Sosyal + küçük b + yeni perakende, Mengjie Ev Tekstili ezici bir çoğunlukla ürün artışları arıyor
[Emlak Haberleri] Kökleri Changsha'da bulunan Mengjie Ev Tekstili, son zamanlarda "sosyal" ve "yeni perakende" ile yeni bir kimyasal reaksiyona girdi.
Yarım ay önce, Mengjie'nin hissedarlar toplantısında, başkanı Jiang Tianwu, 2019'da Mengjie'nin vilayet düzeyinde şehir ve ilçelerde 1.600 yeni mağaza açmayı planladığını ve aynı zamanda Mengjie'nin kendi kendine oluşturduğu sosyal e-ticaret platformunu kullanmayı planladığını açıkça belirtti. İyi mallardan oluşan bir ev, artış sağlamak için küçük satışlar toplar.
Mağaza + bulut mağazası = "ezici"
Mengjie dahili olarak 2019 stratejik planını "ezici" olarak nitelendirdi.
Adından da anlaşılacağı gibi, "ezici" Mengjie'nin çevrimiçi ve çevrimdışı kanallarının düzenini yansıtıyor. Çevrimiçi kanallar için Mengjie, "One House Goods" adlı sosyal bir e-ticaret platformu oluşturdu. Mengjie, şirketin ev tekstili ürünlerine ve kendi MH ev hızlı hareket eden tüketici ürünlerine ek olarak, yıkama ve bakım hizmetlerini "Tek Ev Eşyaları" platformunda bir araya getiriyor.
Şu anda Mengjie Group'un MENDALE, MINE, MJ-BABY, Mengjie Mattress, Plain Aesthetics, MEE, Dreamcoco, Poeffen gibi kendi markaları bulunmaktadır. Ve 20'den fazla uluslararası ev mobilya markasının temsilcisi. Bu markaların ürünleri "One House Good Goods" alışveriş merkezinde raflara yerleştirildi.
Çevrimdışı kanallar için Mengjie, "bin şehir ve binlerce mağaza" hedefine doğru ilerlemeye devam edecek. Ebang Dynamics'e göre geçmişte Mengjie'nin genellikle Qianping mağazaları olan bayi mağaza ölçekleri için daha yüksek gereksinimleri vardı ve bunun sonucunda sermaye yatırımı büyük ve geri dönüş süresi uzundu. En son stratejik planda, Mengjie Mağazası yeni bir genişletme aracı olarak görülüyor.
Resmi tanıtımına göre, Mengjie'de mağaza açmanın maliyeti sadece 100.000 yuan ve yeni bir mağaza ortalama 7 günde açılabiliyor ve 10 ila 12 ayda kar elde edilebiliyor. Geleneksel büyük mağazalarla karşılaştırıldığında, Mengjie Mağazası, katılım için daha düşük bir eşik değerine sahiptir ve daha fazla tekrarlanabilirdir. Bu mağaza esas olarak mağazanın 3-5 kilometre çevresindeki sakinler ve tüketiciler içindir ve daha çok bir topluluk mağazası gibidir.
Mengjie'nin "ezici" stratejisinin en seksi kısmı, "cennet ve dünya" arasındaki bağlantıdır. Yibang Power, geleneksel bayiler için, yalnızca katıldıktan sonra fiziksel bir mağaza işletme hakkına sahip olduklarını ve sattıkları malların da yer ve zaman gibi birçok faktör tarafından kısıtlandığını biliyor. Mengjie'nin yapması gereken bu kelepçeyi kırmak.
Yibang Power, Mengjie bayilerinin "One House Goods" alışveriş merkezinin "ortağı" olmak için başvurabileceğini öğrendi. Diğer bir deyişle, bayiler, orijinal fiziksel mağazaların işletilmesine ek olarak, Mengjie Group bünyesindeki tüm markaların ürünlerini çevrimiçi satmak için bir bulut mağazası ve bulut rafı olarak "Tek Ev Malları" uygulama alışveriş merkezini de kullanabilirler.
