Xinfei'yi alt üst eden Guo konsorsiyumunun kökeni nedir?
Hong Leong için, Xinfei projesinin başarısızlığı sadece başarısız bir iştir; Xinfei için, 34 yıldır korudukları sıkı çalışma ortadan kalktı.
Metin / Çin İşletme Stratejileri Wang Zhongmei
Ekim 2017'den günümüze kadar geçen dokuz ayda, üretimi durdurma-üretime devam etme-üretimi askıya alma-büyük hissedar geri çekilme-iflas müzayedesinde bir dizi iniş ve çıkıştan sonra, yabancı yatırımcılar tarafından terk edilen Xinfei nihayet 29 Haziran'da kararlaştırdı. 455 milyon yuan devralacak ve Xinfei markasını koruyacağı söylendi.
Ezici raporlarda, Xinfei'nin sona ermesine yol açan odak noktalarının tümü, kontrol sahibi hissedarı ve operatörü Singapur Hong Leong Group'a işaret ediyordu.
1
Hong Leong Group, Singapur merkezli Çinli Guo Fangfeng tarafından kurulmuş çok uluslu bir şirkettir. Hong Leong'un Xinfei ile ilgili raporlardaki görüntüsü çok farklı. Singapur'daki Hong Leong, sıfırdan başlamak ve sonunda Singapur ve Güneydoğu Asya'nın zirvesine ulaşmak için bilgeliğe, çalışkanlığa ve öngörüye dayanan bir süper konsorsiyumdur. Sektörleri beş kıtaya yayılmıştır. Güneydoğu Asya'nın zengin listesini "işgal edin".
Bütün bunlar, Guo'nun iki neslinin 70 yılı aşkın süredir gösterdiği çabalardan kaynaklanıyor.
Hong Leong'un kurucusu Guo Fangfeng, Fujian'ın kırsal kesiminde fakir bir çocuktu. Yemek yemek ya da okula gitmek için parası yoktu. 10 yaşına gelene kadar 3 yıl özel okula gitmedi.
1928'de, felaketten kaçınmak için, 15 yaşındaki Guo Fangfeng, kendi yolunu bulmak için Singapur'a giden bir yolcu gemisine ayak bastı ve tüm eşyaları sadece ince bir hasır hasır rulosuydu.
Bir hırdavatçıda 13 yıl çalıştıktan sonra, 1941'de Guo Fangfeng, memleketinden iki erkek kardeşi birlikte bir iş kurmaları için Singapur'a davet etti. Dört kişi ortaklaşa, inşaat malzemeleri, donanım, boya ve tutkal toplama ekipmanı konusunda uzmanlaşmış ve "Hong Leong" adını veren küçük bir dükkan kurdular.
O zamandan beri Guo Fangfeng, mevcut duruma ve iş fırsatlarına ilişkin keskin duygusu ve doğru kavrayışıyla yükseldi:
Japon işgali sırasında Guo Fangfeng tüm eşyalarını çıkardı ve askeri malzemelerini istifledi. Silah sesleri doruğa ulaştığında serveti yükseldi.
İkinci Dünya Savaşı'nın sonunda Guo Fangfeng tüm sermayesini donanım ve inşaat malzemelerine yatırdı. Savaş sonrası ekonomik toparlanmanın güçlü talebi altında, Hong Leong'un deposu bir hazine haline geldi ve Singapur'dan ayrılan yük gemisi Guo Fangfeng'e sabit bir banknot akışı verdi.
Savaştan sonra toprağı yeniden inşa etmenin değerli olacağını tahmin eden Guo Fangfeng, çok miktarda parayı ucuz toprakla değiştirdi. 1970'lerde bu araziler yüzlerce kez karlıydı. Hong Leong, kendi başına gayrimenkul yaparken araziyi sattı ve kısa süre sonra gayrimenkulü grubun temel endüstrisi haline getirdi.
1980'lerde Guo Fangfeng, Forbes tarafından gayrimenkul, inşaat malzemeleri, ticaret, finans, imalat ve diğer alanlardaki devasa bölgesi nedeniyle seçilen dünyanın en zengin on Çinli işadamları listesine girdi ve Singapur ve Malezya'da her yerde bulunan bir oligark oldu. .
1995 yılında, 50 yıldan fazla süredir iş dünyasında olan Guo Fangfeng vefat etti Hong Leong, Hong Leong Singapur ve Hong Leong Malezya olmak üzere iki kısma ayrıldı. Guo Fangfeng'in en büyük oğlu Guo Lingming ve kuzeni Guo Lingcan sorumlular. İyi aile eğitimi ve yeniden girişim ruhuyla, iki zengin ikinci nesil Hong Leong'u bir Güneydoğu Asya devinden dünyaya yatırım yapan çok uluslu bir gruba dönüştürdü.
