Starbucks, Çin anakarasında 2,800 mağazayı 1,3 milyar ABD dolarına satın aldı Tam doğrudan satış modeli nedir?
Bizi takip etmek için yukarıdaki "catering O2O" üzerine tıklayın
27'sinde, Starbucks Doğu Çin pazar ortak girişiminin kalan% 50'sini 1,3 milyar ABD doları karşılığında satın alacağını duyurdu ve Starbucks'ın "ortak girişimden doğrudan işletmeye" olağan rutini bir kez daha sahnelendi.
Ve bunun arkasına yansıyan sadece Starbucksın satışlardaki yavaşlamayla ilgili endişeleri değil, aynı zamanda dünyanın en büyük tek kahve pazarı olan Çin'e yönelik umutları.
Bununla birlikte, bu stratejik ayarlamanın olasılığı hala bilinmemektedir Sonuçta, mevcut Çin kahve pazarı, yalnızca genişleme stratejilerine güvenebilen önceki hızlı büyümeden çok daha karmaşıktır.
27 Temmuz akşamı Starbucks ağır haberi açıkladı.
Starbucks Coffee Company, uzun vadeli ortak girişim ortakları Uni-President ve Uni-President ile bugüne kadarki en büyük satın alma anlaşmasına resmen ulaştığını duyurdu.
Starbucks Doğu Çin pazarı ortak girişiminin (Shanghai Uni-President Starbucks Coffee Co., Ltd.) kalan% 50'sini 1,3 milyar ABD doları nakit parayla geri aldı ve Jiangsu, Zhejiang ve Şanghay'da yaklaşık 1.300 mağazanın% 100 sahipliğini elde etti.
Bu, Doğu Çin, Güney Çin ve Kuzey Çin dahil olmak üzere Anakara Çin'deki 2.800 mağazanın tamamının doğrudan Starbucks tarafından işletileceği anlamına geliyor. Çin'deki Starbucks pazarı, tıpkı ABD pazarı gibi tamamen Starbucks'a ait olacak ve işletilecek.
Starbucks stratejisini neden değiştirdi? Bu hareketin önemi nedir?
1
Ortak girişimden doğrudan yönetime
Starbucks rutini
Bu, Starbucks'ın bir ortaktan ilk kez bir mağaza satın alışı değil.
1995 yılında, Starbucks ve Japon yerel şirketi Sazaby League bir ortak girişim şirketi kurdu ve resmi olarak Japon pazarına girdi. Yerel pazarı öğrenmek ve anlamak için yeterince zaman harcadıktan sonra, Starbucks, 2014 yılında kalan hisseleri geri aldı ve tamamen sahip olunan bir yan kuruluş haline getirdi.
Starbucks, 1999'da Çin pazarına girdiğinde aynı modeli kopyaladı: Hong Kong Maxim'in Hong Kong ve Guangdong'daki temsilcilik haklarını verdi; Pekin ve Tianjin, esas olarak Beijing Meida Coffee Co., Ltd .; ve Tayvan, Jiangsu, Zhejiang ve Şanghay'a verdi. Ajans hakları art arda Taiwan Uni-President Group'a verildi.
Bundan sonra satın almaya giden yol:
2006 yılında Starbucks, hisselerinin% 90'ını Sanyuan Group ve Midea'dan geri aldı ve Pekin ve Tianjin'deki tüm mağazalar tamamen sahiplendi.
2011 yılında Starbucks, Güney Çin mağazasındaki Maxim'in hisselerini satın aldı ve Maxim's Starbucks'taki hisse senedi de% 51'e yükseldi.
Jiangsu, Zhejiang ve Şangay'daki mağazaların Uni-President'tan satın alınması bu kez Starbucks için son derece önemli bir adımdır, çünkü şu ana kadar Çin anakarasındaki 2.800 mağazanın tamamı Starbucks doğrudan satışları haline geldi.
gözle görülür, Başlangıçta bir ortak girişim kurmak ve daha sonra doğru zaman geldiğinde kontrolü kademeli olarak geri almak, Starbucks'ın denizaşırı pazarlara girerken olağan rutini.
Bunun avantajı, Starbucks'ın yeni pazarların karşılaşabileceği çok sayıda riski ortadan kaldırmasıdır. Yerel pazarın kademeli olarak anlaşılmasıyla, Starbucks yavaş yavaş mağazaların kontrolünü yeniden kazanacak.
2
Endişe ve umut
Satın almanın arkasındaki Starbucks stratejik ayarlaması
Frost Investment Advisors kıdemli araştırma analistleri AB Mendez ve John Lutz'a göre, Starbucks'ın hareketi aynı zamanda en büyük endişesini, satışlardaki yavaşlamayı da yansıtıyor.
Geçtiğimiz birkaç çeyrekte Starbucks, sermaye piyasasını tatmin eden mali raporlar sunamadı. ABD iç pazarının vasat performansı ve Brexit sonrası piyasa çalkantısı, Starbucks'ı oldukça pasif bir duruma soktu.