Aynı zamanda, geleneksel distribütörler, alışveriş rehberleri veya üyelikler geliştirerek küçük satışlar oluşturabilirler ve küçük satışlar da çevrimiçi mal satışları yoluyla komisyon ve komisyon kazanabilir. Mengjie'nin şu anda hiyerarşik bir komisyon kar modeline sahip olmadığını belirtmekte fayda var Bayilerin çevrim içi geliri geleneksel offline bayilerle aynı ve sadece sıfır fark kazanabiliyorlar.
(Not: Toptan fiyat farkı, aynı emtianın aynı pazarda aynı anda toptan satış fiyatı ile perakende fiyatı arasındaki farkı ifade eder ve aynı zamanda emtianın tüm dolaşımındaki son fiyat farkıdır.)
Merkez olarak, sosyal alan olarak saklayın
Mengjie New Retail'in genel müdürü Cheng Yan'a göre, Mengjie Yeni Perakendeciliğin en özel yönü, çevrimiçi ve çevrimdışı ortamın iç içe geçmesi ve sosyal perakendenin kökünü çevrimdışı büyümede yatıyor.
"Bir mağaza yalnızca bazı ev mobilyası ürünleri satıyorsa, karlılığı ve genişleme yetenekleri sınırlıdır." Tek Ev Malları "yalnızca mağaza sahibinin tüm Mengjie ürünlerini satmasına izin vermekle kalmaz, aynı zamanda mağaza sahibinin hizmet alanını ve süresini de genişletir. Başka bir deyişle Başka bir deyişle, Mengjie dağıtım modelini bayileri güçlendirmek için kullanır, böylece mağaza sahipleri çalışmaya devam edebilir ve geliri artırabilir. Kullanıcılar mağazada olmadıklarında da ürünleri önerebilir ve onlarla iletişime geçebilirler. Ve mağaza merkezli dağıtım, bu nedenle Hizmet hedefleri, mahalle sakinleri ve mağazanın 3-5 kilometre çevresindeki tüketiciler. "Cheng Yan, Yibang Power ile tanıştı.
Gelişen topluluk grubu satın alma işlemiyle karşılaştırıldığında, Mengjienin "Tek Ev İyi Mallar" dağıtım modeli, çevrimdışı fiziksel mağazalar tarafından desteklenmektedir ve mağaza sahipleri ve alışveriş rehberleri, çevredeki müşterilerle doğal bir şekilde bağlantı kurmak için mağazaya da güvenebilir.
Yibang Power, Mengjienin "One House Good Goods" alışveriş merkezi projesinin resmi olarak geçen yıl Kasım ayında başlatıldığını öğrendi. Şu anda, önceki Mengjie fiziksel mağazalarının alışveriş rehberleri ve yeni katılan Mengjie Xiao dahil olmak üzere yaklaşık 10.000 distribütör bulunmaktadır. Mağazanın sahibi ve henüz bir çevrimdışı mağaza açmamış çevrimiçi "ortaklar".
"Tek Ev İyi Mallar" projesinin tanıtımının arkasında sadece Mengjie Group'un çevrimiçi ve çevrimdışı kanallarının ve ürünlerinin açılması değil, aynı zamanda yukarıdan aşağıya konseptlerin ve çalışma yöntemlerinin dönüşümü de var. Geleneksel distribütörler ve alışveriş rehberleri, müşterileri sadece mağazada bekleyebilir, kapıyı belli bir noktada kapatabilir ve adım adım mal alıp satabilirler, e-ticaret temettüleri ve sosyal trafik karşısında sadece "neşe içinde iç çekebilirler".
Mengjie şimdi esnafların ve alışveriş rehberlerinin zamanın değerini keşfetmelerine yardımcı olmak istiyor, böylece alışveriş rehberleri tek bir mal ve taksitli satış becerisinden paylaşılabilen, tüketilebilen, servis edilebilen ve satılabilen birleşik bir yeteneğe dönüşebilsin. Sonuç olarak, mağaza sahibinin ve alışveriş rehberinin işlevleri ve özellikleri değişecektir.
