g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Luo Ji Siwei yatırımcısı sırrı açıklıyor: Taobao'nun ilk çevrimiçi ünlüsü Zhang Dayi perde arkası

Huang Peihua | Qiming Venture Capital'in ortağı, Alibaba, Luo Ji Siwei vb. Şirketlere yatırım yaptı.

Etkinlikler: Noteman ve Himalaya FM tarafından 12 Ocak 2017'de başlatılan "Yeni İş Evrimi Teorisi" ne göre Huang Peihua, "" Taobao No. 1 Net Kırmızı "için Özel Şifre Çözme Zhang Dayi'nin perde arkası itici Ruhan e-ticaret geliştirme hikayesini yayınladı. .

Bugünün Notu Adamı: Not Adamı Abao

Derinlemesine iyi metin: 2955 kelime | Okumak için 4 dakika

Not almadan önce lütfen şunları düşünün:

Online ünlü e-ticaretin kar modeli nedir?
İnternet ünlüleri e-ticareti neden popüler hale gelebilir?
İnternet ünlüleri e-ticaret, ikinci ve üçüncü kademe şehirlerde neden etkili?
Ruhan İnternet ünlü e-ticaretinin avantajları nelerdir?
İnternette ünlü e-ticaret şirketleri ne kadar ileri gidebilir?

İlk olarak tüm ağda, eksiksiz notlar, İnternet yatırımı ve finansmanı

1. İnternet ünlüleri e-ticareti nedir?

Ben Huang Peihua, Qiming Venture Capital'in ortağıyım Bugün sizinle paylaşmak istediğim şey "Ruhan" İnternet ünlü e-ticaret şirketinin nasıl kuluçkaya yatırıldığı ve geliştirildiği.

Resim kaynağı: Venture Capital Times

"Ruhan", Qiming tarafından yatırım yapılan bir çevrimiçi ünlü e-ticaret hizmet sağlayıcısıdır. "Ruhan", birçok çevrimiçi ünlüyü kuluçkaya yatırarak popüler eğilimleri daha iyi anlamalarına ve hayranlarıyla daha iyi etkileşim kurmalarına ve gelişmelerine yardımcı oldu. Taobao mağaza operasyonları da dahil olmak üzere, bu etkileyiciler için iyi bir tedarik zinciri yönetimi sağlamak için hayranların sayısı. Bu model sayesinde, "Ruhan" İnternet ünlü e-ticaret şirketi artık sektörde bir ilke imza attı.

Ruhan İnternet ünlü e-ticaret modeli, İnternet ünlüleri ile kar paylaşımı yoluyla yapılan bir işbirliği modelidir.

Şimdi Ruhanın en büyük çevrimiçi ünlüsü Zhang Dayi. Taobao Double 11 promosyonunda kadın kıyafetleri ilk onda yer alıyor. Ruhan ayrıca Weibo'dan En İyi Kurum Ödülü'nü kazandı. İnternet ünlüleri e-ticaret açısından Ruhan'ın ilk sırayı aldığını açıkça görüyoruz.

2. Neden çevrimiçi ünlü e-ticarete yatırım yapmalıyız?

E-ticaret uzun yıllardır gelişti ve raf tarzı e-ticaret döneminden İnternet ünlüleri e-ticaret çağına yavaş yavaş değişti. Bu gelişme eğiliminin arkasındaki sebep nedir?

İlk günlerde e-ticaretin gelişimi sıfırdan başlamıştı ve başlangıçta herkes daha fazla ürün zenginliği, çeşitliliği ve fiyat karşılaştırması peşinde koşuyordu. Şimdi, çok fazla ürünle bilgi seli aşamasına geldik ve nasıl seçim yapacağımızı bilmiyoruz. İnsanlar, tanımlayıp seçim yapmalarına yardımcı olacak bir bakış açısına ve fikrine ihtiyaç duymaya başladı, bu nedenle İnternet ünlüleri burada yerlerini ve rollerini bulmaya başladı.