Guo Lingming liderliğindeki Hong Leong Singapur, otelcilik sektörünü güçlü bir şekilde geliştirmek için Singapur'un ekonomik patlamasının altın çağından yararlandı. 20 Yeni Zelanda oteli, Londra'daki Gloucester Oteli, Kuala Lumpur'daki Regent Oteli ve hatta Amerika Birleşik Devletleri'nde New York'taki Plaza Oteli'ni bir araya getirmeye ve Hong Leong için beş yıldızlı özel bir beş yıldızlı oluşturmak için Millennium ve Copthorne Hotel Co., Ltd.'nin kurulmasına büyük yatırım yaptı. Sınıf otel markası.
Ancak Guo Lingming, körü körüne satın almak için finansal kaynaklara güvenmedi.Babası Guo Fangfeng'in durumu yargılamadaki iyi geni ona daha iyi aktarıldı.
1997'de Asya mali krizinin başlamasından önce Guo Lingming, bölge ekonomisinde büyük bir dalga olacağını öngörerek önceki duruma karşı çıktı, ihtiyatlı bir daralma stratejisi benimsedi ve iç yönetim konusunda yaygara koparmaya başladı. Bu öngörü zamanı, Hong Leong krizden çok fazla etkilenmedi ve hala çok kâr etti.
Dalga geçtikten sonra, gücünü koruyan Guo Lingming hemen bir atış yaptı ve bir çırpıda 28 Amerikan lüks oteli satın almak için yaklaşık 5 milyar yuan satarak Hong Leongun uluslararası lüks otellerinin sayısını 100'ün üzerine çıkardı. Guo Lingming, düşük fiyata grev yapan bir "iş avcısı" olarak bilinir.
Bugün, Hong Leong's Millenium ve Copthorne, Asya, Okyanusya, Avrupa ve Kuzey Amerika'daki mülklerle Asya'nın en büyük otel gruplarından biri haline geldi. Anakara Çin'de, tanınmış Millennium ve M Hotels, alt markalarıdır.
Ancak, böylesine elverişsiz bir dev, Xinfei'yi Waterloo'ya çevirdi.
2
Hong Leong ve Xinfei, 1994'te dahil oldu. Bu yıl, Çin yatırım teşvikinde ve devlete ait girişim reformunda iki patlama yaşandı.
O yılın ilkbaharında, Henan Eyaletinin ana lideri, stratejik bir görevle Singapur'u ziyaret etmek için bir heyete liderlik etti ve Lee Kuan Yew tarafından kabul edildi. Görüşmede heyet, Singapurlu firmalara zeytin dalı teklif etti.
Xinfeinin Parti Komitesi Çalışma Departmanı eski başkanı Li Lianyin'e göre, "Sona Kadar Reklamcılık" adlı kitabında şunları hatırladı: "O sırada, Hong Leong Grubu Yönetim Kurulu Başkanı Bay Guo Fangfeng bu toplantıdan ilham aldı. Xinfei Electric ortak olarak seçildi. "
Ancak Hong Leong'un ilk adımı direnişle karşılaştı.
Sonraki ortak girişim fizibilite gösteri toplantısında, Xinfei'nin birinci nesil başkanı Liu Bingyin, ortak girişimi kabul etmedi ve Hong Leong Holdings'e şiddetle karşı çıktı.
Liu Bingyin, Xinfei Electric'in ilk nesil başkanı
Liu Bingyin, Xinfei'nin yaratıcısıdır.
1984 yılında, 700.000 yuan kaybeden bir askeri sanayi kuruluşu olan Xinxiang Radyo Ekipman Fabrikasını canlandırmak için ithal modern bir buzdolabı üretim hattı kullanması emredildi ve buzdolabı ürününe Xinfei adı verildi. Bu yıl, Liu Bingyin'den uzakta bir eyalet olan Zhang Ruimin de kurtarıcı olarak Qingdao Haier'e yürüdü.
1990 yılında, buzdolabı endüstrisinin kapsamlı ve acımasız gelişimi ürün kalitesine odaklanmaya başladı. Liu Bingyin, Zhang Ruimin'i takip etti ve vasıfsız buzdolaplarını yaklaşık yüz satıcının önünde parçaladı.