Herkesin anlayabileceği bir değişikliğe değişim denemez.Konfor bölgesinden çıkmak hem şirket hem de birey için hiç kolay bir iş olmamıştı. Geleneksel çevrimdışı kanalların kâr ağı, doğası gereği karmaşıktır. Bayilerin "1 + 1" (çevrimdışı mağaza + çevrimiçi bulut mağazası) iş modelini anlaması ve kabul etmesi büyük bir projedir. Sinir uçlarındaki tüm alışveriş rehberleri dönüşüme uğrar ki bu daha da zordur.
Yibang Power, bayilerin yeni stratejiyi daha iyi anlamalarını sağlamak için Mengjie'nin şehirlerde ve bölgelerde tanıtım gezileri ve eğitimler düzenlediğini, sorunları sürekli olarak özetlediğini ve onlardan geri bildirim aldığını öğrendi.
Cheng Yan'a göre, bayilerin ve alışveriş rehberlerinin mevcut endişeleri üç noktada özetlenebilir:
Birincisi, çevrimiçi ve çevrimdışı kullanıcı grupları ve öznitelikleri farklıdır ve müşteri birim fiyatı da farklıdır Alışveriş kılavuzları, normal müşterinin işlem birim fiyatını etkileme konusunda endişelenecektir;
İkincisi, alışveriş rehberleri fiziksel mağazalarda çalışırken, mağazadaki hizmet kalitesini etkilemeden çevrimiçi müşterilerin hizmetlerinin nasıl dengeleneceği;
Üçüncüsü, alışveriş rehberleri çevrim dışı satışlar ve çevrim içi komisyonlar için komisyon alırlar.Eğer komisyonlar ve komisyonlar farklıysa, alışveriş rehberleri çevrim içi trafiği çekmeye ve müşterileri kar için çevrimiçine itmeye daha istekli olacaklar.
Bu sorulara ve endişelere yanıt olarak Mengjie de yanıtlar verdi. "Veri araştırmamıza göre, şu anda ev tekstili ve ev mobilyası sektöründe daha az müşteri var ve alışveriş rehberleri, boş zamanlarının yaklaşık% 70'ini hayran olmak ve paylaşmak için ayırıyor. Komisyon ve komisyon açısından, Mengjienin tüm kanal ürünleri aynı. Aynı fiyat ve aynı komisyon. Son tahlilde, bu konu bir düşünce değişikliğidir.Mağazada müşteri yoksa ve müşterileri paylaşmak ve çekmek için inisiyatif almazsanız, artım bulmak daha zor olacaktır. Hiçbir şey mükemmel değildir, bir tane yapıyorsunuz. Etkinlikten önce, yalnızca eski modeli yeni modelle karşılaştırabilir ve birçok avantaj veya dezavantaj olup olmadığını analiz edebiliriz. "Dedi.
"1 + 1" yeni perakende
İlk promosyonun ilk aşamasında, Mengjie "One House Good" aynı zamanda "çevrimiçi ortakları", yani kendi trafik etkileri ve pazarlama yetenekleri olan küçük B gruplarını da işe alıyor. Bu çevrimiçi ortaklar Mengjie'nin çevrimdışı mağazalarını işletemeyebilir, ancak yine de mağaza sahibi veya alışveriş rehberi tarafından tavsiye edilmeleri gerekir.
"Mengjie için marka distribütörleri, diğer sosyal e-ticaret platformlarındaki distribütörlerden farklıdır. Marka distribütörleri daha çok geleneksel çevrimdışı alışveriş rehberlerine benzer ve marka imajını daha doğrudan temsil eder. Bu nedenle, çevrimiçi olarak işe alım yapıyoruz Küçük b distribütörleri önce belirli bir eşik belirleyerek paylaşmaya ve hizmet etmeye istekli olmalarını ve belirli ürün bilgilerini öğrenip ustalaşmalarını gerektiriyor ve çevrimiçi distribütörler de çevrimdışı alışveriş rehberleri bilgisine hakim olmalıdır. "Cheng Yan Xiangyi Devlet Gücü açıkladı.