Resim kaynağı: Media 360

İnternet ünlülerinin oynadığı roller ve mekanları şu şekildedir:

1. Çok iyi olduğunu düşündükleri ürünleri seçmenize yardımcı olun ve referansınız için size uygun deneyimleri sağlayın.

2. İnternet ünlüleri çok etkileşimlidir.

Mesela Zhang Dayi hayranlarıyla sık sık iletişim kuruyor ve ona olan bağlılıkları da çok yüksek Bu etkileşim sayesinde bir satın alma süreci oluşuyor.

3. Bu tür tüketim özellikle ikinci ve üçüncü kademe şehirlerdeki genç kızlar için, özellikle 1990'larda doğanlar için uygundur.

Nesilleri, satın almak için bazı İnternet trendlerini takip etmeyi daha da umut edebilir.

4. İnternet ünlüleri e-ticaretinin yükselebilmesinin en büyük nedeni, müşteri edinme maliyetini düşürmesidir;

Diğeri ise envanter yönetimi ile ilgili ... Ruhan, stok risklerini azaltmak için birçok satış öncesi yöntem kullanıyor.Arkasındaki esnek üretim ve hızlı yanıt sistemi, ürünleri satış öncesi kullanıcılara hızlı bir şekilde teslim etmesini sağlıyor.

E-ticaret şirketlerinin çok dikkatli bir şekilde düşünmesi gereken iki şey olduğunu düşünüyoruz:

1) Müşteri edinin;

2) Envanter yönetimi.

1.0 e-ticaret ile ilgili en büyük problemin müşteri edinme maliyetinin çok yüksek olması olduğunu görüyoruz.Sonraki geri alımın birim fiyatı ve müşteri yeterince yüksek değilse, e-ticaret kolayca para kaybedebilir. Taobao'da birçok satıcı var ve müşteri edinmenin maliyeti gitgide artıyor. Gördüğümüz Taobao markalarının çoğu iyi durumda değil.

Bu yüzden e-ticaret yapan arkadaşların daha fazlasını düşünmelerini öneririm:

1) Müşteri edinme maliyetinizi nasıl azaltabilirsiniz;

2) Envanterinizi nasıl yönetebilir ve envanter baskısını nasıl azaltabilirsiniz.

3. Ruhan'a neden yatırım yapmalıyız?

Yalnızca bir İnternet ünlüsüne yatırım yaparsanız, bu riskin çok büyük olacağını düşünüyoruz, çünkü bir İnternet ünlünün yaşam döngüsüne sahip olduğunu düşünebilirsiniz.

Bu İnternet ünlüsü şu anda çok popüler ve gelecek yıl o kadar popüler olmayabilir. Bu influencer bu şirketten ayrılmak isterse, bu şirket üzerinde büyük bir etkisi olacak mı?

Ruhan'a yatırım yapma nedenlerimiz nelerdir? Ya da Ruhan'ın avantajları nelerdir?

Birincisi, çünkü Ruhan, İnternet ünlülerini kuluçka konusunda güçlü bir yeteneğe sahip.

Az önce Zhang Dayi'den bahsetmiştim, çok iyi ve satış hacmi çift 11 kadın giyim markası kategorisinde ilk 10'a girdi. Ve Ruhan'da sadece Zhang Dayi değil, aynı zamanda Daikin gibi diğer İnternet ünlüleri de var, onlar da çok iyiler ve Ruhan'ın kuluçka yaptığı Kore'den Park Se.

Resim kaynağı: Qiantu Ağı

İkincisi, Ruhan'a yatırım yapmamızın bir başka nedeni de Ruhan'ın büyümeye devam etme becerisidir.

Ayrıca Ruhan çok güçlü bir kuluçka yeteneğine sahip olduğu için, daha fazla İnternet ünlünün katılmasına izin vermeye devam edebilir ve ardından Taobao gibi e-ticaret platformlarından elde edilen geliri artırmaya devam edebilir.