O zamandan beri, Xinfei buzdolabı, arka arkaya 5 yıl boyunca ortalama% 40'ın üzerinde bir büyüme oranıyla hızlı bir gelişim başlattı ve kâr oranı, endüstri ortalamasının üzerinde. Xinfei'nin marka değeri bir zamanlar Çin'deki en değerli on marka arasına girdi ve 1992'de ulusal bir hediye ürünü olarak belirlendi.
Liu Bingyin'in gözlerinde, gökyüzünün ortasında Xinfei'nin gelişmek için herhangi bir dış çabaya ihtiyacı yok.
Ancak, Henan Eyalet Hükümeti sonunda Liu Bingyin'i Hong Leong'u kabul etmeye ikna etti: Henan Eyalet Hükümeti'nin Singapur ofisi Singapur'da Yuxin Electric'i kurdu. Devletin sahip olduğu varlıklar, Hong Leong ve Yuxin, Xinfei Electric'in sırasıyla% 49 ve% 45'ine sahip. Ve% 6. Ve hükümet Liu Bingyin'in daimi başkan olacağına söz verdi.
Bu kaçınılmaz Hong Leong'un itirafı, Xin Fei'yi gerçekten de yeni zirvelere taşıdı.
Ortak girişim yılında Xinfei, Çin'in en büyük florsuz buzdolabı üretim hattını inşa etmek için 420 milyon yuan yatırım yaptı. İlk yeşil çevre koruma konseptine uygun olarak, ürün 1996'daki lansmandan çok sonra satıldı. O yıl 1,2 milyon adet sattı ve toplam kar 300 milyon yuan'ı aştı. Xinfei Electric, ülkedeki ilk üç buzdolabından biridir ve Haier, Rongsheng ve Meiling ile birlikte Çin buzdolabı endüstrisinin "Dört Altın Çiçeği" olarak adlandırılır.
3
İlk üçe ulaştıktan sonra, Xinfei yükseliş trendine devam edemedi.
1996'dan 2000'e kadar, Xinfei buzdolaplarının satışları 1,2 milyondan 1,6 milyona çıktı. "Ancak, satışlar durgunlaştı ve kâr marjı kademeli olarak 1996'da% 16'dan% 6'nın altına düştü."
2001 yılına gelindiğinde, Xinfei'nin satışları hala 2,5 milyar ile 3 milyar yuan arasında değişirken, Haier'in küresel satışları 60 milyar yuan'ı aşmıştı.
Sektör uzmanlarına göre, bir anlamda, Liu Bingyin'in çeşitlendirme ve listeleme konusundaki yanlış yargısı Xinfei'nin sabit durmasına neden oldu.
"Büyük olmanın ne yararı var? Haier pek çok yeni şey yapmıyor mu? Pratik hiçbir şeyin değmediğini kanıtladı. Kârın ve vergilerin farkına varmak benimkinin üçte birinden fazla değil"; "Sadece para kazanmak için halka açılmıyor mu? , Henüz paramı harcayacak bir yerim yok ve banka hala bana borç veriyor "...
Uyandıktan sonra, Liu Bingyin, Xinfei'yi satın alma yoluyla klima alanına itmeye çalıştı. Ancak diğer iki hissedar Yuxin ve Hong Leong, aşırı risk gerekçesiyle veto kararı aldı.
2000 yılında Liu Bingyin hastalıktan öldü ve ölümünden önce Hong Leong imzasını aldı ve Yuxin'in% 6 hissesini satın aldı.
Xinfei Electric'in eski genel müdür yardımcısı Li Gen, Liu Bingyin olarak görevi devraldıktan sonra, Xinfei nihayet çeşitlendirme - klima alanına girme yolunda bir adım attı. Ancak, güzel zamanlar geçti ve yeni işler asla bir iklim haline gelmedi.
Bununla birlikte, Li Gen'in orijinal dikey yönetimi düzleştirmeye değiştirmek, gücü ekibe dağıtmak ve teşvik mekanizmaları uygulamak gibi birçok yönetim reformu, Xinfei'nin önümüzdeki birkaç yıl içinde canlılığını yeniden kazanmasını sağladı. 2004 yılında, Xinfei buzdolabı satışları 2 milyon adede ulaşarak rekor seviyeye ulaştı.
Ortaya çıkan durumda, Hong Leong, Xinfei'yi tamamen kontrol etme fırsatına sahiptir.
