Bir yıldan az, 500 milyon ila 5 milyar Sağlık ürünlerinin doğrudan satışı ne kadar "büyük karlar"?
@Herkes lütfen bizi takip etmek için yukarıdaki "mavi kelimeyi" tıklayın!
İpuçları
Bu makale 1782, okumak 4 dakika sürüyor, eğer meşgulseniz toplanması tavsiye edilir.
2,16 milyar yuan'dan 10 milyar yuan'a çıkmak ne kadar sürer?
300 milyon yuan'dan 4.97 milyar yuan'a çıkmak ne kadar sürer?
Çin'in doğrudan satış sektöründe ilki 2 yıl, ikincisi ise sadece 1 yıl sürüyor.
Çin'in sağlık ürünleri doğrudan satış şirketlerinin yükselen yıldızları olan Sunhyuk China ve Suzhou Luye, biri Çinli biri yabancı iki doğrudan satış şirketi Çin'de çene düşürücü satış performansı yarattı.
Doğrudan satış modeli Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Amway'den çıkmıştır.
1950'lerde Amway, Jay Winanlow ve Richard DeVos'un kurucuları NUTRIWAY vitaminlerinin tanıtımında sosyal ağların önemli rolünü keşfettiler ve ardından sosyal ağların yardımıyla bir doğrudan satış modeli geliştirdiler.
Bu model, müşterileri / üyeleri / satış personelini çevrimdışı geliştirmeye ve çevrimdışı satışlardan getiri elde etmeye teşvik etmek için bir piramit yapısı kullanır.
Bu satış modeli, kişiler arası ağların rolünü tam anlamıyla oynamasını sağlar ve Amerika Birleşik Devletleri'nde bir süredir popüler hale gelen güçlü faaliyetlere sahip bazı insanlar için "zengin olmak" için bir kısayol sağlar.
1960'larda ve 1970'lerde, doğrudan satış modeli Japonya'nın yanı sıra Çin Tayvan ve Hong Kong'a girdi.Japonya Life Corporation, en eski takipçilerinden biriydi.
1993 yılında, şirket Shenzhen'de bir ortak girişim şirketi Ribao Fulai kurdu.
İlk ürünü sadece manyetik bir sağlık yatağı ... Bu yatağın Çin'deki satış fiyatı Japonya'dakinden üç kat fazla olsa da yine de insanların coşkusunu durduramaz.
Ribao Fulai, Çin'de sadece bir yılda 30.000 çevrimdışı geliştirdi ve birçok şehirde şubeler açtı. 1996 ve 1997'de aylık satışları 1 milyarı aşarak o dönemde bir efsane haline geldi.
Amway, 1995 yılında Çin'deki işini resmen açtı ve o yıl 90 milyon yuan gelir elde etti. 1996'da 900 milyon yuan'a yükseldi ve 1997'de 1.4 milyar yuan'a sıçradı.
Life Corporation ve Amway'in başarısı, çok sayıda yabancı doğrudan satış şirketinin Çin'e girmesini sağladı ve Çin, Amway, Avon, Sunhope, Herbalife ve Mary Kay gibi uluslararası doğrudan satış devleri için kutsanmış bir ülke haline geldi.
Medyadan alınan istatistiklere göre, Amwayin Çindeki toplam satışları, Çindeki resmi açılışından itibaren 1995 ila 2017de 332,6 milyar yuana (RMB) ulaştı ve bir zamanlar Çin pazarı, toplam küresel satışlarının% 50'sini oluşturuyordu.
2017'de Herbalifeın Çindeki satışları 6,4 milyar yuan, Mary Kayın 9,5 milyar yuan ve Shanghenin 10 milyar yuan oldu.
Bu doğrudan satış devlerinin Çin'de çok para kazandığı söylenebilir ... Şu anda Çin, Herbalife için dünyanın en büyük ikinci pazarı ve Mary Kay ve Sunhope için dünyanın en büyük pazarı haline geldi.
Uluslararası doğrudan satış devlerinin başarısı, Çinli şirketlerin taklitlerine neden oldu. 1995 yılında kurulan Tiens, en başarılı takipçilerden biri.
Doğrudan satış endüstrisi uzmanı Wang Shaobo, "Tiens Doğrudan Satış Stratejisi" kitabındaki haberi verdi, Kuruluşundan sadece üç yıl sonra, Tiens Group ülke çapında 3 milyon satıcı geliştirdi 1996'nın başından 20 Ağustos 1997'ye kadar satış geliri şaşırtıcı bir şekilde 1.989 milyar yuan'a ve karı 639 milyon yuan'a ulaştı.
1998'in ilk yarısında, satış seçkinlerini ödüllendirmek için, Tiens'in kurucusu Li Jinyuan 30 kırmızı bayraklı otomobili "fırlattı" ve yerel bir sansasyon yarattı.
O zamanlar Tiens'in ana ürünü Tiens Yüksek Kalsiyum idi. Bir şişe "kalsiyum tablet", satışlarda 1 milyar yuan satabilirdi, bu da insanların "sağlık ürünleri + doğrudan satış" modelindeki muazzam "zenginliği" görmelerini sağladı.
