Eski Alibaba CEO'su Wei Zhe: 95'lerin sonrasını anlamıyorsanız, şirketlerin geleceği olmayacak
Lieyun'un Notu: Wei Zhe, "CEIBS Yeni Nesil Girişimci Liderleri Büyüme Kampı" konulu konuşmasında, 95 sonrası nesli anlamazsanız şirketlerin geleceği olmayacağından bahsetti. Tüketim için borç almaya gerçekten cesaret eden nesil 1995'ten sonra başladı, çünkü bu grup internetten mobil internete geçmedi. Ev kölesi ve araba kölesi olmayacaklar ve harcanabilir gelirleri düşük değil, bu yüzden ekonomi düştüğünde, herkesin daha fazla dikkat etmesi gerekiyor. Makale şu kaynaktan aktarılmıştır: China Europe Business Review, metin / Wei Zhe Jiayu Fund'un kurucusu ve Alibaba'nın eski CEO'su.
Editörün notu: "Sık sık, yeni nesil tüketiciler edinirseniz kazanacağınızı söyleriz ve gelecek neslin ana tüketici grubu 95'ler sonrasıdır. Onların servet güvenliği, Çin tarihindeki en yüksek nesildir ve 85'ler sonrasından çok daha yüksektir. 90'dan sonra. "
Bu makale, Bay Wei Zhenin " CEIBS Yeni Nesil Girişimci Lider Büyüme Kampı "Beşinci aşamanın altıncı modülü: Sermaye inovasyonu ve yönetimi üzerine konuşmalar düzenleniyor.
Ben hala Ali'de çalışırken, şirkette "Çin Tedarik Demir Ordusu" adında tanınmış bir ekip vardı. Bu, yer promosyonu için bir satış ekibiydi. Ondan Didi CEO'su Cheng Wei ve Meituan COO çıktı. Jiawei, Dianping COO'su Lu Guangyu ... CXO girişiminin Whampoa Askeri Akademisi olduğu söylenebilir. Piyasada bu takımı oluşturmanın sırrını açıklayan birçok kitap var, ancak tüm kitaplar temel nedenlerden birinden bahsetmekten utanıyor - o zamanlar sadece "acı çeken ve derin nefretle" insanları işe aldık.
"Acılık ve nefret" ne anlama geliyor? Gençken çok açtım, fakir olduğum konusunda net bir anım vardı ve dönüp usta olmak istiyordum. Aslında, acı çekmek ve düşmanlık o zaman bu takımın başarısının ana sırrıdır.Bu sır olmadan başka faktörlerin tartışılmasına gerek yoktur. 2005'ten 2006'ya kadar, demir ordumuzun ana gücü 85'in ardından doğdu. Sonuçta, o dönemde herkesin hemen iyi bir hayatı olmadı.
Bir süre önce Ali'nin yanına gittim ve onlara hâlâ derin kin besleyen insanları işe alıp alamayacaklarını sordum. "Acı çeken ve daha sert" olanların bulunamayacağını söylüyorlar, ancak "nefret dolu" olanların sayısı giderek artıyor.
1, 95'lerden sonrasını anlamazsanız, şirketin geleceği yoktur.
Genel olarak konuşursak, biz ona her 10 yılda bir nesil diyoruz ama Çin'de eskiden neredeyse her 5 yılda bir nesildi ve her neslin kendine özgü özellikleri var. Sık sık yeni nesil tüketiciler alırsanız kazanacağınızı söyleriz ve gelecek neslin ana tüketici grubu 95 sonrası nesildir.
95'ten sonraki neslin yoksulluk anısı yok. Birinin servet güvencesi nereden geliyor? Birincisi yaşadığım tarih, ikincisi ise geleceğe olan güvendir. Şehirde 95 yaşından sonra doğan çocukların kendi işlerine çok fazla güvenmeleri gerekmez, ancak gelecekte sahip olacakları varlıklar onlara güçlü bir güvenlik duygusu verecektir. Bununla birlikte, 95 sonrası neslin zenginlik ve güvenlik duygusu, Çin tarihindeki en yüksek seviyededir, 85'ler sonrası ve 90'lar sonrasınınkinden çok daha yüksektir.
