Işığı bulmak için karanlığa atlayacak cesarete sahip olmalısınız | Silikon Vadisi Girişimciliğinin Vaftiz Babası
Faaliyetler: 7 Haziran 2017'de Steven Hoffman, Pattern Business'ta "How to Build a Multi-Milyar-Sized Enterprise" başlıklı bir konuşma yaptı. Ortak olarak, Not Defteri yayınlama yetkisine sahiptir.
Bugünün Notu Şövalye | Teresa Teng Sorumlu Editör | Valen
Madde 1496, derinlemesine iyi bir makale: 9227 kelime | Okumak için 10 dakika
(Orijinal not restorasyonu, lütfen WiFi ortamında dinleyin)
İlk olarak tüm ağda yayınlandı, tam notlar, iş düşüncesi
Bay Notes dedi ki ...
İyi akşamlar şövalyeler! Yeni işe giderken, Noteman yardım için yanınızda olacak.
Girişimcilik, tecrübe ve sermaye birikimini gerektiren bir süreçtir, kariyerin gelişme ve değişim yasalarını takip etmelidir, işleri kendi öznel iradenize göre yaparsanız, sonuç kaçınılmaz olarak duvara çarpar, sözde telaş elde edilemez. Kötü bir şey.
Öğretime ömür boyu ilgi duyuyorum ve en çok ilgilendiğim öğretim konusu girişimcilik.
Silikon Vadisi'nde Kaptan Hoff adında bir takma adım var ve aynı zamanda Silikon Vadisi'ndeki en ünlü kuluçka makinesi olan Founders Space'in de kurucusuyum. Silikon Vadisi'nde üç risk sermayesi şirketi kurdum ve yatırım yaptım ve girişimciliğin tam olarak ne olduğunu biliyorum.
Bugün sizinle paylaşmak istediğim şey, bir girişimci ve bir şirket lideri olarak şirket inovasyonunu nasıl motive edip yöneteceğim? Küçük bir fikri çok büyük bir işletmeye nasıl aktarabilirim?
1. Çok erken çok fazla para toplamayın
Birçok girişimcinin aklına ilk gelen şey, para toplamam ve sermaye almam gerektiğidir, ancak Para toplamadan önce net bir hedef yoktur, ancak para toplamak size zarar verir Çünkü paranızı yapmaya değmeyen şeylere harcayacaksınız.
Silikon Vadisi'nde çok ünlü bir girişimci tarafından kurulmuş çok ünlü bir start-up şirketi var. Girişimci çok başarılı ve ünlü olduğu için işine başlamadan önce şimdiden 40 milyon ABD doları toplamış, devrim niteliğinde ve yıkıcı bir fotoğraf paylaşım uygulaması oluşturmaya kararlı.
Bu şirket, pazarlama ve büyük ölçekli ürün lansmanları için çok büyük bir ekibe sahiptir. fakat Kullanıcılar böyle bir uygulamaya ihtiyaçları olmadığı için satın almazlar , Yani kaybetti. Elinde 40 milyon dolar toplamış olmasına rağmen, yine de girişimden tasarruf edemiyor. Sonra başka uygulamalar yapmaya çalıştılar, ancak başarısız oldular, bu yüzden Renk kayboldu.
Bir de başlangıç şirketi Queer var. Yaptıkları şey, risk sermayesinin ilginç icatlara yatırım yapmasına yardımcı olmak ve bu icatları perakende mağazalarına itmek. Bu şirket 100 milyon ABD doları topladı, ancak İş modellerinde büyük bir sorun var - odaklanılamayacak kadar çok ürün var Böylece tüm ürünler sonunda başarısız oldu.
Karşılaştırabiliriz, tüm Apple şirketinin sadece 5 ürünü var ve Queer'de 100'den fazla farklı ürün var. Böylece, Queer'in 100 milyon dolar harcamasına rağmen sonunda düştüğünü gördük.
FAB adında bir e-ticaret girişimi var. Ürün kategorileri çok çeşitli ve çoğu çok havalı. Şirket, fon olarak 400 milyon dolar topladı, ancak parada öldü.
Çünkü paraları olsa bile Ancak ürünle eşleşen bir pazar bulamadım . Başka bir deyişle, piyasa talebinin nerede olduğunu bilmiyorlar. Böylece, kullanıcıları kazanmak için para harcayarak ve kullanıcı kazanma sürecinde sadece para kazanmakla kalmayıp aynı zamanda para da kaybederek korkunç bir para yakma moduna girdiler.
