P & G'nin ayrılan çalışanlarının hayatta kalma stratejisi yanıyor: Yabancı şirketten ayrıldım ve özel şirketin 278. gününe geldim
Birkaç gün önce, P & Gnin 30. yıl dönümünün büyük kutlaması gösterildi.
Bir İK'nin sözleri de tarandı:
Ne kadar geniş bir zihin.
278. günde P & G'den ayrılan ve özel bir işletmeye giren eski bir P&G çalışanı, yabancı bir işletmeden ayrıldığını ve 200 günden fazla bir süredir özel bir işletmeye girdiğini yazdı. "Hayatta kalma stratejisi" .
Dedi ki:
Yabancı ve özel işletmeler. Nehirler ve göllerdeki iki büyük grup gibi, birbirlerine bakıyorlar, birbirlerinden korkuyorlar ve baştan çıkarıyorlar.
Özel işletmelerdeki insanlar her zaman yabancı şirketlerden bir şeyler öğrenmek istediler,
Her zaman düşüncelerinin ve oyun tarzlarının eksiksiz ve üstün olmadığından şüphelenirler.
Bir asırdır ölümsüz olan yabancı şirketlerin evrensel gerçeği taşıdığına inanıyorlar.
Yabancı şirketlerden insanlar her zaman kendilerini özel şirketlerde denemek isterler.
Yabancı şirketlerdeki dar hak kapsamı ve aşırı titiz ve yavaş süreçlerden bıktılar.
Ancak yabancı şirketlere karşı olumlu muameleyi kaybetmekten ve kurtlar tarafından ayaklar altına alınmaktan korkuyordu.
[Raiders 1. Madde
Bir fikrin var
Öz ve ikinci el mantığı ayırt edin
Çevre değiştirildiğinde, birçok insan ikinci el mantığına olan inancından ölecek.
İkinci el mantık tanımım:
Belirli bir durumda oluşturulabilecek teorik bir çerçeve.
Herhangi bir teorinin sınırları vardır, bir sahneden diğerine aktarılır,
Sınırlarının ötesinde mi? Bu, özel dikkat ve ayrımcılık gerektiren bir sorudur.
Pek çok kişi P & G'yi ilk işi için çok uzun olmayan bir süre için terk etti (sadece bir ay boyunca yaptım),
Yüzlerine gelen kaostan korkacaklar.
Zihindeki doğal "Çerçeve" ve en temel "İnanma" birdenbire başarısız oldu:
Neden Proje Lideri yok?
Toplantı davetiyeleri göndermek için neden herkes takvimi kullanmıyor?
Görselde mekanlar arasında neden bu kadar çok fark var?
Neden her konuda müşterilere fikirlerini sormak zorundayız? ...
Birçok anlaşılmaz fenomen, yabancı şirketlerin bilişini on yıldan fazla bir süre boyunca alt üst edecek Kaosun ortasında, bir sonuca varıyoruz: burası kalmak için çok dağınık.
Procter & Gamble gibi şirketlerle karşılaştırıldığında her şey "kaotik".
Şirkete bir ay katıldığımda patron bana bu marka hakkında ne hissettiğimi sordu.
"Markamız Procter & Gamble markasına benzemiyor. Başarılı yabancı markalar tarafından tasarlanıyor veya naklediliyor. Bunlar birleşik, eksiksiz ve kendini haklı çıkarıyor. Markamız 20 yıldan fazla bir süre sonra ağaç gibi kendi kendine büyüdü. O dönemde birçok keşif ve deneme yanılma izi var, bu yüzden kaotik, eksik ve hatta çelişkili görünüyor. Bu da normal. "
Herhangi bir durumun varlığının nedenleri ve geçmişi vardır,
Yüzeyi kırıp arkasındaki sebebi anlayabilir miyiz?
Bu, soruna bakış açımızı etkiler.
Yeni ve zor bir ortamda hayatta kalabilir miyiz,
Sabır ve sebatla değil, daha derin bir anlayışla.