Ancak, Çin pazarındaki durumla birlikte bu endişeler hafifledi:
1. Starbucks tarafından kısa süre önce yayınlanan üçüncü çeyrek mali raporuna göre, Çin / Asya-Pasifik bölgesindeki gelir 840 milyon ABD dolarıydı, bunun mağaza sayısı 2.800'tü ve bu 300.000 ABD doları kazanan bir mağazaya eşdeğer; Starbucks'ın küresel toplam geliri 5.6615 milyon ABD idi. Toplam mağaza sayısı 21.000 ve bir mağaza 270.000 dolar kazanıyor. Başka bir deyişle Çin pazarının karlılığı küresel ortalamanın üzerinde.
2. Geçtiğimiz yıl, Asya-Pasifik bölgesinde açılan 1000'den fazla yeni mağaza arasında en büyük katkı, tüketimi hızla artıran Çin'e de aittir. Şangay'daki 600'e yakın mağazasıyla dünyanın en fazla Starbucks'a sahip şehri olan Şangay, yıl sonunda Starbucks'ın denizaşırı pazarlarında Starbucks fırın fabrikaları ile ilk şehir olacak.
Bu nedenle Çin, Starbucks'ın büyük umutları olan büyüyen bir pazar haline geldi. Starbucks'ın gelecekte dünyanın en büyüğü olarak tanımladığı bu tek pazarın kontrolünü yeniden ele geçirmek istemesi şaşırtıcı değil.
Yatırım bankası RBC Capital Markets'ta analist olan David Palmer'a göre: "Yatırımcıların kafasında Starbucks, Çin pazarı için yavaş yavaş bir büyüme hikayesi haline gelebilir. Bu, derin yatırım ve yüksek getiri için bir fırsattır."
3
Artan kontrol aynı zamanda risk artışı anlamına gelir
1. Starbucks ayrıca Çin'de dört riskle karşı karşıyadır:
1. Birinci ve ikinci kademe şehirler doymuştur ve üçüncü ve dördüncü kademe şehirler aşırı genişlemeyi desteklemek için yeterli olmayabilir;
2. Çin'in politikaları istikrarsız ve Starbucks'ın durumu yönetmelerine yardımcı olacak ortaklara ihtiyacı var;
3. Ticari gayrimenkulün refahı iyimser değildir ve buna bağlı olan Starbucks sınırlı olabilir;
4. Yeni rakiplerin ortaya çıkmasıyla mevcut tüketici grupları yön değiştirebilir.
Starbucks'ın rakipleri arasında yalnızca Costa, Pasifik ve diğer Avrupa ve Amerikan kahve markaları değil, Kore kahvesinin popülaritesinin ardından yerel butik kafeler, büyük ölçekli bir zincirle Çin pazarına açılmak için yarışıyor.
Üstelik, butik kafelere kıyasla Starbucks, birinci sınıf şehirlerdeki tüketicilerin kalbindeki bir "kimlik etiketi" olarak cazibesini giderek yitirdi.
2. Starbucks tarafından alınan karşı önlemler şunlardır:
1. Yeni ürünleri sık sık tanıtın ve gaz soğutmalı kahve gibi denizaşırı yeni ürünler için başlangıç noktası olarak Çin pazarını seçin. Endüstri, gelecekte Starbucks'ın özellikle Çin pazarı için ürünler geliştireceğine inanıyor.
2. Öğle yemeğinin oranını artırmaya yönelik "restoranlaşma" eğilimi gibi çeşitlendirilmiş ürün grupları. Starbucks'ın kahvaltı performansı iyi olsa da, öğle yemeği gelecekteki gıda işi büyümesinin önemli bir parçasıdır.
Starbucks'ın ihtiyatlı olduğu bir diğer husus da, Hey Tea, Naixue's Tea, Tahterevalli, Yinwei Çayı, Haşlanmış Yapraklar gibi Çin'de yeni nesil zincir çay içeceklerinin hızla ortaya çıkmasıdır ...
Daha da önemlisi, bu zincir çay içecekleri dalgası yeni bir tüketici kültürünü şekillendiriyor.
4
Sonuç
Şangay Kahve Derneği genel sekreteri Wang Zhendong, Starbucks'ın başarısının yükselen pazarlarda kahve kültürünü geliştirmede yattığına inanıyor, ancak yükselen pazarlarda yerel kahve kültürü oluştuğunda, Starbucks'ın standartlaştırılmış modeli ihmal edilecek ve hatta ilgili pazardan çekilmek zorunda kalabilecek.
Örneğin, Starbucks'ın Avustralya ve İtalya pazarlarından çekilmesi bir başarısızlıktır ve bu iki ülke çok güçlü bir kendi kahve kültürü oluşturmuştur.
Bu nedenle Starbucks, olgun pazarlardan giderek daha fazla çekilecek ve gelişmekte olan ülkelerdeki gelişmekte olan pazarlara odaklanacak.Çin'in yerel kahve kültürünün kademeli olarak oluşmasıyla, Starbucks modeli kaçınılmaz olarak zorlanacak.
-SON-
Yazar | Lilo
Kaynak | Catering O2O
Yeniden yapılanma | Beckham
Öğrenmeyi seven patron resim sipariş edecek
Daha heyecan verici içeriği takip etmek için anahtar kelimelere tıklayın
Çinli catering seçkin değişimi ve öğrenim topluluğu
İşbirliği / katkı / danışma vb. O2O'yu taciz etmeye hoş geldiniz!
Telefon / WeChat Kimliği: 13332662349