Yani ne kadar paranız olursa olsun, iş modelinde iç aksaklıklar varsa ne kadar para hayatınızı kurtarmayacaktır. Tersine, çok fazla para sizi hızlı bir şekilde öldürebilir.
Bu yüzden lütfen unutmayın: Eğer bir startup iseniz, sadece ihtiyacınız olan parayı toplamanız gerekir. Ayrıca en önemli şey bir ürün bulmaktır.Bu ürüne kullanıcılar tarafından acilen ihtiyaç duyulmalı ve kimse bunu yapmıyor. Ürün ve pazarın kullanıcının ihtiyaçlarını karşıladığını bulduğunuzda, para toplayın.
Ek olarak, risk sermayesi kurumlarının iyi olduğu en kötü şey, girişimleri kuluçkaya yatırmaktır. Ancak doğru iş modelini ve ürünü bulup büyümeye odaklandığınızda risk sermayesi yararlıdır.
2. Girişimci olmadan önce kendinizi tanıyın
Girişimci olmak için önce kendine bir soru sormalısın, kendini yeterince tanıyor musun?
Her girişimci farklıdır, farklı girişimcilerin bir şeyler yapmanın farklı yolları vardır ve piyasa sorunlarına yönelik tutumları da farklıdır. Ancak bir girişimci olarak kim olduğunuzu ve nede en iyi olduğunuzu bilmelisiniz ve iyi olmadığınız türden biri olmaya çalışmayın.
Basit bir örnek vermek gerekirse, Jobs ve Bill Gates çok farklı iki kişiliktir.
Jobs çok sanatsal bir insan, bu yüzden çılgınlığı ve tasarım tutkusu kimsenin geçemeyeceği bir düzeye ulaştı. Kullanıcının ürün deneyimini sıkı bir şekilde kontrol edebilmelidir Kullanıcının ürün deneyimini tam olarak kontrol edemediğinde başarısız olacaktır.
Apple bir zamanlar bir bilgisayar Lisa üretti, ancak bu ürün başarısız oldu. Geliştirilmiş Macintosh bilgisayarı o zamanlar çok güzel bir tasarım olsa bile, aynı zamanda teknolojik trende öncülük etti ve benzerlerinin çok ötesine geçti, ancak yine de başarısız oldu.
Jobs Apple'a döndüğünde, Apple üzerindeki kontrolü sıkıca kavradığında ve kullanıcı deneyimini kontrol ettiğinde Apple başarılı oldu. Ürünün prototipinden üretime, pazarlamaya, kullanıcı deneyimine kadar çok seçkin ve seçkin bir ürün yarattı, tüm sürece katıldı ve sıkı bir şekilde kontrol etti.
Ve Bill Gates tamamen farklı. Bill Gates tasarımda bir öncü değil, ancak piyasa işleminin yasalarını çok iyi anladığı için tamamen farklı bir yaklaşım benimsiyor. Herkesin Microsoft ile ilgili yazılımlar yapmasına izin veriyor ve Microsoft'un iş kullanıcılarına dost olmasını sağlıyor.
Bu nedenle, Microsoft ve Apple'ın tamamen farklı olmasına rağmen, aynı başarıyı farklı şekillerde elde ettiklerini görüyoruz. Sadece kişisel güçlerine göre yapmaları gerekeni yaparlar.
Bu nedenle, kendi şirketinizi kurduğunuzda, neye ihtiyacınız olduğunu açıkça bilmeli ve kendi şirketinizi kurmak için bu yetenekleri ve kaynakları edinmelisiniz.
3. Açıkça düşünün, yönetici / CEO olmaya gerçekten uygun musunuz?
Pek çok insan kendi şirketlerinin yöneticisi veya CEO'su olmayı hayal ediyor, size uygun olmayabileceğinizi söylemek istiyorum.
İyi bir lider olmak için şu özelliklere sahip olmalısınız:
ilk, Büyük baskıya dayanabilmelisin , Çünkü girişimcilik sırasında baskı altında olmak olağandır;
ikinci, Belirsizlikle yüzleşebilmelisin İş dünyası değişiklikler ve belirsizliklerle dolu olduğu için, bundan sonraki saniye ne olacağını asla bilemezsiniz.
Baskıya ve belirsizliğe dayanamıyorsanız ve her şeyi uygulamadan önce planlamanız gerekiyorsa, belki de CEO olmaya uygun değilsiniz ve sadece CEO'nun yardımcısı olabilirsiniz.