Eylül 2005'te, Hong Leong, Xinxiang hükümetinin% 39 hissesini 510 milyon yuan karşılığında satın aldı ve bu daha önce 600 milyon yuan olarak tahmin edildi. Bu işlemden sonra, Hong Leong'un Xinfei'deki hissedarlığı% 90'a sıçradı ve devlete ait hisseler% 10'a düştü.
4
Xinfei'nin yönetim gücünü elde ettikten sonra, Hong Leong çok sayıda yönetim ekibini Xinfei'ye gönderdi ve bunların arasında, Xinfei'den sorumlu Li Gen'in yerini alma sorumluluğu Malezyalı Zhang Donggui'ye verildi.
Zhang Donggui daha önce "bankacı" olarak bilinen bir bankada çalışıyordu. Yurtdışında eğitim alma deneyimi ona Çin yönetimi, özellikle de devlete ait işletmelerin yönetimi hakkında iyi bir fikir verdi. Bir keresinde Çin medyasına, Xinfei'yi asırlık bir mağaza yapmak için, "uluslararasılaştırılmış yönetim bu hedefe ulaşmanın en iyi yoludur."
Bu nedenle, göreve geldikten sonra Zhang Donggui, her yönüyle modern işletme yönetimi uyguladı.
Kalite yönetimi açısından Zhang Donggui, "QPP (Kalite ve Canlılık Planı), GSP (Sürekli Büyüme Planı) ve GAP (Hızlandırılmış Büyüme Planı)" dahil olmak üzere bir dizi sertifikasyon sistemi tanıttı. Çalışanlar bunların hem dogmatik hem de külfetli olduğunu düşünüyorlar, orijinal yöntem aynı kaldığı sürece kalite sorun olmayacak.
Yönetim iş bölümü gittikçe daha rafine hale geldikçe, daha fazla Hong Leong yöneticisi, gazileri değiştirmek için Xinfei'ye giriyor ve orijinal daire yönetimi karmaşık bir sistem haline geldi. "Bu sadece bir iş gezisi geri ödemesi. İmzalamayı bitiremiyorum. "Çalışanlar bunun verimliliği büyük ölçüde düşürdüğüne inanıyor.
Zhang Donggui, pazarlamada gençlerin estetiğine hitap etmesi, markanın genç imajını şekillendirmesi ve çeşitli spor etkinliklerine sponsorluk yapmak ve tüm zamanların CCTV reklamlarını iptal etmek gibi ilgili tanıtım faaliyetlerini yürütmesi gerektiğine inanıyor. Xinfeiren'in görüşüne göre, bu "tamamen para israfı", çünkü Xinfei buzdolaplarını satın alan çoğu kullanıcı, marka bilgilerini TV aracılığıyla alıyor.
Performans düştüğünde, Zhang Donggui küçülen bir strateji üzerinde ısrar etti ve eski yönetim artan yatırım ve işlerin genişletilmesini savundu.
Çalışanları çoğu kez uyum sağlayamıyor hissettiren, durumlarındaki değişikliktir.
Liu Bingyinin döneminde, "Xinfeinin iki tanrısı vardır, biri müşteri, diğeri de çalışandır." Her yıl Bahar Şenliğinden sonra işin ilk gününde, Liu Bingyin çalışanları işe kabul etmek için kapıya kadroları götürür. Zhang Donggui'nin gözünde, çalışanlar işe gelmeli ve öğretmeni bir törene katılmak için harekete geçirmeye gerek yok.
Bazı çalışanlar, yöneticilerin uzun süredir ortaya çıkan bazı üretim, konaklama ve konaklama sorunlarına yanıt vermediğini de bildirdi.
Xinfei'nin yabancı bir şirket haline geldiği günlerde, çalışanların bir zamanlar gurur duyduğu yüksek maaşlar gitti. 1994 gibi erken bir tarihte, Xinfei'nin sıradan çalışanlarının maaşı, yerel ortalama maaşın dört katıydı ve 1,700 yuan'e ulaştı. Geçtiğimiz 20 yılda, Xinxiang Şehri çalışanlarının ortalama aylık maaşı yaklaşık beş kat arttı, ancak Xinfei çalışanlarının ortalama aylık maaşı yaklaşık 2.000 yuan civarında seyrediyor. Ve Hong Leong Departmanının üst düzey yöneticilerine çalışanların gözündeki "boşta" olanlara her yıl bir milyon yuan'den fazla ödeme yapılmaktadır.
Bir çalışan medyaya şikayette bulundu: "Sorun şu ki, bu Singapurlular yüksek maaşlarla pratik işler yapmıyorlar ve buzdolabı üretimini bile bilmiyorlar. Bir Hong Leong yönetim teknolojisi başkan yardımcısı buzdolabı malzemeleri hakkında fazla bir şey bilmiyor."