Sonuç olarak, çok sayıda şirket bu sektöre akın etti ve 1998'de Hunanın 10.000 doğrudan satış ekibinde çok sayıda ölüm ve yaralanmaya neden olan bir mücadeleyi tetikledi ve Danıştayın MLMye "herkese uyan tek bir beden" yaklaşımı uygulayan "MLM İş Faaliyetlerinin Tamamen Yasaklanması Hakkında Bildirim" e yol açtı. Yıl içinde "Doğrudan Satış Yönetimi Yönetmeliği" ve "MLM Yasağı Yönetmeliği" getirilmiş ve Çin'in doğrudan satışı lisans çağına girmiştir.
2006 yılında Ticaret Bakanlığı, uyumlu yerli ve yabancı doğrudan satış şirketlerine doğrudan satış lisansı vermeye başladı.
Bu yıldan bu yana çok sayıda sağlık ürünleri ve kozmetik şirketi başvuru yapmak için acele etti.
Lisansın alınmasının ardından bu doğrudan satış şirketlerinin satış performansları hızlı bir gelişme kaydetmiştir.
2013 yılında, Quanjian bir doğrudan satış lisansı aldı. O yıl satışları 10 kat artarak 5 milyar yuan'a çıktı. 2014 yılında 1,7 kat artarak 13,5 milyar yuan'a yükseldi ve bu da sağlık ürünlerinin doğrudan satış endüstrisinin coşkusunu daha da ateşledi.
Son yıllarda, her yıl doğrudan satış lisansı başvurusu yapmak için sıraya giren yüzlerce şirket var.Sağlık ürünlerinin doğrudan satışı, Tongrentang, Harbin Pharmaceutical Group ve Kangmei Pharmaceutical gibi büyük ilaç şirketlerinin bile hemen hemen tüm sağlık ürünleri, kozmetik ve hatta büyük ilaç şirketlerinin girmeye istekli olduğu bir alan haline geldi. Ayrıca kaçınılmazdır.
Çin'in piramit planlarını baskı altına alması ve yasaklamasıyla, çoğu yabancı doğrudan satış şirketinin satış performansının düştüğünü belirtmek gerekir.
Amway, 2014'te 28.7 milyar yuan'dan 2017'de 20 milyar yuan'a düştü ve Mary Kay, 2014'te 12.36 milyar yuan'dan 2017'de 10 milyar yuan'a düşmeye devam etti.
Çin'in yerel doğrudan satış şirketleri kademeli olarak yükselirken, Infinitus, Perfect ve Quanjian, 2015'ten bu yana üç yıl üst üste Çin'deki ilk dört doğrudan satış şirketi arasına girdi.
Infinitus, 24 milyar RMB'yi aşan satışıyla üst üste üç yıldır listenin başında yer alıyor.
Dadao Kamuoyu İzleme Ofisi ve üçüncü taraf veri araştırma kurumu Helen Uluslararası Doğrudan Satış Araştırma Merkezi tarafından ortaklaşa yayınlanan "2017 Çin Doğrudan Satış Kurumsal Performans Raporu", 2017 yılında performans artışı gösteren 27 şirket arasında çoğunluğu Çin'de sağlık ürünleri ve kozmetik ürünlerinin doğrudan satış şirketleri iken, 21 şirket% 50 içinde performans artışı, 3 şirket ise% 50-% 100 büyüme elde etti.
Suzhou Luye, Chunzhitang ve Tianjin Zhuyuan'ın da aralarında bulunduğu üç şirketin performans büyüme oranı% 100'ü aştı ve Jiangsu Luye bir yıl içinde% 1556.67 büyüme kaydetti.
2015 yılında Quanjian, ülke çapında 7.000'den fazla franchise yangın tedavisi mağazasına ve yüksek fiyatlı sağlık tabanlıkları ve negatif iyonlu hijyenik pedler gibi ürünlere güvenerek 19 milyar yuan gelir elde etti, böylece Shu Yuhui, Quanjian'ın cirosunun 5 yıl içinde ulaştığını söyledi. 500 milyarlık sloganı bir süredir dudak büküyor.
Çin'de sağlık ürünlerinin doğrudan satışının ateşi ortadadır.
Yazar: Chenwu Liang
Editör: Teng Peng
Bu makalede kesintiler var,
Eğer "Çinli Profesyonel Yöneticiler" in orijinal metninin okunması ve ticari işbirliği gereklidir. ,
Lütfen acentemizden Bayan Jiang ile iletişime geçin.
Sabit hat: 023-65356251
Cep telefonu: 17316784806 (senkronize WeChat)
Çin'de profesyonel bir yönetici sisteminin kurulmasının teşvik edilmesi
Çin özelliklerine sahip profesyonel yöneticilerden oluşan bir ekibin kurulmasını teşvik edin
Çin'deki profesyonel yöneticiler için bir kamu hizmeti pazar sisteminin inşasını teşvik etmek
Çinli profesyonel yöneticiler için yeni bir kültür ve sosyal ekolojik ortamı teşvik etmek ve geliştirmek
Profesyonel yöneticilere hizmet edin İşletmelere hizmet edin Üyelere hizmet edin
Aşağıdaki QR kodunu basılı tutun, tanımlamak için tıklayın ve daha heyecan verici içeriğe abone olun
En son bilgiler için China Professional Manager Magazine'in WeChat genel hesabını takip etmeye hoş geldiniz
China Professional Manager Magazine
Çinli Profesyonel Yönetici