Bir CEO nasıl bir insandır? Korkusuz olmalı ve belirsizlik karşısında herkese şunu söyleyebilmelidir:
Bunun başarılı olup olmayacağını bilmiyorum ama hadi yapalım! Maalesef başarısız olursam, yine de düştüğüm yerden kalkacağım ve sonra acele etmek için çok çabalayacağım.
4. Bir startup kurma sürecindeki en önemli unsurlar nelerdir?
Her şeyden önce, CEO karizmatik bir lider olmalı ve olağanüstü bir ekip oluşturabilmelidir. .
Silikon Vadisi'nde yaygın bir söz, "Takımınıza oy veriyorum" dur. Nedeni basit: Hiçbir başarılı multi-milyar dolarlık iş tek bir kişi tarafından kurulmaz.
Jack Ma, Alibaba'yı tek başına kuran kişi değil ve Facebook'u kuran tek kişi Mark Zuckerberg değil. Tüm bu harika CEO'ların ortak bir yanı var: Harika takımlar kurabilirler.
Bir yatırımcı olarak sadece girişimciye değil, ekibine de bakıyorum. Bir CEO'nun yeteneğinin nihai ölçüsü, ekibine ne tür insanlar getirebileceğidir. Olağanüstü liderler olağanüstü yetenekleri kendine çekebilir En ilginç şey, bu insanların genellikle para için olmamasıdır.
Çin'de harika bir ekip kurmak istiyorsanız, ekip üyelerinin Tencent, Alibaba, Baidu veya Google için çalışmamasını nasıl engelleyebilirsiniz?
Henüz oluşmamış ve belirli bir şekli olmayan bir fikir için bu yeteneklerin size teslim olmasına izin verirseniz, mükemmel bir lider olduğunuzu kanıtlayabilirsiniz.
Herhangi bir şirket bir piramit gibi olduğu için, CEO kulenin tepesidir ve CEO'nun işe alabileceği kişiler doğrudan piramidin yüksekliğini belirler. Zirvede aciz olanları işe almaya başlarsanız, işe aldıkları insanlar da aciz olacak ve piramidinizin daha sonra çökeceğini göreceksiniz.
Bu nedenle, CEO karizmatik bir lider olmalı, onun yerini almanın bir yolu yok. Yani bir yatırımcıysam, ekibinizde zayıflıklar veya zayıflıklar gördüğümde uzaklaşacağım.
İkincisi, iyi girişimciler bağımsız ve farklı düşünebilir .
Başkalarıyla aynı yolu izleyemezsiniz Dünyada bulunmayan yepyeni bir ürün yaratırken, nereye düşebileceğini bilmeseniz bile dışarı çıkma cesaretine sahip olmalısınız. Ancak çoğu insan bundan korkar ve atlamadan önce her zaman ayaklarının altında koruma olduğundan emin olmak ister.
Bir işten başka bir güvenli işe, bir kariyerden diğerine güvenli bir kariyere atlarız çünkü risk almaya istekli değiliz. Ama paradoksun ne olduğunu biliyor musunuz?
Güvenli bir yere atladığınızda ve diğer insanlar da bu güvenli yere atladığınızda, bu güvenlik vasat hale gelir. Küçük bir başarı olabilirsiniz, ancak zihninizdeki milyarlarca veya on milyarlarca doları asla yaratamayacaksınız.
Bu nedenle, bir multi-milyar veya on milyarlarca büyük işletme yaratmanın sırrı şudur: Karanlık bir yere atlayıp karanlıkta görebileceğiniz bir yön bulacak cesarete sahip olmalısınız, diğerleri bu yönü bulmamış olabilir. Buna "alışılmadık düşünme" denir.
5. İş planı nasıl yapılır?
Birçok girişimci çok dikkatli ve detaylı planlar yapması gerektiğini düşünür.
İlk işimi kurduğumda, yatırımcılarım tüm detayları içeren 50 sayfalık bir plan görmek istediler ve ayrıca gelecekteki harcama ve para kazanma modelimi de görmek istediler.
Gençken bir kayıptaydım ve gelecekte ne olacağını bile bilmiyordum. Ama risk sermayedarları bu tür materyalleri istiyor, bu yüzden bir kopya çıkardım, ama yanlış olduğunu belli belirsiz biliyordum.
Günümüz risk kapitalistleri bunlara ihtiyaç duymuyor, görmek istedikleri, başkalarının bulamadığı bir şeyi bulduğunuz 12 sayfalık bir PPT belgesidir. Ayrıca müşterilerinizi anladığınızı ve diğer her şeyin önemli olmadığını görmek isterler.