Anlayabildiğiniz için yargıda bulunabilirsiniz:
Veya kabul edin veya değiştirin.
Her endüstri farklıdır, hızlı tüketici, dayanıklı tüketici veya lüks mallardır;
Her insan grubu farklıdır; kızlar, anneler, erkekler, çocuklar veya yaşlılar;
Her kanal farklıdır.Süpermarketler, özel mağazalar, kozmetik mağazaları ve hatta her e-ticaret platformunun oynamanın farklı yolları vardır ...
Neden iş değiştirebiliriz, neden bu kadar farklı bir alana geçebiliriz?
Dediği gibi, "Her çizgi bir dağ gibidir." O zamanlar Mentorum,
Dişlerini doldururken içten bir konuşma istemem için tarafımdan çağrılan Bay Jing Jie,
Mezunlar derneğinden alıntı yaparak merakla beklenen Tmall başkanına dönüştü ...
Her şeyin arkasındaki en temel ve basit çekirdeği bulmak için,
Teorik bir sistem olmamalı, model ve çerçeve olmamalı,
Sistem ne kadar karmaşıksa, uygulama senaryoları o kadar sınırlı olur;
Teori ne kadar eksiksiz olursa, uygulanabilir koşullar o kadar katı olur;
Bu sonuçları unutun, bu yöntemleri uygulayın, yabancı şirketler tarafından öğretilen düşünme yöntemlerini kullanın,
Bu sektördeki, bu üründeki ve bu kanaldaki kullanıcıların sebeplerini, engellerini ve alışkanlıklarını keşfetmek,
Uygulamayın, kopyalamayın, basitçe nakil yapmayın.
P & G'de, kopyalamayı genellikle farklı kategorilerde uygularız,
Sözde yeniden başvuru iyi bir alışkanlık değildir.
Pili kasa, traş makinesi, diş fırçası ve diş macununun üzerine bir raf olarak yerleştirin;
Hijyenik pedlerin deneme paketleri dağıtıldı ve yüz yağ duş jelleri de dağıtıldı.
Hijyenik pedlerdeki farkı kullandıktan sonra hissedebilirsiniz, böylece deneme satın almayı teşvik edebilir.
Ama yüzünüze yarım kilo yağı silmek de aynı şeyi hissettiriyor Yüzbinlerce ücretsiz deneme paketi dağıtmak gerçekten yararlı mı?
Ancak Procter & Gamble neyse ki hızlı hareket ediyor, birbirini uygulamak yararlı olmasa bile zararsız değil.
Ancak, bu tür bir düşünceyi daha büyük bir endüstriye dönüştürmek çok tehlikelidir.
[Raiders 2. Madde
İnsanları yargılamak için kriterlerinizi bırakın
Herkesle yüzleşmek için
Liderlik, Stratejik Düşünme, İşbirliği, Disiplin, Ustalık, genellikle yabancı şirketler, değerlendiriciler için böyle birleşik standartlara sahiptir.
Patronla konuşun, üç ayda bir kendi kendine inceleme yapın ve yıllık derecelendirme yapın Bu maddelerden kendimiz için puan almalıyız.
Astlara, amirlere ve kooperatif departmanlarına davranın,
Ayrıca "Bu kişinin güçlü bir Liderliği var", "Bu kişinin İşbirliği ile sorunu var" diyeceğiz,
Yabancı şirketler işe alırken, seçim için bu kriter dizisini zaten kullanmışlardır.
Şirkete giren kişilerin temelde benzer bir yüzü var.
P & G'deki en çok takımyıldızın Koç ve Akrep olduğu söylenir.
Akrep, güçlü liderlik ve hırs ile yüksek bir konumdadır,
Ve Koç, ateşli Kazanma Tutkusu ve Çözüm Yeteneği ile orta seviyeye hakimdir.
Başlangıçta özel teşebbüs ekibi kendi başına küçük bir ekipti, bazıları düşünebilir, bazıları çalışabilir.
Farklı kişilerin bu küçük ölçekli işbirliğine dayalı olarak, özel girişimler giderek daha büyük departmanlar geliştirdiler.
