China Life patron olarak konumunu nasıl koruyor?
"
China Life bir gruptur. Listelenen şirket yalnızca China Life Co., Ltd.'dir ve veriler yalnızca China Life'ın hisselerinin verileridir. Diğer borsada işlem gören sigorta şirketlerinden farklıdır, bu nedenle bazı veriler doğrudan karşılaştırılamaz.
"
2018'in yarısında Elephant China Lifeın sesi bir kez daha mevcut hayat sigortası arenasındaki en önemli noktaya ve belki de önümüzdeki iki ila üç yıldaki en büyük vurguya işaret etti.
Biri uzun yıllardır hayat sigortasında ilk erkek kardeş konumuna gıpta etti; diğeri uzun yıllardır ağabey oldu ve Çin'deki hayat sigortası pazarında en derin temele sahip olanı.
Net kâr ve ana rakiplerinden daha düşük kişisel sigorta ile, pazar lideri konumunu sabitlemek için yarım yılda% 22'lik pazar payına güvenmeye devam etti.
İyi ve kötü döneminde, altı aylık rapordan bir veya iki tanesi öğrenilebilir.
1
Pazar payında birinci olun
1 numaralı pazar payına sahip olan China Life, 2018'in ilk yarısında en büyük performansı sergiledi.
Bu yıl bir erkek kardeş konusunda yaşanan tartışma da son derece dramatikti.
Ocak ayında, bir politika dönüm noktası nedeniyle, ilk ayında kasvetli bir performans sergileyen China Life, o ayki sigorta primlerinde 5,2 milyar yuan ile büyük rakipleri tarafından geride bırakıldı ve piyasada bir kargaşa yaşandı. Şubat ayında, yine 14,7 milyar yuan prim ile liderlik yaptı ve liderliğini daha da genişletti.
Ocak ve Şubat aylarındaki yalnızlığa kıyasla, ülkenin hayatının son ayı iyi bir başlangıçtı, karşılık verdi ve ilk kardeşin konumuna geri döndü.
"Bu yıl primlerde negatif büyüme yok" vaadiyle, Mart ayında China Life, iki aydır kaybedilen 1 numaralı hayat sigortası şirketi pozisyonunu yeniden kazandı ve liderliğini 10 milyar yuan'a çıkardı.
Haziran ayına gelindiğinde, önde gelen avantaj 50 milyar yuan'a ulaştı ve hem orijinal prim hem de ölçek primi pazarda en üst sırada yer aldı.
Ne yazık ki,% 4,2'lik prim büyüme oranı, ana rakibin% 20'lik büyüme oranına kıyasla hala kasvetli.
İlginç olan, China Life'ın sigorta primlerinin istatistiksel kalibresi hakkında farklı görüşlere sahip olmasıdır.
"
Sigortacılık sektörünün artık iki verisi var, biri ölçek primi, diğeri orijinal primler ve muhasebe standartlarına gerçekten uyan orijinal prim.
"
China Life Insurance başkanı Lin Dairen, dedi.
"
China Life tarafından yayınlanan tüm veriler, muhasebe standardı primi olan orijinal primdir ve hiçbir zaman bir ölçek primi olmamıştır. Bununla birlikte, sektördeki diğer şirketler genellikle ölçek primleri yayınlar.
Bu nedenle karşılaştırma ve analizde ölçek primi ile orijinal primi karşılaştırmayın, bu iki rakam bazen çok farklıdır.
"
Bu en iyi açıklama olabilir ve aynı zamanda "ilk" in açıklamasıdır.
2
50 milyar götürü meblağı azaltın
"
Bankasürans kanalımızın yıllık yeni poliçe primlerinin% 90'ının tek parti ödemeleri olduğu ortaya çıktı. Şimdi tamamen ayarlandı ve tersine çevrildi. Düzenli ödemeler zaten% 90'ı oluşturdu ve tek parti ödemeleri sadece% 10.
"
Primlerdeki on milyarlarca yuan'ı kesmek, China Life'ın ikinci performansı.
China Life'ın parladığı bu yüzyılın başında tek ödeme ile düzenli ödeme arasındaki anlaşmazlığa bakıldığında, sonraki dönüşüm üzerinde de büyük bir baskı oluşturdu.
2004, 2008 ve 2013'te, üç seferlik ödeme ürünleri serisi de boşa geçen yılları beraberinde getirdi. China Life, primlerin düzenli olarak ödenmesini 2016 yılına kadar tamamlamadı, on yıldan fazla süren tek bir prim satmak zordu. Öte yandan, ana rakipler büyük yenilemeler ve büyük risklerle canlılıklarını yeniden kazandılar, hatta öncülük ettiler.
2008 yılında, listelemeden önce ve sonra çok sayıda tek ödeme ürünü ile başa çıkmak ve "dünyanın üçte biri" hedefiyle başa çıkmak için China Life bir kez daha 100 milyar düzeyinde tek ödeme ürünleri sattı. Böyle "büyük eller ve ayaklar" gerçekten de ağabey kimliğine uyuyor.
Ancak gelecekte uzun soluklu, hatta "ameliyat ve kanama" düzenlemesi de bu ağabeyi beklemektedir.
2017'nin sonunda, China Life'ın tek primleriyle hala yaklaşık 60 milyar yuan vardı; Ocak 2018'de, China Life'ın primleri% 20'lik negatif bir büyüme gösterdi.Bu dönemdeki nedenlerden biri, tek primlerdeki keskin düşüştü.
2018'de, politika kaynaklı bir ayarlama nihayet China Life'ın neredeyse tüm toplu ödeme işini durdurmasına neden oldu.
2018'in ilk yarısında, China Life'ın tek primleri 61.338 milyar yuan'dan 10.089 milyar yuan'a düşürüldü,% 83.6'lık bir azalma oranı; aynı zamanda, yenileme primleri 235.161 milyar yuan'a yükseldi ve yıllık% 30.3 artışla toplam primlerin% 65.24'ünü oluşturdu.
Bunun için China Life şu ifadeye sahiptir.
"
Tüm endüstrinin ayarlanması ve dönüşümü altında, China Life bu fırsatı değerlendirmeli ve uzun vadeli acı, kısa vadeli acıdan daha iyidir. Mevcut duruma bakılırsa, primlerin yenilenmesinin primleri artırmasıyla birlikte, 50 milyar partinin üzerindeki indirim toplam primleri azaltmayacaktır. Ayrıca, bu yıl sonuna kadar toplam prim yüzdesi olarak yaklaşık% 2 oranında tek bir primi korumayı planlıyoruz.
"
Tek prim ödemesine yönelik "herkese uyan tek tip" yaklaşımı, China Life'ın temelde ödeme yapısı ayarlama görevini tamamlamasına da olanak sağladı.
3
1,8 milyon pazarlama ekibine sahip olun
Bu 1,8 milyon pazarlama ordusu, China Lifeın ülkeyi korumak için kullandığı en büyük silah.
Dönem boyunca ana kitle 1.44 milyon sigorta ekibi ve 300.000'den fazla banka sigortası ekibiydi. Özellikle, bireysel sigortalar, yıllık% 19.7'lik bir artışla 272.2 milyar yuan prim yaptı. China Life'ın bireysel sigorta primleri, 2018'in ilk yarısında yıllık bazda yaklaşık% 10 artışla toplam primlerin% 75,5'ini oluşturdu.
Göz ardı edilemeyecek gerçek, China Life'ın kişisel sigorta insan gücünün% 8,7'lik negatif bir büyüme yaşamış olmasıdır.
China Life'ın yorumu:
Bu bir endüstri fenomeni, çünkü
"
Nüfus yaşlanıyor, işgücü talebi görece sıkışık ve personeli arttırmak zor. ";
Genel çevre ile ilgili olarak, sigorta acentelerinin geliri, iş geliştirmedeki zorluklar nedeniyle düşmüştür, bu da personel alımı ve elde tutulması için zorluklar oluşturmaktadır.
"
Aynı zamanda, acente ekibinin geleceğinin temeli, sektörle uyumlu, hacmi genişletmek ve kaliteyi artırmaktır.
"
Sanırım sektörün genel insan gücünün önceki yıllarda olduğu kadar hızlı büyümesi gerçekçi değil. Bu nedenle China Life olarak biz de niceliği artırıp kaliteyi değiştirmeden iyileştireceğimizi önerdik.Son birkaç yılda kaliteyi artırmalı ve iyileştirmeliyiz ama miktar belli bir ölçekte kalmalı ve hızla düşememelidir.
