şirketlerinin fon sıkıntısı ve faturalamadaki zorluklar sorununu çözmelerine yardımcı olmak için "Sunshine Alış ve Satın Alma" tedarik zinciri finans hizmetini başlattı. Tedarikçi satış aşamasında, Sunshine Printing'in alt tarafı müşteri, upstream ise tedarikçidir.Müşterinin Sunshine Printing için fatura dönemi genellikle 2-3 aydır Benzer şekilde, Sunshine Printing'in tedarikçiye fatura süresi de 2-3'dür. Aylar. Sunshine Printing Co., Ltd. garantör olarak tedarikçinin kredisini tüm süreç boyunca değerlendirir ve tedarikçiye belirli miktarda fon sağlar. Tedarikçinin sermaye cirosunda zorluklarla karşılaşması durumunda Sunshine Baskı, başvurusunu gözden geçirip teyit ederek, alacakları kapsamında kendisine banka kredisi gibi düşük faiz oranıyla fon sağladı.Kullanım süresi 3 aydan 1 yıla kadardır. Sunshine Printing Network'ün genel tedarik zincirinde fon akışını sağlamak için tedarikçilerden hesap dönemini uzatmak için belirli miktarda bilgi danışma ücreti ve ücret talep etmek. Sunshine Printing Network'ün fonları çoğunlukla bankalardan, kendi fonlarından ve yatırımcılar tarafından yatırılan fonlardan gelir (bankalar, fonlar ve diğer finans kurumlarının işbirliği yoluyla, Sunshine Printing Network, bankalara veya yatırımcılara alacaklarını rehin hesaplar).
Tedarikçi, hammadde tedarikçisine ödenmesi gereken finansman ve hesapları vade tarihinden önce ödeyecek, aksi takdirde Sunshine Baskı tedarikçi yerine bankaya, yatırımcıya ve tedarikçiye ödeme yapacaktır. Bir yandan bu, finans kurumlarının finansman şirketlerinden alınan kredileri incelerken tüm tedarik zincirindeki sermaye akışının etkinliğine ve işletme koşullarına daha fazla odaklanmasını sağlar. Ana şirket olarak Sunshine Printing, basım şirketleriyle uzun vadeli yakın işbirliği kurmuştur ve kredi ve mali gücü, küçük ve orta ölçekli işletmelerin banka finansmanı elde etmesine yardımcı olabilir. Öte yandan, Sunshine Printing Network'ün garantör olmasıyla, upstream tedarikçiler matbaalarla işbirliği yapmaya ve onlara daha uygun fiyatlar sunmaya isteklidir.
Sunshine Printing'in özel iş modeli aşağıdaki şekilde gösterilmektedir. 2015 yılında, Sunshine Printing Network'ün "O2O + C2B" karma geliştirme modeli, Çin Elektronik Ticaret Derneği tarafından verilen "En Çok Yatırım Değeri için İş Modeli Ödülü" nü kazandı.
"İnternet +" genel trendi altında, kullanıcıların kişiselleştirilmiş ihtiyaçları daha belirgindir ve daha hızlı ve daha hızlı değişmektedir ve tek bir işletmenin kendi kaynaklarının ve yeteneklerinin kullanıcıların kişiselleştirilmiş ihtiyaçlarını karşılaması zordur. Sunshine Printing Network tarafından oluşturulan dikey baskı işlemi platformu, esasen, işletmenin sınırlarını büyük ölçüde genişleten, tüm taraflardan hızlı bir şekilde kaynak toplayan ve kullanıcılara çeşitlilik sağlayan, paydaşlar tarafından oluşturulan bir değer ağı temelinde birlikte değer yaratma ve paylaşma iş modelidir. Pazarın bireysel ihtiyaçlarını etkin bir şekilde karşılamak için çeşitlendirilmiş ürünler. Ayrıca, baskı endüstrisi zincirini entegre ederken ve optimize ederken, baskı endüstrisinin derinlemesine ayarlanmasını ve dönüşümünü ve yükseltilmesini teşvik ederek başarılı bir "İnternet + baskı" modeli haline geldi.
İster acil dönüşüme ihtiyacı olan geleneksel bir baskı şirketi, ister bu alanda para kazanmak isteyen bir girişimci olsun, kendi avantajlarından yararlanmalı, kendi özelliklerini vurgulamalı, İnternet çağının fırsatlarını değerlendirmeli, baskı endüstrisi zincirini tam olarak entegre etmeli, İnternet çağında baskı ve ambalaj pazarına hitap etmelidir. Talep, baskı ve internetin derin entegrasyonu, "önce müşteri" kavramını oluşturuyor, "kullanıcı merkezli" bir şirket kültürü oluşturuyor ve nihayetinde kendi pazar rekabet gücünü artırıyor.
Yazar hakkında | Yu Ji'an: Pekin Ormancılık Üniversitesi Ekonomi ve Yönetim Fakültesi Doçenti, Tsinghua Üniversitesi İnternet Endüstrisi Araştırma Enstitüsü Araştırmacısı; Zhang Na: Pekin Ormancılık Üniversitesi Lisansüstü; Hou Xueli: Pekin Ormancılık Üniversitesi Lisansı; Fan Mingyue: Pekin Ormancılık Üniversitesi Lisansı
Makalenin kaynağı | Bu makale, "Tsinghua Management Review" dergisinin Temmuz-Ağustos 2018 ortak makalesi olan "İnternet + Baskı: Baskı Endüstrisinde Kaynak Entegrasyonu ve İş Modeli Dönüşümü" adlı ortak makaleden bir alıntıdır.
Sorumlu Editör | Zhou Yang
Posta Kutusu | zhouyang@sem.tsinghua.edu.cn