Şimdi bir fenomen var: 85'ler sonrası hala para biriktiriyor, 90'lar sonrası tasarruf etmiyor ve 95'ler sonrası borç para almaya cesaret ediyor. Tüketim için borç almaya gerçekten cesaret eden nesil, aslında 1995'ten sonra başladı. Bu yüzden onu aradım "Servet Güvenliği 1.0" .
95 sonrası ikinci özelliğe "yalnızca çocuk 2.0" denir. Tabii ki 85'ler sonrası da tek çocuk. Ama 85 yaşından sonra doğan tek çocuk anne babalar mı? Temelde artık değil. Ancak 95 yaşından sonra doğan ebeveynlerin hepsi sadece çocuktur. Sadece çocuk 2.0 Only Child 1.0'ın farkı nedir? İnternet kullanan herkes, 2.0 sürümünün 1.0 sürümünden kat kat daha hızlı olduğunu bilir. 1.0'da tek çocuğun özellikleri yeterince net değil ve 2.0'ın en büyük özelliği: Servet güvenliği çok yüksek, ancak psikolojik güvenlik çok düşük.
Çin'deki 85 sonrası PC İnternet'in aborijinleri diyoruz.Tüketim karar verme yollarının çoğu İnternete bağlıdır ve birçok alışkanlık önceden oluşturulmuştur. Buna karşılık, 95 sonrası dönemin özelliği, mobil internetin aborijinleri olmalarıdır ki bu aynı zamanda 85'ler ve 95'ler sonrası arasında büyük bir değişikliktir. Şirketimde 95 sonrası stajyerler var, ofise gelir gelmez bana bunun ilk kez bilgisayar kullandıklarını söylediler.
95'ler sonrası nüfus için, İnternet'teki her şey cep telefonları + tabletlerle eşdeğerdir. Kullanıcı alışkanlıklarını araştırmaya devam ettiğimizde, temelde aramayı bile kullanmadıklarını gördük.Bu PC İnternet çağında bir şey ve mobil İnternet'teki her Uygulama dikey bir aramadır. 95'ler sonrası nesil için, İnternet'ten mobil İnternet'e geçiş yoktur.
Yeni ekonomi söz konusu olduğunda, öncelikle nüfus yapısındaki önemli değişiklikleri düşünmeliyiz. Şimdi, bir şirket ürün ve hizmet sağlıyorsa, "eğlence" "kullanımı kolay" dan daha önemlidir. Ekonominin yetersiz olduğu bir dönemde, insanlar kullanım kolaylığı ve yüksek maliyet performansı peşinde koşuyorlar, ancak bu artık 95 sonrası neslin ihtiyaçlarını diğer tüketici grupları için bile karşılamaktan uzak.
Pek çok vaka, ürünün kendisi iyi yapılırsa artık yararlı olmadığını kanıtlamıştır. Nokia'nın sadık bir hayranıyım. Nokia cep telefonu işlerinin neden böyle olduğunu anlamıyor. Kendimi haksız görüyorum.Aslında, N serisi ve I serisinde önceden yüklenmiş on binlerce oyun ve şarkı var. . Pek çok kişi cep telefonlarını ne zaman çöpe attıklarını bilmiyorlar ki ücretsiz olarak dinlenebilecek ve çalınabilecek pek çok şey var ve bunları Apple telefonlarına indirmek için para harcamak zorunda kalıyorlar. Haritalar, müzik ve oyunlar, bu şirketin iletişim sinyallerinin ne kadar iyi olduğundan bahsetmek yerine çok para harcadığı işlevlerdir.