"
Hem patron hem de ikincisi yukarıdaki kararları verdiğinde, sinyal budur: tüm sektör artık eskisi gibi aynı yüksek hızlı büyüme eğilimine sahip olmayabilir.
Ancak ön koşul şudur: "Miktar da belirli bir ölçekte tutulmalı ve hızla düşemez."
4
En büyük silah güçlü teşvik politikasıdır
Aslında, China Life'ın Jiangshan'ı koruyabileceği en büyük silah, geniş bir teşvik yelpazesine sahip iş geliştirme planıdır.
Ürün teşvik politikalarını, prim yüklenimi destek politikalarını ve şube çalışanlarının maaşlarını içeren bu teşvik planı, ön uç satışlardan, orta uç il yönetim ajanslarından arka uç yüklenmeye kadar tüm sürecin canlılığını büyük ölçüde canlandırdı.
Dönem içinde, ana korumalı ürünler için teşvik sıkıntısı yaşanmamaktadır, "İlk yıl priminin% 10'u doğrudan satış elemanlarına ödüllendirilmekte, Temel Kanunun ödenek tabanı ve değerlendirme tabanına dahil edilmemiştir";
Garantili olmayan ürünlerin ana promosyonuna "ilk yıl priminin% 3'ünü verme" şeklinde güçlü bir teşvik politikası vardır ve ödüllerin temel hukuk değerlendirmesine dahil edilmediğini ve doğrudan satış personeline ödüllendirildiğini vurgular.
Arka uçta, bireysel ürünlerin fiziksel muayeneden muaf tutulması için yaşın gevşetilmesi ve asgari sigorta miktarının azaltılması gibi aşamalı özel sigortalama politikaları vardır;
İl düzeyindeki şirket liderleri için performans maaşı ödülleri veya kesintileri, banka sigortaları, bireysel sigorta hatları ve tüm dahili personel için diğer performans maaş ödülleri veya kesintileri.
Bu aynı zamanda Mart ayında büyük rakiplerin hemen önünde 50 milyar yuan prim avantajına da doğrudan katkıda bulundu.
Elbette bu güçlü teşvik politikası da radikal kabul ediliyor.
5
5 yaşın altındaki ürünlerle ilgili birçok endişe
Bir aşamanın tamamlanması, bir sonraki aşamanın başlangıcını müjdeliyor.
China Life, tek ödemeli primleri yaklaşık 60 milyar azalttığında ve çok az şey kaldığında, prim yapısının ayarlanması temelde tamamlanır ve ayrıca ürün yapısı ayarlamasının bir sonraki adımıyla karşı karşıya kalacaktır.
2018'in ilk yarısında, China Lifeın ilk yıl düzenli primleri arasında, 5 yıldan kısa vadeye sahip ürünlerin primleri 44.348 milyar yuan olarak gerçekleşti ve bir önceki yıla göre% 146 artış;
5-9 yıllık ürün için prim, yıllık% 35,2 düşüşle 14.695 milyar yuan oldu;
On yıllık veya daha uzun süreli ürünler için primler 22.669 milyar yuan idi ve yıllık% 38.8 düşüşle gerçekleşti.
Ürünler açısından China Life, 2018'in ilk yarısında 5 yıldan az vadeye sahip ürünlerde büyük ayarlamalar yaptı ve bu da yenileme primlerindeki hızlı yükselişinin ana nedenlerinden biri.
Peki, "5 yaş altı" iş dünyasının hızlı büyümesi ne anlama geliyor? Kısa vadeli primler, China Life'ın yeni işini yönlendirmede önemli bir güç haline geldi.
Aynı şey kanal portları için de geçerli Acenteler ve bankasürans kanalları tarafından ödenen ilk yıl düzenli primlerinden sadece 5 yılın altında vadesi olan işletmelerin pozitif büyüme oranı% 100'ün üzerindedir.
5 yıldan az vadeye sahip çok sayıda ürünün ortaya çıkması, China Life'ın önümüzdeki birkaç yıl içinde dikkate alması gereken bir konu olacaktır. Bu, gelecekteki paylaşım savaşını etkileyecektir.