Aslında fikriniz çok yeniyse ve genç bir girişimciyseniz, muhtemelen planlarınızı sürekli olarak ayarlayacaksınız. Yani, bir plan yaparsanız, çok basit: Bu şirketin karşılaşacağı en büyük risk nedir? Bununla nasıl yüzleşeceksin? Nothing Else Matters .
Sadece ne olacağını düşündüğünüz gibi bir hipotezi doğrulamanız ve gerçekleşip gerçekleşmeyeceğini değerlendirmeniz gerekir. Planın anlamı budur.
Böyle bir hedefiniz olduğunda, yeni bilgiler ve yeni veriler elde etmeye devam edeceksiniz, bu yeni bilgi ve verilere dayanarak planınızı sürekli olarak ayarlayacaksınız. Ve işiniz büyümeye devam ettiğinde ve hedefleriniz sürekli olarak ayarlandığında, daha uzun vadeli büyüme görebilirsiniz.
Son olarak, ürününüzün olgunlaşması ve piyasada beğenilmesi şartıyla çok detaylı bir uzun vadeli plan yapacaksınız.
altı, Bir şey nasıl iyi yapılır?
İyi bir iş nasıl yapılır?
Bir söz var ki aynı anda çok şey yaparsam ve bunlardan biri yapılırsa başarılı olduğumu düşünüyorum. Ancak, bu stratejiyi kullanırsanız, ilerleme kaydedemeyeceğiniz için neredeyse her seferinde başarısız olursunuz.
1. Tek bir şeye konsantre olun
Aynı anda birçok şey yaptığınızda, enerjiniz dağılacaktır. Başarmanın tek yolu şudur:
Tüm enerjinizi tek bir şeye koyduğunuzda ve geri çekilmeden ilerlediğinizde, başarılı olabilir ve rakiplerinizden daha hızlı koşabilirsiniz. .
Yani gerçekten zeki girişimciler, yaptıkları seçim yapmaktır. Bir şey seçin, sonra tüm gücünüzü üzerine koyun ve başarılı olup olamayacağını değerlendirin.
Bu şeyin belirli bir zamanda başarılmasının gerçekten imkansız olduğunu hissettiklerinde, başka bir şey yapmayı seçerler. Bu süreçte öğrendikleri her şey onların doğru yönü bulmaları için yeterlidir.
Örneğin, Jobs'un Apple'a döndüğünde yaptığı ilk şey, birçok projeyi büyük ölçüde azaltmak ve tüm şirketin gücünü yeni bir ürün olan iPod'a koymak oldu. Tek yapmak istediği, insanların ceplerine nasıl yeni medya ve müzik aldıklarını anlamak.
Apple'ı kurtaran bu tür bir şeydi ve iPod'un başarısı, Macintosh'un başarısına ve sonunda iPhone'un başarısına da yol açtı.
2. Kod yazanların sadece kod yazmasına izin vermeyin
Bir mühendisin en sevdiği şey şudur: "Hadi, hadi bir şeyler yaratalım ve yoktan bir şeyler yapalım." Ama sorun şu ki, kendi ürününüzü yapmaya başladığınızda, ne yapmak istediğinizi bilmiyorsunuz. ne.
Yani şu anda mühendise söylemelisin, yapma, önce ne yapmamız gerektiğini düşün. Ancak ne yapmamız gerektiğini bildiğimizde bunu derinlemesine yapabiliriz.
3. Hedef müşterilerin ürün geliştirme sürecinize katılmasına izin verin
Size nasıl yeni bir ürün yaratacağınızı söyleyebilecek kişi mühendis değil, müşterinizdir. Çok net bir şekilde bilmelisiniz, bu ürünü kimin için yapıyorsunuz? Neden bu ürüne ihtiyaçları var?
Bir girişimci bana geldiğinde, ürününe bir bakayım ve beğenip beğenmediğimi sordu. Ona cevap verdim: Bilmiyorum, ben senin müşterin değilim. 100 kullanıcınızı bulmak için dışarı çıkıyorsunuz, onlarla konuştuktan sonra bana geri dönün.
Bunu gerçekten yaptı. 100 müşteri bulmak için acele etti ve onlara sordu, ürünümü beğendin mi? Ürünümü kullanacak mısınız? Birçok müşteri ona cevabı verdi: Bu ürün hakkındaki fikrinizi beğendim, ancak bitirdikten sonra bana gelin.
Bu yüzden çok heyecanlı bir şekilde geri döndü ve bana herkesin ürünümü beğendiğini söyledi. Vazgeçmelisin dedim, zaten kaybettin. Müşterileriniz size zaten cevabı söyledi. Bana neden diye sordu? Müşteriler bundan pek hoşlanmıyor mu?
