Alibaba'nın yeni perakende düzeni önemli bir formattan yoksun, bir market zincirine yatırım yapması gerekiyor mu?
Aynı şehirde anlık tüketim ve gece pazarı sahnelerinin patlaması Ali'nin acilen bir marka zinciri market varlığına ihtiyaç duymasına neden olur.
Metin | Wan Degan
Perakende satış patronlarından gelen özel özel yazılar izinsiz çoğaltılamaz
Temel kılavuz:
1. Aç mısınız, Şanghay'da 100 milyonun üzerinde tek günlük işlem hacmi yaratmanın iç koşulları nelerdir?
2. Ali'nin şehrinde marketin anlık tüketiminin konumu nasıl?
3. Ali'nin aynı şehirdeki yeni perakende anında tüketim düzenindeki farklılıklar nelerdir?
Ali'nin yeni perakende düzeninin zaman çizelgesi, aynı şehir ekspresinin temettü ödemeye başladığı aşamaya ulaştı. "Perakende Patronu İç Referans" APP (WeChat ID: lslb168), Temmuz ayı başlarında yaz sezonunda birçok olay ve olgunun toplandığını ve bunun sonucunda ortaya çıkan sinerji etkisinin bu aşamanın gelişini doğruladığını fark etti.
12 Temmuz'da Ele.me, "Şangay Günü" işlem hacminin 100 milyon yuan'ı aştığını ve gıda dağıtım endüstrisindeki tek bir şehrin günlük işlem hacminde rekor bir yüksekliğe imza attığını duyurdu.
11 Temmuz'da Cainiao Network, en büyük gerçek zamanlı lojistik platformu Dianwoda'ya stratejik olarak yatırım yapmak için kitle kaynak işini ve diğer iş kaynaklarını, ayrıca 290 milyon ABD Doları nakit kullandı ve ana hissedarı oldu.
5 Temmuz'da Ali Retail ve Ele.me stratejik bir işbirliği planını duyurdu: iki taraf, ülke çapında Tmall mağazalarını ortaklaşa işletecek ve güçlendirecek. Ele.me, esas olarak bunun için bir çevrimiçi satış platformu sağlar ve Hummingbird Teslimatı, 24 saat yerel anında teslimat hizmetleri sunar.
Mağazaları giderek daha fazla açılan ve iş senaryoları genişleyen Hema'yı ve yılın başında Ant Financial'ın sisteminden Alinin yeni perakende sistemiyle birleşen Alinin itibarını da hesaba katarsanız, Alinin aynı şehirde anlık tüketim için olanı (yerel yaşam hizmetleri) Yeni perakende tam bağlantı ağı başlangıçta ulusal bir düzen oluşturdu.
İşlem terminali (Hema, Ele.me, mobil Taobao) + tedarik terminali (Tmall mağazası, yerel yaşam varlığı işletmesi) + lojistik terminali (Hummingbird, ClickWoda) dahil olmak üzere aynı şehirde anında tüketim için yeni perakende için eksiksiz bir bağlantı İnternet.
Bu ağda, derinlemesine düşünülmesi gereken tek şey, ağın ön (işlem tarafı) ve arkası (lojistik tarafı) esas olarak Ali'nin kendi kaynaklarına dayanıyor olmasıdır. Yalnızca arz tarafında, Ali'nin kendi varlıklarından birine sahip olması mı gerekiyor?
Aksi takdirde şehir içi anlık tüketim ağının tamamında yapısal bir performans varlığı eksikliği yaşanmaktadır.
Ali'nin şehir içi ekspres teslimattaki varlık düzeni gibi, Ele.me'nin Hummingbird teslimatına ek olarak, Dianwoda'yı çaylak ağ üzerinden tutması da gerekiyor. Bu varlık düzeni stratejisi, yalnızca ana dayanak noktası olarak catering süpermarketleri ve tamamlayıcı olarak C-end işlerini yürüten şehir içi ekspres iş değil, iki hızlı randevu lojistiği arasında makul bir iş bölümünde dağıtılır; aynı zamanda, işletmenin çoğunluğunu oluşturan ve konsantre olan varlığa ait varlıklardır (catering süpermarketleri) Oldukça parçalanmış işlerle varlık sosyalleştirmesinin stratejik konumu (C-end işlerini yürütme).
