Shenyang Zirvesi Huang Wei: Meifubao bu yıl 10 milyar yuan tek bir ürün yaratacak
24 Ekim'de, hzpgc.com'un ev sahipliği yaptığı ve Hera HOLA sponsorluğunda Çin Kozmetik Perakende Zirvesi (Shenyang İstasyonu), Shenyang Longemont Hotel'de başladı. Huanya Group'un Meifubao markasının CS kanalı satış departmanı genel müdürü Huang Wei, temayı "kök olarak keskin ürünler, kral olarak mobil satışlar" temasıyla paylaştı.
Meifubao markası uzun süredir ürün konseptini net bir şekilde ifade etmek için "Oryantal Cilt Besleme Yolu" sloganını benimsemiştir. Bu kez Huang Wei, Meifubao markasının franchise mağaza kanalındaki stratejik politikasını iki yönden tanıtarak bugüne odaklanmayı seçti: mevcut son teknoloji ürün stratejisi ve dinamik satış yöntemi.
Huang Wei, birinci sınıf stratejiyle ilgili olarak Meifubao markasının şu anda 141 SKU'ya sahip olduğunu tanıttı.Ürün yapısı, e-ticaret dağıtımı ve KA özel tedarik serilerini, 18-28 yaş arası tüketicileri kapsayan ve 25-40 yaşlarındaki tüketicilere odaklanan popüler serileri içeriyor. Çekirdek strateji serilerinin yanı sıra bazı trafik patlaması modelleri, tümü eşleşen tek ürünler vb.
Özel mağaza kanalları için Meifubao'nun bu yıl ortaya koyduğu temel stratejinin, yalnızca herkesin çok aşina olduğu güneş koruyucu ürünlerini değil, aynı zamanda tekli ürünlerin beyazlatma serilerini, küçük yeşim şişelerini beyazlatan ve yaşlanmayı önleyici serileri de içeren "10 milyar yuan tek ürün" olduğunu söyledi. Göz ürünleri Meifubao küçük kırmızı şişe vb.
Bu lider ürünler pazarda iyi sonuçlar elde etti.Örneğin, Meifubao'nun güzellik güneş kremi ürünleri arka arkaya 6 yıl boyunca Tmall güneş kremi kategorisinde birinci sırada yer aldı ve 2015 yılında Asya-Pasifik güneş kremi kategorisine TOP5 girdi. Bu yılki hedef, Asya-Pasifik bölgesine girmek. Bölgesel güneş koruma kategorisi TOP3.
Huang Wei, "Birinci sınıf ürünler yaratma stratejisi, tüketicilerin farklı ihtiyaçlarına yanıt olarak farklı birinci sınıf ürünler serilerini piyasaya sürmektir. Bu lider ürünlerin her zaman avantajlarını koruyacağını ve tüketicilerin sevgisini kazanacağını umuyoruz." Dedi.
Huang Wei'nin görüşüne göre, iyi ürünler ve iyi hizmetlerin iyi bir geleceği olmalıdır, bu yüzden birinci sınıf mallara sahip olduktan sonra en önemli şey satmaktır. Ve iyi dinamik satışların üç açıdan yansıtıldığına inanıyor: Biri ürünün "ürün gücü + yenilik + uygulama", ikincisi müşterilere sağlanan "patlayıcı ürün + deneyim + hizmet", üçüncüsü ise satışta yer alan "ürün". Gelen yolcu akışı + işlem hacmi + müşteri birim fiyatı ".
Meifubao'nun mobil pazarlama stratejisinde, temel içerik üyelere odaklanmaktır. Geçmiş dinamik satış faaliyetlerinde Meifubao, "mağaza için her tur dinamik satış özümleri envanteri ve müşterilerle duygusal iletişimi güçlendirmek" için WeChat etkileşimli ani artışlar, müşteri paylaşımı ve değişim toplantıları gibi birçok etkinlik düzenledi.
Son olarak Huang Wei, Meifubao'nun uzun vadeli politikasında "insanların bana sahip olmadığı, başkalarının bana daha iyi sahip olduğu ve diğerlerinin benden daha iyi olduğu" sonucuna vardı. Ve iyi bir markanın inşa etmenin üç yönünden geldiğine inanıyor; biri kategoride her çeyrek yönünde bir atılım yapmak, diğeri satış genişletmek için en son ürünlere sahip olmak ve üçüncüsü profesyonel olmak ve tüketicilere getirmek. Gerçek tedavi hizmeti, uzun vadeli etkileşim sağlar.