Çeşitli departmanlarda işe alırken, evrensel kaliteden çok mesleki beceriye daha fazla önem veriyorlar.
Dahası, özel işletmelerde toplanan insanların çok çeşitli deneyimleri ve geçmişleri var.
Yabancı şirketlerden, özel şirketlerden, Parti B'den ve şirket tarafından eğitilmiş yönetici adaylarından.
Bu kadar karmaşık yüzlerin ardında üzücü bir gerçek var: Ücret çok yüksek değil.
Yani Stanford'dan bir MBA almayı bekleyemezsiniz,
Yabancı şirketlerde 5 yıldan fazla deneyime sahip orta düzey yöneticileri işe almayı bekleyemezsiniz.
Maaşları senin verebileceğinden çok daha yüksek.
Ama bu takımı ileriye götürmelisin. Güzel bir şey yapmak istiyorsan, tek yol ...
Yetenekleri değerlendirmek, her birini anlamak için bu gerçekçi olmayan kriterleri bırakın,
Geçmişlerine, güçlü yönlerine, motivasyonlarına ve isteklerine göre belirli çalışmaları düzenlemek,
Kimin ve kimin birleştirilebileceğini bulmak daha fazla çaba gerektirir,
Kimin kiminle temasa geçmemesi en iyi, kimin Ajans ile görüşmesine izin vereceğinden emin olabilir,
Kim böyle bir projeye ilk kez maruz kalırsa, kılavuza dikkat etmelidir.
"Günümüzde insanlar bunu yapamıyor ve işe alamıyorlar. Maaş çok düşük."
Bu tür şikayetler sonsuz bir döngü gibidir,
Engel, devraldığınız ekip ile beklediğiniz sonuçlar arasındadır.
İnsanlar yapılamayanı yapamaz.
Sonunda pes edip yabancı şirketlere dönen pek çok insan var: "Başa çıkamayacakları" özel şirketlerin karmaşık ve tuhaf görünüşlü ekibi.
Özel kuruluşlar, çok yönlü kaliteye sahip yabancı şirketlerin "üç iyi öğrencisinden" yoksun olsalar da, kaçınılmaz olarak benzersiz becerilere sahip "uzman öğrencilerle" doludurlar.
Bunları iyi kullanıp kullanamayacağınız, hatta ikna edip edemeyeceğiniz bir testtir.
"İşe yaramayan gangsterler bile işe yarar. Yıl sonu reytinginde,
Onlardan C'nin yerini almanıza ve dürüstçe açmanıza yardım etmelerini isteyebilirsiniz. "
Yıllardır dışarıda olan bir PG meslektaşı özünde söyledi.
[Raiders 3. Madde
Kurallara ve süreçlere hayran olmayın
Yeteneklere ve kaynaklara hayran kalın
Özel işletmelerin eksiksiz süreçleri olmadığı ve kendilerini "kaotik" hissettikleri anlamına gelmez.
Birçok insan sürecin eksik olduğunu düşünüyor, hayır
Eksik olan, süreci yürütmek için gerekli yetenek ve kaynaklardır.
Yabancı şirketlerin insanları uzun süre detaylı süreçler ve sistemler içinde yaşamış, açıklanamaz alışkanlıklar geliştirmiş ve bunlara hayran kalmışlardır.
Siyasi hatalar yapmaktansa daha iyi iş yapmayı tercih ettiğimi hissediyorum.
Bu tür fikirleri özel işletmelere aktarmak genellikle bir karmaşa.
senin yüzünden Süreci sorgulamaya cesaret edemezsem, gerçekten hiçbir şeyi iyi yapamam.
Örneğin, hepimiz yabancı şirketlerdeki büyük pazarlama projelerini biliyoruz ve reklam şirketlerinden taslakları karşılaştırmalarını istememiz gerekiyor.
Procter & Gamble bir bayrak verdi Dünyanın dört bir yanından reklam şirketleri kafalarının içinde geldiler, özetler topladılar, beyin fırtınası yaptılar ve PG'nin ortağı olmayı umarak en iyi tekliflere katkıda bulundular.