Apple, kendisini "kullanımı kolay" bir iletişim aracından çok "eğlenceli" olarak konumlandırmıştır. Tıpkı bilibili'deki mermi ekranını pek çok insanın anlamaması gibi, ancak yukarıdaki kullanıcıların yüksek tanımın peşine düşmemesi, sadece eğlencenin peşine düşmesi, 95'lerden sonraki tüketim ve kullanım alışkanlıkları.
Tabii ki, "kullanımı kolay" hala standart ve basittir ve özü unutulmamalıdır.Çoğu internet şirketi, ürün ve hizmetleri eğlenceli hale getirdiğini iddia ettiği sürece. "Eğlence", güçlü iletişim anlamına gelir, ancak bağlılık yoktur ve kullanımı kolay temel beceridir.
2, Ana akım olmayan insanlar arasında iş fırsatları
Makro ekonomi iyimser olmadığında tüketim önemli bir itici güçtür, ancak bazıları iç talebin yetersiz göründüğünü söylüyor. Ancak aslında iç talep zaten çok güçlü ve kendime çok güveniyorum.
Ekonomi iyi olduğunda orta sınıfa dikkat etmeliyiz Geçmişte herkesin hedef müşterileri şehirli nüfusa, beyaz yakalı işçilere ve ortaya çıkan yaklaşık 300 milyon ila 400 milyonluk orta sınıfa bakıyordu. Aslında, ücretleri hızla artıyor ve harcama güçleri güçlü, ancak ekonomi kötü olduğunda, en büyük baskı altındalar - bu insanlar aynı zamanda ev köleleri ve araba köleleri.
Bu nedenle, ekonomi çöktüğünde, ana akım olmayan gruplara dikkat etmemiz gerekiyor. 95 sonrası nesil bugün hala ana akım olmayan bir grup, sadece kampüsten çıkıyor, Çin'deki ana tüketici mi?
Gözlemlerimden biri şu: 95'ler sonrası nesil ikiden daha iyi. 90'lar sonrası para biriktirmez ve borç almaya cesaret edemez; Ancak 1995'ten sonra, sadece para biriktirmediler, aynı zamanda borç almaya da cesaret ettiler. İkisinden biri ve tüketmeye devam edecekler. "Tüketim" kelimesi bu nesilde gerçek uyanış - 95 sonrası kredi sonunda geri ödenmeyebilir, ama önemli değil, hala bir evleri var.
İkinci bir ana akım olmayan nüfus var - kırsal nüfus. 30'dan fazla kırsal alanda bulundum ve ancak kırsal alanlara geldiğimde, insanların geçmişte aslında birçok yanlış algıya sahip olduğunu keşfettim. Örneğin, birçok insan Çin'in kırsal alanlarının boş olduğunu düşünür, ancak aslında bazı iller öyledir, bazı iller değildir. Örneğin, birçok insan Henan'da çalışmak için gelirken, Hebei'nin esas olarak eyalette çalışan kendi endüstrisi gelişmiştir ve Shandong'daki kırsal alan içi boş değildir.
Geçen yıl, Çin'in yeni mevduatının% 90'ı kırsal alanlardan geldi ve yeni kredilerin% 90'ının şehir sakinlerinden geldiği tahmin ediliyor. Kırsal bölgeye vardığınızda, insanların nasıl ev kölesi olunacağını bilmediklerini, evlerin kendileri tarafından yapıldığını ve araba sayısının hayal edilemeyecek kadar çok olduğunu göreceksiniz. Şehirlerde temel tüketim baskısını oluşturan unsurlar kırsal alanlarda bulunmamaktadır. Kırsal alanlarda, insanların geliri yüksek değil, harcanabilir gelirleri düşük değil. Toprak reformu daha da ileri giderse, Çin yeniden bir servet salımı yaşayacak ve yararlanıcılar yine de kırsal kesimde olacak. Ma Yun, şehir halkının eskisinden daha zengin olmayacağını ve kırsal kesimin eskisinden daha fakir olmayacağını söyledi, bu genel bir eğilim.
