Zengin olmak için çiftçilik: Kanatlı fideleri yılda 50 milyona satılıyor ve 90'larda doğan dört kardeş arkalarında!
E-ticaret platformlarının ortaya çıkması, tarımsal ürünlerin ticaret modelini değiştirdi. Günümüzde online olarak sadece meyve ve sebzeler alınıp satılmamakta, aynı zamanda tavuk ve ördek fidanları gibi canlı hayvan ve su ürünleri de kapsamlı bir lojistik ağ üzerinden ülkenin her yerine gönderilebilmektedir.
Guangxi'den bir kümes hayvanı fidanı tüccarı olan Qiu Qiqi, Huinong.com tarımsal e-ticaretinin yetiştirme ve fide işi sıralamasında öne çıktı. Qiu Qiqi'nin yıllık satışlarının 50 milyon yuan olduğu ve çevrimiçi ve çevrimdışı işlemlerin oranının 20: 1 olduğu anlaşılıyor. Geleneksel çevrimdışı toptan satış ve perakende modellerinin artık yaygın olmadığına ve kümes hayvanı endüstrisinde çevrimiçi işlemlerin çağının geldiğine inanıyor.
Mart ayında, Nanning baharla doluydu.Her zaman olduğu gibi, sabah 7'den hemen sonra, Guangxi Qiuwei Poultry Incubation Co., Ltd.'nin panjurları açılmıştı ve neşeli bir kümes hayvanı çığlığı duyuldu. Düzinelerce mağaza asistanı, kümes hayvanı fideleriyle ilgilenerek, onları suyla besleyerek ve ilk gün 3000 aslan başı kaz fidanı sipariş eden Chengdu patronuna paketleyip teslim etmeye hazırlandı.
Qiuwei Kümes Hayvanları Kuluçkahanesi toplam 1.970 dönümlük bir alanı kaplar ve 100'den fazla çalışanı vardır.Tek yerli çiftçi endüstriyel ıslah kooperatifinin altın model ödülünü kazanmıştır; esas olarak aslan başlı kazı, Magang kaz fideleri, siyah misk ördeği fideleri, yerli tavuk fideleri vb. İle ilgilenir. , 50 milyon yuan'ı aşan yıllık satışlarla.
Ve tüm bunlarla düzenli bir şekilde ilgilenen kişi, 90'larda doğan Qiu Qiqi'nin dördüncü kardeşidir. En küçük erkek kardeşi Qiu Yibei, 1997 yılında doğdu ve şirketin en eski ana üyesiydi ve Qiu Wei Poultry Miao'nun genel müdürü olarak görev yaptı; en büyük kız kardeşi Qiu Xiaojuan 1991 yılında ikinci çocuk Qiu Qiqi ile birlikte kümes hayvanı kızartmalarının satışından sorumluydu; Şirket büyüdükten sonra, Linda kendi işini kurdu ve bağımsız olarak bir kümes hayvanları şirketini yönetti.
1. Gözden Geçirme: Kümes hayvanı yetiştiriciliği kirli ve kokulu
Guangxi Eyaleti, Nanning Şehri, Çin'de iyi bilinen bir kümes hayvanı yetiştirme merkezidir. Qiu Qiqi'nin dört kardeşinin ebeveynleri 26 yıldır bu sektörde.
Qiu Qiqi, çocukken, ebeveynlerinin kümes hayvanı fidanı işi yaptığını gördüğünde, "Kirli, kötü kokulu ve sıkı çalışma," dedi. "Çok çalıştılar. Her gün erken çıkıp geç döndüler ve dört kardeşimize geç geldiklerinde bakmaları gerekiyordu. Günlük işleri çocukları yakalamaktı. Tavuk ve ördek yavruları sepete konulup satışa sunulmak üzere motosiklet ile pazara ulaştırılır.Tükendiğinde en kısa sürede iade edilebilir.Artıkları varsa su ve yem ile doldurularak bekletme odasına geri getirilmeli ve gübre her gün temizlenmelidir. Ertesi gün yakalayıp satmaya devam edin. "
Ağabeyler ve erkek kardeşler daha büyük ve bu işi yapmalarına izin verme konusunda çok isteksizler, çünkü "çok yorgunlar ve sağlık için iyi değiller." Qiqi'nin izlenimine göre, bunlar genellikle sadece geceleri görülüyorlar. Her iki-üç günde bir, babası ve meslektaşları mal almak için sabahın iki veya üçünde 150 kilometre uzaktaki bir yere gidecekler.