Özel bir işletmeye geldiğimde tüm projelerin karşılaştırılması gerektiği de söylendi.
Sonra bayrağı kaldırdığımızda hiçbir şirket taslağa katılmaya gelmedi.
Daha iyi, taslak bile değil.
4A şirketi, maliyeti ne kadar olursa olsun taslağa katılmayacağını doğrudan belirtti;
Bazı firmalar "Özel işletmelerden proje kabul etmiyoruz ve çok acı çekiyoruz" diyor;
Bazıları kibarca, "Son zamanlarda çok meşgulüz ve enerjimiz yok" dedi - -
Şirket sürecini takip etmeniz ve beklemeye devam etmeniz gerekiyor mu?
Ve o zamanlar birlikte çalıştığım reklam şirketini işe aldığımda, yaratıcılıkları her seviyedeki yöneticileri gerçekten fethettiğinde, bir gün aniden "bir tedarikçi atamak" olduğunu söyleyerek "mahkemeye dava açtım".
Bu çok korkutucu bir şapka.
Uzun yıllar yabancı şirketlerde eğitim almış olduğum için bunun politik bir mesele olduğunu kesinlikle biliyorum.
Hangisi daha önemli, süreç mi yoksa kaynaklar mı?
Politik olarak doğru güvenliği mi seçin yoksa ilerlemek için risk mi alın?
Birçok gece, çalışma grubu içinde gezinmek için çok zaman harcadım.
Bir gerçeği söylemek istiyorum: gerçekle yüzleş.
Biz kimiz, bizimle çalışmak isteyenler, mükemmel süreçlerden bahsetmiyoruz,
Önce mevcut kaynakları bulun ve işlerinizi halledin.
Belki patronlar beni kör etti ve uzun sohbetlerimi gece geç saatlerde görmek istemiyorlar.
"Önce teşvik et, süreci bir an önce iyileştir" yorumuyla projelerim tek tek onaylandı.
P&G mezunlar toplantısında, bir İK'nin sözleri kaydırıldı:
Hepimiz PG'den ayrılacağız ve içtenlikle, onurla ve daha iyi seçimlerle ayrılacağınızı umuyoruz. Ne kadar geniş bir zihin. PG'deyken sık sık içten nimetlerle birbiri ardına gönderiyor, onları bir iş kurmaya, yurtdışında okumaya ve çeşitli şirketlerde daha yüksek pozisyonlarda çalışmaya gönderiyordum. Korkmadığım için, P & G'nin bazı yetenek rezervleri var ve Ödevi bulamayan bazı insanlar her zaman zirvede. Dünyanın tüm bölgelerinde gönderebileceğiniz insanlar var, birini gönderirseniz tekrar gelirsiniz.
Ancak özel işletmeler farklıdır. Yabancı şirketler pozisyonlarını bulamayan insanlarla dolu, ancak özel şirketler pozisyonlarını bulamıyor.
Bir kişi giderse, kimse barışamaz.
Küresel bir yetenek havuzu yok, terfi etmeye hazır yetenek kademesi yok.
Askere alınabilecek kimse bile yok, birkaç ay sonra askere alınsa bile, deneme süresine sadık kalıp kalamayacağından emin değilim.
Bugün bir tasarımcı ayrılmayı önerdi,
Zarif gülümsememi hala PG'de tutuyorum, seni korusun diyorum
Umarım sizi daha memnun edecek bir iş bulmuşsunuzdur.
Ama konuşmanın sonunda, yardım edemedim ama bir cümle ekledim: Orada bir şey ters giderse, mümkün olan en kısa sürede geri gelin.
P & G'nin büyük aklını kaybetmiyorum, sadece P & G'nin bu kadar çok artıya sahip olduğu yeteneklere sahip değilim.
Çalışanlarına maaş zammı verirken "Liderlik için teşekkür ederim" dediler.
Onlara kalbimin derinliklerinden söylemek istiyorum: Bana teşekkür etmeyin, işinizden ayrılmadığınız için teşekkür etmek istiyorum.
[Akıncılar Madde 4
Patrona ne sorma
İstediğini sor
Yabancı şirketler insanlara güvenlik hissi veriyor. Patrona sık sık sorabilirsiniz:
Amacımız ne? KPI'mız nedir? Herhangi bir fikrin var mı
Bir plan yaparsın
Her departman kendi görüşünü verecektir.Makul bir yapıya sahip bilgi zengini bir organizasyonda,
Süreç çok yavaş olmasına rağmen her departman en iyi çözümü yapmak için profesyonel görüşleri ve birbirini içeren KPI'ları kullanır,
Ama biliyorsun, bu sonuç için tüm sorumluluğu üstlenmek zorunda değilsin.
Herkes Hisse Sorumluluğundadır.
Yabancı şirketlerde, oynamak için çok az yerimiz olduğundan sık sık şikayet ederiz.
Çeşitli bölümler arasında "sandviç" olduğu için her türlü konsültasyon sona erdi ve seçiminiz kesinleşti.
Özel bir işletmeye geldiğimde, kendimi birden "özgür" buldum.
Özgürlük korkunç bir duygu
Toplantıda bir kelime söylediğinizde, herkes başını salladı ve sonra yerine getirmek üzeredir;
Planınızdan emin olmadığınız ve toplantıda tartışmak istediğinizde itiraz yoktur;
Patronunuza bunun güvenilir olup olmadığını sormak istiyorsunuz, patron sizin en profesyonel olduğunuzu söylüyor ve biz de marka hakkındaki görüşlerinizi dinliyoruz.
Aman tanrım, daha önce, İkna'nın çeşitli bölümlerinin liderlerinin kendime kanlı bir yol açmasını istedim.
Ama şimdi, karşı çıkması gereken öndeki tüm insanlar iki tarafa çekildiler, parlak bir yol, ama aniden bir adım atmaya cesaret edemedim.
Fikrim gerçekten doğru mu? Gerçekten güvenilir mi? Gerçekten berbat değil mi?
Berbat durumda, tüm sorumluluklar tek başıma bana ait.
"En profesyonel" olduğum için herkes beni dinliyor.
Efsaneye göre, bir şeyler yapmak için dışarı çıkmak için çok fazla baskı var, patronun çok fazla görüşü olduğu için değil, ama hiçbir fikri olmadığı için.
Ne zaman bir plan önersem ve bir karar versem, kararımı kanıtlamak için önceki tüm mesleki deneyimlerimi tüketiyorum.
Ama aslında, kimse benim argümanımı dinlemiyor, sadece kendimi cesaretlendiriyorum ve kendime söylüyorum.
Yabancı şirketlerden ayrıldığım günlerde cesur olmak en büyük avantajım oldu.
Bazıları yabancı bir şirkette çalışmanın kendi kendine öğrenme ve birikim süreci olduğunu söylüyor.
Ben öyle düşünmüyorum.
Özel girişimler, keşfetmeniz için deneysel bir alandır.
Doğru cevabı kimse bilmediğinden, her zaman "deneyebilirsiniz".
Ne kazanmak istiyorum? Ne ben yapacağım?
Bu ne kadar heyecan verici ve çekici bir soru.
Örneğin ilk geldiğimde pek çok kişi bana burada çok fazla e-ticaret işletmesi olmadığını söyledi.
Çok büyük çevrimdışı franchise sahipleri olduğu için, iç organizasyon yapısı çok kademeli,
E-ticaret hiç tartışılmadı.
Tmall logosunu reklama bile koyamazsınız.
618'in ilk kez sözcü olmasını isteyen Tmall, karşı çıktığı ortaya çıktı.
Affedersiniz, Çin'in dört bir yanındaki marka yöneticileri Tmall'a kaynakları kabul etmesi için yalvarmıyor mu?
Bir gece ölebilirim Patrona sertçe yazılmış birkaç mesaj gönderdim.