Ana akım olmayan nüfus da büyük bir mavi yakalı nüfusu içeriyor. Bu bir göçmen nüfus Geçmişte insanlar şehirlerde yaşadıklarını sanıyorlardı, bu yüzden tüketim davranışları şehirlerdeki üç veya dört milyar insanınkiyle aynıydı, ama biz onların farklı olduklarını gördük. Büyük bir şehirde bir ev veya araba satın alma dürtüsü ve arzusu yok, bu yüzden ev kölesi veya araba kölesi olmayacaklar. Harcanabilir gelirleri düşük değil, bu yüzden ekonomi düştüğünde, herkesin daha fazla dikkat etmesi gerekiyor. .
3. Yatırımcının favori alanı: nispeten hızlı satış
Mevcut ekonomik durumda hangi ürünlere dikkat edilmelidir? Tüketim mallarını dörde ayırıyoruz.
İlk kategori, televizyonlar, buzdolapları, çamaşır makineleri, klimalar gibi dayanıklı mallar olarak adlandırılır. Buradaki fırsat gitti. Her şeyden önce, dayanıklı malların yukarı akışı nispeten yoğunlaştı. İkincisi, dayanıklı mallar ekonomik döngünün etkisine en duyarlı olanlardır. Paranız olduğunda onları daha özenli değiştirirsiniz ve paranız olmadığında onları daha yavaş değiştirirsiniz.
İkinci kategori, ekonomiden en az etkilenen ve tüketim son derece yüksek olan hızlı satışlardır. Ama artık bu sektöre bakmaya gerek yok, milyarlarca dolar olmadan kategori değiştirmek zor. Ekonomik etki küçük olsa da, hızlı hareket eden alandaki yukarı akış yoğunluğu ve kanal penetrasyonu zaten yüksektir ve en iyisi buna dokunmamaktır.
Nispeten dayanıklı ve nispeten hızlı satan iki kategori de vardır. Giysiler, çantalar ve ayakkabılar nispeten dayanıklıdır ve bu da girişimcilerin dikkatli olmasını gerektiren bir kategoridir. Ve kalan kategori bizim favorimizdir Nispeten hızlı satış.
Hızlı satış ile göreceli hızlı satış arasındaki fark nedir? İlki, yemeseler ya da yemeseler insanları öldürür, ikincisi ise yemezler ya da yemeseler insanları öldürür. Atıştırmalıklar ve kozmetikler nispeten hızlı satılıyor. Çok canlı bir örnek, üç şirketi destekleyebilen ördek boynu ve birleşik piyasa değeri 30 milyar yuan'ı aşabilir. Nispeten hızlı satılıyor, atıştırmalıklarda büyük bir endüstri değil.
Benzer şekilde, çevremizde nispeten hızlı satış savaşları yaşandı ve güçlü markalar oluşmadı, bu nedenle on milyonlarca RMB'den on milyonlarca ABD dolarına kadar bir yatırım, yan sanayinin dönüşümünde lider yaratabilir. Yatırım, hızlı satışları sarsamaz.
Nispeten hızlı satışlar aşağıdaki özelliklere sahiptir:
1. Nispeten yüksek frekans, frekansı dayanıklıdan daha yüksektir ve nispeten dayanıklıdır, bu da İnternet tarafından tercih edilir;
İkincisi, ekonomiden daha az etkilenir, eğer paranız yoksa ve açgözlüyseniz, açgözlülüğü gidermek için hala biraz para vardır;
Üçüncüsü, görece hızlı satan pek çok sektörde güçlü markalar yoktur;
Dördüncüsü, yatırım nispeten küçük ve başlangıç hızı çok hızlı.
Bu makale Lieyun.com'dandır. Yeniden basıldıysa, lütfen kaynağı belirtin:
