Salgın altında 5 mağaza kapandı, gelir Şubat ayında% 90 düştü, iç giyim şirketinin patronu şahsen canlı oynadı
128
Hatip: Jiang Hua (Delando iç giyim markasının kurucusu)
Yazar: Liu Lanlan
Kasiyer tezgahında, bir doldurma ışığı, bir tripoda tutturulmuş bir cep telefonu, iki çapa, iki veya üç asistan, bu bizim günlük canlı yayın sahnemiz.
15 Şubat'ta şirketin kuruluşundan bu yana ilk canlı yayını başlattık. Beklenenden daha erken geldi. Salgın olmasaydı, canlı yayına dahil olmak yılın ikinci yarısını veya daha fazlasını beklemek zorunda kalabilir.
Ben, iç giyim markası "Dirando" nun kurucusu Jiang Hua. Aşağıda şirketin salgın altındaki gelişimi ile ilgili sözlü açıklamam yer almaktadır.
Şirket arkadaşları mağazada yaşıyor.
Şubat ayında 5 mağaza kapatıldı, satışlar% 90 düştü
2006 yılında işime başladım. DeLando iç giyim firmasının kuruluşu 2012 yılında gerçekleşti. 8 yıllık geliştirmeden sonra, Pearl Nehri Deltası'nda ve Guangxi, Fujian, Hunan ve Guangdong'a komşu diğer illerde yoğunlaşan 100'den fazla mağazamız var.
Çoğunlukla çevrimdışı fiziksel mağazalar işleten bir kuruluşuz. Geçmişte Ay Yeni Yılının altıncı gününden sonra mağazalarımız birbiri ardına açılmaya başlayacak, ancak bu yıl Şubat ayından sonra bazı mağazalar arka arkaya faaliyete başlayacak. Şubat ayı boyunca ciromuz% 90 düştü. Uzun vadeli işbirliği niyetine sahip çoğu iyi ev sahibi dükkan kiralarının bir kısmını azaltmış veya muaf tutmuştur, ancak çok azı muafiyeti Mart ayında devam ettirmeyi kabul etmiştir.
Şubat ayının sonunda dişlerimi gıcırdattım ve Shenzhen'de 5 mağazayı kapattım. Bu mağazaların orijinal karlılığı, esas olarak şirketin hacmi yönetmesine yardımcı olmak için ortalamadır. Salgın durumda, araba kullanmaya devam ederse para kaybedeceği kesindir.
Örnek olarak Longhua Yeni Bölgesinde bir mağaza ele alalım Aylık kira 30.000 yuan'dan fazla Ev sahibi Şubat ayında kirayı yarı yarıya düşürdü, ancak Mart ayında kirayı düşürmek istemedi. Ve bu dükkanın Mart cirosu, kirayı ödemeye kesinlikle yeterli değildi, çalışan maaşları gibi çeşitli harcamalar da cabası. Bu nedenle, depozito istememeyi, mağazayı kapatmayı ve kaybı zamanında durdurmayı tercih ederim.
Mağazayı kapatmanın gönül yarası olmadığını söylemek sahte. Sonuçta, her mağazayı kalbimizle işletiyoruz Başlangıçta, yatırım 300.000 yuan'dan azdı ve fazlası dört ila beş milyon yuan idi. Ancak uzun süreli ağrı, kısa süreli ağrı kadar iyi değildir.
Mart ayında şehir toparlanmaya başladı ve herkes evden çıkmaya başladı, ancak gelir durumu pek düzelmedi ve ciro bir öncekinin sadece üçte biri idi.
Örnek olarak Jingang Huating, Xixiang Avenue, Shenzhen'deki mağazamızı ele alalım Geçmişte, bu mağazanın ortalama aylık cirosu 120.000 yuan civarındaydı. Ancak Mart ayında, 30.000 yuan'den bile daha az, bu, mağazada sosyal pazarlama ve canlı yayın açma öncülüğünde hala ciro.
Gelir düştü, nakit akışı anında kesildi ve şirket çok sayıda borçla karşı karşıya kaldı. Neyse ki, tedarikçilerle aktif olarak iletişim kurduktan sonra, herkesten biraz anlayış ve destek aldık.
Bir gün öğlen, şirketten birkaç küçük ortak bana gelip sordu: Başkan Jiang, şirketin çalışanları işten çıkarma planları var mı? Hiçbir meslektaşımdan vazgeçmeyeceğim dedim, herkes benimle çok çalışır ve bir kriz anında herkesi terk etmek için bir neden yok.
Ancak ücret ödemesi gerçekten de yüz yüze olduğumuz zor bir sorundur. Arkadaşlarla iletişim kurduktan sonra, önce maaşın bir kısmını ödemeye, geri kalanını da iş düzeldikten sonra ödemeye karar verdik.
Şirket arkadaşları mağazada yaşıyor.
Suyu canlı olarak test edin, 50.000'den fazla satış ile en yüksek satış
Şirketimizin ilk canlı yayın testi 15 Şubat'ta yapıldı. Daha önce, fiziksel mağazanın temelimiz olduğuna her zaman inandım; mal getirmek için canlı yayın, yani Li Jiaqi ve Wei Ya'nın dünyası, bu konuda iyi değiliz.
Salgın fikrimi değiştirdi.
Bahar Şenliği sırasında bu salgından nasıl kurtulacağımı merak ediyordum. Yeni yılın üçüncü gününden itibaren her gün şirkete gittim, genellikle sabahları iki veya üçe kadar kalıyordum. Bunu düşündükten sonra, sadece çevrimiçi çalışabileceğimi hissettim, bu yüzden canlı yayını denemeye ve çevrimiçi bir hayran kitlesi oluşturmaya başladım.