Etkisi için Tüketicinin olduğu yerde marka olmalı.
Tmall ve JD.com'un dünyadaki en çok tüketiciye sahip olduğu eleştiriliyor, ancak bu iki platformda gözlerimiz bağlı ve kandırıyoruz.
Bunu içerken postalamalıydım, zaten bir iş bulabileceğimi düşünerek ve fazla yer bırakmadan gerçeği söylemeliydim.
Beklenmedik bir şekilde patron benimle aynı fikirde olduğunu ve bu sorunu çözmeye kararlı olduğunu söyledi.
Birkaç ay sonra, e-ticaretimiz gerçekten yeniden düzenlendi.
Önümüzdeki üç yıl için stratejide "tüm kanallarda marka oluşturma" yazılıyor.
Çocuklar heyecanla: "Gerçekten mi? E-ticareti her yönden kucaklayabilir misiniz?"
"Aslında bir e-ticaret şirketi ile hiç bağlantı kurmadım" dedim patronuma dürüstçe.
Patron, halen kurulmakta olan e-ticaret ekibine baktı,
Hayranı olmayan yepyeni mağazaya bakın, Double Eleven hedefine bakın,
Masum yüzüme bakınca kandırılmış hissediyor olmalı.
Denemek, öğrenmek istediklerinizi ve kazanmak istediklerinizi yapın.
Başarısız olursa ne dersin?
"Büyük anlaşma kovuldu, hala bir iş bulamıyor musunuz?" Bu işe katıldığımdan beri söylediğim en yaygın cümle.
Sık sık kovulma niyetiyle bazı kararlar verdim, bazı şeyler söyledim ve bazılarını tartıştım--
Bir şey yapmak istiyorsanız, her zaman risk alırsınız, Ücretleri güvenli bir şekilde karıştırmak istiyorsanız, neden yüksek ücretli bir yabancı şirketi seçmeyesiniz?
[Akıncılar Madde 5
Yaşam için bir çizgi çizin
İnsanları gücendirmekten korkmadan ona itaat edin
Özel işletmelerin hafta sonları var mı? Her gün fazla mesai yapıyor musunuz?
Evet var. Peki, eklendi. Hangi şirket fazla mesai yapmaz?
Yabancı şirketler nazikmiş gibi davranacak ve sizi "Çalışma Hayatı Dengesi" için cesaretlendirecek, ancak özel şirketler daha gerçekçi ve bu cümleyi bile söylemiyorlar.
Hayat nasıl korunur?
Kendiniz için bir çizgi çizme cesaretiniz var mı, patronu kesinlikle takip etmekten korkmuyor musunuz?
Hafta sonları aylık bir toplantı var ve başkan da katılacak.
Çocuğumu gösteriye götürmek için erken bir bilet aldım.
Patron bana çok nazik davrandı ve öğlen saatlerinde toplantı odasına gizlice girmemi bekleyerek sabah iznimi onayladı.
Başkan beni buldu ve "Ah, neden bu kadar geç kaldınız? Her şey bitti." Dedi.
Küstahça "Doğru, gidiyorum" dedim.
Başkan benden nefret etmedi, aslında hepsi mantıklı insanlar.
Başka bir zaman, Cumartesi sabahı astlarım aniden beni aradılar.
Dedi: "Patron öğleden sonra buraya gelmeni istedi. Bir süre buraya gelir, varsa düşüncelerini dinler."
Gerçekten gidemem dedim, çocukları dışarı çıkarıyorum.
Dinlemeniz gerekiyorsa, lütfen bir kayıt cihazı alın ve kaydedin ve bana gönderin.
Ekibim çok samimi, gerçekten bir ses kayıt cihazı getirdi.
Sanırım patron öfkeyle burnunu çarptı, ama yine de bana tahammül etti.
Gülümsedi ve "Tamam, tamam, kayıt yapabilirsiniz." Dedi.