Basitçe ifade etmek gerekirse, bu aynı zamanda Ali'nin aynı şehirde anlık tüketim alanında tutarlı bir şekilde uygulanan yeni perakende "1 + N" stratejisidir.
Bir önceki soruya dönersek, Ali'nin aynı şehirde anlık tüketimin arz tarafında da kendi varlıkları var mı? Doğrudan bu soru ile ilgili sorular sorabilirsiniz, yani Ali'nin kendi marka zinciri market varlıkları olmalı mı?
Ali'nin yeni perakende "sekiz yönlü sütun"
Sonuçta, Ali'nin çeşitli ana fiziksel perakende formatlarının düzeninde, hipermarketlerde RT-Mart, büyük mağazalarda Intime, karma ve uyumlu Xinhuadu, ev mobilyalarında Jianjia, süpermarketlerde Lianhua ve Sanjiang ve yeni türlerin kutuları bulunuyor. Anne, sadece bir market eksik.
"Perakende Patronu İç Referans" APP (WeChat ID: lslb168), Alibaba New Retail'in "sekiz yönlü sütun" grafiğinin bir market markasıyla birleştiğinde daha güzel göründüğüne inanıyor. Ayrıca Ele.me ve Word of Mouth gibi diğer ilgili iş birimleriyle içsel bir sinerji etkisi oluşturur.
Mağazaların eklenmesi nedeniyle, Alibaba'nın yeni perakende "1 + N" stratejisi aynı şehirde gerçek zamanlı hayattadır.Bu market 1 rolünü oynar, Alibaba Retail Link ve Tmall Store ise N konumlandırmasında ısrar eder.
- 1 -
Popüler "dakika düzeyinde yeni yaşam" yolu
Geleneksel tüketici perakende pazarında iki sezon dışı mevsimin tanındığını kim düşünebilirdi: Bahar Şenliği ve yaz ortasından sonra, bu yıl Dünya Kupası nedeniyle, yaz ortası tüketim sahnesi canlı olarak harekete geçecek.
Bir fenomenin ve sonucun elde edilmesi, her zaman yeterli ve gerekli koşulların birliğinden ayrılamaz.
Yaz ortası sahnesinin yükselişi, son yıllarda giderek geniş çaplı bir alışkanlık haline gelen tüketicinin geceleri ev tüketimi talebinden yeterli koşullar gelmektedir. Başka bir deyişle, başlangıçta tamamen çevrimdışı bir deneyim olan yaz gece hayatı pazarı, artık büyük ölçekte çevrimiçi hale geldi.
Yaz ortası sahnesinin yükselmesi için gerekli koşullar, son yıllarda yerel yaşam hizmetinde tüm endüstrinin düzeninden ayrılamaz ve olgun hasat aşamasına ulaşmıştır. Diğer bir deyişle, büyük şehirlerin ana kentsel alanlarında 24 saatlik "dakika düzeyinde teslimat" düzenli hale geldi.
Ele.me, 12 Temmuz'da, gece pazarının gücüne dayanarak tek günlük Şangay işlem hacminin 100 milyon yuan'ı aştığını duyurdu. Ele.me'nin Şanghay pazarında Temmuz ayından bu yana yayınladığı verilere göre işlem hacmi Haziran ayına göre% 40,1, sipariş hacmi ise% 30,3 arttı. Ele.me yaz meyve ve sebze promosyonunun ilk gününde Baiguoyuan, bir önceki aya göre üç kat artışla 100.000 siparişi aşarken, FamilyMart marketinin işlem hacmi de bir önceki aya göre neredeyse iki katına çıktı.
Şangay'daki bu yer, gece sahnesinin zamanı ve Dünya Kupası'nın başlangıcı, üç neden açlık için 100 milyon rekor kırdı. FamilyMart mağazalarının katılımıyla Ele.medeki Şangayın yüz milyon yuana sahip olmasına özellikle dikkat edilmelidir.