Bu altı kişilik bir ailenin tüm geçim kaynağıdır. Dört kardeş için yakacak odun, pirinç, yağ, tuz, yiyecek, giyecek, barınak ve eğitim, ailenin kümes hayvancılığı işine bağlıdır. Ebeveynlerinin ömür boyu sıkı çalışması, bu kümes hayvanı sürüsüne karşı duygularını çok karmaşık hale getirdi. Bir yandan tavuk ve ördek fideleri büyümeleri için onlara eşlik ediyor ve onlara güveniyorlar, diğer yandan kümes hayvanı yetiştiriciliği gerçekten kirli bir iş ve gençler genellikle bunu yapmak istemiyorlar.
2013 yılında, Qiqi teknik ortaokuldan mezun olduktan sonra Nanning şehrinde bir spor salonunda fitness danışmanı olarak çalıştı.Kardeşi Qiu Xiaojuan ve ikinci erkek kardeşi Qiu Linda da Nanning'de çalıştı ve en küçük erkek kardeşi Qiu Yibei hala okuyordu.
Ancak 2015 yılında, küçük erkek kardeş mezun olduktan sonra ailesinin işi yönetmesine yardım ettiğinden, Qiu'nun kümes hayvanı fide işi büyük bir dönüş yapmaya başladı.
2. Geri dönüş: Çevrimiçi satışların karlılığı, çevrimdışı işlemlerin kârlılığını çok aşıyor
O zamanlar, tarımsal e-ticaret hala emekleme aşamasındaydı ve e-ticaret yoluyla satılan çok az sayıda kümes hayvanı yavrusu vardı. O zamanlar, Tmallın "Double Eleven" çevrimiçi promosyonu, Çinin e-ticaret endüstrisinde yıllık bir etkinlik haline geldi. Çevik çocuk gözünü internete dikti.
"O zamanlar, endüstrimiz az sayıda rakip ve büyük bir alıcı pazarıyla İnternette yeni başlamıştı. Kümes hayvanı ırklarının, çiftlik tesislerinin, çeşitli salgın önleme sertifikalarının ve günlük besleme ve temizlik çalışmalarının resimlerini İnternete yükledik. Kısa süre içinde müşterilerin ilgisini çekin. "Küçük kardeş Qiu Yibei şunu hatırladı:" Müşteri önce onu deneme fikrine sahip oldu. Daha sonra, iyi çeşitte kümes hayvanı yavrularının olduğunu ve çevrimiçi işlemin çok uygun olduğunu keşfetti. Yavaş yavaş, iş büyüdükçe büyüdü. " Yarım yıldan az bir satıştan sonra, küçük erkek kardeş tarafından yönetilen çevrimiçi mağazanın aylık kârı, çevrimdışı toptan ve perakende satış işlemlerinin çok üzerinde. Bu, 20 yılı aşkın süredir geleneksel kümes hayvancılığı işinde olan ebeveynlere büyük bir sürpriz getirdi.
İnternetin geleneksel kümes hayvanı yetiştiriciliğine getirdiği iş fırsatlarını gören kalan üç kardeş, 2016 yılında ailenin kümes hayvanı yetiştirme ve yetiştirme işini devralmak için birbiri ardına ebeveynlerinin yanına döndü, işgücünü böldüler ve çevrimiçi satışlara girmek için işbirliği yaptılar.
"Bu sektörle ilk temasa geçtiğimde yemek yemek ve yıkanmak için cep telefonumu kullandım. Özellikle bu işi iyi yapmak istedim. O zamanlar iyi bir iş çıkarmaya kararlıydım, bu yüzden çok motive oldum. Ailenin birlikte çok çalışacağını umuyorum. Daha büyük ve daha güçlü olun. Sahneye dönüp baktığında, Qiu Qiqi canlı bir şekilde hatırlayabilir.
Bu kararlılık ve azimle, rehber olarak deneyimli ebeveynler ile birleştiğinde, 90'larda doğan dört genç giderek daha güçlü hale geldi.
3. Açılın: Tarım sektörü e-ticaretini bulun
Erken kuşlar, özellikle kuru tarım endüstrisinde solucan alır.