[Akıncılar Madde 6
Biraz stresi azaltmak istiyorsanız
Başkalarına "aslında bilmiyorum" deyin
Yabancı şirketlerden özel şirketlere kadar her zaman bir halo vardır.
Görünüşe göre insanlar "Oh, Pekin Üniversitesinden mezun oldun" diyor.
Pekin Üniversitesi beni on yıldan fazla bir süredir destekliyor ve şimdi sıra P & G'de.
Başkalarının aslında hiçbir şey bilmediğimizi keşfedeceğinden ve bu nedenle bizi küçümsemekten korkarak, böyle bir hale direnmeliyiz.
Güven ve düşük benlik saygısı, bir bozuk para gibi ters çevirin.
Baskı sizden geliyor "bu şeyin başarılı olup olmayacağını bilmiyorum, ancak güven dolu gibi davranmalısınız."
Mağazadaki bir alanın planlanması ve tasarımını tartışmak için ilk kez mekan grubu toplantısına katıldı.
Herkes bana baktı ve son sözü söyleyenin marka olduğunu söyledi.
Orada hiçbir fikrim olmadan oturdum.
"Ama hiç anlamıyorum." Tesadüfen kurmadım ve gerçeği söyledim, "Sadece hızlı tüketiciye rafları koydum ve düz bir yüzey üzerinde çalışıyorum. Hiç mekansal hayal gücüm yok."
Karşı taraftaki tasarım direktörü başını eğdi ve beni hiç lider olarak görmediğini söyleyerek gülümsedi.
Bu numarayı çok faydalı buldum, artık herkesin benden gerçekçi olmayan beklentileri yok.
Ben de "sıradan bir tüketici" olabilirim ve kendi seviyeme göre bazı fikirler verebilirim.
Daha sonra yıllık toplantıda işletme departmanındaki tüm meslektaşlarıma şunları söyledim:
Bu yıl yaptığım şeyin başarılı olup olmayacağını bilmiyorum, sadece hedefin nerede olduğunu biliyorum. Ancak bu adımı atarak başarının veya başarısızlığın nerede olduğunu bilebiliriz;
Daha sonra sipariş toplantısında 1000'den fazla bayiye dedim ki:
Bunu ilk kez yapıyorum Hiç başarı deneyimim yok ve başarısızlık deneyimim de yok.
Ama bence denemeye değer, bu yüzden herkesle denemek istiyorum.
Daha sonra strateji toplantısında üst yönetime ve başkana şunları söyledim:
Benim için herhangi bir KPI belirleyebilirsiniz, çünkü ne yapabileceğimi bilmiyorum ve pazarlık için bir dayanak yok;
Bu yılki medya yatırımı ne kadar satış getirebilir bilmiyorum Mantığa göre bir tahmin verebilirim ama gerçekten gözden geçirilebilecek bir sayı yok.
278 gündür baskı yapmadan çalışıyorum.
Başkalarına baskı uyguladığımı ve başkalarının bu "hiçbir şey" görmesine izin vermediğimi düşünüyorum.
Tartışmak, karşılık vermek ve "büyük anlaşma terk etmek" fikri ile tartışmak.
Bu yabancı bir şirkette düşünemediğim bir şey.
Belki o zamanki çalışma dili İngilizce olduğu için kazanamayacağımı biliyordum.
[Akıncılar Madde 7
Daha kötüye gideceğini düşünme
Daima dürüstlükle iyi bir insan olun
Daima dürüst ve iyi bir insan olun ve başkalarının sizin dürüstlükle iyi bir insan olduğunuzu bilmesinden korkmayın.
Procter & Gamble'a bana bunu söylediğiniz ve ömür boyu buna inandırdığınız için teşekkür ederim.
Sonunda,
Şu anda çalıştığım şirkete, patronlarıma teşekkür etmek istiyorum,
"Bilmiyorum" deneyimi destekleyerek inişlerime ve çıkışlarıma katlandılar.
Sözlerini yerine getiriyorlar, baskı yapıyorlar ve sorumluluk alıyorlar.
Gerçekten de saygı duyduğum türden girişimciler. Tamam.