Resim, FamilyMart'ın marketinden ürün alan aç sinek kuşu binicisini göstermektedir.
Ele.me'den alınan aynı veriler, Ele.me'nin Dünya Kupası dönemindeki gece sahnesinin, oyun başına dağıtılan 3,05 milyon kerevitlik yeni bir rekor yarattığını gösteriyor. Barbekü işlem hacmi% 67,5 artarak tüm platformlar arasında ilk sırada yer aldı. Temmuz ayından bu yana, süpermarketlerdeki paket servis işlemlerinin hacmi de bir önceki aya göre% 40 arttı.
Aynı şehirde yemek ve süpermarket ürünleri anlık tüketim performansına hâkim olmaya devam ediyor.
Bununla birlikte, iki sahne özelliği çok farklıdır. Catering ve süpermarketler arasındaki farka daha yakından bakmak, Ali'nin aynı şehirde anlık tüketim alanındaki yeni perakendesinin özünü anlamakla eşdeğerdir.
İkram çok mevsimlik bir tüketimdir Ele. Hungry Shanghai tek günde 100 milyonluk rekora sahip ve Dünya Kupası'nın etkisini inkar etmiyor. Sıcak satılan kerevit ve barbekü yiyecekleri de yaz gece hayatı pazarında geleneksel sıcak ürünlerdir.
Kışın ne yapmalı? Yani yazın ve Dünya Kupası'nın etkileri dışında (sonuçta sadece 4 yılda bir), yıl boyunca 365 günlük doğum kapasitesi nasıl sindirilebilir?
Süpermarket kategorisinin gücü özellikle önemlidir. Geleneksel perakende biçiminde, günün 24 saati açık olan tek market, yılın 365 günü gece sahnelerinin istikrarlı bir şekilde tedarik edilmesi için en iyi tedarik tarafıdır.
Marketler halihazırda çok uygun olduğu ve eve teslim edilmesine gerek olmadığı şeklindeki yanlış önermeden endişelenmeyin. Paket servis yaşam tarzına alışkın olan tüketiciler için marketin fiziksel mesafesi, eve teslimat deneyiminden hala çok uzak. Aksi takdirde insansız perakendecilik için fırsat kalmaz.
Yeni perakende çağında Şangay, Çin'in ilk yeni perakende şehridir. Ancak herkes unutmamalıdır ki, herhangi bir çağda Şangay aynı zamanda Çin'deki bir numaralı bakkallar şehridir. Market kolaylık derecesi açısından, yalnızca Guangdong'daki Pearl River Deltası, Çin'deki Şangay ile karşılaştırılabilir.
İlginç olan, Ele.me'nin 100 milyon yuan'lık rekorunun, Dünya Kupası'nın gece pazarı sahnesinden açıkça ayrılamaz olmasıdır. Rekor kıran şehir, en güçlü gece hayatına sahip Guangzhou-Foshan, ne de Changsha ve Chongqing olarak tanınmıyor. Ele.me-Şangay'ın ana kampı mı?
Şangay aynı zamanda Çin'in en kalabalık şehridir. Herkes Şangay'daki en iyi market markasının kim olduğunu bilir. Alibaba markalı bir market konusuna yatırım yapmalı, hayal gücünüzü açmak ve cesur varsayımlar yapmak isteyebilirsiniz.
- 2 -
Marketler, Ali'nin yeni perakende "1 + N" stratejisini geliştirebilir
"Perakende Patronu İç Referans" APP (WeChat ID: lslb168), market formatının avantajının, yerel yaşam hizmetlerinin ve anlık tüketimin tüm özünün toplanmasında yattığına inanır ve tüketicilerin günlük yaşamlarında 24 saatlik ihtiyaçlarına karşılık vermeleri için ilk tercihtir. Ana seçim. Tüm yıl boyunca günde 24 saat açık olan bu aynı zamanda, marketlerin zaman ve alan kısıtlamalarını kaldırdığı ve tüketici perakende değerini serbest bıraktığı genel halkın ortak anlayışıdır.