Ruhan giyimle başladı ve herkes giyimin Taobao'nun yaklaşık% 80'ini oluşturduğunu biliyor. Ruhan büyümeye devam edebilir, birkaç noktaya karar veriyoruz:

1) Pek çok alt sektör var, aslında İnternet ünlüleri de tüketimi artırabilir.

Ruhan ayrıca cilt bakım ürünlerinde, kozmetik ürünlerinde ve diğer kategorilerde de bazı gelişmelere sahiptir.Gelecekte iki boyutlu, turizm veya spor alanları gibi genişletilebileceğini düşünüyoruz. Her alanda İnternet ünlüleri ve KOL (Fikir Lideri) olduğunu düşünüyoruz. ), hepsi hayranlara benzersiz içerikler getirebilir.

2) Ruhan, tedarik zincirinde çok güçlü.

Öncelikle, Ruhan, kumaşlar ve tedarik gibi çeşitli üretim süreçlerinin temel bağlantılarını bağımsız olarak kontrol eder; üretim dışarıdan sağlanır; kalıp yapımı ve tasarım kendi başına yapılır; ayrıca çok küçük partiler de üretebilir. Üretim süreci çok esnektir ve İnternet ünlülerinin ve hayranlarının kişiselleştirilmiş ve modaya uygun ihtiyaçlarına hızlı bir şekilde yanıt verebilir.

3) Ruhan, BT sistemlerine büyük yatırım yaptı.

Taobao mağazasının yönetimi de dahil olmak üzere kurumsal yönetim sisteminin bağımsız araştırma ve geliştirme iyi yapılır.

Üçüncüsü, Ruhan'ın internet ünlü testi veriler aracılığıyla yönetiliyor.

Resim kaynağı: Qiantu Ağı

İnternet ünlülerinin konumlandırılması, ürün geliştirme, İnternet ünlülerinin ne tür pazarlama ve tanıtım programları için uygun olduğu ve sonraki satışların nasıl ayarlanacağı vb. Dahil, bunların hepsi veriler aracılığıyla anlaşılır ve yönetilir.

gibi:

Seçimin ayarlanması gerekiyor mu?

Sosyal medya nasıl işletilir?

Mağaza yönetimi ne tür bir komisyoncu işi oynamalı? Bekle, bunların hepsi çok iyi yapılmış.

4. Online ünlü e-ticaret şirketleri ne kadar ileri gidebilir?

Son zamanlarda Jack Ma yeni bir perakende konseptinden bahsediyordu ve ayrıca gelecekte çevrimiçi giyim mağazalarının çevrimdışı fiziksel mağazalara bağlanacağını hissedebiliyoruz, bu nispeten açık bir eğilim. Bazı kullanıcılar yine de çevrimdışı bir deneyim yaşamak istediğinden, bu alandaki ileride yapılacak girişimler de size bazı fırsatlar getirecek, dört gözle bekleyebilirsiniz.

Son zamanlarda, bazı insanlar İnternet ünlülerinin e-ticaretinin ne kadar ileri gidebileceğini sorguluyorlar. Bu soru için iyi bir cevabım yok. Aşağıdaki noktalar referans içindir.

1. Bu nesil kullanıcılar, önceki neslimizden farklı olabilir: daha kişiselleştirilmiş ve daha etkileşimli, bu yüzden çevrimiçi ünlü e-ticaretin hala daha uzun vadeli bir geliştirme alanına sahip olması gerektiğini düşünüyorum.

Resim kaynağı: Xiaobantable web sitesi

Son iki yılda Weibo'nun tekrar aktif hale geldiğini gördük. Weibo tarafından yayınlanan veriler:

Kullanıcılar birkaç çeyrektir hızla büyüyor. Bunun nedenlerinden biri, Weibo'nun 90'ların ve hatta 2000'lerin sonrasının dikkatini çekebilmesidir. Weibo neden 90'ların ve 2000'lerin sonrasının zamanını ve dikkatini çekebilir? Çünkü ünlüleri orada günlük hayatlarında bulabileceklerini ve sürdürmeyi umdukları yaşam tarzlarını bu ünlüler ve internet ünlüleri gösterebiliyor.