Kimse ona ürününüzü sevdiğimi söylemediği için herkes kibarca ürününüzü beğendiğimi ama ürününüzü sevmeyeceğimi söyledi. Kullanıcılarınız ürününüzü sevmiyorsa, ürününüz ölmüştür.
Cep telefonlarımıza her gün birçok farklı görünümlü eğlenceli ve ilginç uygulama indiriyoruz, ancak sonunda hepsi siliniyor ve yalnızca gerçekten ihtiyaç duyulan ürünleri bırakıyor.
Bu nedenle, iyi bir ürün, kullanıcılara aşırı değer denilen değeri sağlayabilen bir üründür: aşırı eğlence değeri veya aşırı pratik değer. İyi ürünlerin en iyisi olmalı ve müşteri ihtiyaçlarını karşılamalıdır.
4. Şirketinizi simüle edin
Başarılı bir girişimci, ürün kullanıma hazır olduğunda müşterinin sevgisini test etmek için ürünü hızlı bir şekilde bazı müşterilere teslim etmeyi öğrenmelidir.
İşte bir hikaye ... Los Angeles'ta bir girişimci var, o bir mühendis değil ama dünyada hiç görülmemiş yeni bir ürün hayal etti ve bu ürünün nasıl bir şey olduğunu hayal etmek uzun zaman aldı.
Ürününün kullanıldığında nasıl göründüğünü simüle etmek için bir video yaptı. Bu videoyu ünlü bir kitlesel fonlama sitesine koydu.İnsanlar gerçek bir ürün olmayan bu videoyu görünce çok şaşırdılar ve girişimciye para vermeye başladılar.
İnsanlar girişimcilere para vermeye başladığında, ürünün ilginç olması gerektiğini düşündükleri için medya takip etti. Bu yatırımcılar medyada çıkan haberleri görünce bu kişiye para vermeye başladılar ama şu anda belli bir ürünü olmadığını, sadece bir videosu olduğunu biliyoruz.
Yeni ürününü piyasaya sürdüğünde Facebook, şirketini 3 milyar dolara satın aldı. Bu adam, sanal gerçeklik gözlüklerinin mucidi Lanier'dir. Yaptığı bir şey sanal gerçekliği görselleştirmek oldu.
Lanier, herhangi bir ürün yapmadan önce pazarı test etmek için çok akıllıca bir şey yaptı. Dolayısıyla, yeni bir ürünün popüler olup olmayacağını bilmediğinizde, önce pazarı test etmeli, pazar geri bildirim verene kadar beklemeli ve sonra bunu yapmalısınız.
5. Ürünlerinize aşık olmayın veya takıntılı olmayın
Bir kişiye ya da şeye takıntılı olduğunuzda, onun eksikliklerini göremezsiniz. Bu nedenle, bir ürüne başlarken objektif olmanız ve kendi ürünlerinize aşık olmamanız gerekir.
Sevmek istediğiniz şey kullanıcılarınızdır, bu ürünü bulmalarına yardımcı olmalısınız ve ürün çıktığında müşterilerinizin onu sevmesini sağlamalısınız.
Müşterileriniz beğenmediyse nedenini araştırın. İyi girişimciler her zaman kullanıcılarından geri bildirim isteyecek ve her zaman müşterilerinin ürünlerine aşık olmasını sağlamaya çalışacaktır.
6. İyi, çok iyi ve harika olan mesafeyi anlayın
Ürününüz sadece iyi ya da çok iyiyse başarısız olursunuz.
Günümüz iş dünyasında iyi bir ürün başarılı olamaz. Yalnızca bu en iyi ve mükemmel ürünler başarılı olabilir . Bu, kazanan her şeyi alan bir dünya. Bir ürün rekabeti aştığında, tüm pazarı süpürür ve tüm pazarı yer.
Öyleyse yeni bir ürün geliştirirken, kendinize sormanız gereken soru, nasıl iyi bir ürün yaratabilirim değil, katlanarak daha iyi bir ürünü nasıl yaratırım?
Günümüzün teknolojik dünyasında, İyi ürünler üstel hızlı büyüme sağlayabilir . Dolayısıyla, bir kategorideki en iyi ürünseniz, pazarı hızla genişletip işgal edecek ve bu rakipleri çok geride bırakacaksınız.