Yaz aylarında sıcaklık yüksektir ve insanlar dış dünya ile iletişim kurmak için kapı ve pencere açmayı severler. Ev sahnesi tam olarak gece uyku işlevine hizmet eder ve insanların fizyolojik özellikleri, insanları gece tüketim sahnesini seçmeye teşvik eder ve dış mekanı seçmeye alışkındır (yazlık yol kenarı tezgahları ve yemek tezgahları da kapalı yemek sahnelerinden daha iyidir). Bu gece hayatı kuralları, Çin'in iklim sıcaklığının kuzey-güney dağılımı ile tam olarak örtüşüyor.
Şangay, bu kuralların koşullarını çiğneyebilir ve Pekin'e göre iklim avantajına sahiptir; Changsha ve Chongqing'e kıyasla yerel bir yaşam hizmeti olan Pearl River Deltası'na göre nüfus avantajına ve yeni perakende tesislerinde avantaja sahiptir.
İyi gelişmiş bir geleneksel marka market zinciriyle birleştiğinde, Şangay, aynı şehirde anında tüketim alanında yeni perakendenin "dördü bir arada" olmasının tek avantajına sahip. Bu nedenle Ali sadece markalı bir market değil, aynı zamanda Şangay'ın avantajlı olduğu markalı bir market de satmalıdır.
Geleneksel marketler de anlık tüketim bonusunu aynı şehirde paylaşmaya isteklidir.
Resim, Alibaba City Speed Dating'in başlıca lojistik varlıklarını göstermektedir (Is aç, Hema, Dianwoda, Shentong, Tmall doğrudan teslimat)
Bu yıl üç büyük Japon ve diğer önde gelen marketleri ziyaret eden tüketiciler, JD Daojia ve Meituanın roll-up afişlerinin ve duvar çıkartmalarının fazla dikkat çekici olduğunu düşünüyor.
Marketler, aynı şehirdeki üç büyük kurye hizmeti sağlayıcısı için son kaynak hazinesi haline geldi.
Alibaba için, çeşitli ticaret platformları ve hızlı buluşma markaları, yaz dışında tüm yıl piyasasında kendi marketlerinde tedarik tarafına sahipler, bu da "24 saatlik dakika düzeyinde ömür" talebinin istikrarlı bir arzını sağlamak için en iyi garantidir.
Tüketiciler için kapıya 500 metre mesafedeki belirli bir marketin ihtiyaçlarını karşılayabilecek bazı ürünleri vardır. Kapının dışında 3 kilometrelik bir yarıçap içindeki düzinelerce market, akşam yemeği sağlayan bazı catering işletmeleriyle birlikte talebi karşılayan her şeyi oluşturuyor.
Ayrıca Tmall Store, bir yandan Retail Link'in bilgi ve akıllı desteğini kabul ederken, diğer yandan Ele.me ve Hummingbird'den siparişlerin artmasını sağlıyor.Tüm şehrin anlık yaşamının arz tarafı büyük formatta (RTM ) Ve küçük işletmeler (markalı marketler + Tmall mağazalar); büyük iş bölgelerinde ve topluluklarda kılcal damarların her iki ucunda tam bir yerleşim düzeni vardır.
Ayrıca Dianwoda, sektördeki en kapsamlı yaşam hizmeti senaryolarını ve dağıtım kategorilerini kapsama avantajlarına sahiptir, yani yemek servisi, süpermarketler ve mağaza teslimatı (giyim, ilaç, paketler), terminal ekspres, taze meyve dahil olmak üzere iyidir. , Pasta çiçekleri, C-end koşu işleri ve diğer yaşamın tüm sahnesi avantajları. 3 milyondan fazla kayıtlı yolcu, 300'den fazla şehirde iş kapsamı, bir milyondan fazla hizmet tüccarı ve yaklaşık 100 milyon kullanıcı ile.
Alibaba'nın aynı şehirde anlık tüketim alanındaki "1 + N" stratejisi tamamlanmış kabul ediliyor. Bir markete yatırım yapmak, Ali'nin mükemmel stratejisinin "1" i için özellikle önemlidir.