2. Marka tanınırlığının vurgulanması ve ünlüler tarafından iletilmesi gerekir.

Herkes soracak, kullanıcılar sonunda geleneksel markalara dönecek mi? Sanırım olabilir. Ancak belki de bu internet ünlü markaları istedikleri markalar haline gelecek çünkü Çin'de çok güçlü markalar yok.En iyi 10 kadın giyim markasına bakabilirsiniz.Çoğu Uniqlo ve VERO MODA gibi uluslararası markalar. ve daha fazlası.

Yerli markalar neden bu kadar güçlü değil?

Bence Çin'in genel perakende gelişimi nispeten geri kalmış durumda.İnsanlar bu giyim markalarına çok fazla ilgi göstermiyor ve marka anlayışları o kadar da derin değil.

Markalar bazı değerleri ve bazı yaşam tarzlarını temsil eder. Tüketicilere bir söz Size ne tür bir değer katıyorum, size aynı değeri nasıl istikrarlı ve sürekli getirebilirim ve bir markanın uzun süre nasıl gelişebilir Bunların hepsi herkesin düşünmesi gereken konular. Aynı zamanda her internet ünlüsünün düşünmesi gereken şeydir.

Zhang Dayi gibi gördüklerimiz, insanlar gerçekten giydiği kıyafetleri tüketiyor mu? Sadece bunun gibi değil Aslında birçok genç kullanıcı onun yaşam tarzını ve temsil ettiği değerleri görüyor, çok güneşli ve çok hoş.

Resim kaynağı: Sina Weibo @ eve

Yurtdışında seyahat ederken çektiği fotoğrafların bir kısmı kasaba ve şehirlerde özlem duyabilecekleri bir yaşam biçimi, bu yüzden bunun gelecekteki bir markanın temeli olabileceğini düşünüyorum.Umarım İnternet ünlüleri e-ticaret daha da ileri gidebilir.

5. Ruhan yatırım vakasının girişimcilere aydınlatılması

Ruhan yatırım vakası girişimcilere biraz ilham verebilir, bence şu yönlerden:

Her şeyden önce mobil internet olgun bir döneme girdi ve trafik gittikçe daha pahalı hale geliyor. Şu anda İnternet ünlülerini nasıl kullanacağınızı düşünebilirsiniz, kendi trafiğini getirebilirler ve insanlar giriş yapabilirler. Bunun hakkında daha fazla düşünebilirsiniz. .

Ayrıca tüyerden de bahsettik, mevcut tuyere canlı yayın ve kısa video anlamında bir süre dayanabilir. Artık bir sonraki canlı yayın platformu olamıyorsanız, ne yapabilirsiniz? Aslında bu büyük platformları bir çok şey yapmak için kullanabilir, bu büyük platformları girişimcilik projelerinizi gerçekleştirmek için kullanabilirsiniz, büyümek için devlerin omuzlarında nasıl durulur, bence bu herkesin düşünebileceği bir yön.

Üçüncüsü, hala etkileşimi vurguluyorum.Genç nesil kullanıcıların etkileyicileri ve yetenekleriyle etkileşime girmeyi sevdiğini düşünüyorum.Markalar ve kullanıcılar iki şekilde iletişim kurabilmeli.

Bence önceki markalar ve önceki medya daha çok. Genç kullanıcılar artık markayla iletişim kurmanın bir yolu olan iki yönlü bir etkileşimde bulunmak istiyorlar, bu nedenle herkesin marka oluştururken bu konuya daha fazla dikkat etmesini öneriyorum.

Bir sonraki bölümde O2O hakkındaki görüşlerimden bahsetmek istiyorum.

hepinize teşekkür ederim!