Bir süre Amerika Birleşik Devletleri'nde 100'den fazla arama motoru vardı. Bu motorların hepsi çok iyi, ancak en iyi ve mükemmel deneyime sahip bir arama motoru var - "Google". Sonuç olarak, Google tüm pazara hakimdir. Çin'de Baidu'dur.
Amerika Birleşik Devletleri'nde de birçok sosyal ağ var ve Facebook en iyi şirket, bu yüzden diğer rakipler zor durumda kaldı.
7. Önce sektörü / kategoriyi hedefleyin
İdeal bir girişimciyseniz, hedefinizin sektördeki bir numara olması gerekir. Yapamıyorsanız, eve gidin ve sıfırdan başlayın. Yalnızca 4., 5. ve 6. yapabiliyorsanız, bu zaman kaybıdır.
Aynı şey bir yatırımcı için de geçerli, sadece bir kategorideki en iyi şirketlere yatırım yapacağım çünkü kazanan hepsini alır.
Girişimcilere sık sık soruyorum, sektörünüzde veya kategorinizde bir numara mısınız? Hayır diyecekler, 3. veya 4. biziz.
Peki nasıl bir numara oluyorsunuz? Bunu bilmiyorlarsa, arkamı dönüp uzaklaşıyorum.
Çünkü bu dünyada özellikle hızla genişleyebilen teknoloji pazarlarında üçüncü ve dördüncü sırada yer yok.
8. Kaybetmekten korkmayın, hızlı koşun
İyi girişimciler her zaman kaybetmekten korkmayacakları bir zihniyete sahip olacaklardır. Kendilerine bu sefer bahse gireceğimi söyleyecekler, bu konudaki tüm fişlere bahse gireceğim ve başarılı olana kadar bahsi ikiye katlayacağım.
Hız anahtar kelimedir Rakiplerle aranızdaki mesafeyi koruyacak kadar hızlı koşarsanız, onlara yetişmeleri zordur. Bu, daha fazla sermaye, daha fazla kaynak, daha fazla iletişim kanalı ve daha düşük maliyet elde edeceğiniz anlamına gelir. Yani bir numaraysan, yeterince hızlı koşmalısın.
9. Mevcut durumdan memnun değil
Ayrıca, büyük şirketlerin ortak bir yanı olduğunu, yani mevcut durumdan asla memnun olmadıklarını buldum.
Kendilerine şu soruyu soruyorlar, daha iyi nasıl yapılır? Bir sonraki hedefimiz nedir? Daha ne yapılabilir?
Rekabet bir savunma savaşı değil, daima inisiyatif almaktır. Dışarıda neler olduğuna bir bakın Bu savunma duruşunu benimsediğinizde, çoktan başarısız olmaya başladınız. Bir saldırganın tavrı her zaman benimsenmelidir.
10. Sürekli deneme yanılma
Girişimciler asla her şeyi zaten bildiklerini düşünmemeli, deneme yanılma yapmalı, yeni veriler toplamalı ve yeni bilgiler edinmelisiniz.
Müşterilerinizin, pazarınızın ve iletişim kanallarınızın ve sistemlerinizin farkındalık seviyesi yinelemeli tutulmalıdır. Bir şeye inanıyorsanız, kendinize sürekli meydan okumalı, durumun gerçekten böyle olup olmadığını ve ona meydan okuyabilecek teknoloji olup olmadığını sormalısınız.
Gerçek acımasızdır. İlk sırada yer alan birçok şirket aslında gerçeği görmedi. Zirvede olduğunuzda dünyadaki değişimleri görebilirsiniz ama en altta olduğunuzda göremezsiniz. Bu nedenle, test sırasında verilerin fikre aykırı olduğunu fark ettiğinizde, kendinize bir sorun olabileceğini açıkça söylemelisiniz.
11. Doğru zamanda çıkın ve sonsuza kadar ilerleyin
Birçok girişimci bana geldi ve bana sordu: Steve'i ne zaman bırakmalıyım? Çok uzun zamandır deniyorum, başarabilir miyim yoksa pes etmeli miyim bilmiyorum.
Bana soranların hepsi çok iyi girişimciler, çok tutkulu ve çalışkanlar. Genellikle şu anda onlara şunu söyleyeceğim: Tabii ki hemen şimdi bırakmalıyız!
Neden onlara bırakmalarını söyledim? Çünkü cevabı kalplerinde zaten biliyorlar. Hiçbir girişimci pes etmek istemez. Şirketlerinin ilerleme kaydettiğini, para kazandığını ve sağlıklı bir yolda geliştiğini gördüklerinde bana bu soruyu sormayacaklar.