Çelişkilerin birikmesi ve Xinfei'nin ikinci satışına dair tekrarlanan söylentiler, birçok Xinfei çalışanının "Xinfei (Singapur) Xinfei'yi satana kadar gün geçtikçe işleyerek" pasifleşmesine neden oldu.
2009'da birçok medya, Hong Leong'un Xinfei'nin özsermayesinin% 90'ını 700 milyon ABD Doları karşılığında devretmeye çalıştığını bildirdi. İşlemdeki gecikmenin nedenine gelince, Xinfeiyuan'ın birkaç üst düzey yöneticisi, "Çoğu Hong Leong tarafından fiyat çok düşük olduğu için reddedildi" dedi.
2010 yılına gelindiğinde, Xinfei sektördeki ikinci sıradan altıncı sıraya düştü. "Kabul edilemez" Zhang Donggui istifa etti.
Aşağıdaki sık koçluk değişikliklerinde, yeni pilotlar bir kayıp hissetti çünkü bir yönetici her değiştiğinde, karar verme süreci büyük ölçüde değişecek, bazıları doğrudan fiyatları düşürecek, bazıları reklamları kesecek, bazıları terminal mağazalarını kesecek ... eski ve yeni Trapez bunu çok net bir şekilde görüyor, "Amaçları raporu kısa vadede güzel göstermek." Ima, Geldiğiniz ve benim birlikte seyahat ettiğim Hong Leong Departmanlarından hiçbirinin Xinfei'yi işletmek için uzun vadeli planları yok.
Çeşitli fırlatmalar sırasında, ev aletleri için kırsal kesime sübvansiyon politikası 2011'de geri çekildi ve tüm ev aletleri endüstrisi soğuk bir kışa girdi ve Xinfeixue daha da kötüleşti ve para kaybetmeye başladı. 2011'den 2017'ye kadar, Xinfei'nin zararları her geçen yıl artmaktadır ve toplamda yaklaşık 3,05 milyar yuan, pasifte 2,5 milyar RMB'ye eşdeğerdir.
Hong Leong bu durumu hiçbir zaman tersine çeviremedi:
· Kasım 2017'de üretime son vereceği açıklandı.
· Şubat 2018'de, Xinfei'nin fabrikasında büyük bir kırmızı yeniden başlama pankartı kaldırıldı.Medya, Hong Leong'un üretim hattı dönüşümü, ürün geliştirme, pazarlama ve tanıtım için Xinfei Electric'e 1 milyar ila 2 milyar yuan enjekte etmeyi planladığını bildirdi.
· İki ay sonra Hong Leong, sermayesini Xinfei'den çekeceğini duyurdu. Nedeni, Xinfei'nin kaybının tespit edilmiş olması ve "kötü ve kârsız varlıkları elden çıkarma" olmasıydı.
5
Zengin Hong Leong için, Xinfei projesinin başarısızlığı sadece başarısız bir işti; Xinfeiren için 34 yıl boyunca sıkı çalışmaları silindi.
Çin'deki ilk nesil buzdolabı markası olan Xinfei, tüm Çinli nesillerin anılarıyla doludur:
· "Xinfei reklamı iyi, Xinfei buzdolabı kadar iyi değil" sloganı neredeyse herkesin bildiği bir isimdir ve herkes bilir;
· "Büyükannemin sadece birkaç yıl önce emekli olduğu Xinfei büyük buzdolabı onu 20 yıldır kullanıyor! Kartal logosunu çok net hatırlıyorum!"
...
Çin'deki birçok ulusal marka arasında Xinfei'nin deneyimi yalnız değil.
Reform ve açılıştan bu yana, buzdolabı alanında Xiangxuehai, gıda alanında Huafeng hazır erişte, günlük kimya alanında küçük hemşireler, Çin diş macunu, panda çamaşır tozu, yemek alanında küçük koyunlar ... Pek çok ulusal çapta yıkıcı marka artık yabancı yatırımın peşinde. Şehir yokuş aşağı gidiyor ve hatta yok oldu.
Bunun farklı nedenleri var: Kötü niyetli sabotaj için komplo teorileri ve kötü şeyler yapmak için iyi niyetler var. Sadece hangisi olursa olsun, geriye dönüp baktığımda net görünüyor.
Tarih döngüsü durdurmak için güçsüz olabilir, ancak tarihten ders almak her zaman değerlidir.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejinin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