İlk canlı yayın şirkette, yetersiz hazırlık ve kötü ekipmanla gerçekleştirildi. Bir tripoda tutturulmuş bir cep telefonu ve bir dolgu ışığı ile, maske takan bir meslektaş, iç çamaşırı satmak için herhangi bir profesyonel eğitim almadan kameranın önüne çömeldi.
Işıklar titriyor ve kısılıyor, çapanın sözleri zayıf, ürünün açısı yanlış, yüz kameraya çok yakın ve ortak kelimeler "bebek" ve diğer canlı yayınlar bile bilinmiyor.
İlk sahneyi sadece 452 izledi. İkinci oyun sadece 500'den fazlaydı. Üçüncü maçta, 22 Şubat'ta tek başıma savaşa girdim ve şarkı söyleyip konuşabilen bir arkadaşım oldu. Ben çok gergin değilim. Ne de olsa paylaşmak için sahnede olurdum ama aradaki fark canlı yayın sırasında seyirciyi göremiyorsunuz.Ağın diğer ucunda kim olduğunu bilmiyorsunuz.Sadece birinin girip çıktığını görüyorsunuz ve ekranda birkaç yorum titriyor. Biraz heyecanlandım.
Ben cahilim, ama etkisi fena değil. Bunu Moments, WeChat grupları vb. Aracılığıyla yeniden yayınladım ve sonunda 16.000'den fazla görüntüleme kazandım. Bir düşünün, bir mağazanın 16.000'den fazla müşteriyi karşılaması kaç gün sürer.
İnternette, trafiğin sonsuz olasılıklarını ve canlı yayının güzel yanlarını gördüm.
Arsız, dışarı çıktı.
Sonra 25 Şubat, 27 Şubat, 28 Şubat ... durmadık Mart ayında ortalama 2 gün 15 canlı yayın açtık, en yüksek satış hacmi 400 ila 500 adet, satış hacmi 50.000 oldu. Çeşitlendirilmiş, en düşük birkaç bin dolar.
Ancak sorun yavaş yavaş ortaya çıkıyor - trafik tükeniyor. Biriktirdiğimiz trafik özel alan trafiğidir.Fanlar satın aldıktan sonra kısa vadede tekrar satın almayacaktır.Eğer yeni trafik gelmezse canlı yayının değer üretmesi zor olacaktır.
Ayrıca nasıl geçeceğimizi de düşünüyoruz.
Jiang Hua canlı yayında.
Salgın bizi bir atılım bulmaya zorluyor
Salgın aşağı yukarı herkesi değiştirdi. Bu süre zarfında arkadaşlarımın hepsi benim çok gri saçım olduğunu söylediler.
Dışarıda yürürken, "mağaza transferi", "wangshop kiralama" ve "ekipman transferi" yazan büyük kırmızı kağıtları her zaman görebilirsiniz. WeChat resmi hesabı çalıştıran bir arkadaşım var Salgın sırasında birbiri ardına çok sayıda çağrı aldı ve hepsi "wangshop transferi" ve "ekipman transferi" haberlerini resmi hesabından duyurmak istiyor.
Reel ekonomi salgın altında zor anlar yaşıyor.
E-ticaret hayatı daha mı kolay? İlle de değil, e-ticaret şirketi olan arkadaşlarım da var ve bu iki aylık siparişler önceki yıllara göre yarı yarıya azaldı. Neden? Salgın nedeniyle herkesin ihtiyacı azaldı. Dolayısıyla hem refahın hem de tüm kayıpların kaybolduğu doğrudur.
On yılı aşkın süredir piyasadayım, her türlü zorluğu ve mali krizi yaşadım, bu salgın kadar derin hissetmedim. Bu, şirketin kuruluşundan bu yana karşı karşıya kaldığı en büyük krizdir.
Ancak krizler de organiktir. Her dönüşüm rahatlıkla tamamlanmayacaktır. Salgın bizi değişmeye ve bir atılım bulmaya zorluyor. Ben oturup ölümü bekleyen kötümser biri değilim, zorluklar karşısında daha iyi ve daha iyi hale gelen bir insanım. Şirketin büyümesini ilerletmek için canlı yayın ve çevrimiçi çabaları dört gözle bekliyorum.
Zaten profesyonel çapa aramaya başladık. Gelecekte canlı yayın, ürünleri sergilemek ve müşterilerle iletişime geçmek için çok önemli bir sahne olacak.
Salgın bir bataklıksa, canlı yayın bizi ele geçiren kanatlar olabilir. Yine de canlı yayının hayatta kalma yolu altında, taşları hissederek nehri de geçtik.
İpucu için çağrı
"Savaş Salgınının Sözlü Kaydı" arka arkaya yayınlandı. Southern Metropolis Daily, tüm ağdan COVID-19 ile mücadeleyle ilgili haber ipuçlarını toplar.Salgınla ilgili olan sizden röportaj ipuçları sağlamayı sabırsızlıkla bekliyoruz. Metin, video ve resimlerin hepsi mevcuttur Nandu her an dinler ve sizin için yazar.
İletişim bilgileri: Jin Ge (WeChat Kimliği: Gege-0022), Liu Lanlan (WeChat Kimliği: lanlan269394284)
Daha fazla rapor için lütfen konuya bakın: Savaş Salgınının Sözlü Kayıtları