"Her sabah sabah saat 6'da üreme üssüne gidiyorum ve hava hafif değil." Dedi Qiqi, üreme yapan çiftçilerin hepsi çok erken kalkıyor. Sabah, müşteri bulmak ve iş hakkında konuşmak için en iyi zamandır. "Müşterileri selamlamalı, sorulara cevap vermeli ve her sabah mesaj bırakmalıyız ve malların çoğu sabah gönderilir ve onları hızlı bir şekilde paketlemeli, şoförle iletişime geçmeli ve teslimatı ayarlamalıyız."
Yoğun çiftlik işi, dört kardeşin hızla büyümesini sağladı. Kümes hayvanı fidelerinin beslenmesi, gübre temizliği, hastalıkların önlenmesi ve tedavisi ... Dört kız ve erkek kardeş, küçükken "kirli, yorucu ve zor" olan işlerde başarılı oldu, "ebeveynlerimiz yapabiliyorsa ne yapmayız".
Orijinal satış kanallarını korumaya ek olarak, Qiu Qiqi yeni yollar geliştirmeye başladı. 2017'de daha doğru bir tarımsal e-ticaret platformu olan Huinong.com'a katıldı.
"Huinong.com'un kümes hayvanı yetiştiriciliği yapan ilk tedarikçisiyim ve aynı zamanda tüccarları koruyan ilk alıcı grubuyum. Platforma ilk girdiğimde, iş çok iyiydi, özellikle de türdeydi." O sırada duygulardan bahseden Qiu Qiqi heyecanlanmıştı. Duygu kelimelerin ötesindedir.
O zamanlar, mağazanın ortalama günlük tedariki 30.000'e kadar çıktı ve üç aydaki ciro 160.000'i aştı. Promosyon çabalarını artırmak için, kız kardeşi Qiu Xiaojuan'dan Huinong.com'a katılmasını ve alıcı koruma tüccarı olmasını istedi.Yakında, çevrimiçi sorgulama değişiminde her gün 30 veya 40 müşteri vardı ve işlem hacmi de fırladı. 130,000 yuan'ın üzerinde. Satışlar, yerleştikleri benzer tarımsal e-ticaret platformlarının çok ilerisindedir.
"Huinong.com'un kümes hayvanı fide müşterileri genellikle toplu alımlar satın alırlar ve her gün birçok soru sorulmaktadır. Genelde alıcıların işlemleri doğrudan platform üzerinden ödemesini tavsiye ederim. Bir yandan, çevrimiçi ticaret deneyimi olmayan bazı çiftçiler için , Platformdaki çevrimiçi işlemler sayesinde, ödeme yapıldıktan sonra gönderilmeme konusunda endişelenmelerine gerek kalmıyor. Alınan mallarla ilgili bir sorun olsa bile, platform işlemeye yardımcı olacak. Onları işlemi kolaylaştırmaları için cesurca teşvik edebilirim, diğer yandan çevrimdışı gönderilerden de kaçınabilirim. Para vermeme riski. "Qi Qi dedi.
4. Atılım: Üç yılda 50 milyon yuan yıllık satış
Kız kardeş Qiu Xiaojuan, gençliğimizden beri yavru kümes hayvanlarıyla temas halinde olduğumuzu ve sektöre girdikten sonra yavaş yavaş onlar için hisler geliştirmeye başladığını söyledi. Bunu yapmak iyi bir iştir ve ailenizle kalıp onların yükünü paylaşabilirsiniz. Dört çocuğun çalışkanlığı ve duyarlılığı ebeveynleri çok memnun etti. 2017 gibi erken bir tarihte, baba dört kardeşe üreme üssünün bakımı için tam yetki verirken, anne çocukların "lojistik destek" konusunda iyi bir iş çıkarması için yemek pişiriyor.
Qiu Qiqi, "Son üç yılda karşılaşılan en büyük zorluk takım yönetimidir." Dedi. Ölçeğin genişlemesi ve personel sayısının artmasıyla birlikte bir zamanlar 100'den fazla çalışanın yönetimi dört kardeşin işini zorlaştırdı.
"Günlük işlem hacmi büyük olduktan sonra, yanlış teslimat süresi ve lojistikte beklenmedik gecikmeler gibi bazı sorunlar da takip edecek. İşe aldığımız üniversite öğrencileri deneyimsiz ve müşterilerle doğrudan iletişim kuramıyor. Sorunları çözmem gerekiyor." Qiqi zamanla endişeli hissetti.