Bu nedenle, yaptığınız şey rolünü oynamıyorsa, şu anda gerçeği kabul etmeli ve kabul etmeli, ne yaptığınızı durdurmalı ve yeniden değerlendirmeli ve yeni bir strateji oluşturmalısınız.
Bir noktayı vurgulamak istiyorum, Bırakmak tam bir terk edilme değildir, mükemmel girişimciler asla pes etmez .
12. Zihninizi genişletin
Bir girişimci olarak, kendinizi asla kendi sektörünüz içinde düşünmekle sınırlamamalısınız. Yenilik yapmak istiyorsanız dünyadaki tüm fikirleri düşünmeli, en son psikoloji kitaplarını okumalı, bilimle ilgili kitaplar okumalı, edebiyatla ilgili kitaplar okumalı, insan doğasını anlamalısınız.
Etrafınızdaki yeni fikirleri ve yeni fikirleri sürekli olarak özümseyen bir sünger gibi olmalısınız.
13. Macera gibi bir işe başlayın
En önemli ve en önemli nokta şu: Umarım hayallerinde yaşarsın, girişimci olmak zor ama eğlenceli de olmalı, macera olmalı.
Zorluklarla, aksiliklerle karşılaştığınızda ve bunu yapamayacağınızı hissettiğinizde kendinize şunları söylemeyi unutmayın:
Bu bir keşif gezisidir. İşleri çok ciddiye almayın. Sorunları zor sorunlar olarak kabul etmeyin. Bunları zorluklar, üstesinden gelebileceğiniz şeyler olarak düşünün.
soru Zamanı
Desen işletme öğrencileri: Sürekli çabalama ve meydan okuma sürecinde her zaman başarısızlıkla karşılaşacağız .. Bu zamanda başarıya ulaşmak için psikolojik engeli nasıl aşabiliriz?
Steven Hoffman: Bir meydan okumayı denediğinizde, çoğu durumda zorluklarla karşılaşırsınız veya hatta başaramazsınız.
Psikolojik olarak konuşursak, yenilik yapmaya çalışırken, kendinizi bir bilim adamı olarak düşünmelisiniz.
Bir bilim insanı deney yaparken, aldığı deneysel sonuç hipotezle uyuşmuyorsa, ben kaybedenim demeyecektir. Bilim adamları böyle düşünseydi, bugünün bilimine sahip olamazdık.
Bilimin ruhu, varsayımda bulunmak ve sonra tartışmak olduğu için, sonucun hipotezle uyuşmadığını anladığında, nasıl ayarlamalar yapacağını bilir.
Aldığınız yanıtlar genellikle olumsuz olabilir, ancak her olumsuz yanıt, daha iyi yargılamalar ve keşifler yapmamıza yardımcı olacak bazı yeni bilgiler edinmemizi sağlar.
Yani psikolojik hazırlık hakkında söyledikleriniz aslında denemeye devam ettiğiniz ve süreçte hangi yeni bilgileri kazandığınızı keşfettiğiniz ve bu yeni bilgilerle yenilik yapmaya devam ettiğiniz anlamına geliyor.
Bu deneyde yeni bir bilgi edinmezseniz, bu yalnızca deneysel tasarımınızın bir başarısızlık olduğunu kanıtlayabilir. Şu anda, size yardımcı olacak bazı kaynaklara ve yeteneklere ihtiyacınız var.
Ancak, uzun bir yaşamda, işinizi büyük bir başarıya dönüştürmek için yalnızca bir atılım yapmanız gerektiğini unutmayın. Yeni bir engel koyar ve sonunda aşıp başarılı olursanız, zengin bir insan olacaksınız. Ama asla bir gecede olmasını beklemeyin, bir yıl veya daha uzun sürebilir.
Desen işletme öğrencileri : Çin'de çok sayıda girişimci var.Bir sorunla boğuşuyorlar.Diğer Batı ülkeleriyle karşılaştırıldığında, girişimciliğin erken aşamasında ürünler dahil olmak üzere birçok iş bilgisi toplamamız gerekiyor.
Ancak böyle bir veri şirketimiz yok, güvenebileceğimiz ve satın alma yoluyla kullanabileceğimiz veri ve bilgileri satın alamayız.
Ayrıca iş modelimizin temeli yetersiz ve eksiktir. Şu anda iş modelimizi nasıl belirliyoruz ve belirli bir noktada çıkış seçimi yapmamız gerektiğini nasıl teyit edeceğiz?