Mengjie ürünleriyle hiç temas halinde olmayan bu distribütörler için Mengjie Group, malzeme desteği sağlayacak ve satış ve yönetim eğitimi verecek. Satış hacmine göre, "Tek Ev Eşyaları" nın çevrimiçi ortakları eğitim için grubu ziyaret edebilir, grup sipariş fuarına, yıllık toplantıya ve yeni ürün teslim toplantısına katılabilir ve Mengjie mağazasını işletmek ve dükkanı dekore etmek için doğrudan "bir çanta taşıyıp check-in" yapabilir. Hepsi şirket tarafından finanse edilir ve tamamlanır.
Raporlara göre, şu anda Mengjienin "1 + 1" yeni perakende modeline katılan bayiler, alışveriş rehberlerinin düşüncelerini değiştirmelerine, çevrimiçi yönetimi yürütmelerine ve yeni "çevrimiçi ortaklar" geliştirmelerine yardımcı olmak için bir alışveriş rehberi topluluğu oluşturacak. "Bayi topluluğu işletmiyorsa, iki çözümümüz var: Birincisi, Mengjie'nin çalışanlarının ona nasıl çalıştırılacağını öğretmesi ve önce operasyonda yardımcı olması; diğeri ise Mengjie'nin topluluğun işleyişini yapabilmesi ve bayinin yalnızca işe alımdan sorumlu olmasıdır. Ve satışlar. "Cheng Yan dedi.
Mengjie'nin yeni perakendeciliğinin güçlü sosyal özellikleri vardır ve dahili dijital reform, ön uç reformuyla eşzamanlı olarak gerçekleştirilir. Raporlara göre, Mengjie Group, Yikrypton tarafından sağlanan, ürünü, alışveriş rehberini, depolamayı ve sipariş bilgilerini dijitalleştirebilen ve grubun genel veri platformuna yatırabilen alışveriş rehberi pazarlama Uygulaması ve CRM sistemine güveniyor.
(Pazarlama asistanı Uygulama arka plan sisteminin ekran görüntüleri, alışveriş rehberleri ve çevrimiçi iş ortakları ürünleri paylaşabilir, gelir ve verileri görüntüleyebilir, vb.)
Aynı zamanda "Tek Ev İyi Eşya" alışveriş merkezindeki tüm siparişler grubun veri sistemine yatırılabilmekte, görünmeyen veya bulunamayan tüketiciler görselleştirilebilmektedir.Bu verilerin birikimi de Mengjie için bir sonraki aşamada. Yedek olarak değiştirin. Jiang Tianwu tarafından önerilen dört tekerlekten çekişli "yeni perakende" stratejisine göre, Mengjie, 10.000 fiziksel mağazadan oluşan dört ana sektör, "Tek Ev Ürünleri" platformu, MH yüksek frekanslı hızlı hareket ve temizlik yoluyla entegre bir ev tüketici hizmetleri ekosistemi inşa edecek.
Cheng Yan'ın görüşüne göre, şirketin tüm yeni perakende satışları, iç ve dış faktörlerin bir kombinasyonunun sonucudur. Geleneksel e-ticaret trafiği gittikçe daha pahalı hale geliyor ve herhangi bir sektörün dikey B2C'yi başarılı bir şekilde yapması zor. Ancak Mengjie'nin yeni perakende modeli, özel alan trafiğini çalıştırabilir ve biriktirebilir, trafik garantisi ile birçok sorun çözülebilir.
"Geçmişte insanlar mal arıyorlardı, ancak şimdi insanlar arıyorlar. Distribütörler, işlem oranını ve dönüşüm oranını artırmak için Moments'ı doğru bir şekilde zorlayabilirler. Aynı zamanda, kendi kendine oluşturulmuş platformlar ve tedarik zincirleri ara platform maliyetlerinden tasarruf edebilir ve şirket kendini kontrol eder Maliyet ve kar, sürekli operasyon dengesini koruyun. Mengjie'nin yapması gereken, yalnızca trafik ve popülerlik kazanmak değil, aynı zamanda kullanıcı biriktirmek ve müşterileri doğru bir şekilde kazanmaktır. "Cheng Yan," Marka sahipleri için sosyal + yeni perakende değerdir. Bonus değil. "