"Daha sonra, zengin yönetim tecrübesi olan arkadaşlarımdan ve büyüklerden öğrendim ve diğerlerine de tek tek çözümlerini sordum. Ayrıca internetteki bilgileri kontrol ettim, kitaplar okudum ve biraz yönetim bilgisi öğrendim. Yavaş yavaş iyi bir iş çıkarmayı başardım ve ekip doğal olarak iyileşirdi. Şimdi, Qiqi, yaklaşık 20 kişilik bir satış ekibini yönetmekten sorumludur.Herkes kendi başına olabilir, müşterileri ile doğrudan iş görüşmesi yapabilir ve sorunları çözmelerine yardımcı olabilir.
Geçtiğimiz birkaç yıl içinde dört kardeş, işi böldüler ve çevrimiçi tanıtım yapmak, çevrimiçi satış kanallarını genişletmek, kuluçka teknolojisini güçlendirmek, ambalaj lojistiğini iyileştirmek ve satış sonrası hizmeti optimize etmek için işbirliği yaptı ... Sadece birkaç yıl içinde, Qiu Wei Poultry Miao iş ölçeğini sürekli olarak genişletti. Yıllık kaz envanteri 60.000, yıllık ördek envanteri 310.000 ve yıllık yetiştirici envanteri 600.000. Müşteriler Guizhou, Yunnan, Guangdong, Hunan ve Gansu'nun her yerindedir. , Şirketin yıllık satışları 50 milyonu aştı.
Mükemmel yönetimi nedeniyle, 2018 yılında Qiu Wei Poultry Miao, "315 Ulusal Kredi Raporlama Sistemi Kredisi İşletme Sertifikası" ile ödüllendirildi ve "AAA Kaliteli Hizmet Kredi Birimi", küçük kardeşi Qiu Yibei ise "Bütünlük Girişimcisi" olarak adlandırıldı.
Ne zaman komşularından çocuklara övgü duysalar, yaşlı çift kulaktan kulağa güldü.
5. Hileler: Gençken çok çalışın ve daha fazlasını yaratın
Geleneksel endüstrilerin gençleşmek için sürekli keşif ve yeniliğe ihtiyacı var ve kırsal alanların da canlılıklarını göstermek için yeni orduya katılmaları gerekiyor. Bu "yeni ordunun" çoğu, İnternetin gelişmesiyle büyüyen 80'ler ve 90'lar sonrası nesillerdir. Artık basit, küçük ölçekli köylü ekonomisiyle sınırlı değiller, daha büyük bir tarımsal iş arayışına sahipler ve İnternet'i yaratmak için kullanıyorlar. Kendi tarım endüstrisine aittir ve birlikte bir tarımsal e-ticaret çevrimiçi işlem ekolojisi oluşturmada ana güç haline gelmiştir.
Tarımsal e-ticaret B2B platformu Huinong.com'a ek olarak, Qiu Qiqi'nin dört kız kardeşi ve erkek kardeşi de sürekli olarak çevrimiçi satış kanallarını genişletiyor ve bunları kapsamlı toptan satış web sitelerinde ve sosyal platformlarda tanıtıyor. Qiqi, önceki iki yıla kıyasla İnternet platformunda daha fazla rakip olduğunu, ancak kendine güvendiğini söyledi.
Gelecek söz konusu olduğunda, Qiu Qiqi hala "İnternet + tarım" konusunda ısrar etmemiz gerektiğine inanıyor. "Şimdi ülke tarımsal kalkınmaya büyük önem veriyor ve ayrıca çiftçilere çok fazla destek sağladı. Ayrıca daha fazla insanın kümes hayvanlarını iyi yetiştirip satmasına yardımcı olmamız gerekiyor."
Qiu Qiqi'nin hassas kaşları ve gözleri vardır ve güzel bir güzelliktir. Bu sabah erken saatlerde Qiqi, Moments'ta bir mesajı güncelledi: "Şirkete kadar uğultu, gelin ve gelin, işletme sahibi zaten çevrimiçidir, danışmaya hoş geldiniz." Fotoğrafta, sanki bir gülümsemeyle kafesten yeni çıkan aslan başlı bir kaz var. anlam.
Aslında çok mutlu olduğumuzu çünkü en iyi çağda olduğumuzu söyledi.İnternetin gelişmesiyle ortaya çıkan online işlemler bizim için daha fazla fırsat ve daha güvenli bir ticaret ortamı yarattı. Daha fazlasını keşfedip öğrendikçe daha çok olacağız. Ne kadar iyi gelirseniz, "Sizinle en çok paylaşmak istediğim deneyim, gençken daha çok çalışmak ve daha fazlasını yaratmaktır."