Steven Hoffman : Her şeyden önce, yepyeni bir şey yaparken, bunun doğru olduğundan asla emin olamazsınız. Verileriniz zaten oradaysa, size söyleyebileceğim şey, birisinin bunu sizden önce bilmesi gerektiğidir.
Bu nedenle, elde edebileceğiniz verilerin gerçeğinin, bu gerçek gelmeden önce, sizinle gerçek gerçeklik arasında her zaman bir boşluk olacağı gerçeğini herkes kabul eder.
Dolayısıyla, işletmeniz belirli bir ürünü veya hizmeti başka şirketlere satmaksa, doğrudan bu şirketlere gidip ürünlerimizin beklediğiniz gibi çalışıp çalışmadığını sorabilirsiniz.
En önemli bulgulardan biri, müşterilerinize gittiğinizde, Müşterilerinizin ne istediğini asla sormayın Çünkü çoğu durumda ne istediklerini bilmiyorlar.
Normalde size bu özelliği daha iyi hale getirip getiremeyeceğinizi sorarlar. Ancak bir özelliği daha iyi hale getirirseniz asla kazanamazsınız.
Yeni bir şirketseniz, eski bir pazar kategorisinde bir ilke imza atmanız gerekir, Çok büyük iyileştirmeler yapabilmeli . Sadece müşterilerinizin ne istediğini mi sorun? Doğru cevabı alamayacaksın.
Yapabileceğiniz şey, topladığınız verileri ve hayal ettiğiniz ürünleri onlara göstermek ve sizin için hangi değeri elde edebileceğimi onlara söylemektir. Yalnızca bu değeri ve bu hedefi açıkça belirttiğinizde, müşterileriniz size net bir geri bildirim verecektir. .
Çoğu insana bakıyoruz, bir ürünü tek bir nedenle kullanıyorlar çünkü bu ürün sadece bir şeyi yapıyor ve çok iyi yapıyor. Yani amacınız çok tek olmalı, yani bu şeyi bulmak ve en iyi şekilde yapmak, diğer işlevler daha sonra eklenebilir.
Size söylemek istediğim, verilerin, özellikle de ikinci el verilerin o kadar önemli olmadığı ... Yapmanız gereken en önemli şey, ister işletme ister tüketici olsun, kullanıcılarınızla doğrudan iletişime geçmek ve onlardan ilk elden geri bildirim almak.
Ve yapmanız gereken, mümkün olduğunca az harcamak ve ne kadar erken olursa o kadar iyi. Çünkü çoğu durumda, onlara gösterdiğiniz ilk prototip, genellikle bundan hoşlanmazlar. Ancak çok önemli işlevi böyle bir geri bildirim kanalı başlatmaktır, böyle bir girişimle en son geri bildirim bilgilerini almaya devam edeceksiniz. .
Bu şekilde sizi sürekli olarak parlatmaya ve ürününüzü daha mükemmel hale getirmeye itecek bir süreç başlatırsınız ve sonunda müşterinin gerçekten neye ihtiyacı olduğunu bulursunuz.
Ancak böyle bir ihtiyacı ne kadar erken keşfederseniz, o kadar çabuk geri bildirimde bulunabilir ve ürününüzü ayarlayabilirsiniz, bu yüzden size tavsiyem budur.
( En değerli kuru ürünleri sizinle paylaşın! Okuduğunuz için teşekkürler, öyleyim Notlar )
Organizatörün tanıtımı
Desen işi (Kimlik: gejusxy) Geleneksel yönetim eğitimi modelini yıkmak için yeni İnternet teknolojilerini kullanan derin bir "eğitim + İnternet" anlayışına dayanarak, "Çin'in ilk çevrimiçi etkileşimli canlı yayın yönetimi eğitim platformu" oluşturuldu. Pattern Business, İnternet özel ağ iletimi ve TV prodüksiyon teknolojisinden tam olarak yararlanır, yurtiçi ve yurtdışındaki en ünlü öğretmenleri ve ustaları bir araya getirir ve canlı yayın yoluyla ülke genelinde yaklaşık 100 şehir şubesini 21 metrekarelik P2 yüksek çözünürlüklü dev ekranlarla birbirine bağlayarak "panoramik bir sürükleyici Canlı interaktif eğitim sistemi "bilgi yaratıcılarının ve girişimcilerin birbirleriyle yüzleşmesine izin verir ve başarılı girişimcilerin girişimcilerle doğrudan diyalog kurmasına, girişimcilerin yanında bir işletme okulu oluşturmasına olanak tanır.
Bilgi ödeme alanına katılmak için resimdeki QR kodunu basılı tutun
